TỔNG QUAN CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU QUẾ HỒI CỦA CÔNG TY TNHH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG EU
Tính cấp thiết của đề tài
Xu hướng toàn cầu hóa, quốc tế hóa đã và đang diễn ra và có tác động mạnh mẽ tới tất cả các quốc gia Hòa cùng xu thế ấy, Việt Nam đang từng bước chuyển mình để bắt kịp với xu hướng phát triển chung của thế giới, đặc biệt là những nỗ lực cho việc sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng chủ lực của quốc gia, khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế Với mục tiêu đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế từng bước hội nhập vào nền kinh tế thế giới, hoạt động sản xuất kinh doanh không chỉ bó hẹp trong phạm vị một nước mà có sự liên kết, trao đổi vượt ra khỏi biên giới quốc gia, Việt Nam đang đẩy mạnh sự hợp tác kinh tế với các khu vực kinh tế trọng điểm như Liên minh Châu Âu hay khu vực Châu Á Thái Bình Dương Trong công cuộc hội nhập ấy không thể phủ nhận vai trò của hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu không chỉ mang lịa lợi ích kinh tế mà còn là biện pháp giải quyết các vấn đề xã hội; qua hoạt động xuất khẩu vị thế và hình ảnh của Việt Nam sẽ được nâng lên trên thị trường quốc tế.
Các doanh nghiệp Việt Nam đã thực hiện được tính linh hoạt, năng động để thích ứng với điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Trong đó, một số doanh nghiệp đã khẳng định được uy tín, chất lượng, hiệu quả và thương hiệu của mình trên thị trường trong nước và quốc tế Tuy nhiên, cũng trong bối cảnh toàn cầu hóa, nhất là khi Việt Nam trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại thế giới WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với những thách thức to lớn từ các Công ty xuyên quốc gia, đa quốc gia có tiềm lực tài chính, trình độ công nghệ, kinh nghiệm và năng lực cạnh tranh cao và phải cạnh tranh quyết liệt trong điều kiện mới với những nguyên tắc, định chế nghiêm khắc của luật pháp quốc tế, thậm chí cả những đối thủ cạnh tranh trong nước.
Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu với nhiều năm kinh nghiệm trong xuất khẩu mặt hàng lâm sản, đặc biệt là quế và hoa hồi là những mặt hàng có triển vọng Dù công ty đã có thành tựu đáng kể về sự gia tăng giá trị xuất khẩu do xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới; nhưng hiện nay khối lượng và kim ngạch xuất khẩu quế hồi sang thị trường EU còn thấp Bên cạnh đó, thực tế nhu cầu của công ty là phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu lâm sản sang thị trường EU Vì vậy, để thành cong hơn nữa trong việc xuất khẩu sang thị trường này công ty cần nhìn nhận đúng tiềm năng và vai trò của thị trường này, qua đó nghiên cứu và xây dựng chiến lược hợp lý Từ những lí do trên, cùng với thực tế hoạt động của công ty chủ yếu là xuất khẩu các mặt hàng quế và hoa hồi, việc lựa chọn đề tài:
“Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU” làm chuyên đề thực tập cuối khóa có ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết.
Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Quế hồi là các mặt hàng nông sản được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới.Mặc dù hiện nay khối lượng và giá trị xuất khẩu của mặt hàng này của Việt Nam chiếm tỷ trọng chưa cao so với các loại nông sản khác nhưng nó đang dần được bạn bè thế giới biết đến, trong đó, EU được coi là một thị trường tiềm năng.
Trước đây cũng có một số nghiên cứu về mặt hàng quế hồi như: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu quế, hồi của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội (Naforimex)” Một số luận văn trước đó cũng từng đề cập tới vấn đề thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường EU như: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè sang thị trường EU tại Công ty TNHH Hiệp Thành” của sinh viên Đỗ Thu Hà K43E6.
Nhìn chung, các luận văn trước đều nghiên cứu, phân tích về hoạt động xuất khẩu, đưa ra những lý thuyết gắn liền với hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu, đề ra các giải pháp nhằm mục đích đẩy mạnh xuất khẩu nhưng các biện pháp chưa được cụ thể, gắm liền với hoạt động của công ty Với đề tài “Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU”, em sẽ đi sâu vào phân tích, nghiên cứu cụ thể, chỉ rõ ra những hạn chế mà công ty gặp phải để có những giải pháp xác thực, phù hợp với tình hình hoạt động và điều kiện của công ty.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài là thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU. Đề tài sẽ giải quyết các nhiệm vụ nghiên cứu chính sau đây:
+ Phân tích tầm quan trọng và các nhân tố ảnh hưởng đến việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành trên thị trườngEU.
+ Phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành trên thị trường EU.
+ Đề ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của công tyTNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất khẩu của mặt hàng quế hồi tại công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu của đề tài bao gồm:
Về không gian: Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành.
Về thời gian: giai đoạn 2011 – 2015 và tầm nhìn đến 2020.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong quá trình xây dựng khóa luận tốt nghiệp là:
+ Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: dữ liệu thứ cấp ở đây bao gồm các dữ liệu từ bên ngoài công ty (sách báo, chuyên đề, tài liệu, internet, ) và dữ liệu bên trong công ty (báo cáo tài chính, văn bản có liên quan).
+Phương pháp xử lý dữ liệu thu được thông qua việc đánh giá các chỉ tiêu,phương pháp thống kê, so sánh và dự báo nhằm tìm hướng đi hợp lý nhất để giải quyết những vấn đề đặt ra.
Kết cấu khóa luận
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục các tài liệu tham khảo, danh mục bảng biểu, hình ảnh, danh mục các cụm từ viết tắt thì chuyên đề bao gồm 3 chương sau đây:
Chương 1: Tổng quan của đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU
Chương 2: Cơ sở lý luận của đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU
Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty sang thị trường EU
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU QUẾ HỒI CỦA CÔNG TY TNHH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG EU
Một số khái niệm cơ bản
Xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ của các cá nhân, tổ chức có tư cách pháp nhân trong nước cho các cá nhân tổ chức có tư cách pháp nhân nước ngoài dưới hình thức mau bán thông qua quan hệ hàng hóa – tiền tệ, quan hê thị trường nhắm mục đích lợi nhuận Xuất khẩu là hoạt động gắn với yếu tố quốc tế hoặc hàng hóa dịch vụ di chuyển qua lãng thổ quốc gia hoặc là các pháp nhân giao dịch có quốc tịch khác nhau. Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu:
+ Phần lớn hàng hóa dịch vụ trong giao dịch xuất khẩu di chuyển qua phạm vi biên giới quốc gia.
+ Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ ít nhất của một bên hoặc cả hai.
+ Nguồn luật điều chỉnh trong hoạt động xuất khẩu ngoại luật quốc gia còn có luật quốc tế và các tập quán thương mại quốc tế.
+ Người mua và người bán trong hoạt động xuất khẩu là các cá nhân có quốc tịch khác nhau, các tổ chức có trụ sở thương mại ở các quốc gia khác nhau.
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động phong phú, đa dạng và phức tạp Mỗi hình thức xuất khẩu có những đặc điểm khác nhau Dưới đây là một số hình thức mà các doanh nghiệp thường lựa chọn.
Xuất khẩu trực tiếp: đây là hình thức mà người bán (các doanh nghiệp xuất khẩu) trực tiếp giao dịch bán hàng cho người mua (các doanh nghiệp nhập khẩu) Bên bán chỉ có thể bán chứ không mua, bên mua chỉ có thể mua chứ không bán, việc mua và bán không ràng buộc lẫn nhau Với hình thức này, các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp với khách hàng, tận dụng hết được tiềm năng lợi thế nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời cũng phải tự tiến hành thực hiện tất cả các khâu Vì vậy doanh nghiệp có thể thu về lợi nhuận lớn do không phải phân chia cho các trung gian nhưng đồng nghĩa với việc phải chịu rủi ro lớn hơn.
