(LUẬN văn THẠC sĩ) phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón vô cơ tại công ty TNHH nam điền

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VĂN NAM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN VƠ CƠ TẠI CÔNG TY TNHH NAM ĐIỀN Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: T.S Nguyễn Quốc Chỉnh NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 download by : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng để bảo vệ lấy học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn, thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày ….tháng… năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Văn Nam i download by : skknchat@gmail.com LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn, nhận hướng dẫn, bảo tận tình thầy giáo, giúp đỡ, động viên bạn bè, đồng nghiệp gia đình Nhân dịp hồn thành luận văn, cho phép tơi bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc T.S Nguyễn Quốc Chỉnh tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian tạo điều kiện cho suốt trình học tập thực đề tài Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Khoa Kế toán Quản trị Kinh doanh - Học viện Nơng nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ tơi trình học tập, thực đề tài hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán viên chức công ty TNHH Nam Điền giúp đỡ tạo điều kiện cho tơi suốt q trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ mặt, động viên khuyến khích tơi hồn thành luận văn./ Hà Nội, ngày ….tháng… năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Văn Nam ii download by : skknchat@gmail.com MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục sơ đồ biểu đồ vii Trích yếu luận văn viii Thesis abstract x Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Phần Cơ sở lý luận thực tiễn phát triển thị trường 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm thị trường phát triển thị trường 2.1.2 Nội dung phát triển thị trường 2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường 13 2.2 Cơ sở thực tiễn 19 2.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường doanh nghiệp nước giới 19 2.2.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường doanh nghiệp Việt Nam 28 Phần Đặc điểm địa bàn phương pháp nghiên cứu 40 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 40 3.1.1 Khái quát Công ty TNHH Nam Điền 40 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 41 3.1.3 Bộ máy tổ chức công ty 43 iii download by : skknchat@gmail.com 3.1.4 Lực lượng lao động 45 3.1.5 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty 47 3.1.6 Kết sản xuất kinh doanh công ty 50 3.2 Phương pháp nghiên cứu 52 3.2.1 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 52 3.2.2 Phương pháp phân tích 53 Phần Kết nghiên cứu thảo luận 55 4.1 Thực trạng phát triển thị trường công ty 55 4.1.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty theo chiều rộng 55 4.1.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty TNHH Nam Điền theo chiều sâu 58 4.2 Kết phát triển thị trường 63 4.2.1 Kết hoạt động phát triển thị trường 63 4.2.2 Đánh giá khách hàng công tác phát triển thị trường 64 4.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón cơng ty 67 4.3 Định hướng giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường công ty TNHH Nam Điền 70 4.3.1 Phương hướng phát triển công ty đến 2022 70 4.3.2 Mục tiêu 71 4.3.3 Dự báo nhu cầu phát triển mức độ cạnh tranh công ty thị trường 71 4.3.4 Các giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường công ty TNHH Nam Điền đến năm 2022 76 Phần Kết luận kiến nghị 90 5.1 Kết luận 90 5.2 Kiến nghị 91 5.2.1 Kiến nghị với Nhà nước 91 5.2.2 Kiến nghị với UBND tỉnh Hải Dương 93 Tài liệu tham khảo 94 Phụ lục 95 iv download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính KD Kinh doanh NNPTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thị trường v download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình lao động công ty TNHH Nam Điền năm 2017 45 Bảng 3.2 Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2015 – 2017 46 Bảng 3.3 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty 49 Bảng 3.