TỔNG QUAN CỦA VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG TCMN
Tính cấp thiết của đề tài
Hàng TCMN là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, mang đậm văn hóa và tâm hồn dân tộc Sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu hàng ngày mà còn phục vụ đời sống tinh thần, góp phần bảo tồn di sản văn hóa quý giá Phát triển ngành hàng này tạo việc làm, tăng thu nhập, xoá đói giảm nghèo và giải quyết lao động nhàn rỗi, đặc biệt trong giới trẻ Đồng thời, nó cũng giúp đẩy lùi tệ nạn xã hội và đảm bảo an ninh trật tự Việc phát triển sản xuất và xuất khẩu TCMN còn tạo cơ hội cho nghệ nhân và thợ giỏi, bảo tồn kỹ năng truyền thống Thúc đẩy xuất khẩu hàng truyền thống cũng góp phần phát triển du lịch địa phương và mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam.
Thị trường xuất khẩu chính của mặt hàng TCMN bao gồm ASEAN, EU và Nhật Bản, trong đó ASEAN nổi bật với nhiều thuận lợi nhờ các hiệp định khu vực đã ký kết Kể từ khi Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) chính thức có hiệu lực vào ngày 31-12-2015, Việt Nam đã có cơ hội tăng cường cải cách kinh tế theo tiêu chuẩn hội nhập, từ đó thúc đẩy phát triển kinh tế và xuất khẩu ASEAN hiện là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam, tạo ra thị trường đơn nhất và giảm thuế suất lưu thông hàng hóa giữa các quốc gia trong khu vực xuống gần 0% Tuy nhiên, nhận thức về ASEAN trong cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế, với 60-80% doanh nghiệp chưa hiểu biết đầy đủ và chỉ 10% tận dụng được cam kết trong AEC, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu chưa tương xứng với tiềm năng.
Trong bối cảnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là tại công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Hà Nội, bài viết này tập trung vào việc phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng tiêu dùng sang các nước ASEAN tại công ty TOCONTAP Hà Nội.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài là phân tích tình hình xuất khẩu hàng TCMN của công ty TOCONTAP Hà Nội sang thị trường ASEAN Nghiên cứu sẽ tập trung vào việc nhận diện những thuận lợi và khó khăn mà công ty phải đối mặt khi xuất khẩu sản phẩm này ra thị trường quốc tế, đặc biệt là tại khu vực ASEAN.
Để tăng cường xuất khẩu hàng tiêu dùng nội địa sang thị trường ASEAN, cần tiến hành phân tích và đánh giá tình hình hiện tại, từ đó tìm ra các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao cả quy mô và tỉ trọng xuất khẩu.
Đối tượng nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào các yếu tố quan trọng như kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu mặt hàng và cơ cấu thị trường của hàng TCMN do công ty TOCONTAP Hà Nội xuất khẩu sang thị trường ASEAN Bài viết cũng đề xuất các giải pháp nhằm phát triển xuất khẩu sang thị trường này trong tương lai.
Phạm vị nghiên cứu
- Giới hạn về nội dung nghiên cứu: thực trạng xuất khẩu hàng TCMN của công ty TOCONTAP Hà Nội
- Phạm vi nghiên cứu về mặt không gian: các hoạt động XK hàng TCMN của công ty sang thị trường ASEAN
- Phạm vi nghiên cứu về mặt thời gian: nguồn số liệu thứ cấp thu thập được từ năm 2010 đến năm 2014
Phương pháp nghiên cứu
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
- Nguồn bên trong công ty: Báo cáo tài chính năm 2011,2012, 2013, 2014, số liệu nhập khẩu hàng hóa 2011,2012,2013, 2014, hợp đồng thương mại, phiếu đóng gói, vận đơn đường biển…
- Nguồn bên ngoài công ty: Các tài liệu về thương mại quốc tế như giáo trình, báo và tạp chí chuyên ngành, các khóa luận khóa trước…
5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê là việc liệt kê và phân tích dữ liệu thu được từ các phòng ban như Tài chính - Kế toán, Kinh doanh và Nhân sự của doanh nghiệp Việc này giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về tình hình hoạt động và hiệu quả công việc, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp.
- Phương pháp phân tích: phân tích những số liệu thu thập được, đưa ra những suy luận thực tiễn.
Kết cấu của khóa luận
Dựa trên nội dung và mục tiêu của đề tài, khóa luận bao gồm phần mục lục, mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và được chia thành 4 chương chính.
- Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài.
- Chương 2: Hoạt động của xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu hàng TCMN của TOCONTAP Hà Nội
- Chương 3: Thực trạng xuất khẩu hàng TCMN của TOCONTAP Hà Nội
- Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN
HOẠT ĐỘNG XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK HÀNG TCMN CỦA CÔNG TY TOCONTAP HÀ NỘI
Lợi thế so sánh của Việt Nam trong xuất khẩu hàng TCMN
Ngành công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp tại Việt Nam đang thu hút nhiều lao động nhờ vào lợi thế so sánh hiện có Nhiều quốc gia trên thế giới đã đạt được thành công lớn nhờ áp dụng lý thuyết này, tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ toàn cầu Để tiếp tục thành công trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa, Việt Nam cần tập trung vào xuất khẩu, đặc biệt là đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm chế biến dựa trên lợi thế so sánh của mình.
Theo nhà kinh tế học David Ricardo, một quốc gia không nên sản xuất tất cả các loại sản phẩm mà chỉ nên tập trung vào việc sản xuất những sản phẩm mà họ có lợi thế so sánh Điều này giúp tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả kinh tế Từ đó, các quốc gia có thể trao đổi hàng hóa với nhau, mang lại lợi ích cho cả hai bên và thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
Chi phí sản xuất thấp hơn và điều kiện sản xuất thuận lợi hơn cho phép các quốc gia sử dụng sản phẩm của mình để trao đổi lấy những sản phẩm khác có chi phí sản xuất cao hơn Hiện nay, dựa trên điều kiện sản xuất, các quốc gia có thể được chia thành hai nhóm dựa trên lợi thế so sánh.
Nhóm có lợi thế về nguồn lao động, tư liệu sản xuất và yếu tố tự nhiên
Nhóm có lợi thế về vốn, khoa học và công nghệ
Việt Nam thuộc nhóm quốc gia có lợi thế so sánh về hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN), với sản phẩm chủ yếu được sản xuất từ nguyên liệu trong nước, trong khi nguyên phụ liệu nhập khẩu chỉ chiếm 3% - 5% Điều này giúp lượng ngoại tệ thu được từ xuất khẩu TCMN cao, đạt 90% - 95% Với nguồn nguyên liệu phong phú, lao động dồi dào và đội ngũ nghệ nhân, việc phát triển sản xuất TCMN là một lợi thế lớn, đặc biệt khi thị trường quốc tế ngày càng ưa chuộng sản phẩm Việt Nam Sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm TCMN cũng phản ánh truyền thống văn hóa lâu đời và bản sắc dân tộc đặc sắc của Việt Nam.