Xuất khẩu ủy thác: đây là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp xuất khẩu ủy thác cho các thương nhân là các trung gian xuất khẩu làm thay mình một số thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hóa Hình thức này có mức độ rủi ro thấp, giúp cho giao dịch diễn ra nhanh vì hầu hết các trung gian là những người có trình độ chuyên môn cao trong hoạt động xuất khẩu; nhưng lợi nhuận sẽ bị chia nhỏ vì có sự tham gia của trung gian.
Buôn bán đối lưu: đây là phương thức giao dịch mà xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu, người xuất cũng đồng thời là người nhập trong một lần giao dịch Mục đích là tạo sự cân bằng về ngoại tệ của mỗi bên, cùng tạo cân bằng trong cán cân thanh toán. Ưu điểm là mức độ rủi ro thấp, khai thác được nguồn lao động nguyên vật liệu phụ trợ trong nước Nhược điểm là lợi nhuận thấp, khả năng tiếp cận thị trường mới hạn chế.
Tạm nhập tái xuất: đây là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa đi từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất rồi từ nước tái xuất được chuyển sang nước nhập khẩu, ngược với luồng đi của hàng hóa là luống đi của dòng tiền Quốc gia tái xuất có thể coi là quốc gia kinh doanh dịch vụ xuất khẩu mặc dù họ không trực tiếp sản xuất hàng hóa.
Xuất khẩu tại chỗ: hàng hóa không cần nhất thiết phải đi qua biên giới lãnh thổ mà bán ngay cho các cá nhân, tổ chức có quốc tịch nước ngoài nagy trên lãnh thổ của quóc gia xuất khẩu Hình thức này giảm thiểu được rủi ro cho nhà xuất khẩu do tránh được sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ.
Gia công xuất khẩu: đây là hình thức xuất khẩu mà một bên (bên nhận gia công) nhận nguyên liệu, bán thành phẩm, có thể là máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất và sản xuất xuất khẩu lại cho bên kia (bên đặt gia công) Hình thức này tận dụng được lao động, mang tính phổ thông, tính rủi ro thấp; nhưng mang về lợi nhuận ít.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu là một hoạt động không thể thiếu có vai trò vô cùng quan trọng đối với mỗi quốc gia, doanh nghiệp, đặc biệt là trong thời đại hội nhập toán cầu là xu thế tất yếu như hiện nay. Đối với quốc gia: xuất khẩu không chỉ là nhân tố thức đẩy phát triển đất nước tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, giúp cân bằng cán cân thanh toán thông qua việc thu ngoại tệ, phục vụ quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại, tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống dân cư; mà nó còn là công cụ hữu hiệu để quảng bá hình ảnh đất nước, là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta Ngày nay, khi mà hội nhập linh tế quốc tế là xu hướng, thì sức mạnh của quốc gia thể hiện ở sự rộng lớn của thị trường mà sản phẩm quốc gia đó vươn tới, thể hiện ở chỗ đứng và uy tín của sản phẩm. Đối với doanh nghiệp: các doanh nghiệp có thể tận dụng được lợi thế của mình tiếp cận và khai thác thị trường vô cùng rộng lớn Hoạt động xuất khẩu không chỉ tạo nên doanh thu và lợi nhuận, mà dưới áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp xuất khẩu khác thì đây là động lực để đổi mới, thích nghi.
Nội dung thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là những hành động, biện pháp, công cụ mà doanh nghiệp sử dụng và tiến hành, qua đó trực tiếp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình Với mỗi quốc gia, doang nhiệp, thị trường khác nhau thì họ tiến hành những hoạt động thúc đẩy xuất khẩu khác nhau Với nhà nước, thì hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là các giải pháp mang tính vĩ mô để tăng sức cạnh tranh, tạo lợi thế cạnh tranh cho hàng hóa của quốc gia Với doanh nghiệp, thì đây là những hành động cụ thể, có thể là cải tiến mạnh mẽ trong quá trình sản xuất hay một sự đầu tư có chiến lược Mỗi sản phẩm, thị trường khác nhau thì hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là khác nhau Tóm lai, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động không thể thiếu đối với một doanh nghiệp xuất khẩu Thông qua nó giúp cho doanh nghiệp thành công hơn trong hoạt động xuất khẩu của mình, làm tăng lợi nhuận, mở rộng quy mô.
Nội dung thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp:
+ Tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu: doanh nghiệp thực hiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nhằm tăng nhanh sản lượng xuất khẩu hàng hóa, đi kèm với nó là tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu; muốn vậy doanh nghiệp cần xác định mặt hàng có lợi thế cũng như dự đoán được tình hình biến động thị trường.
+ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu: do biến động của cung cầu và giá cả hàng hóa trên thị trường nên việc đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với sở thích và tập quán của người tiêu dùng là rất cần thiết.
+ Mở rộng thị trường xuất khẩu: là việc khai thác tốt thị trường hiện tại, thúc đẩy đưa những sản phẩm vào thị trường mới.
+ Nâng cao hiệu quả xuất khẩu: doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận thu được trên cùng một lượng hàng hóa xuất khẩu.
Vai trò của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu thể hiện gián tiếp qua vai trò của xuất khẩu Để thâm nhập thành công sang một thị trường nhất định thì không thể không tiến hành hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Nếu hoạt động này được tiến hành một cách hợp lý, hiệu quả phù hợp với thị trường và điều kiện doanh nghiệp thì sẽ thâm nhập thị trường thành công, thu được những lợi ích nhất định; và ngược lại Vai trò của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu còn thể hiện ở lợi ích toàn diện mà nó mang lại, các cách thức thúc đẩy khác nhau phụ thuộc vào điều kiện cụ thể giúp doanh nghiệp cải tiến nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho chính mình Thông qua hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ dần nâng cao được vị thé của mình, dần dần hoàn thiện, tăng tính thích nghi và linh hoạt, để tăng sức cạnh tranh của hàng hóa doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài.
2.2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là những hoạt động mang tính chất chiến lược, làm cho xuất khẩu phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu Dưới đây là một số chỉ tiêu đánh giá sự thành công hay thất bại của một hoạt động thúc đẩy xuất khẩu:
Các chỉ tiêu định tính: là các chỉ tiêu đánh giá dựa trên mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra liên quan đến hoạt động XK, nghĩa là từ các chỉ tiêu này thông qua việc so sánh để đánh giá kết quả đạt được của hoạt động thúc đẩy XK mà doanh nghiệp tiến hành Các chỉ tieu định tính bao gồm:
+ Mặt hàng xuất khẩu: là số lượng các mặt hàng tăng thêm trên một hoặc nhiều thị trường của doanh nghiệp Số lượng tăng thêm nhiều hay ít sẽ phản ánh thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu diễn ra như thế nào.
+ Thị trường xuất khẩu: khi mà doanh nghiệp thực hiện mục tiêu mở rộng thị trường cho một số chủng loại sản phẩm nào đó thì kết quả mà họ mong đợi là số lượng thị trường mới được mở rộng và tăng thêm Tức là thông qua tiêu chí thị trường sẽ biết được số thị trường tăng thêm, từ đó doanh thu xuất khẩu tăng lên, mở ra cơ hội làm ăn mới cho các doanh nghiệp Thông qua hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của mình, công ty muốn thâm nhập thành công thị trường mới, có những khách hàng mới và củng cố khách hàng hiện tại Hoạt động thúc đẩy sẽ không được coi là thành công nếu như sản phẩm của công ty không được khách hàng biết đến và chấp nhận.
+ Quảng cáo và xúc tiến thương mại: trước khi quyết định thâm nhập thị trường thì mỗi doanh nghiệp đều xây dựng những chiến lược xúc tiến cũng như chương trình quảng cáo, quảng bá nhất định Việc công ty xây dựng được cho mình một chương trình quảng cáo thích hợp thì có thể nói công ty đã thành công một phần trong hoạt động thúc đẩy của mình.
Các chỉ tiêu định lượng: khác với các chỉ tiêu định tính, các chỉ tiêu định lượng có thể tính toán rõ ràng với những con số cụ thể dựa trên báo cáo kinh doanh của doanh nghiệp Đây là các chỉ tiêu đánh giá một cách trực tiếp kết quả của hoạt động xuất khẩu tại công ty.
+ Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu: kim ngạch xuất khẩu (giá trị hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp) là tiêu chí phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp xuất khẩu đều mong muốn kim ngạch xuất khẩu lớn, điều này đòi hỏi phải tiến hành hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Hoạt động thúc đẩy có hiệu quả thì kim ngạch xuất khẩu phải có sự gia tăng qua các năm Chỉ tiêu này được tính theo công thức:
Trong đó: T là tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu
Y0 là kim ngạch xuất khẩu năm trước
Y1 là kim ngạch xuất khẩu năm liền sau
Hoạt động được coi là hiệu quả nếu T > 0 và ngược lại.
+ phần trăm thị phần: doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu cũng là muốn tăng thị phần xuất khẩu trên thị trường nhất định Chỉ tiêu này được tính bằng tỷ lệ phần trăm giữa giá trị hàng hóa của doanh nghiệp tiêu thụ trên thị trường nhất định trên tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ của toàn thị trường.
+ tỷ suất lợi nhuận trên chi phí: tỷ suất này càng lớn thì hiệu quả thu được từ xuất khẩu càng lớn và ngược lại Chỉ tiêu này được tính theo công thức:
Khái niệm và đặc điểm của quế, hồi
2.3.1 Quế và đặc điểm của mặt hàng quế
Quế là sản phẩm thuộc họ long não, có nhiều công dụng trong cả đời sống cũng như trông công nghiệp Quế bắt nguồn từ Ấn Độ, sau đó được trồng lan rộng ra các nước vùng Nam Á và Đông Nam Á như Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Nigieria, Việt Nam Ở Việt Nam, quế được trồng tập trung thành rừng hoặc trồng phân tán trong các hộ nông dân ở vùng núi và trung du phía Bắc, Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ Cây quế thích hợp trồng ở các vùng nhiệt đới có mưa, nên nhiệt độ thích hợp với sự phát triển của cây là khoảng 22 – 26, lượng mưa 2000mm/năm Độ cao tuyệt đối của đất trồng từ
200 – 300m đến 600 – 700m Đất sâu, dày, độ ẩm 70 – 80%, độ pH 4-5.
Các bộ phận trên cây quế đều có thể sử dụng và cho hiệu quả kinh tế cao Vỏ, cành, nụ hoa, quả quế đều được dùng làm thuốc, lá quế dùng để cất tinh dầu Quế được yêu thích bởi hương vị thơm cay, được sử dụng như một gia vị trong nấu ăn Trong y học, quế được sử dụng để chưa đau dạ dày, chống lạnh, đau bụng Quế còn được chưng cất thành tinh dầu quế, phục vụ cho công nghiệp mỹ phẩm, dược phẩm mang tính kinh tế cao.
Mặt hàng quế xuất khẩu chủ yếu là quế khô chưa qua chế biến, giá biến động thất thường theo điều kiện thời tiết và tình hình cung cầu trên thị trường, chất lượng quế phụ thuộc vào điều kiện bảo quản Quế xuất khẩu được chia theo hàm lượng tinh dầu có trong quế (5%, 3%, ) hoặc theo hình dạng bên ngoài (quế chi, quế ống, quế bột, )
2.3.2 Hồi và đặc điểm của mặt hàng hồi
Hồi còn có tên khác là đại hồi, cây nhỡ, cao khoảng 2 – 6m, thân thẳng to, dễ gẫy cây hồi được trồng chủ yếu ở Trung Quốc và Việt Nam Tại nước ta, hồi được trồng nhiều ở các tỉnh phái Bắc như Lạng Sơn, Cao Bằng, Quảng Ninh, Cây hồi thích hợp dinh trưởng ở nhiệt đội từ 20 – 26, lượng mưa trung bình 1500 – 1800mm/năm, độ pH 4 – 6, độ cao tuyệt đối 200 – 800m, có lớp cây bụi che phủ.
Cây hồi có giá trị kinh tế cao nhất ở quả hồi Trong y học, hồi dùng để chữa đầy bụng, đau bụng, giải độc Hồi còn được chưng cất thành tinh dàu giúp dễ tiêu, ức chế sự lên men ruột, long đờm, thành phần của thuốc ho, xoa bóp ngoài da Ngoài ra, hồi còn được dùng làm gia vị trong nấu ăn.
Hồi xuất khẩu là hồi khô, không qua chế biến, giá xuất khẩu cao nhưng khối lượng không nhiều.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu
2.4.1 Các nhân tố khách quan Đây là các nhân tố vĩ mô, nằm ngoài phạm vi kiểm soát của doanh nghiệp, thay vì trực tiếp tác động lên nó thì các doanh nghiệp chỉ có thể teo dõi, dự báo các yếu tố này để có những điều chỉnh cần thiết:
Yếu tố kinh tế trong và ngoài nước: như sự tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, tỷ gái hối đoái, các chính sách tiền tệ, tín dụng, sự gia tăng đầu tư và đặc biệt là các chính sách khuyến khích của nhà nước có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty Tình hình kinh tế quốc tế tác dộng tới nhu cầu và khả năng nhập khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp quốc tế, phản ánh nhu cầu của thị trường thế giới và tác động tới giá xuất khẩu mặt hàng này Đó là cơ sở để công ty quyết định cách thức kinh doanh Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao sẽ là nhân tố thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty bởi nó đồng nghĩa với việc sức mua và dung lượng thị trường lớn và đây là một thị trường tiềm năng.
Tỷ giá hối đoái và trợ cấp xuất khẩu: sự thay đổi của tỷ giá có thể dẫn tới sự thay đổi tăng hay giảm về quy mô số lượng hàng hóa, ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu Cụ thể, EURO là một đồng tiền mạnh có tính ổn định cao và có giá trị lớn hơn nhiều so với VND Ngoài ra, trợ cấp xuất khẩu cũng ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất khẩu, là những trọ giúp của chính phủ tạo điều kiện cho doanh nghiệp như vay vốn ưu đãi, cấp tín dụng xuất khẩu,
Các xu hướng liên kết kinh tế khu vực và thế giới: việc thành lập nhiều tổ chức kinh tế chính trị mang tính chát toàn cầu khiến cho các quốc gia ngày càng phát triển theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động chứa yếu tố quốc tế rất lớn, chịu sự chi phối của các mối quan hệ vĩ mô giữa các quốc gia Doang nghiệp sẽ thuận lợi hơn nếu xuất khẩu sang những quốc gia có quan hệ mật thiết lâu đời và ngược lạ nếu hai bên có mối quan hệ lâu đời tốt đẹp thì đây là một động lực giúp doanh nghiệp tự tin khi tiến hành các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, xác suất thành coongsex lớn hơn.
Hệ thống chính sách pháp luật có ảnh hưởng mạnh tới tất cả các hoạt động của doanh nghiệp: ưu đãi hay rào cản về thuế, tín dụng và các chính sách khác của nước xuất khẩu và nước nhập khẩu có tác động thúc đẩy hoặc hạn chế xuất khẩu của nhiều mặt hàng.
Môi trường chính trị của thị trường trong và ngoài nước thay đổi ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu muốn hoạt động xuất khẩu diễn ra hiệu quả thì môi trường chính trị phải ổn định, và ngược lại sẽ khó khăn nếu môi trường chính trị bất ổn Vì vậy, daonh nghiệp cần nghiên cứu để nắm bắt cu thế biến động của môi trường chính trị, qua đó có thể xây dựng và tiến hành những hoạt động thúc đẩy hợp lý.
