TỔNG QUAN CỦA VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG TCMN
Tính cấp thiết của đề tài
Hàng TCMN là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, mang đậm nét văn hóa và tâm hồn của người Việt Những sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày mà còn là văn hóa phẩm phục vụ đời sống tinh thần Phát triển ngành hàng này có ý nghĩa quan trọng trong việc bảo tồn di sản văn hóa quý giá của dân tộc, tạo việc làm và tăng thu nhập cho lao động trong nước, góp phần xóa đói giảm nghèo và giải quyết vấn đề lao động nhàn rỗi, đặc biệt là trong giới trẻ Đồng thời, việc phát triển sản xuất và xuất khẩu TCMN còn tạo cơ hội cho việc đào tạo nghệ nhân và thợ giỏi, bảo tồn và phát triển nghề truyền thống Ngoài ra, xuất khẩu hàng truyền thống còn thúc đẩy du lịch địa phương và mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam.
Thị trường xuất khẩu chủ yếu của mặt hàng TCMN là ASEAN, EU, và Nhật.
ASEAN là một thị trường lớn với nhiều cơ hội cho Việt Nam nhờ vào các hiệp định khu vực được ký kết Kể từ ngày 31-12-2015, khi Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) chính thức hoạt động, điều này đã đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quan hệ giữa các quốc gia trong khu vực Tham gia AEC giúp Việt Nam cải cách nền kinh tế theo tiêu chuẩn hội nhập, nâng cao hiệu quả phát triển và vượt qua thách thức AEC thúc đẩy xuất khẩu, biến ASEAN thành đối tác thương mại quan trọng hàng đầu của Việt Nam Với AEC, thị trường đơn nhất được hình thành, thuế suất hàng hóa giữa các nước giảm dần về 0%, giúp doanh nghiệp Việt Nam bán hàng dễ dàng như trong nước Tuy nhiên, nhận thức về ASEAN ở Việt Nam còn hạn chế, với 60-80% doanh nghiệp chưa nắm rõ thông tin và chỉ 10% tận dụng được cam kết trong AEC, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu chưa tương xứng với tiềm năng.
Bài viết này tập trung vào thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu hàng tiêu dùng của Việt Nam, đặc biệt là tại công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Hà Nội Đề tài nghiên cứu là “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng tiêu dùng sang ASEAN tại công ty TOCONTAP Hà Nội”, nhằm tìm hiểu và đề xuất các giải pháp hiệu quả để nâng cao khả năng xuất khẩu trong khu vực ASEAN.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài là phân tích tình hình xuất khẩu hàng TCMN của công ty TOCONTAP Hà Nội sang thị trường ASEAN Nghiên cứu sẽ tập trung vào việc nhận diện các thuận lợi và khó khăn mà công ty gặp phải trong quá trình xuất khẩu, từ đó đưa ra những đánh giá cụ thể về thị trường quốc tế và ASEAN.
Để tăng cường xuất khẩu hàng tiêu dùng miền núi (TCMN) sang thị trường ASEAN, cần phân tích và đánh giá hiện trạng cũng như tìm ra các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao cả quy mô và tỉ trọng xuất khẩu.
Đối tượng nghiên cứu
Bài viết nghiên cứu các khía cạnh quan trọng của hàng tiêu dùng miền Bắc (TCMN) do công ty TOCONTAP Hà Nội xuất khẩu sang thị trường ASEAN, bao gồm kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu mặt hàng và cơ cấu thị trường Đồng thời, bài viết cũng đề xuất các giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu sang thị trường này trong thời gian tới.
Phạm vị nghiên cứu
- Giới hạn về nội dung nghiên cứu: thực trạng xuất khẩu hàng TCMN của công ty TOCONTAP Hà Nội
- Phạm vi nghiên cứu về mặt không gian: các hoạt động XK hàng TCMN của công ty sang thị trường ASEAN
- Phạm vi nghiên cứu về mặt thời gian: nguồn số liệu thứ cấp thu thập được từ năm 2010 đến năm 2014
Phương pháp nghiên cứu
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
- Nguồn bên trong công ty: Báo cáo tài chính năm 2011,2012, 2013, 2014, số liệu nhập khẩu hàng hóa 2011,2012,2013, 2014, hợp đồng thương mại, phiếu đóng gói, vận đơn đường biển…
- Nguồn bên ngoài công ty: Các tài liệu về thương mại quốc tế như giáo trình, báo và tạp chí chuyên ngành, các khóa luận khóa trước…
5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp phân tích dữ liệu hiệu quả Bằng cách liệt kê và trình bày thông tin trong bảng, các phòng ban như Tài chính - Kế toán, Kinh doanh và Nhân sự có thể dễ dàng theo dõi và đánh giá hiệu suất hoạt động Việc áp dụng thống kê không chỉ hỗ trợ trong việc ra quyết định mà còn nâng cao khả năng quản lý và tối ưu hóa quy trình làm việc trong doanh nghiệp.
- Phương pháp phân tích: phân tích những số liệu thu thập được, đưa ra những suy luận thực tiễn.
Kết cấu của khóa luận
Dựa trên nội dung và mục tiêu của đề tài, khóa luận được cấu trúc thành 4 chương, bao gồm phần mục lục, mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo.
- Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài.
- Chương 2: Hoạt động của xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu hàng TCMN của TOCONTAP Hà Nội
- Chương 3: Thực trạng xuất khẩu hàng TCMN của TOCONTAP Hà Nội
- Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN
HOẠT ĐỘNG XK VÀ VAI TRÒ CỦA XK HÀNG TCMN CỦA CÔNG TY TOCONTAP HÀ NỘI
Lợi thế so sánh của Việt Nam trong xuất khẩu hàng TCMN
Ngành công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp tại Việt Nam đang thu hút nhiều lao động nhờ vào lợi thế so sánh hiện có Các quốc gia trên thế giới đã đạt được thành tựu lớn nhờ áp dụng lý thuyết này, tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ toàn cầu Để tiếp tục thành công trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, Việt Nam cần tập trung vào xuất khẩu, đặc biệt là các sản phẩm chế biến, tận dụng lợi thế so sánh của mình.
Theo David Ricardo, nhà kinh tế học người Anh, mỗi quốc gia không nên sản xuất tất cả các loại sản phẩm mà nên tập trung vào việc sản xuất những sản phẩm mà họ có lợi thế cạnh tranh Điều này giúp tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả kinh tế.
Chi phí sản xuất thấp hơn nhờ vào điều kiện sản xuất thuận lợi, cho phép doanh nghiệp sử dụng các sản phẩm này để trao đổi lấy những sản phẩm khác có chi phí sản xuất cao hơn.
