Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HCM KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU NHU CẦU MUA NHÀ LIÊN KẾ DỰ ÁN NHƠN ĐỨC – NHÀ BÈ CỦA CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG SÀI GÒN LỜI CẢM ƠN[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NGHIÊN CỨU NHU CẦU MUA NHÀ LIÊN KẾ DỰ ÁN NHƠN ĐỨC – NHÀ BÈ CỦA CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG SÀI GÒN LỜI CẢM ƠN Lời xin gửi lời cảm ơn chân thành đến KhoaThương mại du lịch Trường Đại học Công Nghiệp Tp.HCM tạo điều kiện cho thực nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn đến Giảng viên hướng dẫn ThS Đặng Thu Hương – giúp định hướng nghiên cứu hỗ trợ tài liệu cần thiết, đồng thời giúp sửa chữa sai sót q trình nghiên cứu Tơi xin chân thành cảm ơn Anh Chị Công ty CP phát triển hạ tầng Sài Gòn, đặc biệt Anh Nguyễn Hồng Sơn – Phịng Kế hoạch kinh doanh hỗ trợ việc cung cấp thông tin dự án, giải đáp thắc mắc liên quan đến dự án nghiên cứu Đồng thời, cảm ơn người bạn đọc đóng góp ý kiến để tơi hồn thành đề tài nghiên cứu Cuối cùng, xin gửi lời chúc sức khỏe đến Quý Thầy Cô, Anh Chị Công ty CP phát triển hạ tầng Sài Gịn, tồn thể Cán cơng nhân viên Trường Đại học Công Nghiệp Tp.HCM, chúc tất bạn sinh viên có kết học tập tốt Tơi xin chân thành cảm ơn Sinh viên Trần Thị Thanh Tiền ii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẤN iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẤN iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN iv MỤC LỤC v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT xi DANH SÁCH CÁC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ .xii LỜI MỞ ĐẦU 1 Đặt vấn đề .1 Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết cấu luận văn .3 PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Nhu cầu yếu tố ảnh hưởng đến cầu nhà bất động sản .5 1.1.1 Khái niệm nhu cầu 1.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu nhà bất động sản 1.2 Nhà liên kế dự án Nhơn Đức – Nhà Bè 11 1.2.1 Nhà liên kế .11 1.2.2Giới thiệu dự án Nhơn Đức – Nhà Bè .12 1.3 Lý thuyết Marketing cho dự án bất động sản mơ hình nghiên cứu luận văn 14 1.3.1 Chất lượng nhà 14 1.3.2 Xác định giá trị cho nhà 16 1.3.3 Kênh tiêu thụ cho bất động sản 17 v 1.3.4 Xúc tiến bán hàng bất động sản .18 1.3.5 Mơ hình nghiên cứu đề tài .22 Tóm tắt chương 1: 23 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CẦU NHÀ LIÊN KẾ CHO DỰ ÁN NHƠN ĐỨC- NHÀ BÈ 25 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần Phát triển Hạ tầng Sài Gòn 25 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty 25 2.1.2 Tổ chức máy quản lý Công ty .26 2.1.3 Các sản phẩm ngành nghề kinh doanh Công ty 27 2.1.4 Đặc điểm nguồn nhân lực Công ty 27 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh năm qua 29 2.1.6 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới 31 2.2 Phương pháp nghiên cứu đề tài 31 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu .31 2.2.2 Tiến trình nghiên cứu .33 2.2.3Phương pháp thu thập thông tin 33 2.3Tổng quan thị trường nhà liên kế Tp HCM năm 2012 36 2.3.1 Quá trình hình thành thị trường BĐS Việt Nam 36 2.3.2 Toàn cảnh thị tường nhà liên kế Tp HCM năm 2012 38 2.3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường nhà liên kế cuối năm 2012 đầu năm 2013 39 2.4 Nhận định thị trường bất động sản Tp HCM đầu năm 2013 43 2.4.1 Gói tín dụng kích cầu BĐS 43 2.4.2 Tiềm thị trường nhà liên kế huyện Nhà Bè .45 2.5 Thực trạng nhu cầu nhà liên kế dự án Nhơn Đức- Nhà Bè 48 2.5.1 Đánh giá chung nhu cầu nhà liên kế 48 2.5.2 Mô sản phẩm kết khảo sát chiến lược sản phẩm dự án 51 2.5.3 Chính sách giá dự án .56 2.5.4 Kênh phân phối 60 2.5.5 Chương trình xúc tiến cho dự án 62 vi 2.5.6 Phân tích tương quan ANOVA 68 Tóm tắt chương 2: 72 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN DỰ ÁN NHÀ LIÊN KẾ NHƠN ĐỨC - NHÀ BÈ CHO CƠNG TY CP PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG SÀI GỊN 74 3.1 Giải pháp chất lượng nhà 74 3.1.1 Giải pháp xây dựng, cải thiện không gian môi trường xung quanh 74 3.1.2 Giải pháp bảo vệ môi trường 75 3.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá cho nhà liên kế dự án 76 3.