Yếu tố văn hóa, xã hội tác động tới thị hiếu, sở thích của người tiêu dùng, do đó nó cũng ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu Mỗi quốc gia đều có những tập tục, quy tắc và kiêng kỵ riêng; chúng được hình thành theo truyền tống văn hóa của mỗi nước và có ảnh hưởng to lớn tới tập tính tiêu dùng của khách hàng nước đó Tuy có sự giao lưu văn hóa đã làm xuất hiện tập quán tiêu dùng chung nhưng yếu tố văn hóa truyền thống vẫn còn rất bền vững Quế và hồi vừa là gia vị vừa là thuốc lại không bị cản trở tiêu dùng bởi các yếu tố văn hó như tôn giáo. Điều kiện cơ sở hạ tầng nước ta cũng tác động không nhỏ đén hiệu quả xuất khẩu quế, hồi, nó ảnh hưởng tới quá trình vận chuyển hàng hóa nội địa. Điều kiện tự nhiên, khí hậu: quế hồi thu hoạch theo mùa, do đó ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu quế hồi Xét về mặt hàng quế hồi, nước ta có điều kiện tự nhiên khí hậu thuận lợi để trồng và khai thác hiệu quả kinh tế của nó, cùng với vị trí của ngõ thông thương của Đông Nam Á, hàng hóa có thể đễàng di chuyển đến các quốc gia khác trên thế giới.
2.4.2 Các nhân tố chủ quan Đây là các nhân tố nội tại bên trong doanh nghiệp mà chính bản thân doanh nghiệp có thể tự điều chỉnh dược, tác động, thay đổi để phù hợp, thích nghi linh hoạt với sự thay đổi của các nhân tố môi trường bên ngoài Tiềm lực củ các công ty là khác nhau nên cách thức thúc đẩy là khác nhau Một hoạt động thúc đẩy có thể phù hợp với doanh nghiệp này nhưng không thể phát huy hiệu quả ở doanh nghiệp khác Dưới đây là một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu: Điều kiện cơ sở vật chất: bao gồm hệ thống kho bảo quản, nơi chế biến, số lượng phương tiện vận tải, Nó ảnh hưởng tới hoạt động sơ chế hàng hóa phục vụ xuất khẩu, dự trữ hay bảo quản hàng hóa trong khi chời tiêu thụ quế và hồi xuất khẩu.
Tiềm lực tài chính: thể hiện thông qua nguồn vốn dành cho xuất khẩu quế hồi ảnh hưởng tới quá trình tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, khả năng trả nợ ngắn hạn, vòng quay vốn, Nó phản ánh khả nưng trong việc mở rộng sản xuất kinh doanh, khả năng sử dụng nguồn vốn hiệu quả, khả năng chấp nhận rủi ro. Tiềm lực tài chính là một lợi thế của công ty, nhưng nó có thể là hạn chế đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, song việc huy động vốn từ nhiều nguồn cùng với việc sử dụng hiệu quả thì khó khăn này nhất định sẽ được tháo gỡ.
Yếu tố con người: đội ngũ nhân viên, trình độ nghiệp vụ tác động tới việc tìm kiếm bạn hàng để mở rộng thị trường Đây là nhân tố quan trọng để đảm bảo sự thành công bền vững của doanh nghiệp Trong thời đại ngày nay, một doanh nghiệp sở hữu tiềm lực con người mạnh sẽ là một lợi thế rất lớn Sự ảnh hưởng của tiềm lực con người là cùng chiều với hoạt động xút khẩu, nếu đội ngũ lao động có trình độ và chất lượng cao thì đồng nghĩa với nó là thành công mà hoạt động thúc đẩy mang lại Nguồn lực khác nhau sẽ đem lại những kết quả thúc đẩy khác nhau.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU QUẾ, HỒI CỦA CÔNG TY THNH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG EU
Khái quát về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành được thành lập năm 2002, theo giấy phép kinh doanh số 0102005595 do UBND Thành phố Hà Nội cấp ngày 2/07/2002, hoạt động ngày 1/8/2002.
Tên tiếng Việt: Công ty TNHH Xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành
Tên tiếng Anh: Sinh Thanh Forest Product Import-Export Company Limited Người đại diện theo pháp luật: Ông Nguyễn Duy Thành
Trụ sở: thôn Tế Xuyên, xã Đình Xuyên, huyện Gia Lâm, thành phố Hà Nội.
Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành có bộ máy quản lý trực tuyến chức năng từ trên xuống, đứng đầu là Ban Giám Đốc, tiếp đến là Giám Đốc và bên dưới là các phòng ban chức năng Các phòng ban chức năng là bộ phận chuyên môn, giúp việc cho Giám Đốc trong công tác quản lí điều hành sản xuất kinh doanh Các trưởng, phó phòng ban chịu trách nhiệm trước Ban Giám Đốc về nghiệp vụ chuyên môn, xây dựng các kế hoạch, chiến lược kinh doanh, lập báo cáo định kỳ trình lên Ban Giám Đốc Cơ cấu tổ chức của Công ty được thể hiện ở hình 3.1.
Hình 3.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
(Nguồn: Phòng Hành chính - Kế toán)
- Sản xuất, buôn bán và chế biến lâm sản: mua, tái chế các mặt hàng từ đặc sản rừng để sản xuất và xuất khẩu như hoa hồi, quế…
- Khai thác, sản xuất, chế biến, mua bán và xuất nhập khẩu:
+ Lâm sản, các sản phẩm có nguồn gốc từ lâm đặc sản không thuộc danh mục Nhà nước cấm
+ Hàng thủy hải sản và các sản phẩm chế biến từ thủy hải sản
- Dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu, xuất khẩu trực tiếp về lâm sản, đặc sản rừng
- Kinh doanh xuất nhập khẩu
Kết quả hoạt động kinh doanh
Mặc dù Công ty chủ yếu xuất khẩu hai mặt hàng lâm sản chính là quế và hồi, hoạt động xuất khẩu hồi của Công ty lại chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 75% trong tổng giá
Hành chính - kế toán Đội bốc xếp Đội chế biến
Phòng Kinh doanh trị xuất khẩu Trong những năm gần đây, lượng xuất khẩu quế hồi của Công ty tăng nhanh, góp phần làm tăng tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
Bảng 3.1: Khối lượng xuất khẩu quế, hồi của công ty giai đoạn 2012-2015 Đơn vị: tấn
Cụ thể, năm 2012 lượng xuất khẩu đạt 1.529 tấn, có sự giảm nhẹ vào năm 2013 do cuộc khủng hoảng nợ công tại Châu Âu, tăng mạnh trở lại vào năm 2014 với2.109,15 tấn, năm 2015 vẫn tiếp tục tăng với 2.661,75 tấn Lượng xuất khẩu quế hồi của Công ty tăng cao qua từng năm góp phần làm gia tăng kim tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2012 – 2015 Cụ thể, tuy tổng kim ngạch xuất khẩu quế hồi của công ty giảm từ 2.791.200 USD năm 2012 xuống 2.135.689 USD năm
2013 (giảm khoảng 25% so với năm 2012), nhưng năm 2014 lại tăng trưởng mạnh, đạt 4.796.870 USD, tăng 70% so với năm 2013; và tiếp tục tăng vào năm 2015.
Bảng 3.2: Tổng giá trị xuất khẩu quế, hồi của công ty giai đoạn 2012 - 2015 Đơn vị: USD
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Tổng giá trị xuất khẩu của Công ty có thể tăng qua các năm như vậy là do Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu quế hồi, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn cung ổn định, đồng thời hệ thống kho bãi của Công ty luôn đảm bảo duy trì một số lượng lớn quế hồi dự trữ.
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2015 Đơn vị: USD
8000000 tổng doanh thu lợi nhuận ròng tổng chi phí
Hình 3.2: Kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2012-2015
(USD) (Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Từ hình 3.2 cho thấy tổng chi phí cho hoạt động kinh doanh của Công ty có xu hướng tăng lên, từ 2.362.867 USD năm 2012 tăng lên 3.936.870 USD năm 2014 Sở dĩ chi phí xuất khẩu tăng lên vì số lượng container xuất khẩu tăng lên, năm 2012 công ty xuất khẩu 64 container, đến năm 2014 tăng lên 89 container Chi phí xuất khẩu tính trên mỗi container bao gồm chi phí giá vốn hàng hóa, các chi phí như tiền lương, phí đặt tàu, vỏ công, mua thùng carton
Như vậy, tổng doanh thu và chi phí từ hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty tăng lên theo từng năm, kéo theo sự gia tăng tổng lợi nhuận của Công ty Tốc độ gia tăng lợi nhuận phản ánh quy mô, năng lực cũng như mức độ hiệu quả trong đầu tư, sản xuất và mở rộng thị trường của Công ty trong thời gian qua.