1.1 Lợi thế về tài nguyên
Nước ta là một nước nhiệt đới với sự phong phú về thực vật, cung cấp nhiều nguyên liệu sẵn có cho ngành TCMN như lá buông ở Khánh Hòa, mây tre ở Chương Mỹ, và cói ở Ninh Bình Điều này khác với nhiều ngành nghề khác phải nhập khẩu nguyên liệu với chi phí cao, dẫn đến giá thành sản phẩm cao và lợi nhuận thấp Ngành TCMN nhờ vào nguồn nguyên liệu nội địa, giúp giảm chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm hợp lý hơn cho người tiêu dùng, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận cao.
1.2 Lợi thế về thị trường lao động
Hiện nay, dân số Việt Nam khoảng 90 triệu người, trong đó gần 70% sống bằng nghề nông nghiệp, tạo ra nguồn lao động dồi dào Các làng nghề truyền thống chủ yếu tập trung ở vùng nông thôn, như làng mây tre đan Phù Yên, làng tơ tằm Triều Khúc, và làng mỹ nghệ lá buông Tân An, giúp việc thuê nhân công trở nên dễ dàng.
Việt Nam đang tích cực hướng tới công nghiệp hóa và hiện đại hóa, dẫn đến nhu cầu ngày càng tăng trong ngành thủ công mỹ nghệ (TCMN) Ngành TCMN đặc trưng bởi những sản phẩm được tạo ra từ bàn tay khéo léo và cần cù của người lao động, thu hút nhiều lao động và góp phần giảm bớt số lượng lao động nông nghiệp Theo ước tính, mỗi 1 triệu USD hàng TCMN xuất khẩu có thể tạo ra từ 3.000 đến 4.000 việc làm, chủ yếu cho lao động nông thôn.
Giá thuê công nhân tại Việt Nam hiện nay là thấp nhất so với các quốc gia khác trong khu vực và trên toàn cầu Hàng tiêu dùng nhanh (TCMN) đang được tiêu thụ mạnh mẽ, đặc biệt ở các nước phát triển như Nhật Bản, Liên minh Châu Âu (EU), và gần đây là các quốc gia trong khu vực ASEAN.
Với nhiều lợi thế, Việt Nam có nền tảng vững chắc để phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, giúp giới thiệu con người và văn hóa Việt Nam đến các quốc gia trong khu vực và trên toàn thế giới.
Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng TCMN
2.1 Các yếu tố khách quan
Các yếu tố khách quan, bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, pháp luật và chính trị, là những yếu tố bên ngoài mà doanh nghiệp không thể kiểm soát Doanh nghiệp cần nỗ lực thích ứng tốt nhất với những biến động này; nếu không, họ không chỉ gặp khó khăn trong việc phát triển thị trường và nâng cao vị thế mà còn có nguy cơ mất thị phần hiện tại hoặc bị loại khỏi thị trường.
Khách hàng và các yếu tố văn hóa xã hội đóng vai trò quan trọng trong khả năng tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt là hàng tiêu dùng nhanh (TCMN) Sự nâng cao đời sống đã dẫn đến nhu cầu gia tăng đối với các sản phẩm TCMN, không chỉ ở các nước phát triển như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc mà còn ở các quốc gia ASEAN, nơi đang trở thành thị trường tiềm năng cho hàng hóa Việt Nam Cụ thể, năm 2013, các nước ASEAN đã nhập khẩu gốm sứ trị giá 3,1 tỷ USD, con số này đã tăng lên 3,35 tỷ USD vào năm 2014.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm TCMN đang gia tăng nhờ xu hướng người tiêu dùng bảo vệ thiên nhiên và ưa chuộng sản phẩm từ chất liệu tự nhiên như mây, tre, cói, và đay, thay vì các sản phẩm nhựa, thủy tinh hay sợi nhân tạo Bên cạnh đó, sự phát triển giao lưu kinh tế và văn hóa cũng thúc đẩy việc quảng bá và giới thiệu các mặt hàng này tới những thị trường tiềm năng.
Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm TCMN đang gia tăng, tuy nhiên doanh nghiệp cần chú ý đến yếu tố văn hóa xã hội khi xuất khẩu Quy mô dân số lớn dẫn đến khả năng tiêu thụ cao Doanh nghiệp nên phân loại khách hàng theo độ tuổi, cơ cấu gia đình, và nhóm tổ chức để đánh giá quy mô tiêu thụ Khả năng tiêu thụ sản phẩm TCMN còn phụ thuộc vào thu nhập, mức sống và địa vị xã hội của người tiêu dùng Người tiêu dùng sẽ chọn sản phẩm dựa trên khả năng tài chính và yêu cầu về chất lượng, dịch vụ.
Khi doanh nghiệp cung ứng sản phẩm TCMN ra thị trường quốc tế, họ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ Sự cạnh tranh này không chỉ diễn ra giữa các sản phẩm mà còn giữa truyền thống và hiện đại Trên thị trường toàn cầu, sản phẩm TCMN từ các quốc gia khác nhau phải cạnh tranh về độ tinh xảo và sự độc đáo, điều này thể hiện rõ qua chất lượng và đặc trưng của từng sản phẩm.
Mức độ khốc liệt của cạnh tranh trên thị trường được xác định bởi số lượng đối thủ hiện có Cạnh tranh ngày càng gia tăng, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh và phát triển thị trường Do đó, doanh nghiệp cần xác định trạng thái kinh doanh của mình, có thể là thuần túy, hỗn tạp hoặc cạnh tranh độc quyền, để đánh giá vị thế so với các đối thủ Từ đó, các yếu tố như tính chất, độ đa dạng, giá cả sản phẩm và quy mô khối lượng cung ứng sẽ được quyết định.
Môi trường chính trị pháp luật
Yếu tố chính trị ngày càng ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh môi trường chính trị ổn định tại thị trường nội địa và xuất khẩu Sự tuân thủ các quy định pháp luật và chính sách của chính phủ là điều kiện cần thiết, nhưng cũng có thể hạn chế khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp Ví dụ, quy định hạn chế khai thác gỗ có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ gỗ.
Tốc độ phát triển kinh tế, tình hình lạm phát, sự ổn định tỉ giá và hệ thống thuế là những yếu tố quan trọng trong môi trường kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự tăng trưởng hoặc suy giảm của nền kinh tế quốc gia có tác động trực tiếp đến đời sống nhân dân thông qua thu nhập và phân bổ thu nhập, từ đó ảnh hưởng đến khả năng mở rộng hoặc thu hẹp quy mô thị trường của các doanh nghiệp.