Ngày nay , căn cứ vào điều kiện sản xuất có thể chia thành hai nhóm quốc gia có lợi thế so sánh
Nhóm có lợi thế về nguồn lao động, tư liệu sản xuất và yếu tố tự nhiên
Việt Nam thuộc nhóm quốc gia có lợi thế so sánh trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN), với sản phẩm chủ yếu được sản xuất từ nguyên liệu nội địa, trong khi nguyên phụ liệu nhập khẩu chỉ chiếm khoảng 3% - 5% Điều này giúp thu ngoại tệ từ xuất khẩu TCMN đạt 90% - 95% Với nguồn nguyên liệu phong phú, lao động dồi dào, cùng đội ngũ nghệ nhân và thợ thủ công tài năng, Việt Nam có nhiều thuận lợi để phát triển ngành TCMN Thị trường trong nước cũng rất ưa chuộng các sản phẩm này, thể hiện qua việc khách hàng quốc tế tin tưởng và đặt hàng Sự tín nhiệm này được xây dựng từ truyền thống dân tộc lâu đời và nền văn hóa độc đáo của Việt Nam, mang đậm dấu ấn con người Việt.
1.1 Lợi thế về tài nguyên
Việt Nam là nước nhiệt đới với nguồn thực vật phong phú, cung cấp nguyên liệu dồi dào cho ngành TCMN Các nguyên liệu như lá buông ở Khánh Hòa, mây tre ở Chương Mỹ, và cói ở Ninh Bình đều có sẵn trong nước, giúp giảm chi phí nhập khẩu so với nhiều ngành nghề khác Điều này không chỉ làm giảm giá thành sản phẩm mà còn giúp tăng lợi nhuận cho các doanh nghiệp trong ngành TCMN, đồng thời giữ giá bán ở mức phù hợp với người tiêu dùng.
1.2 Lợi thế về thị trường lao động
Hiện nay, dân số Việt Nam khoảng 90 triệu người, với gần 70% sống bằng nghề nông nghiệp, tạo ra nguồn lao động dồi dào và thừa nhân công Các làng nghề truyền thống, như mây tre đan ở Phù Yên, tơ tằm nhuộm ở Triều Khúc, và hàng mỹ nghệ bằng lá buông ở Tân An, chủ yếu tập trung ở vùng nông thôn, giúp việc thuê nhân công trở nên dễ dàng hơn.
Nước ta đang tích cực theo đuổi con đường công nghiệp hóa, hiện đại hóa, với nhu cầu ngày càng tăng trong ngành TCMN Ngành này nổi bật với các sản phẩm được chế tác từ bàn tay khéo léo của người lao động, thu hút nhiều lao động và giảm bớt áp lực cho nông dân Theo ước tính, mỗi 1 triệu USD hàng TCMN xuất khẩu có thể tạo ra 3-4 ngàn việc làm, chủ yếu cho lao động nông thôn.
Giá thuê công nhân tại Việt Nam hiện nay thấp nhất trong khu vực và trên thế giới, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất Hàng tiêu dùng nội địa (TCMN) đang được tiêu thụ mạnh mẽ, đặc biệt tại các thị trường phát triển như Nhật Bản, EU, và các nước ASEAN lân cận trong những năm gần đây.
Việt Nam sở hữu nhiều lợi thế, tạo nền tảng vững chắc cho việc phát triển xuất khẩu hàng tiêu dùng mỹ nghệ (TCMN) ra thị trường khu vực và toàn cầu, qua đó giới thiệu con người và văn hóa đặc sắc của đất nước.
Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng TCMN
2.1 Các yếu tố khách quan
Các yếu tố khách quan, bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, pháp luật và chính trị, là những yếu tố bên ngoài mà doanh nghiệp không thể kiểm soát Doanh nghiệp cần nỗ lực thích ứng với những biến động này để phát triển thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh Nếu không, doanh nghiệp có nguy cơ mất thị phần hiện tại hoặc bị loại khỏi thị trường.
Khách hàng và các yếu tố văn hóa xã hội đóng vai trò quyết định trong khả năng tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt là hàng tiêu dùng nhanh (TCMN) Sự nâng cao đời sống đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với các sản phẩm TCMN, không chỉ ở các nước phát triển như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, mà còn ở các quốc gia trong khu vực ASEAN Chẳng hạn, trong năm 2013, các nước ASEAN đã nhập khẩu hàng gốm sứ trị giá 3,1 tỷ USD, và con số này đã tăng lên 3,35 tỷ USD vào năm 2014, cho thấy tiềm năng thị trường lớn cho hàng TCMN.
Khả năng tiêu thụ các sản phẩm TCMN đang gia tăng nhờ vào xu hướng bảo vệ thiên nhiên của người tiêu dùng, với sự ưa chuộng các sản phẩm từ chất liệu tự nhiên như mây, tre, cói, và đay, thay thế cho nhựa, thủy tinh và sợi nhân tạo Bên cạnh đó, sự phát triển giao lưu kinh tế và văn hóa cũng góp phần thúc đẩy việc tiêu thụ và giới thiệu những sản phẩm này tới các thị trường tiềm năng.
Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm TCMN đang gia tăng, tuy nhiên, doanh nghiệp cần chú ý đến yếu tố văn hóa xã hội khi xuất khẩu Quy mô dân số lớn sẽ thúc đẩy khả năng tiêu thụ, do đó cần xem xét kỹ lưỡng trước khi thâm nhập thị trường mới.
Doanh nghiệp cần phân loại khách hàng thành các nhóm dựa trên tiêu chí như độ tuổi, cơ cấu gia đình, hộ gia đình và tổ chức Việc xác định quy mô của từng nhóm là quan trọng Tương tự như các sản phẩm khác, khả năng tiêu thụ hàng tiêu dùng nhanh (TCMN) chịu ảnh hưởng bởi thu nhập, mức sống và địa vị xã hội của người tiêu dùng.
Tùy thuộc vào khả năng tài chính và vị thế xã hội, người tiêu dùng sẽ chọn lựa sản phẩm có chất lượng và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của mình.
Khi doanh nghiệp cung ứng sản phẩm TCMN ra thị trường quốc tế, họ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ Sự cạnh tranh này không chỉ diễn ra giữa các sản phẩm mà còn giữa truyền thống và hiện đại Trên thị trường toàn cầu, các sản phẩm TCMN từ các quốc gia khác nhau cạnh tranh dựa trên tính tinh xảo và sự độc đáo, điều này thể hiện rõ qua từng sản phẩm.
Mức độ khốc liệt của cạnh tranh trên thị trường được xác định bởi số lượng đối thủ hiện có Khi cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc chiếm lĩnh và phát triển thị trường trở nên khó khăn hơn cho doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần xác định trạng thái kinh doanh của mình, bao gồm thuần túy, hỗn tạp hay độc quyền, để hiểu rõ vị thế so với các đối thủ Từ đó, doanh nghiệp sẽ quyết định tính chất, độ đa dạng, giá cả sản phẩm cũng như quy mô khối lượng cung ứng ra thị trường.
Môi trường chính trị pháp luật
Yếu tố chính trị ngày càng ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp, với môi trường chính trị ổn định trong nước và thị trường xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh Doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định pháp luật và chính phủ, điều này ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị trường Ví dụ, quy định hạn chế khai thác gỗ có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm từ gỗ.