Phân tích thực trạng xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu quế hồi của công
của công ty TNHH XNK lâm sảm Sinh Thành sang thị trường EU
3.3.1 Khái quát thị trường EU
EU là một thị trường rộng lớn, bao gồm 28 quốc gia mà ở đó hàng hó, sức lao động, vốn và dịch vụ được lưu chuyển hoàn toàn tự do, có đặc điểm kinh tế xã hội khá giống nhau nên dễ tìm hiểu và khai thác; là một thị trường thống nhất hải quan, có định mức thuế hải quan chung cho tất cả các nước thành viên EU không chỉ là thị trường xuất khẩu lớn mà còn là một trong những thị trường nhập khẩu hàng đầu thế giới Hơn nữa, buôn bán của EU với các nước đang phát triển cũng đang rất năng động Không chỉ riêng đối với quế hồi mà những mặt hàng lâm sản khác cũng coi EU là thị trường mục tiêu bởi đây không chỉ là một thị trường rộng lớn mà còn có các chính sách ưu đãi trong khu vực Về chính trị, EU không phải là một đế quốc với hệ tư tưởng cứng nhắc. Các nước thành viên đều tuân theo một đường lối chung về dân chủ.
Về thói quen tiêu dùng, EU là khu vực có mức GDP bình quân đầu người khá cao, nên nhu cầuvề hàng hóa rất đa dạng phong phú và khả năng chi tiêu ở đây là rất lớn EU có nhiều quy định bảo vệ quyền của người tiêu dùng về an toàn chung của các sản phẩm được bán ra Tất cả các sản phẩm bán ở thị trường này phải được đảm bảo trên tiêu chuẩn chung của EU EU là một thị trường đồng nhất nên các doanh nghiệp có thể tạo mẫu mã thu hút cho toàn khối, tuy nhiên vẫn điểm khác biệt giữa văn hóa các nước Do đặc điểm đời sống cao nên họ thường đòi hỏi các sản phẩm phải tương xứng về chất lượng Hàng hoá được nhập khẩu vào thị trường này phải đảm bảo đầy đủ về chất lượng, nguồn gốc, mẫu mã vệ sinh an toàn cao Một đặc điểm nổi bật trên thị trường EU là quyền lợi của người tiêu dùng rất được bảo vệ khác hẳn với thị trường các nước đang phát triển Để đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng EU tiến hành kiểm tra các sản phẩm ngay từ nơi sản xuất và có hệ thống báo động giữa các thành viên, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra các sản phẩm ở biên giới Hiện nay EU có 3 tổ chức định chuẩn: Uỷ ban Châu Âu về định chuẩn, Uỷ ban Châu Âu về định chuẩn điện tử, Viện định chuẩn viễn thông Châu Âu Tất cả các sản phẩm chỉ có thể bán được ở thị trường này với điều kiện phải đảm bảo tiêu chuẩn an toàn chung của EU, các luật và định chuẩn quốc gia được sử dụng chủ yếu để cấm buôn bán sản phẩm được sản xuất ra từ các nước có điều kiện chưa đạt mức an toàn ngang với tiêu chuẩn EU Để đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng EU tích cục tham gia chống nạn hàng giả bằng cách không cho nhập khẩu những sản phẩm đánh cắp bản quyền, ngoài ra EU còn đưa ra các chỉ thị kiểm soát từng nhóm hàng cụ thể về chất lượng và an toàn đối với người tiêu dùng Đối với nhóm mặt hàng nông sản khi nhập khẩu vào thị trường EU, phải đảm bảo an toàn vệ sinh cao, chất lượng phải đảm bảo chất lượng chung của EU Đặc biệt những sản phẩm này có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Hàng rào kĩ thuật của EU được cho là phức tạp và thách thức nhiều nhất đối với các doanh nghiệp không chỉ riêng Việt Nam Các khách hàng EU nổi tiếng là khó tính về mẫu mốt, thị hiếu, khác với Việt Nam nơi giá cả có vai trò quyết định trong việc mua hàng Đối với phần lớn người dân
EU thì chất lượng là một trong những yếu tố quyết định Chỉ khi các yếu tố chất lượng và giá cả hấp dẫn thì khi đó sản phẩm mới có cơ hội bán được trên thị trường EU.
3.3.2 Tình hình xuất khẩu quế, hồi của công ty sang thị trường EU
3.3.2.1 Thực trạng xuất khẩu quế, hồi của công ty
Thị trường xuất khẩu của Công ty đã có những nét nổi bật ở những năm gần đây nhờ sự đa dạng về nguồn hàng từ những thị trường khác nhau và đã thiết lập được một hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng với nhiều bạn hàng hợp tác, làm ăn lâu dài Hoạt động xuất khẩu lâm sản của Công ty chủ yếu qua các thị trường Ấn Độ, Nhật Bản,Trung Quốc, Singapore và thị trường châu Âu.
Bảng 3.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011-2014 Đơn vị: Giá trị (USD), tỷ lệ (%)
Giá trị Tỷ lệ Ấn Độ
Từ bảng 3.4 cho thấy trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty thì thị trường Ấn Độ chiếm tỷ trọng lớn nhất, thường trên 50% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty Nhật Bản chiếm từ 15 đến 18% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty, Trung Quốc chiếm từ 10 đến 12%, Singapore chiếm khoảng 7% Thị trường châu Âu chỉ chiếm khoảng 9% tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty năm 2011, nhưng đến năm 2012 lại tăng vọt lên 20%, đến năm 2014 tăng đến 25% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty, điều này là do Công ty bắt đầu mở rộng thị trường xuất khẩu hồi sang châu Âu nên đã đem lại sự tăng vọt về tỷ trọng từ thị trường khác trong tổng giá trị xuất khẩu hồi của Công ty.
Doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU trong giai đoạn 2011
- 2014 có xu hướng tăng lên qua từng năm, chiếm tỷ trọng chỉ 3% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2010 cho đến năm 2015, doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU chiếm tới 25% tổng kim ngạch xuất khẩu Đây là thị trường xuất khẩu lớn và tiềm năng của Công ty trong giai đoạn hiện nay.
Hình 3.3: Doanh thu XK của công ty trên thị trường EU giai đoạn 2011 –
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Chỉ trong vòng 1 năm, doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường
EU tăng nhanh, năm 2012 đạt 558.240 USD, tăng gấp 3 lần so với năm 2011. Sau 2 năm tiếp theo, năm 2014 doanh thu xuất khẩu sang thị trường EU đạt 1.199.217 USD, tăng gấp 2,15 lần so với năm 2012 và tăng gấp 7 lần so với năm
2011 Tuy nhiên, năm 2013 lại chứng kiến sự giảm sút đáng kể doanh thu xuất khẩu sang thị trường EU, chỉ đạt 341.710 USD, giảm gần 40% so với năm 2012.Nguyên nhân của sự giảm sút đột ngột năm 2013 là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nợ công tại châu Âu khiến cho doanh thu và lợi nhuận của Công ty trên thị trường EU bị ảnh hưởng, từ đó giảm doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu của cả Công ty Năm 2014, Công ty đã chủ động mở rộng thị trường xuất khẩu, sản lượng xuất khẩu tăng lên đồng thời giá sản phẩm quế hồi trong giai đoạn này cũng tăng lên, đem lại sự gia tăng nhanh chóng về doanh thu xuất khẩu của Công ty.
Bảng 3.5: Lợi nhuận xuất khẩu của công ty trên thị trường EU giai đoạn
Từ bảng 3 5 cho thấy lợi nhuận xuất khẩu của Công ty trên thị trường
EU nhìn chung liên tục tăng, năm sau cao hơn năm trước: năm 2011 đạt 23.457 USD, năm 2012 tăng lên 85.667 USD, năm 2013 giảm đáng kể xuống còn 49.833 USD và tăng vọt lên 215.000 USD vào năm 2014, tăng hơn 2,5 lần so với năm
2012, năm 2015 tăng gấp3 lần so với năm 2014.