2.2 Các yếu tố chủ quan
Ý chí của ban lãnh đạo
Sự phát triển của hàng TCMN tại các thị trường phụ thuộc vào mục tiêu của ban lãnh đạo và sự kiên định trong việc theo đuổi mục tiêu đó Mỗi thị trường có mức độ rủi ro khác nhau, và khả năng chấp nhận rủi ro của từng nhà lãnh đạo cũng khác nhau, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn cơ hội kinh doanh.
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng phản ánh sức mạnh kinh doanh, thể hiện qua khối lượng vốn huy động và khả năng quản lý hiệu quả các nguồn vốn Các chỉ tiêu như số vốn sở hữu, vốn huy động, tỷ lệ tái đầu tư từ lợi nhuận và khả năng chi trả nợ thường được sử dụng để đánh giá tiềm lực tài chính Doanh nghiệp có tài chính mạnh mẽ sẽ gặp nhiều thuận lợi trong việc thực hiện các hoạt động kinh doanh.
Sản phẩm của doanh nghiệp
Sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc thu hút người tiêu dùng nhờ vào chất lượng và mẫu mã Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm của mình đáp ứng đúng nhu cầu và sở thích của khách hàng Đặc biệt, đối với các sản phẩm thủ công như mây tre đan, cần chú ý đến khả năng biến dạng và mốc do thời tiết Khi xuất khẩu, doanh nghiệp cần lưu ý những yếu tố này để tránh tình trạng hàng hóa bị trả lại.
Doanh nghiệp thương mại xuất khẩu TCMN chủ yếu thu mua hàng hóa từ hợp tác xã, làng nghề, hộ gia đình và doanh nghiệp sản xuất Việc kiểm soát nguồn cung cấp hàng hóa ảnh hưởng lớn đến đầu vào và kết quả kinh doanh, đặc biệt là trong khâu tiêu thụ sản phẩm Kiểm soát tốt nguồn hàng giúp doanh nghiệp đảm bảo chất lượng, số lượng và tiến độ giao hàng, đồng thời giảm chi phí và công sức Nguồn cung ổn định cũng tạo điều kiện cho doanh nghiệp liên kết với các nhà sản xuất, phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tổ chức hàng đầu vào hiệu quả giúp doanh nghiệp duy trì chất lượng, giá thành hợp lý và xây dựng uy tín trong kinh doanh.
Con người và tiềm lực vô hình của doanh nghiệp
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp và phát triển thị trường Con người là yếu tố then chốt trong việc thu thập thông tin, hoạch định mục tiêu và thực hiện chiến lược thị trường Chất lượng công việc phụ thuộc vào trình độ của nhân viên Đội ngũ cán bộ kinh doanh năng động và am hiểu về hàng hóa TCMN trong nước và quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi với biến động kinh tế, nhanh chóng đánh giá tình huống và nắm bắt cơ hội, từ đó tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường.
AFTA và ATIGA về mặt hàng TCMN
Vào năm 1992, tại Hội nghị cấp cao ASEAN lần thứ IV, khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đã được thành lập với mục tiêu biến ASEAN thành một khu vực sản xuất cạnh tranh toàn cầu Để đạt được mục tiêu này, AFTA tập trung vào việc tạo thuận lợi cho thương mại nội khối bằng cách xóa bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan giữa các quốc gia thành viên Cụ thể, AFTA sẽ tiến hành giảm dần thuế quan xuống còn 0-5%, loại bỏ dần các hàng rào thuế quan đối với hầu hết các nhóm hàng và hài hòa hóa thủ tục hải quan giữa các nước.
AFTA mang đến nhiều cơ hội mới cho Việt Nam, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức, đặc biệt khi nền kinh tế nước ta đang trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa.
Tham gia AFTA giúp hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam được hưởng thuế xuất ưu đãi thấp nhất từ các nước ASEAN, từ đó hạ giá thành sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh về giá, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thúc đẩy xuất khẩu.
Việt Nam sẽ có cơ hội khai thác một thị trường xuất khẩu rộng lớn bên cạnh ASEAN, với 11 thành viên và khoảng 600 triệu dân Thị trường này không yêu cầu quá cao về chất lượng, đồng thời sẽ có các ưu đãi thương mại dành cho doanh nghiệp Việt Nam Việc tiếp cận thị trường tiêu thụ mới sẽ giúp huy động tiềm năng lao động và tài nguyên phong phú của Việt Nam, góp phần vào sự phát triển xuất khẩu.
AFTA đã gián tiếp thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường ngoài ASEAN nhờ việc nhập khẩu nguyên liệu sản xuất với giá rẻ hơn Đồng thời, việc trở thành thành viên của ASEAN giúp Việt Nam khai thác những lợi thế mới trong quan hệ thương mại với các quốc gia lớn.
Khả năng cạnh tranh của hàng hóa trong nước hiện đang yếu kém, thể hiện qua giá cả, chất lượng và mẫu mã chưa đáp ứng được yêu cầu thị trường Nguyên nhân chủ yếu là do quy mô sản xuất nhỏ, công nghệ lạc hậu, năng suất lao động thấp và công tác quản lý chưa hiệu quả.
AFTA chủ yếu tập trung vào việc ưu đãi cho hàng chế biến, trong khi tỷ lệ hàng chế biến trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chỉ đạt 18% Nhiều mặt hàng có tiềm năng xuất khẩu của Việt Nam vẫn chưa được các nước ASEAN đưa vào danh mục giảm thuế quan.
AFTA sẽ tăng cường sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam trên thị trường ASEAN bằng cách giảm thuế quan và loại bỏ hàng rào phi thuế quan Tuy nhiên, trong vài năm tới, khả năng AFTA làm tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các nước trong khu vực sẽ không lớn do một số nguyên nhân.
Trong những năm gần đây, ASEAN chiếm khoảng 20-23% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, một con số đáng kể Tuy nhiên, các mặt hàng được hưởng thuế suất CEPT chỉ chiếm gần 20% kim ngạch xuất khẩu sang ASEAN, tương đương dưới 4% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2014 Mức tăng xuất khẩu của những mặt hàng này sang các nước ASEAN khác cũng không đáng kể Hơn nữa, cơ cấu hàng hóa của Việt Nam và ASEAN khá tương đồng, với trình độ phát triển thấp hơn, Việt Nam chỉ có thể cạnh tranh nhờ tính độc đáo của chủng loại và mẫu mã, do đó chỉ bổ sung cho cơ cấu hàng hóa của các đối tác.
Khoảng 2/3 doanh số xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN được thực hiện với Singapore, nơi mà phần lớn hàng hóa Việt Nam sau khi xuất khẩu sẽ được tái xuất sang các nước khác Hệ thống thuế xuất nhập khẩu tại Singapore trước AFTA đã rất thấp, gần như bằng 0%, do đó, việc thực hiện CEPT trong ASEAN sẽ không tạo ra nhiều thay đổi cho kim ngạch xuất nhập khẩu còn lại của Việt Nam với các nước ASEAN khác Để tăng cường xuất khẩu sang ASEAN, Việt Nam cần chuyển dịch cơ cấu sản xuất và xuất khẩu, tập trung vào việc tạo ra nhiều loại hàng hóa cạnh tranh và nằm trong danh mục cắt giảm thuế của CEPT.