Tốc độ phát triển kinh tế, tình hình lạm phát, sự ổn định tỉ giá và hệ thống thuế là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự tăng trưởng hoặc suy giảm của nền kinh tế quốc gia tác động trực tiếp đến đời sống người dân qua thu nhập và phân bổ thu nhập, từ đó ảnh hưởng đến khả năng mở rộng hoặc thu hẹp quy mô thị trường của doanh nghiệp.
2.2 Các yếu tố chủ quan
Ý chí của ban lãnh đạo
Sự phát triển của hàng TCMN trong các thị trường phụ thuộc vào mục tiêu của ban lãnh đạo và sự kiên định theo đuổi mục tiêu đó Mỗi thị trường mang lại mức độ may rủi khác nhau, và khả năng chấp nhận rủi ro của từng nhà lãnh đạo sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn cơ hội kinh doanh.
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
Tiềm lực tài chính là yếu tố quan trọng phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp, thể hiện qua khối lượng vốn huy động và khả năng quản lý hiệu quả các nguồn vốn Để đánh giá tiềm lực tài chính, người ta thường xem xét các chỉ tiêu như vốn sở hữu, vốn huy động, tỷ lệ tái đầu tư từ lợi nhuận và khả năng chi trả nợ Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh mẽ sẽ gặp nhiều thuận lợi trong việc thực hiện các hoạt động kinh doanh.
Sản phẩm của doanh nghiệp
Sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự lựa chọn của người tiêu dùng, vì vậy doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng và mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị trường Đặc biệt, đối với các sản phẩm thủ công như mây tre đan, doanh nghiệp cần chú ý đến sự biến đổi của thời tiết để tránh hàng hóa bị biến dạng hoặc mốc khi xuất khẩu Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN thường thu mua hàng từ các hợp tác xã, làng nghề, hộ gia đình hoặc doanh nghiệp sản xuất, do đó, khả năng kiểm soát nguồn cung cấp hàng hóa là rất quan trọng Việc kiểm soát tốt nguồn hàng sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo chất lượng, số lượng và tiến độ giao hàng, từ đó tiết kiệm chi phí và duy trì sự ổn định trong sản xuất Hơn nữa, việc này cũng tạo cơ hội cho doanh nghiệp kết nối với các nhà sản xuất để phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, giúp ổn định chất lượng và giá thành, đồng thời củng cố uy tín trong kinh doanh.
Con người và tiềm lực vô hình của doanh nghiệp
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp và phát triển thị trường Con người là yếu tố quyết định trong việc thu thập thông tin, hoạch định mục tiêu và thực hiện chiến lược thị trường Hiệu quả công việc phụ thuộc vào trình độ của cán bộ nhân viên Đội ngũ kinh doanh năng động và am hiểu về hàng hóa TCMN sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi với thay đổi kinh tế, nhanh chóng đánh giá tình hình và nắm bắt cơ hội, từ đó tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường.
AFTA và ATIGA về mặt hàng TCMN
Vào năm 1992, tại Hội nghị cấp cao ASEAN lần thứ IV, khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) được thành lập với mục tiêu nâng cao khả năng cạnh tranh của ASEAN trên thị trường toàn cầu Để đạt được mục tiêu này, AFTA tập trung vào việc tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại nội khối bằng cách loại bỏ các rào cản thuế quan và phi thuế quan giữa các quốc gia thành viên Cụ thể, AFTA sẽ tiến hành giảm dần thuế quan xuống còn 0-5%, loại bỏ hầu hết các hàng rào thuế quan và hài hòa hóa các thủ tục hải quan giữa các nước.
AFTA không chỉ mang đến nhiều cơ hội mới cho Việt Nam mà còn tạo ra không ít thách thức, đặc biệt trong giai đoạn đất nước đang tiến tới công nghiệp hóa và hiện đại hóa.
Tham gia AFTA giúp hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN được hưởng mức thuế xuất ưu đãi thấp nhất, từ đó hạ giá thành sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh về giá Điều này tạo điều kiện thuận lợi để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Việt Nam.
Việt Nam sẽ tận dụng cơ hội từ thị trường xuất khẩu rộng lớn bên cạnh ASEAN với 11 thành viên và khoảng 600 triệu dân Thị trường này không chỉ có nhu cầu về chất lượng vừa phải mà còn mang lại nhiều ưu đãi thương mại cho doanh nghiệp Việt Nam Sự phát triển xuất khẩu sẽ giúp huy động tiềm năng lao động và tài nguyên phong phú của đất nước, mở ra cơ hội tiêu thụ mới cho sản phẩm Việt.
AFTA đã gián tiếp thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường ngoài ASEAN nhờ việc nhập khẩu nguyên liệu sản xuất với giá thành thấp hơn Đồng thời, tư cách thành viên ASEAN giúp Việt Nam khai thác những lợi thế mới trong quan hệ thương mại với các quốc gia lớn.
Khả năng cạnh tranh của hàng hóa nội địa hiện còn hạn chế, thể hiện qua giá cả, chất lượng và mẫu mã chưa đáp ứng yêu cầu thị trường Nguyên nhân chủ yếu là do quy mô sản xuất nhỏ, công nghệ lạc hậu và năng suất lao động thấp, cùng với việc quản lý chưa đạt hiệu quả cao.
AFTA chủ yếu ưu đãi cho hàng chế biến, nhưng tỷ trọng hàng chế biến trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chỉ đạt 18% Nhiều sản phẩm tiềm năng xuất khẩu của Việt Nam vẫn chưa được các nước ASEAN đưa vào danh sách giảm thuế quan.
Về lý thuyết, AFTA sẽ nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam trong khu vực ASEAN thông qua việc giảm thuế quan và loại bỏ rào cản phi thuế quan Tuy nhiên, trong những năm tới, khả năng AFTA thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN sẽ không đáng kể do một số nguyên nhân nhất định.
- Xét về cơ cấu hàng xuất khẩu Những năm gần đây, ASEAN thường chiếm khoảng 20-23% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Đây là một con số đáng kể.
Mặc dù các mặt hàng được hưởng thuế suất CEPT chỉ chiếm gần 20% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN, nhưng tỷ lệ này vẫn dưới 4% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước vào năm 2014 Xuất khẩu các mặt hàng này sang các nước ASEAN khác cũng không có sự tăng trưởng đáng kể Hơn nữa, cơ cấu hàng hóa giữa Việt Nam và ASEAN khá tương đồng, khiến cho Việt Nam, với trình độ phát triển thấp hơn, chỉ có thể cạnh tranh nhờ vào sự độc đáo về chủng loại và mẫu mã, từ đó chỉ đóng vai trò bổ sung cho cơ cấu hàng hóa của các đối tác.