Bảng 3.6 Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí xuất khẩu quế hồi của công ty giai đoạn 2011 - 2015
Qua bảng cho thấy tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU tăng qua từng năm, năm sau cao hơn năm trước, năm 2011 đạt 0,16, năm 2012 tăng lên 0,18 và tăng lên 0,22 vào năm 2014, đến năm 2015 tăng mạnh lên 0,62 Điều đó có nghĩa là tốc độ tăng trưởng cao hơn tốc độ tăng chi phí.
Liên minh châu Âu EU là một trong những khu vực nhập khẩu các sản phẩm từ quế và hoa hồi lớn nhất thế giới, trong đó có Đức đứng thứ 4 thế giới về kim ngạch nhập khẩu hồi, chiếm 8,7% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi toàn cầu với lượng nhập khẩu năm 2010 đạt 982 tấn; Hà Lan đứng thứ 5 thế giới về kim ngạch nhập khẩu hồi, chiếm 4,4% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi, trong đó lượng hồi xuất khẩu Việt Nam sang Hà Lan chiếm 11,1% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi của nước này Nhu cầu từ khối thị trường này rất lớn, nguồn cung cho sản phẩm quế hồi cũng rộng khắp thế giới, bao gồm Syri, Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Quốc,Việt Nam hay Tân Ban Nha, do vậy mà thị phần của Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành trên thị trường EU là rất nhỏ Chỉ tính riêng trên thị trường Đức, thị phần của các doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm quế hồi chỉ chiếm khoảng 12% vào năm 2014 Tương tự với thị trường nhập khẩu quế hồi thứ hai EU là Hà Lan, Việt Nam chỉ chiếm khoảng 14,3% tổng kim ngạch nhập khẩu quế hồi Vì vậy, Công ty cần nhanh chóng tìm kiếm bạn hàng, ký kết hợp đồng, mở rộng thị trường xuất khẩu hồi sang các nước này, đem lại sự gia tăng về thị phần xuất khẩu.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành chủ yếu xuất khẩu quế và hoa hồi khô Với mặt hàng quế, công ty thường xuất khẩu là quế ống, quế chẻ và quế vụn Các loại quế nhìn chung không phong phú về chủng loại Về mặt hàng hồi, thì công ty xuất khẩu hồi xuân, hồi thu, hồi chiêm Đây là những mặt hàng lâm sản, được sử dụng ở hầu hết các nước trên thế giới và không bị cản trở tiêu dùng bởi yếu tố luật pháp hay tôn giáo Giá trị xuất khẩu và tỉ trọng xem ở bảng 3.7.
Bảng 3.7: Cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo sản phẩm của công ty giai đoạn
2011-2014 Đơn vị: Giá trị (USD), Tỷ lệ (%)
Từ bảng 3.7, ta thấy cơ cấu doanh thu xuất khẩu của Công ty thì hồi chiếm tỷ trọng lớn hơn hẳn so với quế, chiếm trên 75% tổng giá trị xuất khẩu, trong đó hồi Thu chiếm trung bình trên 30% tổng giá trị xuất khẩu, hồi Chiêm chiếm khoảng 23% tổng giá trị xuất khẩu và hồi Xuân chiếm tỷ trọng thấp nhất, trung bình khoảng 20% Hồi Thu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu doanh thu xuất khẩu của Công ty, tỷ lệ ngày càng tăng từ 30,5% năm 2011, tăng lên 32,7% năm 2012 và 36,2% năm 2014.
Tổng giá trị xuất khẩu quế của Công ty chỉ chiếm khoảng 25% tổng giá trị xuất khẩu, Quế vụn có xu hướng tăng dần nhưng chiếm tỷ trọng rất thấp, chỉ khoảng 5%, quế ống ở mức ổn định 12%, trong khi đó quế chẻ lại giảm đáng kể, từ 7,2% năm 2011 xuống còn 5% năm 2014.
Công ty lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp để tận dụng những ưu điểm của hình thức này như giúp Công ty nắm bắt và thỏa mãn được nhu cầu của thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả, hơn nữa Công ty không phải chia sẻ lợi nhuận cho các trung gian.
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu quế, hồi của công ty sang thị trường EU
Tổng hợp các kết quả phân tích trên, có thể thấy rằng Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành đã tập trung vào khai thác những khách hàng tiềm năng trên thị trường EU, phù hợp với khả năng hiện có của Công ty Trong hơn
10 năm tồn tại và phát triển cùng với hơn 5 năm hoạt động trên thị trường EU thời gian qua, Công ty đã đạt được những thành tích như sự gia tăng về doanh thu xuất khẩu sản phẩm quế hồi, đã tạo dựng được uy tín trong hoạt động xuất khẩu, thị trường xuất khẩu của Công ty ngày càng được mở rộng và phát triển.
Mạng lưới thị trường của Công ty trên thị trường EU được mở rộng, Công ty xuất khẩu hồi sang thị trường EU sau khủng hoảng tài chính 2008 (bao gồm Đức và Hà Lan), là những thị trường có ý nghĩa quan trọng đối với Công ty, chiếm một phần không nhỏ doanh thu xuất khẩu của Công ty từ trước đến nay, ngoài ra Công ty còn xuất khẩu hồi sang những thị trường khác như Anh và đang có sự tăng trưởng về doanh thu xuất khẩu hồi sang thị trường này, đóng góp vào sự gia tăng mạnh mẽ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
Công ty đã sử dụng hiệu quả một số công cụ thúc đẩy trên thị trường EU như công cụ cạnh tranh về giá đối với doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam và sử dụng chất lượng sản phẩm đối với các doanh nghiệp quốc tế, từ đó làm nâng cao hiệu quả, mức độ uy tín của Công ty với các bạn hàng, đối tác quốc tế.
Vấn đề thương hiệu: Trong giai đoạn 2010 – 2014, mặc dù Công ty đã củng cố và nâng cao vị thế của mình trên thị trường EU, sản phẩm đã trở nên quen thuộc đối với một bộ phận nhỏ đối tác và doanh nghiệp sản xuất tinh dầu quế hồi, song điều đáng nói ở đây là Công ty chủ yếu là cung cấp nguyên vật liệu sơ chế cho các Công ty theo đơn đặt hàng nên sản phẩm không trực tiếp đến với các đối tác khác dưới thương hiệu riêng Đây là một yếu tố bất lợi đối với Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành trong việc tìm kiếm bạn hàng cũng như xây dựng thương hiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường EU. Nhìn chung, thương hiệu và hình ảnh của Công ty trên thị trường EU còn yếu kém và hạn chế.
Hoạt động xúc tiến còn yếu kém: Công tác nghiên cứu thị trường chưa thực sự được Công ty chú trọng, thông tin thu thập thiếu tính cập nhật gây nhiều khó khăn cho Công ty Hiện nay trên một số thị trường Công ty chưa chủ động tìm đến khách hàng mà để cho khách hàng tự tìm đến Công ty Hơn nữa, Công ty không thường xuyên tham gia các chương trình hội chợ triển lãm, quảng bá sản phẩm ở trong nước và nước ngoài, chưa tổ chức được các buổi gặp gỡ trao đổi trực tiếp với khách hàng để thu thập thông tin và quảng bá hình ảnh của Công ty cũng như sản phẩm, đưa thương hiệu tới gần hơn những khách hàng tiềm năng.
Do công tác Marketing chưa được Công ty triển khai, việc để những khách hàng, đối tác lớn biết đến Công ty còn hạn chế và gặp nhiều khó khăn, hầu hết các khách hàng của Công ty chỉ là khách hàng nhỏ lẻ và được giới thiệu qua các đối tác lâu năm Vì vậy mà thị phần của Công ty trên thị trường xuất khẩu quế hồi sang châu Âu còn hạn chế.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chưa đa dạng là do nhu cầu của khách hàng nhập khẩu chỉ là hồi nguyên liệu, họ nhập khẩu về có thể để tái xuất sang nước thứ ba, hoặc để chế biến, tinh chế.