ATIGA là hiệp định thương mại hàng hóa toàn diện đầu tiên của ASEAN, được xây dựng dựa trên các cam kết trong CEPT/AFTA và các hiệp định liên quan Hiệp định này yêu cầu các nước ASEAN phải cung cấp mức ưu đãi tương đương hoặc tốt hơn cho nhau so với các ưu đãi dành cho các đối tác trong các Thỏa thuận thương mại tự do mà ASEAN tham gia.
ATIGA không chỉ nhằm xóa bỏ hàng rào thuế quan mà còn tập trung vào việc giảm thiểu các hàng rào phi thuế quan, tăng cường hợp tác hải quan và đảm bảo vệ sinh, kiểm dịch Mục tiêu chính của ATIGA là hài hòa hóa chính sách giữa các nước thành viên ASEAN trong quá trình xây dựng Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC).
Theo lộ trình cắt giảm thuế quan của Hiệp định ATIGA, đến cuối năm 2014, Việt Nam đã giảm 6.859 dòng thuế (72% tổng Biểu thuế xuất nhập khẩu) xuống 0% Từ 1/1/2015, Việt Nam tiếp tục điều chỉnh thêm 1.720 dòng thuế (18% tổng số dòng thuế) xuống 0% Số còn lại, gồm 687 dòng thuế (7% biểu thuế), sẽ được điều chỉnh xuống 0% vào năm 2018, chủ yếu là các mặt hàng nhạy cảm như ôtô, xe máy, phụ tùng, sữa và sản phẩm chế biến từ sữa, dầu thực vật, hoa quả nhiệt đới, tủ lạnh, máy điều hòa, bánh kẹo, thức ăn gia súc, sản phẩm nhựa, phôi thép, lốp ôtô, vô tuyến, và tàu thuyền Ngoại trừ xăng dầu và 7% dòng thuế thuộc danh mục hàng hóa nhạy cảm có thời gian bảo hộ dài, các mặt hàng còn lại sẽ áp dụng thuế suất 0% từ 1/1/2015 cho hàng hóa nhập khẩu từ các nước ASEAN.
Kể từ khi hiệp định AFTA và ATIGA được ký kết, doanh nghiệp xuất khẩu trong nước đã tận dụng cơ hội để tăng cường sản xuất và xuất khẩu vào thị trường ASEAN Sự dỡ bỏ hàng loạt rào cản phi thuế quan cùng với việc giảm thuế xuất khẩu đã mang lại lợi nhuận cao hơn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Đặc biệt, mặt hàng tcmn được hưởng ưu đãi lớn, với thuế suất giảm từ 5% xuống 0% kể từ năm 2015 khi ATIGA có hiệu lực, mang lại tin vui cho các doanh nghiệp xuất khẩu Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc thị trường trở nên cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi các công ty phải tận dụng tối ưu các ưu đãi từ các hiệp định để phát triển; nếu không, họ sẽ dễ dàng bị đối thủ trong và ngoài nước thâu tóm thị trường.
Các biện pháp mở rộng thị trường, thúc đẩy xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu là chiến lược của doanh nghiệp nhằm tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ tại các thị trường quốc tế, bao gồm cả việc phát triển thị trường mới và gia tăng thị phần ở những thị trường hiện có Từ góc độ quốc gia, việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp sản phẩm thâm nhập vào thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi địa lý và tăng kim ngạch xuất khẩu Hoạt động này là sự kết hợp giữa nỗ lực của các doanh nghiệp và sự hỗ trợ từ các cơ quan nhà nước Quốc gia nào thực hiện hiệu quả việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ nâng cao sự hiện diện của hàng hóa trên thị trường quốc tế và gia tăng nhận diện thương hiệu sản phẩm trong lòng người tiêu dùng toàn cầu.
Trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu, vai trò của nhà nước và các tổ chức liên quan là rất quan trọng, thông qua việc xây dựng các chiến lược xuất khẩu và định hướng thị trường cho từng ngành hàng và doanh nghiệp Tóm lại, việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho một ngành hàng bao gồm sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp, nhà nước và các tổ chức liên quan, nhằm tối ưu hóa khai thác thị trường xuất khẩu hiện tại và tìm kiếm cơ hội xâm nhập vào thị trường quốc tế.
Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể theo hai phương hướng là mở rộng thị trường theo chiều rộng và theo chiều sâu.
Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm mới đến với thị trường mới, khách hàng mới.
Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là việc gia tăng sự hiện diện của sản phẩm tại những khu vực chưa biết đến sản phẩm của nước xuất khẩu Để thực hiện điều này, các quốc gia cần tiến hành nghiên cứu và dự báo thị trường một cách hiệu quả, nhằm lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường mục tiêu.
Để thu hút khách hàng mới, doanh nghiệp xuất khẩu cần cung cấp sản phẩm tương tự như sản phẩm trong nước, đáp ứng nhu cầu của thị trường Giai đoạn đầu mở rộng thị trường xuất khẩu thường có lượng khách hàng ít và nhu cầu đặt hàng nhỏ, mang tính thăm dò Sự tiếp tục tiêu dùng sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, hình thức và mẫu mã của những lô hàng đầu tiên, vì vậy việc tạo ấn tượng tốt là rất quan trọng để gia tăng lượng hàng xuất khẩu.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Là việc gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm xuất khẩu trên thị trường hiện tại.
Về mặt địa lý, khi mở rộng thị trường theo chiều sâu, phạm vi tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu không thay đổi Thay vào đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần khai thác tối đa cơ hội từ thị trường hiện tại thông qua các chiến lược marketing mạnh mẽ, nhằm thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm xuất khẩu cũng như khách hàng của đối thủ cạnh tranh, chuyển họ sang tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp và quốc gia mình.
Đối tượng mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm khách hàng hiện tại, khách hàng của đối thủ và những người chưa sử dụng sản phẩm Doanh nghiệp cần giữ chân khách hàng hiện tại bằng chính sách đãi ngộ hợp lý, đồng thời nhấn mạnh sự khác biệt và ưu thế của sản phẩm so với đối thủ để thu hút khách hàng của họ Để thuyết phục khách hàng chưa tiêu dùng sản phẩm, cần có chính sách xúc tiến nhằm gợi mở nhu cầu Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể theo hai hướng: theo chiều rộng và chiều sâu Mở rộng theo chiều rộng là bước đầu để xâm nhập vào thị trường quốc tế, trong khi mở rộng theo chiều sâu giúp tăng trưởng bền vững và kim ngạch xuất khẩu Nếu không chú trọng phát triển chiều sâu, sự hiện diện của sản phẩm sẽ không ổn định Do đó, cần kết hợp cả hai hướng để đảm bảo vị thế vững chắc cho sản phẩm xuất khẩu trên thị trường toàn cầu.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG TCMN CỦA CÔNG
Khái quát chung về công ty TOCONTAP
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần XNK tạp phẩm (TOCONTAP) Hà Nội
Theo nghị định số 62/BTng-NĐ-KD ngày 5/3/1956, Tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm được thành lập, đánh dấu bước khởi đầu quan trọng cho sự phát triển của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu.