Khoảng 2/3 doanh số xuất khẩu của Việt Nam với ASEAN được thực hiện qua Singapore, nơi mà hàng hóa Việt Nam thường được tái xuất sang các thị trường khác Mặc dù hệ thống thuế xuất nhập khẩu tại Singapore đã gần như bằng 0% trước AFTA, nhưng khi thực hiện CEPT trong toàn khối ASEAN, 1/3 kim ngạch xuất nhập khẩu còn lại của Việt Nam với các nước ASEAN khác sẽ không có sự thay đổi đáng kể về xuất khẩu Để tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá cả cho hàng hóa xuất khẩu sang ASEAN, Việt Nam cần phải chuyển đổi cơ cấu sản xuất và xuất khẩu, tập trung vào việc phát triển các sản phẩm đa dạng và có sức cạnh tranh nằm trong danh mục cắt giảm của CEPT.
3.2 Hiệp định ATIGA Khái niệm
ATIGA là hiệp định đầu tiên của ASEAN, quy định toàn diện về thương mại hàng hóa trong nội khối Hiệp định này được xây dựng dựa trên các cam kết đã thống nhất trong CEPT/AFTA cùng với các hiệp định và nghị định thư liên quan.
Nguyên tắc xây dựng cam kết trong ATIGA yêu cầu các nước ASEAN phải cung cấp mức ưu đãi cho nhau ít nhất bằng hoặc tốt hơn so với mức ưu đãi dành cho các nước đối tác trong các Thỏa thuận thương mại tự do (FTA) mà ASEAN tham gia.
ATIGA không chỉ nhằm xóa bỏ hàng rào thuế quan mà còn tập trung vào việc giảm thiểu các rào cản phi thuế quan, tăng cường hợp tác hải quan và kiểm dịch Mục tiêu chính của ATIGA là thiết lập sự hài hòa trong chính sách giữa các quốc gia thành viên ASEAN, góp phần vào quá trình xây dựng Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC).
Theo lộ trình cắt giảm thuế quan của Hiệp định ATIGA, đến cuối năm 2014, Việt Nam đã giảm 6.859 dòng thuế (72% tổng Biểu thuế xuất nhập khẩu) xuống 0% Từ ngày 1/1/2015, Việt Nam tiếp tục điều chỉnh thêm 1.720 dòng thuế (18% tổng số dòng thuế) xuống 0% Số còn lại, gồm 687 dòng thuế (7% biểu thuế), sẽ được điều chỉnh xuống 0% vào năm 2018, chủ yếu là các mặt hàng nhạy cảm như ôtô, xe máy, phụ tùng, sữa, dầu thực vật và một số sản phẩm khác Do đó, ngoại trừ xăng dầu và 7% dòng thuế thuộc danh mục hàng hóa nhạy cảm có thời gian bảo hộ dài, tất cả hàng hóa nhập khẩu từ các nước ASEAN sẽ được áp dụng thuế suất 0% kể từ 1/1/2015.
Kể từ khi ký kết các hiệp định AFTA và ATIGA, doanh nghiệp xuất khẩu trong nước đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội để tăng cường sản xuất và xuất khẩu vào thị trường ASEAN Sự dỡ bỏ hàng loạt rào cản phi thuế quan và giảm thuế xuất khẩu đã mang lại lợi nhuận cao hơn cho các doanh nghiệp, đồng thời nâng cao vị thế của họ trên thị trường quốc tế Đặc biệt, mặt hàng tcmn được ưu đãi lớn, với mức thuế suất giảm từ 5% xuống 0% kể từ năm 2015 khi hiệp định ATIGA có hiệu lực, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Tuy nhiên, sự giảm thuế cũng đồng nghĩa với sự cạnh tranh khốc liệt hơn; nếu các công ty không tận dụng hiệu quả các ưu đãi này, họ có thể bị đối thủ trong và ngoài nước chiếm lĩnh thị trường và bị đào thải.
Các biện pháp mở rộng thị trường, thúc đẩy xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu là chiến lược của doanh nghiệp nhằm gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở các thị trường quốc tế, không chỉ phát triển thị trường mới mà còn nâng cao thị phần tại các thị trường hiện có Từ góc độ quốc gia, việc này giúp sản phẩm của nước đó thâm nhập vào thị trường toàn cầu, mở rộng địa lý và tăng kim ngạch xuất khẩu Hoạt động này cần sự phối hợp giữa doanh nghiệp và các cơ quan nhà nước, và nếu thực hiện hiệu quả, sẽ nâng cao sự hiện diện của hàng hóa quốc gia trên thị trường quốc tế, đồng thời củng cố thương hiệu sản phẩm trong mắt người tiêu dùng toàn cầu.
Trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu, nhà nước và các tổ chức liên quan đóng vai trò quan trọng bằng cách xây dựng chiến lược xuất khẩu và định hướng thị trường cho từng ngành hàng và doanh nghiệp Việc này giúp tối ưu hóa hoạt động của các doanh nghiệp, đồng thời khai thác hiệu quả thị trường xuất khẩu hiện tại và tìm kiếm cơ hội xâm nhập vào thị trường quốc tế.
Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể theo hai phương hướng là mở rộng thị trường theo chiều rộng và theo chiều sâu.
Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm mới đến với thị trường mới, khách hàng mới.
Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là việc tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các khu vực chưa biết đến sản phẩm của nước xuất khẩu Để thực hiện điều này, các nước xuất khẩu cần tiến hành nghiên cứu và dự báo thị trường một cách hiệu quả, nhằm chọn lựa sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường mục tiêu.
Để thu hút khách hàng mới, doanh nghiệp xuất khẩu cần cung cấp sản phẩm tương tự với nhu cầu của thị trường Trong giai đoạn đầu mở rộng thị trường, lượng khách hàng thường ít và đơn hàng nhỏ, chủ yếu mang tính thăm dò Sự tiếp tục tiêu dùng sản phẩm phụ thuộc vào ấn tượng từ những lô hàng đầu tiên, vì vậy chất lượng, hình thức và mẫu mã sản phẩm xuất khẩu cần được chú trọng để tăng cường khả năng mở rộng lượng hàng xuất khẩu.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Là việc gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm xuất khẩu trên thị trường hiện tại.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu không làm thay đổi phạm vi tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu, mà các doanh nghiệp xuất khẩu tập trung vào việc khai thác tối đa cơ hội từ thị trường hiện tại Thông qua các nỗ lực marketing mạnh mẽ, họ nhằm thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm xuất khẩu và chuyển đổi khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang tiêu dùng sản phẩm của mình và quốc gia.
Đối tượng mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm khách hàng hiện tại, khách hàng của đối thủ và những người chưa sử dụng sản phẩm Để tăng doanh số, doanh nghiệp xuất khẩu cần giữ chân khách hàng hiện tại bằng các chính sách đãi ngộ hấp dẫn Đối với khách hàng của đối thủ, cần nhấn mạnh sự khác biệt và ưu thế của sản phẩm Để thu hút khách hàng chưa tiêu dùng, doanh nghiệp và quốc gia xuất khẩu cần triển khai các chính sách xúc tiến nhằm kích thích nhu cầu của họ.
Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể diễn ra theo hai hướng chính: theo chiều rộng và chiều sâu, hoặc kết hợp cả hai Mở rộng theo chiều rộng thường là bước đầu để sản phẩm xâm nhập vào thị trường quốc tế, giúp giới thiệu sản phẩm đến bạn hàng toàn cầu Để củng cố vị thế sản phẩm xuất khẩu, cần phát triển theo chiều sâu, tập trung vào việc tăng số lượng và kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường đã thâm nhập.
Để đảm bảo sự ổn định và bền vững cho các sản phẩm xuất khẩu, việc phát triển thị trường theo chiều sâu là vô cùng quan trọng Sự kết hợp giữa mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng và phát triển sâu sẽ giúp sản phẩm có vị trí vững chắc trên thị trường quốc tế.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG TCMN CỦA CÔNG
Khái quát chung về công ty TOCONTAP
Theo nghị định số 62/BTng-NĐ-KD ban hành ngày 5/3/1956, tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm đã được thành lập, đánh dấu bước khởi đầu cho sự hình thành của công ty cổ phần xuất nhập khẩu.
Hà Nội, đặt dưới sự quản lý của bộ Thương nghiệp (nay là bộ Thương Mại).
Tên tiếng Anh của công ty là Viet Nam national Sundried Import – Export Corporation
Tên giao dịch đối ngoại: TOCONTAP HA NOI Địa chỉ trụ sở: 36 Bà Triệu – Hoàn Kiếm – Hà Nội.
Công ty là doanh nghiệp Nhà nước, có tư cách pháp nhân và hạch toán độc lập với tài khoản ngân hàng riêng Sau hơn 50 năm hoạt động, công ty đã thích ứng với sự biến đổi của nền kinh tế bằng việc tách các bộ phận để thành lập các công ty mới.
Năm 1964: Tách thành lập Aetexport
Năm 1971: Tách thành lập Barotex
Năm 1972: Giao cơ sở sản xuất của công ty cho bộ Thương mại quản lý
Năm 1978: Tách thành lập Textimex
Năm 1985: Tách thành lập Mecanimex
Năm 1990: Giao chi nhánh phía Nam cho bộ Thương mại quản lý
Năm 1993, Bộ Thương mại đã ban hành quyết định Nhà nước số 333TM/TCCB, chuyển tổng công ty XNK tạp phẩm thành doanh nghiệp mới mang tên Công ty XNK tạp phẩm, nhằm phù hợp với nền kinh tế thị trường.
Năm 2006: Theo quyết định số 2537/QD-BTM ngày 18/10/2005 và số 0206/QĐ-BTM ngày 13/2/2006 của bộ Thương mại công ty đã chuyển đổi cổ phần hóa.
(trích giấy phép đăng ký kinh doanh)
1.2 Lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Kinh doanh hàng nông sản, lâm sản, hải sản, thực phẩm, công nghệ phẩm, sản phẩm dệt, may, da giầy.
Kinh doanh vật tư, máy móc thiết bị, nguyên liệu, vật liệu, xây dựng, hóa chất
Kinh doanh kim khí điện máy, phương tiện vận tải
Kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn, đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hóa
Tổ chức gia công, chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước
Kinh doanh đồ uống, rượu bia, nước giải khát
Kinh doanh các loại máy móc, vật tư, trang thiết bị y tế, máy móc, thiết bị ngành in
Mua bán sắt thép, phế liệu, phá dỡ tàu biển cũ làm phế liệu trong nước
Kinh doanh phân bón máy móc, vật tư phục vụ nông nghiệp (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật)
Kinh doanh các dụng cụ, thiết bị và máy móc trong ngành dịch vụ
Kinh doanh các thiết bị phục vụ công tác phòng cháy, chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn
Kinh doanh gỗ ép định hình
Sản xuất và mua bán hàng thêu, hàng may mặc
1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội.
Hội đồng quản trị có trách nhiệm báo cáo trước đại hội cổ đông về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Họ quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty, đồng thời xây dựng chiến lược phát triển và các giải pháp cho thị trường, tiếp thị và công nghệ.
Ban giám đốc là đại diện pháp nhân của công ty, có nhiệm vụ quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Họ chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trước hội đồng quản trị và đại hội đồng cổ đông.
Khối quản lí điều hành hoạt động của công ty gồm 5 phòng ban
Phòng kế toán tài chính: tổ chức các nguồn vốn, công tác kế toán, quản lý tài chính, vật tư và tài sản
Phòng quản lí p tổng hợp
P Tài chính P.Tổ chức nhân sự
Kho vận phòng kinh doanh
-xnk 1 -xnk2 -xnk3 -xnk4 -xnk5 -xnk6 -xnk7 -xnk8 Đơn vị trực thuộc
Phòng tổng hợp: tổng hợp các vấn đề đối nội, đối ngoại, sản xuất kinh doanh của công ty
Phòng nhân sự: quản lí về nhân sự
Phòng hành chính quản trị: điều hành toàn bộ hoạt động chung của công ty
Kho vận: quản lí nhà kho và các trang thiết bị cho thuê cũng như vận chuyển hàng hóa đúng thời hạn
Khối kinh doanh xuất nhập khẩu đảm nhận việc thực hiện các giao dịch thương mại quốc tế và nghiệp vụ xuất nhập khẩu Mỗi phòng kinh doanh sẽ phụ trách các loại mặt hàng xuất nhập khẩu riêng biệt, đảm bảo sự chuyên môn hóa trong từng lĩnh vực.
Các đơn vị trực thuộc:
Chi nhánh Hải Phòng: hoạt động theo cơ chế khoán Chủ yếu thực hiện hợp đồng XNK qua cảng Hải Phòng
Chi nhánh TP Hồ Chí Minh: Hoạt động theo cơ chế khoán Thực hiện các hợp đồng trên địa bàn Tp Hồ Chí Minh
Xí nghiệp liên doanh giữa TOCONTAP và Canada gọi tắt là TOCAN
1.4 Đặc điểm cơ sở vật chất và nguồn tài chính của công ty TOCONTAP
1.4.1 Cơ sở vật chất kĩ thuật
Công ty TOCONTAP Hà Nội được trang bị cơ sở vật chất hiện đại, bao gồm kho bãi, phương tiện vận chuyển và hệ thống máy móc tiên tiến, giúp đáp ứng hiệu quả nhu cầu thu mua và vận chuyển hàng hóa Điều này tạo điều kiện cho bộ phận kinh doanh hoạt động linh hoạt, chính xác, tiết kiệm chi phí và thời gian, đồng thời nâng cao lợi nhuận Ngoài văn phòng chính tại số 36 Bà Triệu, Hoàn Kiếm, Hà Nội, công ty còn có nhiều chi nhánh và trung tâm ở các tỉnh thành khác, tất cả đều được trang bị đầy đủ thiết bị văn phòng hiện đại như máy tính và máy in, nhằm phục vụ tốt nhất cho nhân viên và các cuộc họp, hội nghị.