Do vùng trồng các sản phẩm quế hồi ở các vùng sâu, vùng xa thuộc các tỉnh miền núi phía Bắc như Lạng Sơn, Yên Bái… điều kiện giao thông còn kém, gây khó khăn cho việc thu mua, bảo quản, vận chuyển hồi nguyên liệu, ảnh hưởng tới chất lượng và dòng đời sản phẩm, làm tăng các chi phí thu mua đầu vào.
Là doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn còn thiếu, ảnh hưởng tới công tác đầu tư máy móc, thiết bị công nghệ cao Công nghệ chế biến cũng như máy móc chế biến sản phẩm quế hồi xuất khẩu của Công ty tuy đã được đầu tư và nâng cấp nhiều qua từng năm, tuy nhiên do Công ty có quy mô không lớn, lại kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hàng với những công đoạn sơ chế, chế biến khác nhau nên lượng vốn dành cho xuất khẩu quế hồi còn hạn chế, Công ty vẫn chưa thể cập nhật và ứng dụng hết các công nghệ chế biến quế hồi tiến tiến của thế giới, cho nên các sản phẩm hồi xuất khẩu đều chỉ qua sơ chế, vì vậy cơ cấu hàng xuất khẩu của Công ty không đa dạng.
Trình độ công nghệ chưa được Công ty chú trọng và đầu tư Hầu hết những sản phẩm xuất khẩu của Công ty là sản phẩm sơ chế, quế hồi của Công ty mặc dù đạt tiêu chuẩn về chất lượng nhưng khâu chế biến còn sơ sài, trình độ công nghệ còn lạc hậu Các doanh nghiệp nước ngoài sau khi mua sản phẩm của Công ty thường đem tinh chế hay bán sản phẩm sang nước thứ ba.
Chất lượng về mặt quản lý còn kém, thiếu cán bộ quản lý giỏi, đội ngũ cán bộ thiết kế triển khai mẫu mã mới, thiếu những nhân công lành nghề, do đó hiệu quả hoạt động của Công ty chưa cao Mặc dù đội ngũ cán bộ của Công ty đã được đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản nhưng kinh nghiệm thực tế còn thiếu,trình độ ngoại ngữ chưa đáp ứng được yêu cầu hoạt động thương mại quốc tế nên còn gặp nhiều khó khăn trong giao dịch, ký kết hợp đồng với các đối tác Hơn nữa, Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội ngũ cán bộ công nhân viên phải có sự phân công chuyên môn hóa theo từng mặt hàng để hoạt động có hiệu quả hơn Mặt hàng quế hồi lại có giá biến động thất thường, đòi hỏi cán bộ kinh doanh xuất khẩu của Công ty phải nắm bắt nhanh nhạy tình hình thị trường,phán đoán được xu hướng giá cả cũng như những bước đi của đối thủ cạnh tranh.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU QUẾ HỒI CỦA CÔNG TY TNHH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH
Định hướng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế, hồi của công ty vào thị trường EU
Hơn 10 năm tồn tại và phát triển Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành đã từng bước trưởng thành và mở rộng hơn về quy mô Sự ổn định và phát triển của Công ty trong thời gian qua đã góp phần không nhỏ trong việc thực thi chỉ tiêu kinh tế - xã hội của đất nước Để tiếp tục phát triển, Công ty đã xây dựng phương hướng kinh doanh, thúc đẩy xuất khẩu trong thời gian tới Mục tiêu kinh doanh của Công ty trong thời gian tới là đẩy mạnh hoạt động XNK, nâng cao năng lực cạnh tranh trên mọi phương diện trên thị trường EU, tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty Bên cạnh đó, mở rộng hoạt động của Công ty sang lĩnh vực đầu tư cho sản xuất tinh dầu quế hồi để tạo sự cân bằng trong mọi hoạt động kinh doanh chung của Công ty Cụ thể trên thị trường EU, Công ty tiếp tục đẩy mạnh kế hoạch xuất khẩu sản phẩm quế hồi của mình sang thị trường này, đồng thời tìm kiếm, kết nối bạn hàng mới ở những quốc gia, khu vực tiềm năng như Anh, Pháp hay CH Séc Chỉ tiêu kế hoạch của Công ty trên thị trường EU cho đến năm 2020 sẽ tăng cao so với giai đoạn 2015 với kim ngạch xuất khẩu chiếm
30 – 35% tổng kim ngạch xuất khẩu, đạt khoảng 87,5 tỷ đồng. Định hướng chung của Công ty để thúc đẩy XK trên thị trường EU là nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, tăng độ uy tín và độ phủ thương hiệu trên thị trường; nâng cao chất lượng sản phẩm cùng với sự cân đối chi phí kinh doanh Mục tiêu trước mắt của Công ty là nâng cao kim ngạch xuất khẩu quế hồi, kim ngạch xuất khẩu tại thị trường EU tăng lên 5 triệu USD vào năm 2020. Công ty tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu của mình trên thị trường EU, đẩy thị phần của mình lên cao hơn Thông qua đó, lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận cũng chịu tác động theo chiều hướng tích cực hơn, Công ty đề ra mục tiêu về lợi nhuận đạt ngưỡng 1 triệu USD năm 2020.
Công ty tích cực, chủ động hơn nữa trong việc chào hàng và xây dựng thương hiệu trên thị trường EU, chiếm một thị phần không nhỏ trên hầu hết các quốc gia lớn trong khu vực như Đức, Hà Lan, Anh hay CH Séc Quản lý và kiểm soát tốt công tác thu mua và sơ chế sản phẩm quế hồi để xuất khẩu mang lại lợi nhuận, chủ động tìm kiếm bạn hàng, tạo cơ hội và ký kết các hợp đồng xuất khẩu nhiều hơn, tăng dần về khối lượng xuất khẩu trong từng hợp đồng.
Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
4.2.1 Thành lập phòng Marketing và xây dựng thương hiệu công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang ngày một phát triển như hiện nay, việc xây dựng thương hiệu và hình ảnh của mỗi doanh nghiệp trên thị trường quốc tế là rất cần thiết Hơn nữa, Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành vẫn chưa có phòng Marketing riêng biệt để đảm nhận các công việc chuyên môn, xúc tiến bán hàng trên thị trường EU, vì vậy Công ty cần tiến hành lên kế hoạch và thành lập phòng Marketing để đẩy mạnh hoạt động Marketing của Công ty trên thị trường EU.
4.2.2 Hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty
Chất lượng sản phẩm không chỉ là mối quan tâm của khách hàng mà là cả một chiến lược dài hạn của Công ty trong việc mở rộng phát triển kinh doanh trên thị trường quốc tế, vì vậy mà không ngừng cải tiến các khâu sản xuất nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm cần được Công ty chú trọng đặc biệt Để tránh tình trạng bị yêu cầu giảm giá và nhưng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng một danh mục sản phẩm cùng hình ảnh, uy tín của Công ty đi kèm đi kèm, thời gian tới, Công ty nên đưa ra một chiến lược sản phẩm ổn định theo chu kỳ với chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và uy tín, đảm bảo.
Trước mắt, Công ty cần lựa chọn những sản phẩm có thế mạnh về xuất khẩu như hồi Thu, hồi Chiêm hay quế ống và quế vụn để tập trung cải thiện, không ngừng đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng của thị trường EU, khai thác có hiệu quả lợi thế sản phẩm quế hồi Lạng Sơn của quốc gia.
Nâng cao nhận thức của mọi thành viên trong Công ty, không chỉ từ đội ngũ lãnh đạo, quản lý mà ngay cả đội ngũ người lao động trực tiếp về ý nghĩa sống còn của việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm Đi cùng với công tác tuyên truyền, Ban giám đốc cũng như Ban quản lý và kiểm tra chất lượng hàng hóa phải thực hiện việc giám sát kiểm tra chặt chẽ để có chất lượng nguyên vật liệu sản xuất đạt tiêu chuẩn trước, trong và sau khi sản phẩm được đóng gói và xuất khẩu.