Hà Nội, đặt dưới sự quản lý của bộ Thương nghiệp (nay là bộ Thương Mại).
Tên tiếng Anh của công ty là Viet Nam national Sundried Import – Export Corporation
Tên giao dịch đối ngoại: TOCONTAP HA NOI Địa chỉ trụ sở: 36 Bà Triệu – Hoàn Kiếm – Hà Nội.
Công ty là một doanh nghiệp Nhà nước với tư cách pháp nhân và hạch toán độc lập, có tài khoản ngân hàng riêng Trong hơn 50 năm hoạt động, công ty đã nhiều lần tách các bộ phận để phát triển và thích ứng với sự thay đổi của nền kinh tế, dẫn đến việc hình thành các công ty mới.
Năm 1964: Tách thành lập Aetexport
Năm 1971: Tách thành lập Barotex
Năm 1972: Giao cơ sở sản xuất của công ty cho bộ Thương mại quản lý
Năm 1978: Tách thành lập Textimex
Năm 1985: Tách thành lập Mecanimex
Năm 1990: Giao chi nhánh phía Nam cho bộ Thương mại quản lý
Năm 1993, Bộ Thương mại đã ban hành quyết định Nhà nước số 333TM/TCCB, chuyển tổng công ty XNK tạp phẩm thành doanh nghiệp mang tên Công ty XNK tạp phẩm, nhằm phù hợp với nền kinh tế thị trường.
Năm 2006: Theo quyết định số 2537/QD-BTM ngày 18/10/2005 và số 0206/QĐ-BTM ngày 13/2/2006 của bộ Thương mại công ty đã chuyển đổi cổ phần hóa.
(trích giấy phép đăng ký kinh doanh)
1.2 Lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Kinh doanh hàng nông sản, lâm sản, hải sản, thực phẩm, công nghệ phẩm, sản phẩm dệt, may, da giầy.
Kinh doanh vật tư, máy móc thiết bị, nguyên liệu, vật liệu, xây dựng, hóa chất
Kinh doanh kim khí điện máy, phương tiện vận tải
Kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn, đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hóa
Tổ chức gia công, chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước
Kinh doanh đồ uống, rượu bia, nước giải khát
Kinh doanh các loại máy móc, vật tư, trang thiết bị y tế, máy móc, thiết bị ngành in
Mua bán sắt thép, phế liệu, phá dỡ tàu biển cũ làm phế liệu trong nước
Kinh doanh phân bón máy móc, vật tư phục vụ nông nghiệp (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật)
Kinh doanh các dụng cụ, thiết bị và máy móc trong ngành dịch vụ
Kinh doanh các thiết bị phục vụ công tác phòng cháy, chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn
Kinh doanh gỗ ép định hình
Sản xuất và mua bán hàng thêu, hàng may mặc
1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội.
Hội đồng quản trị có trách nhiệm báo cáo trước đại hội cổ đông về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đồng thời đưa ra quyết định liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty Họ cũng xác định chiến lược phát triển, các giải pháp cho thị trường, tiếp thị và công nghệ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Ban giám đốc là đại diện pháp nhân của công ty, có trách nhiệm quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Họ cũng phải chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trước hội đồng quản trị và đại hội đồng cổ đông.
Khối quản lí điều hành hoạt động của công ty gồm 5 phòng ban
Phòng quản lí p tổng hợp
P Tài chính P.Tổ chức nhân sự
Kho vận phòng kinh doanh
-xnk 1 -xnk2 -xnk3 -xnk4 -xnk5 -xnk6 -xnk7 -xnk8 Đơn vị trực thuộc
Phòng kế toán tài chính: tổ chức các nguồn vốn, công tác kế toán, quản lý tài chính, vật tư và tài sản
Phòng tổng hợp: tổng hợp các vấn đề đối nội, đối ngoại, sản xuất kinh doanh của công ty
Phòng nhân sự: quản lí về nhân sự
Phòng hành chính quản trị: điều hành toàn bộ hoạt động chung của công ty
Kho vận: quản lí nhà kho và các trang thiết bị cho thuê cũng như vận chuyển hàng hóa đúng thời hạn
Khối kinh doanh xuất nhập khẩu chuyên thực hiện các giao dịch thương mại quốc tế và nghiệp vụ xuất nhập khẩu Mỗi phòng kinh doanh đảm nhận trách nhiệm cho các loại mặt hàng xuất nhập khẩu riêng biệt, đảm bảo hiệu quả trong từng lĩnh vực.
Các đơn vị trực thuộc:
Chi nhánh Hải Phòng: hoạt động theo cơ chế khoán Chủ yếu thực hiện hợp đồng XNK qua cảng Hải Phòng
Chi nhánh TP Hồ Chí Minh: Hoạt động theo cơ chế khoán Thực hiện các hợp đồng trên địa bàn Tp Hồ Chí Minh
Xí nghiệp liên doanh giữa TOCONTAP và Canada gọi tắt là TOCAN
1.4.Đặc điểm cơ sở vật chất và nguồn tài chính của công ty TOCONTAP
1.4.1 Cơ sở vật chất kĩ thuật
Công ty TOCONTAP Hà Nội được trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, bao gồm nhà kho, phương tiện vận chuyển và hệ thống máy móc thông tin liên lạc, giúp đáp ứng hiệu quả nhu cầu thu mua và vận chuyển hàng hóa Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho bộ phận kinh doanh hoạt động linh hoạt và chính xác, tiết kiệm chi phí và thời gian, từ đó nâng cao lợi nhuận cho công ty Ngoài văn phòng chính tại số 36 Bà Triệu, Hoàn Kiếm, Hà Nội, công ty còn có nhiều chi nhánh và trung tâm tại các tỉnh thành khác, tất cả đều được trang bị đầy đủ thiết bị văn phòng hiện đại như máy tính cá nhân và máy in, cùng với các phòng họp được trang bị tiện nghi phục vụ cho các cuộc họp và hội nghị.
Công ty được thành lập với số vốn ban đầu 200 triệu VND từ Nhà nước, đã trải qua nhiều thế hệ phát triển và hiện nay vốn đã tăng lên gần 50 tỷ đồng Trong đó, vốn Nhà nước cấp gần 20 tỷ VND, còn lại là vốn tự bổ sung từ lợi nhuận kinh doanh Sau khi cổ phần hóa, tổng vốn kinh doanh hiện tại của công ty là 34 tỷ VND, với Nhà nước nắm giữ 30% tổng số cổ phần.