Công ty được thành lập với số vốn ban đầu 200 triệu VND từ Nhà nước, đến nay đã phát triển lên gần 50 tỷ đồng qua nhiều thế hệ cống hiến Trong đó, vốn nhà nước cấp gần 20 tỷ VND và phần còn lại là vốn tự bổ sung từ lợi nhuận kinh doanh Sau khi cổ phần hóa, tổng vốn kinh doanh hiện tại của công ty đạt 34 tỷ VND, với Nhà nước nắm giữ 30% tổng số cổ phần.
Bảng 1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty qua các năm (2010- 2014) Đơn vị: 1.000.000.000 đồng S
Trong giai đoạn 2010-2014, cơ cấu vốn của công ty đã có sự thay đổi rõ rệt, với việc giảm dần tỷ lệ sử dụng vốn lưu động và tăng trưởng trong việc sử dụng vốn cố định Sự gia tăng đầu tư vào tài sản cố định sau khi công ty cổ phần hóa cho thấy cam kết mạnh mẽ trong việc phát triển bền vững Ngược lại, vốn lưu động phục vụ cho hoạt động kinh doanh đang có xu hướng thu hẹp, phản ánh sự chuyển biến trong chiến lược tài chính của công ty.
Nguồn vốn cố định của Công ty tăng chủ yếu nhờ vào việc đầu tư mua sắm trang thiết bị mới cho các phòng ban, nhằm nâng cao trình độ công nghệ và cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Khái quát về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TOCONTAP Hà Nội
Hà Nội 2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội là một doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm và đang mở rộng lĩnh vực kinh doanh Sự đa dạng hóa ngành nghề đã giúp công ty đạt được những bước tiến quan trọng, bất chấp những biến động và rủi ro của nền kinh tế Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2010 – 2014 đã phản ánh rõ ràng sự phát triển bền vững và khả năng thích ứng của công ty trong thị trường cạnh tranh.
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm 2010 - 2014 Đơn vị: 1.000.000 đồng
(Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2010 - 2014)
Từ năm 2011 đến 2014, công ty ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong hoạt động kinh doanh, mặc dù có sự biến động nhỏ vào năm 2011 khi doanh thu (DT) giảm 98 tỷ đồng so với năm 2010 Tuy nhiên, vào năm 2012, doanh thu đã phục hồi mạnh mẽ, tăng hơn 42 tỷ đồng so với năm 2011.
Năm 2013 DT tăng gần 300 tỉ đồng tương ứng với tỉ lệ tăng 146 % so với năm
Năm 2014, doanh thu của công ty tăng hơn 146 tỷ đồng, đạt tỷ lệ tăng trưởng 116% so với năm 2013 Mức tăng này thấp hơn so với năm 2013, khi toàn bộ nền kinh tế Việt Nam có sự phát triển mạnh mẽ, và sự tăng trưởng của công ty cũng gắn liền với đà phát triển chung của đất nước.
Mặc dù doanh thu có sự biến động qua các năm, nhưng lợi nhuận luôn tăng trưởng ổn định và bền vững theo thời gian.
Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu (LN/DT) được tính bằng tổng lợi nhuận chia cho doanh thu, cho thấy mỗi đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu phần trăm lợi nhuận Qua bảng số liệu, ta nhận thấy tỉ suất LN/DT có xu hướng tăng đều qua các năm, điều này chứng tỏ công ty hoạt động hiệu quả và đạt được thành công.
Từ năm 2011 đến 2014, lợi nhuận của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể, bắt đầu từ 0,42% đồng lời cho mỗi đồng doanh thu năm 2010, lên 0,59% năm 2011, 0,64% năm 2012, và đặc biệt là 0,92% năm 2013, đạt 0,99% năm 2014 Sự gia tăng này cho thấy hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng được cải thiện.
2.2 Hoạt động thương mại quốc tế
Kể từ khi thành lập, Công ty XNK tạp phẩm đã áp dụng nhiều phương thức kinh doanh trong hoạt động ngoại thương, bao gồm viện trợ, hàng mậu dịch, đổi hàng, ủy thác và hợp tác gia công, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững Trong đó, phương thức tự doanh chiếm hơn 80% tổng giá trị xuất nhập khẩu, trong khi các phương thức gia công, ủy thác và quá cảnh chiếm phần còn lại.
2.2.1 Quy mô và cơ cấu các mặt hàng XNK của công ty a Giá trị kim ngạch XNK của công ty
Bảng 3: Kim ngạch XNK của công ty qua các năm 2011 - 2014 Đơn vị: 1.000USD Năm Kim ngạch
Tỉ trọng KN NK/XNK (%)
Tỉ lệ TKN năm sau/năm trước%
(Nguồn: Tổng hợp số liệu từ năm 2011- 2014 – Phòng Kế toán Tài chính)
Qua bảng trên ta thấy: Tổng kim ngạch XNK của công ty tăng mạnh vào năm
Năm 2013, doanh thu của công ty đã tăng 72% so với năm 2012, cho thấy tình hình kinh doanh khả quan hơn sau cổ phần hóa, vượt qua lo ngại của lãnh đạo và nhân viên Tuy nhiên, từ năm 2011 đến 2013, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu lại có xu hướng giảm do cả xuất khẩu và nhập khẩu đều sụt giảm Mặc dù kim ngạch nhập khẩu tăng qua các năm, nhưng vẫn không đủ để bù đắp cho sự giảm sút này.
Năm 2014 đánh dấu sự phục hồi mạnh mẽ không chỉ của công ty mà còn của nhiều doanh nghiệp trong nước Tổng kim ngạch của công ty không chỉ được duy trì mà còn tăng lên khoảng 4 triệu đô la Mỹ so với các năm trước.
Kim ngạch xuất khẩu (XK) và nhập khẩu (NK) đã tăng đều qua các năm từ 2012 đến 2014 Mặc dù kim ngạch NK giảm trong năm 2014, nhưng kim ngạch XK lại tăng mạnh, giúp tổng kim ngạch năm 2014 cao hơn năm 2013 Cụ thể, kim ngạch XK năm 2014 tăng gần gấp đôi so với năm 2013 và gấp 3,2 lần so với năm 2012, cho thấy nỗ lực vượt bậc của toàn thể nhân viên trong công ty Điều này chứng tỏ công ty đã vượt qua những khó khăn và thách thức để phát triển vững mạnh trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt Ngoài ra, cổ phần hóa đã góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Công ty chuyên xuất khẩu các mặt hàng TCMN truyền thống và nông sản được nhà nước khuyến khích, đây là những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh và là chủ lực của Việt Nam trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra thách thức lớn cho công ty trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực.
Bảng 4 : Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chính.