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối cho dự án 77 3.3.1 Kênh phân phối trực tiếp 77 3.3.2 Kênh phân phối gián tiếp .80 3.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lược xúc tiến cho dự án .81 3.4.1 Quảng cáo 81 3.4.2 Khuyến mại 82 3.4.3 Nhân viên bán hàng .83 3.4.4 Marketing trực tiếp 84 3.4.5 PR kiện 85 TÓM TẮT CHƯƠNG 87 PHẦN KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 PHỤ LỤC i Phụ lục 1: ĐỀ CƯƠNG TỔNG QUÁT THẢO LUẬN NHÓM .i Phụ lục 2: PHIẾU KHẢO SÁT NHU CẦU MUA NHÀ LIÊN KẾ .iii Phụ lục 3: PHÂN TÍCH TƯƠNG QUAN ANOVA GIỮA THU NHẬP VỚI CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHẤT LƯỢNG NGÔI NHÀ vi vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS: Bất động sản BIDV: Ngân hàng Thương mại Cổ phần đầu tư phát triển Việt Nam BXD: Bộ Xây dựng CB.CNV: Cán công nhân viên CP: Cổ phần CPI: Chỉ số giá tiêu dùng CTCC: Cơng trình cơng cộng DKKD: Đăng ký kinh doanh FDI: Vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi GDP: Thu nhập bình qn đầu người GPXD: Giấy phép xây dựng HĐKD: Hoạt động kinh doanh KTCB: Kiến thiết LĐTL: Lao động tiền lương NXB: Nhà xuất SXKD: Sản xuất kinh doanh TCXDVN: Tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam VAT: Thuế Giá trị gia tăng VND: Việt Nam đồng viii DANH SÁCH CÁC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Danh mục bảng Bảng 2.1 – Số lượng đội ngũ lao động Công ty Bảng 2.2 – Cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn Bảng 2.3 – Tóm tắt kết đạt Công ty năm 2009, 2010, 2011 (theo số liệu ngày 31/12) Bảng 2.4 - Tiến độ thực nghiên cứu Bảng 2.5 – Bảng mô tả độ tuổi, thu nhập tình trạng gia đình theo giới tính Bảng 2.6 – Tóm tắt lịch sử hình thành ngành BĐS Việt Nam Bảng 2.7 – Nhu cầu số lượng phịng ngủ Bảng 2.8 – Bảng chi phí đầu tư dự án phân bổ 1m2đất Bảng 2.9 – Bảng chi phí đầu tư dự án phân bổ 1m2 nhà Bảng 2.10 – Bảng tương quan ANOVA thu nhập yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng nhà Bảng 2.11 – Bảng hệ số tương quan thu nhập yếu tố diện tích Bảng 2.12- Bảng hệ số tương quan thu nhập yếu tố tiện ích ngơi nhà Bảng 2.13 – Tương quan ANOVA thu nhập yếu tố giá, khuyến mại Bảng 2.14 – Tương quan thu nhập yếu tố giá Bảng 2.15 – Tương quan thu nhập yếu tố khả vay Ngân hàng Bảng 2.16 – Tương quan thu nhập tỷ lệ trả trước Bảng 3.1 – Doanh thu dự kiến cho nhà liên kế dự án Nhơn Đức – Nhà Bè Bảng 3.2 – Ngân sách quảng cáo, tiếp thị cho doanh nghiệp Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1 – Diễn biến thị trường BĐS từ năm 1991 – 2011 Biểu đồ 2.2 – Dự kiến nguồn cung biệt thự, nhà liên kế tương lai TpHCM Biểu đồ 2.3 – Tốc độ tăng trưởng GDP qua năm Biểu đồ 2.4 – Tốc độ thị hóa ix Biểu đồ 2.5 – FDI qua năm (triệu USD) Biểu đồ 2.6 – Cơ cấu dân số Tp.HCM năm 2009 Biểu đồ 2.7 – Dự báo thị trường bất động sản từ 2013 – 2020 Biểu đồ 2.8 - Nguồn cung sơ cấp phân khúc biệt thự, nhà liền kề Tp HCM quý 1/2012 Biểu đồ 2.9 - Nhu cầu mua nhà Biểu đồ 2.10- Tỷ lệ nhu cầu mua nhà phân theo giới tính Biểu đồ 2.11 - Tỷ lệ nhu cầu mua nhà phân theo độ tuổi Biểu đồ 2.12 - Tỷ lệ nhu cầu mua nhà phân theo tình trạng gia đình Biểu đồ 2.13 - Lý người mua muốn sở hữu nhà riêng Biểu đồ 2.14 - Chỉ tiêu sử dụng đất khu dự án Biểu đồ 2.15 - Mức độ quan tâm người mua đến điều kiện nhà Biểu đồ 2.16 - Nhu cầu diện tích ngơi nhà Biểu đồ 2.17- Các tiện ích mong muốn cho nhà Biểu đồ 2.18 - Nhu cầu yếu tố môi trường xung quanh Biểu đồ 2.19 - Vị trí nhà muốn mua Biểu đồ 2.20 - Mức giá người mua chấp nhận Biểu đồ 2.21 - Khả vay Ngân hàng mua nhà Biểu đồ 2.22 - Tỷ lệ (%) trả trước giá trị nhà Biểu đồ 2.23 - Cơ cấu hoạt động phân phối Công ty Biểu đồ 2.24 - Tỷ lệ (%) hình thức phân phối kênh trực tiếp Biểu đồ 2.25 - Tỷ lệ (%) hình thức phân phối kênh gián tiếp Biểu đồ 2.26 - Tỷ lệ (%) phương tiện quảng cáo Biểu đồ 2.27 – Loại hình khuyến u thích Biểu đồ 2.28 - Tỷ lệ (%) hình thức khuyến mại bán BĐS Biểu đồ 2.29 – Các loại quà dịch vụ người mua muốn tặng, hỗ trợ Biểu đồ 2.30 - Tỷ lệ (%) phương thức Marketing trực tiếp Biểu đồ 2.31 – Nhân viên bán hàng Biểu đồ 2.32 – Các chương trình, kiện khách hàng quan tâm x