Sản phẩm Hình thức chiết khấu ĐVT Tỉ lệ chiết khấu HH cho lợn
siêu nạc
Chiết khấu theo tháng đ/Kg 400
Chiết khấu theo năm đ/Kg 150
Hỗ trợ lãi suất NH % 1,7
HH cho lợn thịt
Chiết khấu theo tháng đ/Kg 430
Chiết khấu theo năm đ/Kg 150
Hỗ trợ lãi suất NH % 1,7
HH cho lợn lai
Chiết khấu theo tháng đ/Kg 450
Chiết khấu theo năm đ/Kg 170
Hỗ trợ lãi suất NH % 1,7
(Nguồn: Phịng kinh doanh của cơng ty)
Thực tế, trong cạnh tranh giữa các cơng ty về hình thức chiết khấu cho thấy mỗi cơng ty đều có các chính sách chiết khấu khác nhau, có thể trừ trực tiếp vào hóa đơn hoặc các đại lý lĩnh hoa hồng vào cuối tháng,…. Tuy nhiên, tổng chiết khấu của các công ty TACN phần lớn đều như nhau. Tổng mức chiết khấu của các công ty TACN trên thị trường Hà Nam đạt khoảng 4 – 5% doanh thu bán hàng. Mức độ chênh lệch này tùy vào cước phí vận chuyển từ cơng ty đến các đại lý phân phối TACN. Như CP là cơng ty có thị phần lớn nhất tại Hà Nam có mức chiết khấu tháng là 4,5%. Đây là mức chiết khấu khi đã cộng tất cả các chi phí khác như vận chuyển, bốc dỡ hàng, lãi suất ngân hàng. Các đại lý không trung thành với cơng ty có thể là do các chính sách của cơng ty đối với các đại lý khơng rõ ràng hoặc công ty không trả chiết khấu theo hợp đồng dẫn đến các chủ đại lý khơng có vốn để đầu tư phân phối các sản phẩm. Do đó, trong cạnh tranh thị trường, các doanh nghiệp TACN cần cạnh tranh về nhu cầu có sẵn của người chăn ni, về độ tin cậy khi cơng ty thanh tốn chiết khấu và thưởng cho các đại lý, thái độ của nhân viên thị trường nhằm có được những đại lý trung thành với công ty.
Thưởng đại lý và khuyến mãi sản phẩm
Đối với hình thức thưởng của Hồng Hà, tại Hà Nam cơng ty áp dụng hình thức thưởng theo sản lượng. Tuy theo tình hình thị trường, sản lượng của tháng trước và ý kiến của đại lý, công ty sẽ giao mức sản lượng phù hợp đối với các đại lí. Mức thưởng bao gồm 2 loại là thưởng đạt sản lượng và thưởng vượt sản lượng. Đối với một mức thưởng, công ty áp dụng các mức thưởng khác nhau. Hình thức này nhằm kích thích các đại lý tiêu thụ sản phẩm của cơng ty ở mức cao nhất nhằm đạt được lợi nhuận tối đa. Ngồi ra cơng ty cịn áp dụng mức thưởng theo quý và theo năm.
Công ty thưởng sản lượng theo sản phẩm đậm đặc và sản phẩm hỗn hợp. Phần vượt sản lượng sẽ được thưởng được tính trên phần sản lượng vượt nhân với mức thưởng tương ứng. Đối với sản phẩm đậm đặc, mức thưởng khi đạt sản lượng là 90 đ/kg, nếu đại lý bán vượt sản lượng đề ra trong tháng thì mức thưởng là 30 đ/kg tính trên phần vượt. Đối với sản phẩm hỗn hợp, do dễ tiêu thụ hơn nên mức thưởng đạt sản lượng thấp hơn 80 đ/kg, cịn mức thưởng vượt sản lượng thì tương tự như đối với sản phẩm đậm đặc. Mức thưởng cụ thể ở bảng 4.15.