Bảng 1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty qua các năm (2010- 2014) Đơn vị: 1.000.000.000 đồng S
Trong giai đoạn 2010-2014, cơ cấu vốn của công ty đã có sự thay đổi rõ rệt, với việc giảm dần tỷ lệ sử dụng vốn lưu động và tăng cường đầu tư vào vốn cố định Điều này cho thấy công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào tài sản cố định, đặc biệt sau khi cổ phần hóa, trong khi vốn lưu động dành cho hoạt động kinh doanh có xu hướng thu hẹp Sự gia tăng nguồn vốn cố định chủ yếu xuất phát từ việc công ty đầu tư mua sắm trang thiết bị mới nhằm nâng cao trình độ công nghệ phục vụ cho hoạt động kinh doanh.
Khái quát về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TOCONTAP Hà Nội
2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội là một doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm, không ngừng mở rộng và phát triển các lĩnh vực kinh doanh Mỗi ngành nghề đều đóng góp quan trọng vào sự tăng trưởng của công ty Dù phải đối mặt với nhiều biến động kinh tế và rủi ro, công ty vẫn kiên cường và tiếp tục phát triển mạnh mẽ, điều này được thể hiện rõ nét qua kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2010 – 2014.
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm 2010 - 2014 Đơn vị: 1.000.000 đồng
(Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2010 - 2014)
Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2011 đến 2014 cho thấy sự tăng trưởng ổn định, mặc dù có sự biến động trong năm 2011 với doanh thu (DT) giảm 98 tỷ đồng so với năm 2010 Tuy nhiên, vào năm 2012, doanh thu đã phục hồi và tăng hơn 42 tỷ đồng so với năm 2011.
Năm 2013 DT tăng gần 300 tỉ đồng tương ứng với tỉ lệ tăng 146 % so với năm
Năm 2014, doanh thu của công ty đạt hơn 146 tỉ đồng, tương đương với tỷ lệ tăng trưởng 116% so với năm 2013 Mặc dù doanh thu tăng, tỷ lệ tăng trưởng này thấp hơn so với năm 2013, do nền kinh tế Việt Nam trong năm đó đã có sự phát triển mạnh mẽ, ảnh hưởng tích cực đến sự tăng trưởng của công ty.
Mặc dù doanh thu có sự biến động theo xu hướng tăng giảm qua các năm, nhưng lợi nhuận luôn có xu hướng tăng đều và ổn định.
Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu (LN/DT) được tính bằng tổng lợi nhuận chia cho doanh thu, cho thấy mỗi đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu phần trăm lợi nhuận Qua bảng số liệu, có thể nhận thấy tỉ suất LN/DT có xu hướng tăng đều qua các năm, điều này cho thấy công ty hoạt động hiệu quả và đạt được thành công.
Từ năm 2011 đến năm 2014, lợi nhuận trên doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể, từ 0,42% năm 2010 lên 0,99% vào năm 2014 Cụ thể, năm 2011 đạt 0,59%, năm 2012 là 0,64%, và năm 2013 ghi nhận mức cao 0,92% Sự gia tăng này phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh ngày càng cao của công ty qua từng năm.
2.2 Hoạt động thương mại quốc tế
Kể từ khi khởi đầu là một công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm trong thời kỳ bao cấp, Công ty đã áp dụng nhiều phương thức kinh doanh trong lĩnh vực ngoại thương như viện trợ, hàng mậu dịch, đổi hàng, ủy thác và hợp tác gia công để thúc đẩy sự phát triển Trong số đó, phương thức tự doanh chiếm trên 80% tổng giá trị xuất nhập khẩu, trong khi các phương thức còn lại bao gồm gia công, ủy thác và quá cảnh.
2.2.1 Quy mô và cơ cấu các mặt hàng XNK của công ty a Giá trị kim ngạch XNK của công ty
Bảng 3: Kim ngạch XNK của công ty qua các năm 2011 - 2014 Đơn vị: 1.000USD Năm Kim ngạch
Tỉ trọng KN NK/XNK (%)
Tỉ lệ TKN năm sau/năm trước%
(Nguồn: Tổng hợp số liệu từ năm 2011- 2014 – Phòng Kế toán Tài chính)
Qua bảng trên ta thấy: Tổng kim ngạch XNK của công ty tăng mạnh vào năm
Năm 2013, kim ngạch xuất nhập khẩu tăng 72% so với năm 2012, cho thấy tình hình kinh doanh của công ty sau cổ phần hóa có sự cải thiện tích cực, vượt qua lo ngại của lãnh đạo và nhân viên Tuy nhiên, từ năm 2011 đến 2013, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giảm do cả xuất khẩu và nhập khẩu đều sụt giảm, mặc dù kim ngạch nhập khẩu tăng liên tục qua các năm nhưng vẫn không đủ bù đắp cho sự giảm sút này.
Năm 2014 đánh dấu sự phục hồi mạnh mẽ không chỉ của công ty mà còn của các doanh nghiệp trong nước, với tổng kim ngạch đạt gần 4 triệu đô la Mỹ, tăng trưởng so với các năm trước Kim ngạch xuất khẩu (XK) và nhập khẩu (NK) đều tăng đều từ 2012 đến 2014 Mặc dù kim ngạch NK giảm, nhưng XK lại tăng mạnh, giúp tổng kim ngạch năm 2014 cao hơn năm 2013 Kim ngạch XK năm 2014 gần gấp đôi so với năm 2013 và tăng 3.2 lần so với năm 2012, phản ánh nỗ lực của toàn thể nhân viên công ty Điều này chứng tỏ công ty đã vượt qua khó khăn và khẳng định hiệu quả của quá trình cổ phần hóa trong hoạt động kinh doanh.
Công ty xuất khẩu các mặt hàng TCMN truyền thống và nông sản được nhà nước khuyến khích, đây là những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh và là chủ lực của Việt Nam trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra thách thức lớn cho công ty trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực.
Bảng 4 : Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chính.
Giá trị USD/năm Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Tổng giá trị 4.254.649 4.050.270 7.700.603 13.813.711 Tổng kim ngạch XK 4.198.000 4.152.000 7.721.000 13.799.284
(Nguồn: Báo cáo năm hoạt động XK hàng hóa 2011- 2014)
Trong những năm qua, chổi quét sơn đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, với tỷ lệ chiếm 73,1% năm 2011, 79,8% năm 2012, nhưng giảm xuống 46,4% và 45,6% trong năm 2013 và 2014 Mặc dù tỷ trọng xuất khẩu không ổn định và có xu hướng biến động, tổng kim ngạch xuất khẩu của chổi quét sơn vẫn duy trì mức tăng trưởng ổn định Đặc biệt, vào năm 2013 và 2014, công ty đã khai thác thêm mặt hàng cao su nguyên liệu và hạt điều đã qua chế biến, giúp tổng kim ngạch xuất khẩu tăng trở lại so với năm 2011 Năm 2014, mặt hàng mủ cao su đã chiếm 98,11% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong năm 2014, mặt hàng gạo chiếm tỉ trọng cao trong kim ngạch xuất khẩu của công ty, nhưng năm nay đã hoàn toàn biến mất khỏi danh mục xuất khẩu Dữ liệu cho thấy sản lượng xuất khẩu hàng TCMN giảm đáng kể qua từng năm, với giá trị xuất khẩu năm 2014 chỉ đạt khoảng 20% so với năm 2011 Nếu không có các biện pháp can thiệp kịp thời, mặt hàng TCMN có thể sẽ không còn nằm trong danh sách xuất khẩu của công ty trong những năm tới.