Công ty cũng cần đưa ra một kế hoạch định kỳ về việc kiểm tra trang thiết bị máy móc, năng suất lao động phù hợp, tiến hành sản xuất thử nghiệm Đưa sản phẩm thử nghiệm cho tổ kiểm tra xem xét, nếu có sai sót phải xử lý và khắc phục ngay.
Giá thành sản phẩm quế hồi trong thời điểm hiện tại là một trong những công cụ cạnh tranh thúc đẩy của Công ty Công ty cần xây dựng chiến lược định giá hợp lý, linh hoạt, phù hợp với từng đối tượng khách hàng, từng loại sản phẩm Để đảm bảo được chính sách định giá hợp lí, ổn định, Công ty cần:
- Xây dựng hệ thống các nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào ổn định, đảm bảo chất lượng và đúng thời hạn Công ty nên ký hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp, tăng cường hợp những người nông dân trực tiếp trồng quế hồi, hỗ trợ chi phí đầu tư các yếu tố sản xuất đầu vào, hạn chế dần hợp tác với những đơn vị trung gian thu mua hồi để có những đơn hàng giá cả hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi trong công tác định giá.
- Giảm tối đa các chi phí lưu kho, chi phí vận chuyển cũng như những chi phí phát sinh trong quá trình cung cấp nguyên liệu và hoạt động sản xuất kinh doanh.
4.2.3 Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty bước đầu đã đạt được những thành công nhất định trong xuất khẩu sản phẩm quế hồi sang châu Âu trong những năm gần đây Tuy nhiên, châu Âu là một thị trường giàu tiềm năng với sự phát triển của công nghiệp chế biến,nhu cầu về hóa mỹ phẩm, dược phẩm có chiết xuất thiên nhiên ngày càng tăng, vì vậy Công ty cần đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm quế hồi của mình sang những thị trường các nước châu Âu khác.
Anh, Pháp và CH Séc là những quốc gia đang có xu hướng tăng cao về nhập khẩu quế hồi so với thế giới, việc mở rộng thị trường sang các quốc gia này là điều cần thiết Công ty nên xây dựng một kế hoạch dài hạn để có thể thâm nhập cũng như lan tỏa được thương hiệu, hình ảnh của mình Công ty cũng tận dụng việc thành lập phòng Marketing cũng như những chiến lược về sản phẩm để tham gia quảng bá sản phẩm tại các hội chợ, triển lãm để tìm hiểu thông tin và thị hiếu người tiêu dùng.
4.2.4 Hoàn thiện kỹ năng quản lý của đội ngũ quản trị của công ty
Thâm nhập và hoạt động trên thị trường EU rộng lớn, việc điều hành sản xuất cũng như quản lý doanh nghiệp phải thật sự trơn tru và hi ệu quả Trong giai đoạn 2010 – 2014 vừa qua, tuy rằng Công ty đã cải thiện, nâng cao được công tác điều hành quản lý hoạt động kinh doanh, tuy nhiên vẫn chưa thực sự hiệu quả,các nhiệm vụ, chức năng các phòng ban vẫn chưa đồng nhất và có sự liên kết chặt chẽ Vì vậy, Công ty cần xác định rõ chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận trong hệ thống tổ chức kinh doanh của Công ty, mỗi bộ phận không chỉ đảm nhận chuyên trách mảng công việc chuyên môn của mình mà cần nắm rõ, liên kết phối hợp với các phòng ban chức năng khác để đảm bảo cho các bộ phận trongCông ty hoạt động một cách nhịp nhàng, đưa ra những phương án kinh doanh và chiến lược phát triển hợp lý.
Thêm vào đó, phải điều chỉnh hợp lý nghĩa vụ và quyền hạn quản trị phù hợp với yêu cầu của đội ngũ cán bộ quản lý trong Công ty với việc xây dựng mạng lưới thông tin, xác định các quyết định đưa ra một cách chính xác, hiệu quả, tránh sự trồng chéo và đưa ra thông tin không chính xác.
Duy trì và phát triển mối quan hệ liên kết ngang và dọc giữa các bộ phận trong tổ chức Ban giám đốc Công ty cần quan tâm đến vấn đề duy trì và phát triển mối quan hệ ngang giữa các bộ phận trong Công ty, để hoạt động của các bộ phận này phối hợp ăn ý với nhau nhằm thực hiện mục tiêu chung của Công ty.
4.2.5 Nâng cao trình độ nguồn nhân lực
Cắt giảm nguồn nhân lực trong những năm qua vẫn diễn ra tại Công ty, tuy nhiên, nguồn nhân lực của Công ty vẫn còn yếu kém, trình độ chuyên môn và khả năng ngoại ngữ của nhân viên các phòng ban vẫn còn hạn chế Nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi để điều hành doanh nghiệp, vì vậy mà Công ty cần tuyển dụng những nhân viên kinh doanh tốt nghiệp từ các trường đại học hàng đầu, nắm vững nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thông thạo ngoại ngữ cũng như văn hóa, thị hiếu khách hàng của thị trường EU, đồng thời nâng cao trình độ của cán bộ nhân viên hiện tại của Công ty thông qua các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn. Để nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên, Công ty cần tổ chức đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, các khóa học ngoại ngữ định kỳ cho nhân viên xuất khẩu, cử người đi học các lớp đào tạo về cả kiến thức chuyên môn cũng như những kĩ năng mềm, kĩ năng lãnh đạo doanh nghiệp, tiếp cận những tình huống kinh doanh mới, học hỏi những kinh nghiệm từ phía bạn hàng, đối thủ cạnh tranh Đồng thời,
Công ty cần có những phương thức tạo động lực cho người lao động, khuyến khích người lao động về lợi ích hợp lý cho họ khi đồng hành cùng Công ty trong định hướng phát triển và mục tiêu của doanh nghiệp.
Một số kiến nghị
Muốn thúc đẩy xuất khẩu quế hồi trên thị trường EU, ngoài những giải pháp từ phía Công ty, sự hỗ trợ trừ phía Nhà nước và chính quyền địa phương đối với Công ty là rất cần thiết.
Thứ nhất, quy hoạch vùng chuyên canh trồng quế hồi xuất khẩu: Chất lượng quế hồi Việt Nam được đánh giá là một trong những mặt hàng quế hồi quý cũng như chất lượng nhất thế giới, tuy nhiên diện tích canh tác còn hạn chế khiến cho sản lượng của các doanh nghiệp XK quế hồi nói chung cũng như Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành còn hạn chế Vì vậy, việc kiến nghị Nhà nước xây dựng các chính sách hỗ trợ nông dân vay vốn đầu tư, cải tạo chăm sóc rừng quế, hồi năng suất thấp, thoái hóa thành những vùng nguyên liệu chuyên canh chất lượng tốt là rất cần thiết để chế biến xuất khẩu đáp ứng nhu cầu khách hàng, khuyến khích kêu gọi vốn đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực trồng quế hồi xuất khẩu.
Thứ hai, các thủ tục, cơ chế liên quan tới hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng lâm sản, đặc biệt là đặc sản rừng, trong đó có quế và hoa hồi nên đơn giản và tránh phức tạp.
Thứ ba, Nhà nước cần nâng cao vai trò cầu nối thông tin, mối quan hệ hợp tác giữa ngành xuất khẩu sản phẩm quế hồi cũng như Công ty với các nhà nhập khẩu, nguồn cung cấp thông tin về thị trường Công ty xuất khẩu Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại cấp Nhà nước để hỗ trợ hơn nữa cho các Công ty xuất khẩu quế hồi mở rộng thị trường và xuất khẩu trực tiếp nhanh hơn Nhà nước cũng cần thường xuyên tổ chức các Hội chợ thương mại mang tầm quốc tế để quảng bá sản phẩm quế hồi xuất khẩu, từ đó các doanh nghiệp xuất khẩu có thể giới thiệu được sản phẩm của mình đến các khách hàng quốc tế Đây cũng là cơ hội để Công ty có thể tìm hiểu nhu cầu khách hàng từ những thị trường khác nhau.