Giá trị USD/năm Mặt hàng Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Chổi quét sơn 3.067.742 3.313.851 3.578.613 -
Tổng giá trị 4.254.649 4.050.270 7.700.603 13.813.711 Tổng kim ngạch XK 4.198.000 4.152.000 7.721.000 13.799.284
(Nguồn: Báo cáo năm hoạt động XK hàng hóa 2011- 2014)
Trong những năm qua, chổi quét sơn đã là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, với tỷ trọng chiếm lần lượt 73,1% năm 2011, 79,8% năm 2012, 46,4% năm 2013 và 45,6% năm 2014 Mặc dù tỷ trọng này cao, nhưng không ổn định và có xu hướng biến động qua các năm Dù vậy, tổng kim ngạch xuất khẩu của chổi quét sơn vẫn duy trì mức tăng đều Đặc biệt, trong năm 2013 và 2014, các mặt hàng cao su nguyên liệu và hạt điều đã qua chế biến được khai thác, giúp tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty phục hồi so với năm 2011 Năm 2014, mặt hàng mủ cao su chiếm tới 98,11% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong năm 2014, mặt hàng gạo chiếm tỉ trọng cao trong kim ngạch xuất khẩu của công ty, nhưng năm nay đã không còn xuất hiện trong danh mục hàng hóa xuất khẩu Sản lượng xuất khẩu mặt hàng TCMN đã giảm đáng kể qua từng năm, với giá trị xuất khẩu năm 2014 chỉ đạt khoảng 20% so với năm 2011 Nếu không có các biện pháp can thiệp kịp thời, dự báo trong vài năm tới, mặt hàng TCMN sẽ không còn nằm trong danh sách hàng xuất khẩu của công ty.
2.2.2 Thị trường xuất khẩu của công ty
Trong giai đoạn từ năm 2012 đến 2014, cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty đã có sự biến động nhẹ, với thị phần lớn nhất thuộc về khu vực Châu Á, đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu trong ba năm qua.
Bảng 5: Thị trường XK qua các năm 2012 - 2014
USD Thị phần% Giá trị
USD Thị phần% Giá trị
(Nguồn: Báo cáo năm hoạt động nhập khẩu hàng hóa 2011- 2014)
Theo bảng 6, thị trường chính của công ty TOCONTAP Hà Nội vào năm 2012 là châu Mỹ, chiếm 65% thị phần xuất khẩu Tuy nhiên, đến năm 2014, châu Á đã trở thành thị trường chủ yếu, chiếm tới 98,3% thị phần, trong khi xuất khẩu sang châu Mỹ, châu Úc và châu Phi không còn giá trị Đặc biệt, Đông Nam Á nổi lên như thị trường xuất khẩu quan trọng nhất của công ty.
2.3 Tình hình XK hàng TCMN của TOCONTAP Hà Nội trong thời gian qua 2.3.1 Tình hình XK hàng TCMN của công ty
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN
Các biện pháp mở rộng thị trường và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu TCMN đối với công ty
Trong những năm gần đây, Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP Hà Nội đã thành công trong việc mở rộng thị trường và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng truyền thống như hàng TCMN.
Ban lãnh đạo công ty TOCONTAP nhận thức rõ tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường xuất khẩu, không chỉ để phát triển ổn định và tăng thị phần, mà còn để nâng cao vị thế trên thị trường nội địa và quốc tế Việc này là điều kiện thiết yếu cho sự tồn tại và gia tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Công ty luôn chủ động áp dụng các biện pháp mở rộng thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
1.1 Nghiên cứu và đưa sản phẩm phù hợp hơn với thị trường
Các nước ASEAN là thị trường ổn định và quen thuộc của Công ty, chiếm tỉ trọng cao trong doanh thu Ngoài sản phẩm mây tre, các thị trường này còn có nhu cầu lớn về gỗ, gốm sứ và hàng thổ cẩm, tạo cơ hội cho Công ty mở rộng hoặc điều chỉnh mặt hàng kinh doanh khi gặp khó khăn Hơn nữa, mối quan hệ giữa các chính phủ trong khu vực ngày càng được củng cố, đảm bảo cho sự phát triển bền vững của hoạt động kinh doanh.
Nhu cầu về hàng mây tre và gốm sứ tại các thị trường khó tính trong ASEAN như Singapore và Philippines đang giảm sút Nguyên nhân chủ yếu là do mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm không có nhiều sự đổi mới.
Công ty cần phát triển sản phẩm mới, kết hợp giữa hiện đại và truyền thống, với chất lượng cao là ưu tiên hàng đầu Nguyên liệu phải được xử lý tốt để tránh hư hỏng do khí hậu khô lạnh hay ẩm ướt Đặc biệt, việc đa dạng hóa mẫu mã và cung cấp các sản phẩm độc đáo là rất quan trọng Thị trường Lào hiện đang có nhu cầu cao về hàng mây tre và chưa bão hòa, do đó, công ty nên chú trọng vào giá cả hơn là chất lượng khi xuất khẩu sang thị trường này.
Công ty có thể mở rộng mặt hàng xuất khẩu bằng cách chào bán may mặc từ chất liệu thổ cẩm, một sản phẩm được khách du lịch ưa chuộng khi đến Việt Nam Để thâm nhập thị trường này, cần tập trung vào quảng cáo trên các tạp chí thương mại và tích cực giới thiệu sản phẩm tại hội chợ, triển lãm Đồng thời, việc tìm kiếm đối tác qua các trung gian cũng là một chiến lược quan trọng Nếu công ty chú trọng đến việc phát triển sản phẩm, khả năng duy trì thị trường sẽ được nâng cao Hơn nữa, sản phẩm cần đa dạng về kiểu dáng thay vì chỉ dập khuôn như trước.
1.2 Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tạo nguồn và thu mua hàng cho xuất khẩu. Đối với một doanh nghiệp thương mại Mua và bán luôn gắn liền với nhau.
Việc bán có được hay không phụ thuộc rất nhiều vào công tác mua hàng vì nó sẽ quyết định đến chất lượng, chủng loại, giá cả hàng hoá.
Hàng TCMN được sản xuất chủ yếu tại các làng nghề và hộ gia đình nhỏ, do đó, việc thu mua với số lượng lớn đòi hỏi Công ty phải tìm kiếm từ nhiều nguồn khác nhau để đảm bảo tiến độ giao hàng Nếu không tổ chức thu mua hợp lý, chi phí kinh doanh và khả năng cạnh tranh của sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực Để đảm bảo chất lượng ổn định, các sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn như không bị biến dạng, xuống cấp do thời tiết, và các sản phẩm mây tre đan cần phải tránh nấm mốc, mối mọt Vì vậy, Công ty cần thực hiện giám định chất lượng sản phẩm một cách chặt chẽ và đặt yêu cầu cao đối với các cơ sở sản xuất.
Nguồn hàng cung ứng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh về giá cả; giá thu mua cao dẫn đến giá sản xuất cao Công ty cần tìm nguồn hàng giá rẻ, nhưng không nên hy sinh chất lượng sản phẩm Giá mua rẻ có thể khiến nhà sản xuất giảm chất lượng, dẫn đến mất khách hàng Trong bối cảnh hiện nay, cạnh tranh bằng giá không phải là phương thức hiệu quả nhất cho mặt hàng này.