2.2.2 Thị trường xuất khẩu của công ty
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2012 đến 2014 đã có sự biến động nhẹ, với khu vực Châu Á chiếm thị phần lớn nhất và đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu trong ba năm qua.
Bảng 5: Thị trường XK qua các năm 2012 - 2014
(Nguồn: Báo cáo năm hoạt động nhập khẩu hàng hóa 2011- 2014)
Theo bảng 6, thị trường chính của công ty TOCONTAP Hà Nội trong năm 2012 là châu Mỹ, chiếm 65% thị phần xuất khẩu Tuy nhiên, đến năm 2014, châu Á đã trở thành thị trường chủ yếu, với 98.3% thị phần xuất khẩu, trong khi giá trị xuất khẩu sang châu Mỹ, châu Úc và châu Phi giảm xuống 0% Đặc biệt, Đông Nam Á đã nổi lên như thị trường xuất khẩu chính của công ty.
2.3 Tình hình XK hàng TCMN của TOCONTAP Hà Nội trong thời gian qua 2.3.1 Tình hình XK hàng TCMN của công ty
TCMN đã trở thành một trong những mặt hàng xuất khẩu ổn định của Công ty trong những năm qua, mặc dù tỷ lệ chưa cao nhưng có tiềm năng phát triển mạnh mẽ Sự khởi sắc của hàng TCMN tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho sự tăng trưởng trong tương lai.
Bảng 6: Tình hình xuất khẩu hàng TCMN
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Nguồn : Phòng tài chính – kế toán
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN
Các biện pháp mở rộng thị trường và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu TCMN đối với công ty
Trong những năm qua, Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP Hà Nội đã thành công trong việc mở rộng thị trường và tăng cường xuất khẩu, đặc biệt với các mặt hàng truyền thống như TCMN Ban lãnh đạo công ty nhận thức rõ tầm quan trọng của việc này, không chỉ để phát triển ổn định và tăng thị phần, mà còn để nâng cao vị thế trên thị trường trong nước và quốc tế Việc mở rộng thị trường là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và gia tăng lợi nhuận, và TOCONTAP luôn chủ động áp dụng các biện pháp mở rộng theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
1.1 Nghiên cứu và đưa sản phẩm phù hợp hơn với thị trường
Các nước ASEAN là thị trường quen thuộc và ổn định của Công ty, chiếm tỉ trọng cao trong doanh thu Ngoài sản phẩm mây tre, nhu cầu về gỗ, gốm sứ và hàng thổ cẩm tại đây cũng rất lớn Điều này mở ra cơ hội cho Công ty trong việc mở rộng hoặc chuyển hướng kinh doanh khi gặp khó khăn Đặc biệt, quan hệ giữa các chính phủ ngày càng được củng cố, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh doanh.
Nhu cầu hàng mây tre và gốm sứ tại các thị trường khó tính trong ASEAN như Singapore và Philippines đang giảm sút Nguyên nhân chủ yếu là do mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm không có sự đổi mới đáng kể.
Công ty cần phát triển sản phẩm mới kết hợp giữa tính hiện đại và truyền thống, với chất lượng cao là yếu tố quan trọng hơn giá cả Nguyên liệu cần được xử lý kỹ lưỡng để tránh tình trạng cong vênh, nứt nẻ hoặc mốc do khí hậu Bên cạnh đó, công ty nên đa dạng hóa mẫu mã và cung cấp các sản phẩm độc đáo Đặc biệt, thị trường Lào đang có nhu cầu cao về hàng mây tre và chưa bão hòa, do đó công ty nên chú trọng vào giá cả hơn là chất lượng khi xuất khẩu sang thị trường này.
Công ty có thể mở rộng sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt là mặt hàng may mặc từ chất liệu thổ cẩm, vì đây là sản phẩm được khách du lịch ưa chuộng tại Việt Nam Để thâm nhập vào thị trường này, công ty cần tăng cường quảng cáo trên các tạp chí thương mại và tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm Đồng thời, việc tìm kiếm đối tác qua các trung gian cũng rất quan trọng Nếu công ty chú trọng hơn đến chất lượng và mẫu mã sản phẩm, khả năng duy trì và phát triển thị trường sẽ được nâng cao Sản phẩm cần đa dạng về kiểu dáng thay vì dập khuôn như trước đây.
1.2 Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tạo nguồn và thu mua hàng cho xuất khẩu. Đối với một doanh nghiệp thương mại Mua và bán luôn gắn liền với nhau. Việc bán có được hay không phụ thuộc rất nhiều vào công tác mua hàng vì nó sẽ quyết định đến chất lượng, chủng loại, giá cả hàng hoá.
Hàng TCMN được sản xuất chủ yếu tại các làng nghề và hộ gia đình quy mô nhỏ, dẫn đến việc công ty cần thu mua từ nhiều nguồn khác nhau để đảm bảo tiến độ giao hàng khi mua số lượng lớn Nếu công tác thu mua không được tổ chức hợp lý, chi phí kinh doanh và khả năng cạnh tranh của sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực Do đó, các nguồn cung cấp phải đảm bảo chất lượng ổn định, với tiêu chuẩn sản phẩm không bị biến dạng, xuống cấp khi thay đổi thời tiết, và các sản phẩm mây tre đan không bị nấm mốc hay mối mọt Vì vậy, công ty cần thực hiện giám định chất lượng sản phẩm một cách chặt chẽ và có yêu cầu cao đối với các cơ sở sản xuất.
Nguồn hàng cung ứng đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh về giá cả của doanh nghiệp Giá thu mua cao dẫn đến chi phí sản xuất tăng, do đó, việc tìm kiếm nguồn hàng giá rẻ là cần thiết Tuy nhiên, doanh nghiệp không nên chỉ chú trọng vào giá mà bỏ qua chất lượng sản phẩm, vì giá mua rẻ có thể dẫn đến chất lượng kém, từ đó làm mất khách hàng Trong bối cảnh hiện nay, cạnh tranh bằng giá không còn là phương thức hiệu quả nhất cho các sản phẩm.
Công ty có thể tạo nguồn và thu mua hàng hóa thông qua đơn đặt hàng và hợp đồng ký trước, nhận hàng uỷ thác và thuê gia công Công ty sử dụng mẫu mã của đơn vị sản xuất để chào hàng và ký hợp đồng đặt hàng khi khách hàng chấp thuận Đối với mẫu hàng từ khách hàng, công ty sẽ xem xét việc thuê các đơn vị gia công hàng hóa.
Tuy nhiên để đảm bảo chất lượng hàng tốt đúng tiến độ giao hàng Công ty cần cử người giám sát, đốc thúc họ thực hiện tốt hợp đồng.
Ngoài ra Công ty có thể tạo nguồn bằng cách nhận uỷ thác xuất khẩu để hưởng phí dịch vụ.
Công ty chủ yếu hoạt động tại khu vực đồng bằng Bắc Bộ và một số tỉnh phía Nam, với khả năng thu mua hàng hóa trực tiếp thông qua các chi nhánh đại diện Việc mua hàng trực tiếp giúp Công ty nắm bắt tình hình hàng hóa, giảm thiểu rủi ro khi xảy ra sự cố, đồng thời xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đơn vị sản xuất Điều này cũng cho phép Công ty tận dụng phương tiện vận chuyển sẵn có mà không phải chi trả thêm cho các trung gian.
1.3 Phối hợp và giúp đỡ các công ty sản xuất khác, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Để nâng cao sự hài lòng của khách hàng, Công ty cần lựa chọn nguồn hàng chất lượng ổn định và hợp tác với nhà sản xuất nhằm đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Bằng cách kết nối thông tin từ khách hàng với nguồn sản xuất, Công ty có thể tư vấn những yêu cầu cụ thể của từng thị trường và giới thiệu các mẫu mã mới, từ đó cải tiến hàng hóa Sự phối hợp này không chỉ giúp Công ty phát triển thị trường mà còn hỗ trợ nhà sản xuất hoạt động hiệu quả hơn.
Một số công ty trong nước chuyên kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh (TCMN) đã thành lập đội ngũ nghiên cứu và thiết kế mẫu mã, đồng thời đặt hàng cho các cơ sở sản xuất Tuy nhiên, do điều kiện còn khó khăn, các công ty này khó có thể thực hiện phương án này Thay vào đó, họ chỉ có thể hỗ trợ các cơ sở sản xuất uy tín về vốn để nhập nguyên liệu và nâng cấp trang thiết bị.
1.4 Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng.
Trong thời gian qua, Công ty đã thực hiện nhiều hoạt động quảng cáo để mở rộng thị trường Hàng năm, Công ty cử đại diện tham gia các hội nghị quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm, mặc dù chi phí cho những sự kiện này thường khá cao Để nâng cao hiệu quả, Công ty nên ưu tiên tham dự các hội chợ chuyên ngành, vì qua đó có thể nắm bắt nhu cầu thực tế và tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Công ty nên tăng cường hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin, bao gồm báo chí trong và ngoài nước, đặc biệt chú trọng đến quảng cáo trực tuyến Phương pháp này sẽ giúp Công ty giới thiệu hình ảnh và giá trị của mình đến đông đảo khách hàng.
Và về các hàng hoá kinh doanh với số lượng rất lớn các bạn hàng, nhờ đó cơ hội tìm kiếm thị trường tiêu thụ tăng lên.
Công ty cần tăng cường hoạt động chào hàng, đặc biệt khi có sản phẩm hoặc mẫu mã mới, hoặc khi giá hàng hóa giảm Bên cạnh đó, việc gửi catalog đến các nhà nhập khẩu trong cùng lĩnh vực cũng là một chiến lược hiệu quả để mở rộng thị trường.
Một số kiến nghị với nhà nước
2.1 Hỗ trợ các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng TCMN về chi phí xúc tiến vận chuyển.
Do đặc điểm và thách thức trong sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng, các cơ sở sản xuất thường là những đơn vị nhỏ với vốn hạn chế và hàng hóa cồng kềnh Vì vậy, cần thiết phải có sự hỗ trợ từ Nhà nước trong việc chi trả một phần chi phí cho các hoạt động xúc tiến và tiếp thị nhằm mở rộng thị trường kinh doanh.
Hỗ trợ một phần chi phí thuê gian hàng cho các đơn vị tham gia hội chợ quốc tế là một chính sách quan trọng Hỗ trợ này có thể được thực hiện thông qua một công ty quốc doanh chuyên tổ chức tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị trường và quảng bá sản phẩm.
- Nhà nước nên xem xét khả năng thành lập thêm một số các trung tâm xúc tiến thương mại tại các khu vực như Đức, Pháp, Mỹ, Đan Mạch
Hàng TCMN thường có giá trị thấp và cồng kềnh, khiến chi phí vận chuyển chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Để nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp, nhà nước cần áp dụng chính sách giảm chi phí và lệ phí tại cảng, cửa khẩu liên quan đến giao hàng TCMN xuất khẩu Ngoài ra, cần giảm cước phí và bưu phí gửi hàng mẫu cho khách hàng hoặc tham gia hội chợ.
2.2 Một số hỗ trợ khác.
Nhiều đơn vị sản xuất và kinh doanh hàng tiêu dùng Việt Nam chưa có đội ngũ thiết kế mẫu mã, dẫn đến việc sản phẩm mất sức hấp dẫn Trong khi đó, Philippines đã thành lập trung tâm thiết kế và phát triển sản phẩm, và Thái Lan, Myanmar cũng có các tổ chức tương tự Do đó, Nhà nước cần nghiên cứu và học hỏi kinh nghiệm từ các nước này để cải thiện khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam Để thúc đẩy kinh doanh hàng tiêu dùng, Nhà nước nên cho phép doanh nghiệp thực hiện bán hàng trả chậm với bảo lãnh tín dụng từ ngân hàng hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường Bên cạnh đó, Nhà nước cũng nên cho phép cá nhân và tổ chức nhận hoa hồng môi giới, và cho phép các công ty tự thỏa thuận trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động môi giới.
2.3 Chính sách cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng TCMN. Để tạo điều kiện cho các cơ sở sản xuất khắc phục một số khó khăn hiện nay trong việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác ở trong nước, nhất là một số loại gỗ, mây tre, lá đề nghị Nhà nước thực hiện một số biện pháp sau : Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ nguồn nguyên liệu từ nhiên sử dụng biện pháp giao hạn mức cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng TCMN, đề nghị ưu tiên cho các đơn vị có hợp đồng xuất khẩu gỗ mỹ nghệ Các đơn vị này phải quyết toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho các hợp đồng để được giao hạn mức cho các năm sau và được nhận gỗ trực tiếp từ các đơn vị thai thác gỗ. Đối với các đơn vị khác như song mây tre lá Đề nghị Nhà nước có chính sách hỗ trợ xây dựng các vùng trồng nguyên liệu phục vụ cho xuất khẩu.