Công ty tiến hành tạo nguồn và thu mua qua hình thức mua theo đơn đặt hàng và hợp đồng ký trước, nhận hàng ủy thác và thuê gia công Sử dụng mẫu mã của nhà sản xuất để chào hàng, công ty sẽ ký hợp đồng đặt hàng nếu được khách hàng chấp thuận Đối với mẫu hàng do khách hàng cung cấp, công ty có thể nghiên cứu và thuê các đơn vị gia công hàng hóa.
Tuy nhiên để đảm bảo chất lượng hàng tốt đúng tiến độ giao hàng Công ty cần cử người giám sát, đốc thúc họ thực hiện tốt hợp đồng.
Ngoài ra Công ty có thể tạo nguồn bằng cách nhận uỷ thác xuất khẩu để hưởng phí dịch vụ.
Công ty chủ yếu thu mua hàng hóa tại khu vực đồng bằng Bắc Bộ và một số tỉnh phía Nam, nhờ vào hệ thống chi nhánh đại diện, giúp thực hiện việc thu mua trực tiếp Phương thức này giúp Công ty nắm bắt tình hình hàng hóa, giảm thiểu rủi ro khi có sự cố xảy ra, đồng thời thiết lập mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đơn vị sản xuất Việc sử dụng phương tiện vận chuyển của Công ty cũng giúp tiết kiệm chi phí, tránh phải kiểm tra chi phí cho các trung gian.
1.3 Phối hợp và giúp đỡ các công ty sản xuất khác, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Để đáp ứng nhu cầu khách hàng hiệu quả, Công ty cần lựa chọn nguồn hàng chất lượng ổn định và phối hợp chặt chẽ với nhà sản xuất nhằm đưa ra các sản phẩm phù hợp với thị trường Dựa trên thông tin thu thập, Công ty nên kết nối nhu cầu khách hàng với nguồn sản xuất, đồng thời tư vấn các yêu cầu của từng thị trường và giới thiệu mẫu mã mới để cải tiến hàng hóa Sự hợp tác với nhà sản xuất không chỉ giúp Công ty duy trì và phát triển thị trường mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động của họ.
Một số công ty trong nước chuyên kinh doanh hàng tiêu dùng đã thành lập đội ngũ nghiên cứu và thiết kế mẫu mã sản phẩm, sau đó đặt hàng cho các cơ sở sản xuất.
Trong bối cảnh còn nhiều khó khăn, Công ty gặp trở ngại trong việc thực hiện phương án hỗ trợ Tuy nhiên, Công ty vẫn có thể hỗ trợ các cơ sở sản xuất uy tín bằng cách cung cấp vốn để nhập nguyên liệu và nâng cấp trang thiết bị.
1.4 Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng.
Trong thời gian qua, Công ty đã thực hiện nhiều hoạt động quảng cáo để mở rộng quy mô Hàng năm, Công ty cử đại diện tham dự hội nghị quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm, mặc dù chi phí tham gia thường khá cao Để nâng cao hiệu quả, Công ty nên ưu tiên tham gia các hội chợ chuyên ngành, nơi có thể nắm bắt nhu cầu thực tế và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Một số kiến nghị với nhà nước
2.1 Hỗ trợ các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng TCMN về chi phí xúc tiến vận chuyển.
Do những đặc điểm và thách thức trong sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng, các cơ sở sản xuất thường là các đơn vị nhỏ với nguồn vốn hạn chế và hàng hóa cồng kềnh Vì vậy, cần thiết phải có sự hỗ trợ từ Nhà nước trong việc chi trả một phần chi phí cho các hoạt động xúc tiến và tiếp thị nhằm mở rộng thị trường kinh doanh.
Chúng tôi hỗ trợ một phần chi phí thuê gian hàng cho các đơn vị tham gia hội chợ quốc tế Hỗ trợ này được thực hiện thông qua một công ty quốc doanh có trách nhiệm tổ chức và tham gia các triển lãm quốc tế.
- Nhà nước nên xem xét khả năng thành lập thêm một số các trung tâm xúc tiến thương mại tại các khu vực như Đức, Pháp, Mỹ, Đan Mạch
Hàng TCMN thường có giá trị thấp và kích thước cồng kềnh, khiến chi phí vận chuyển chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Để nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp, Nhà nước cần áp dụng chính sách giảm chi phí và lệ phí tại cảng, cửa khẩu liên quan đến xuất khẩu hàng TCMN Ngoài ra, cần giảm cước phí và bưu phí cho việc gửi hàng mẫu đến khách hàng hoặc tham gia hội chợ.
2.2 Một số hỗ trợ khác.
Nhiều đơn vị sản xuất hàng tiêu dùng tại Việt Nam chưa có đội ngũ thiết kế mẫu mã, dẫn đến việc sản phẩm mất dần sức hấp dẫn Trong khi đó, Philippines đã thành lập trung tâm thiết kế và phát triển sản phẩm, và Thái Lan, Myanmar cũng có các tổ chức tương tự Do đó, Nhà nước cần nghiên cứu và học hỏi kinh nghiệm từ các quốc gia này để khắc phục những yếu kém của doanh nghiệp Việt Nam.
Để nâng cao tính cạnh tranh và dịch vụ trong lĩnh vực thương mại, Nhà nước cần cho phép các doanh nghiệp thực hiện việc gửi bán và bán trả chậm, kèm theo bảo lãnh tín dụng xuất khẩu từ ngân hàng hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu Điều này sẽ góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh hàng hóa tiêu dùng.
Các doanh nghiệp sẽ yên tâm mở rộng thị trường khi nhà nước cho phép tổ chức cá nhân nhận tiền thù lao hoặc hoa hồng môi giới Điều này cũng đồng nghĩa với việc các công ty có thể tự do thỏa thuận khi ký và thực hiện hợp đồng xuất khẩu Nếu nhà nước cho phép, việc môi giới sẽ được thực hiện thông qua hợp đồng môi giới, giúp các doanh nghiệp tiến hành hoạt động một cách hiệu quả hơn.
2.3 Chính sách cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng TCMN. Để tạo điều kiện cho các cơ sở sản xuất khắc phục một số khó khăn hiện nay trong việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác ở trong nước, nhất là một số loại gỗ, mây tre, lá đề nghị Nhà nước thực hiện một số biện pháp sau : Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ nguồn nguyên liệu từ nhiên sử dụng biện pháp giao hạn mức cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng TCMN, đề nghị ưu tiên cho các đơn vị có hợp đồng xuất khẩu gỗ mỹ nghệ Các đơn vị này phải quyết toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho các hợp đồng để được giao hạn mức cho các năm sau và được nhận gỗ trực tiếp từ các đơn vị thai thác gỗ. Đối với các đơn vị khác như song mây tre lá Đề nghị Nhà nước có chính sách hỗ trợ xây dựng các vùng trồng nguyên liệu phục vụ cho xuất khẩu.