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2015 -2017 51 Bảng 4.1 Thị trường theo vị trí địa lý cơng ty 55 Bảng 4.2 Sản lượng tiêu thụ công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015-2017 56 Bảng 4.3 Chủng loại mặt hàng tiêu thụ thị trường công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015-2017 58 Bảng 4.4 Loại sản phẩm qua năm công ty 60 Bảng 4.5 Số lượng đại lý qua năm công ty 60 Bảng 4.6 Số lượng hội nghị khách hàng công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015-2017 62 Bảng 4.7 Tổng hợp điều tra chất lượng sản phẩm công ty 64 Bảng 4.8 Tổng hợp điều tra chủng loại sản phẩm công ty 65 Bảng 4.9 Tổng hợp điều tra giá bán sản phẩm công ty 65 Bảng 4.10 Tổng hợp điều tra yếu tố marketing khác công ty 66 Bảng 4.11 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2018 - 2022 71 vi download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2.1 Các hướng phát triển thị trường .7 Sơ đồ 2.2 Các kênh cho hàng hóa tiêu dùng cá nhân .18 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 43 Biểu đồ 4.1 Mạng lưới tiêu thụ công ty qua năm 61 Biểu đồ 4.2 Sản lượng tiêu thụ khu vực giai đoạn 2015-2017 63 Biểu đồ 4.3 Doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty 64 vii download by : skknchat@gmail.com TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: NGUYỄN VĂN NAM Tên luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón vơ công ty TNHH Nam Điền 3.Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 ên sở đào tạo: Học viện Nơng nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu - Góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng, tìm yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Nam Điền thời gian gần - Định hướng đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ Công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia Phương pháp thống kê mô tả sử dụng để phản ánh mặt số tuyệt đối qui mô, khối lượng, kết quả, hiệu tình hình biến động: lao động, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty thời kỳ nghiên cứu Phương pháp so sánh sử dụng để xác định số tương đối, số bình quân, tốc độ phát triển để phản ánh qui mơ, khối lượng, kết quả, hiệu tình hình biến động: lao động, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty thời kỳ nghiên cứu Phương pháp chuyên gia: Dựa ý kiến chuyên gia marketing để phân tích phát triển thị trường Kết kết luận Qua nghiên cứu lý thuyết tìm hiểu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Nam Điền, luận văn hoàn thành số nội dung sau: - Hệ thống hóa vấn đề lý luận thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nêu nội dung thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phân bón, vai trò nội dung phát triển thị trường tiêu thụ phân bón viii download by : skknchat@gmail.com nhân tố ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường tiêu thụ phân bón - Khái quát đầy đủ tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015 ñến 2017: - Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Công ty TNHH Nam Điền theo chiều rộng Theo tiêu thức công ty phát triển thị trường tới 30 tỉnh thành nước, chủ yếu tỉnh phía Bắc Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty TNHH Nam Điền theo chiều sâu Hiện nay, Công ty sản xuất tiêu thụ chủng loại sản phẩm phân bón khác - Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón cơng ty TNHH Nam Điền, luận văn phân tích yếu tố chủ quan khách quan ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón cơng ty - Thực trạng kênh tiêu thụ Công ty Qua phân tích thực tế luận văn ra, sản phẩm công ty qua đại lý cấp I, cấp II hội nông dân, hội phụ nữ - Đánh giá người tiêu dùng sản phẩm sách bán hàng cơng ty TNHH Nam Điền Về bản, hầu hết khách hàng sử dụng phân bón cơng ty đánh giá cao chất lượng, mẫu mã bao bì, giá công ty - Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty xin đưa số giải pháp sau: - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm - Nâng cao trình độ cho nhân viên phát triển thị trường - Xây dựng sách giá hợp lý - Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng - Xây dựng đại lý hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Tăng cường công tác quản lý nợ nhằm giảm khoản phải thu ix download by : skknchat@gmail.com Rà soát sửa đổi, ban hành văn pháp lý Liên quan đến sản xuất, kinh doanh phân bón, đề nghị Chính phủ thơng qua đề xuất chuyển phân bón từ mặt hàng không chịu thuế thành mặt hàng hưởng thuế suất 0% Nếu đề xuất Quốc Hội thông qua, doanh nghiệp sản xuất phân bón hồn thuế VAT đầu vào (nếu diện không chịu thuế, doanh nghiệp khơng hồn thuế), dẫn đến tiết giảm chi phí sản xuất, từ cải thiện kết hoạt động kinh doanh Theo nghiên cứu, doanh nghiệp sản xuất phân bón nước có tỷ trọng chi phí đầu vào chịu thuế VAT 10% chiếm 50% giá vốn làm tăng chí đầu vào doanh nghiệp 5.2.2 Kiến nghị với UBND tỉnh Hải Dương Trụ sở nhà máy công ty đặt tỉnh Hải Dương Mặc dù thời gian qua, ban ngành tỉnh Hải Dương tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Tuy nhiên, xin đề xuất số vấn đề với UBND tỉnh Hải Dương sau: - Tiếp tục tạo điều kiện cho doanh nghiệp nói chung cho thuê đất với thời gian dài, hỗ trợ vay vốn ưu đãi, hỗ trợ khâu tiêu thụ sản phẩm - UBND xã, thôn phối hợp việc quảng bá sản phẩm, tổ chức hội nghị đầu bờ với bà nông dân 93 download by : skknchat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO David Begg (2008), Kinh tế học vi mô Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Lưu Thanh Đức Hải (2007), Quản trị tiếp thị Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội Nguyễn Thị Nhung (2011), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Thái Bình, Luận văn Thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Philip Kotler (2003), Quản trị Marketing Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Philip Kotler (2005), Marketing NXB Giao thông vận tải, Hà Nội Phạm Văn Thắng (2012), Nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường phân bón cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Ninh địa bàn tỉnh Quảng Ninh, Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Nông nghiệp Việt Nam Phạm Quang Hưng, Vấn đề thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp, http://voer.edu.vn/c/a1fa0ef6 “Dự báo thị trường phân bón năm 2012 biến động”, http://apromaco.vn “Giá phân bón thị trường giới tiếp tục tăng”,http://vinanet.vn/nong-san/giaphan-bon-van-tiep-tuc-tang-688303.html 10 “Thị trường phân bón nước đến t4/2017” ,http://www.vinachem.com.vn/tin-tuc/tinthi-truong-san-pham-vnc/thi-truong-phan-bon-trong-nuoc-den-ngay-07-4-2017.html 11 “Thị trường phân bón giới 2017 cân đối”, http://www.agro.gov.vn, 12 “Quy hoạch phát triển phân bón”, http://vovnews.vn , 06/03/2017 13 Website Tổng cơng ty hóa chất Việt Nam www.vinachem.com.vn 14 Website Công ty TNHH Nam Điền www.namdien.com.vn 15 http://voer.edu.vn/m/ 16 http://www.pcworld.com.vn 18 https://www.vinamilk.com.vn 19 www.brandsvietnam.com 20 https://nongnghiep.vn 21 Báo cáo tài cơng ty TNHH Nam Điền 2015, 2016, 2017 94 download by : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC PHIỀU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP I Phiếu số:………………… Người vấn:…………………………………………………… Ngày vấn:……………………………………………………… I Các thông tin khách hàng Họ tên chủ đại lý:…………………… …………………………… Năm sinh:……………………………………… ………………………… Địa chỉ:…………………….………………………………………… Điện thoại:…………………………………………………………… II Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ơng (bà) bắt đầu kinh doanh phân bón từ tháng, năm nào? Tháng…………………… Năm……………………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) làm đại lý phân bón cấp I cho cơng ty? Số cơng ty:………………………………………………………………… Tên công ty:.…………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… 2.3 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) bán cho công ty nhiều nhất? Tên công ty:……………………………………………………… 2.4 Xin ông (bà) cho biết lượng phân bón mà đại lý tiêu thụ cho công ty? Tên công ty Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 95 download by : skknchat@gmail.com 2.5 Xin ông (bà) cho biết đánh giá sản phẩm phân bón công ty? Tên công ty Giá (thấp cao) Chủng loại (nhiều ít) Chất lượng (tốt, bình thường kém) 2.6 Xin ơng (bà) cho biết sách thưởng mà đại lý hưởng làm đại lý cấp I cho công ty? Công ty CK hóa Thưởng Thưởng quý đơn (%) tháng (%) (%) Thưởng năm (%) Thưởng khác (đ/kg) 2.7 Ngồi sách thưởng cơng ty cịn có sách hỗ trợ cho đại lý? Cơng ty Hỗ trợ VC (đ/kg) Hỗ trợ đại lý (%) 96 download by : skknchat@gmail.com 2.8 Theo đánh giá ơng (bà) tỷ lệ chiết khấu công ty cho đại lý nào? (đánh dấu x vào ô mà ông bà cho nhất) Công ty Cao Bình thường Thấp 2.9 Xin ông (bà) cho biết, ông (bà) có biết loại phân bón cơng ty TNHH Nam Điền khơng? Có……… Khơng……… 2.10 Nếu có ơng (bà) biết qua: Quảng cáo…… Hội thảo………… Nhân viên công ty…………… Xin cảm ơn ông (bà)! 97 download by : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP II Phiếu số:………………… Người vấn:…………………………………………………………… Ngày vấn:…………………………………………………………… I Các thông tin khách hàng Họ tên chủ đại lý:………………………………………………………… Năm sinh:…………………………………………………………………… Địa chỉ:…… ……………………………………………………………… Điện thoại:…………………………………………………………………… II Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) bắt đầu kinh doanh phân bón từ tháng, năm nào? Tháng…………………… Năm……………………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) làm đại lý phân bón cấp II cho cơng ty? Số công ty:…………………………………………………………………… Tên công ty:.………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 2.4 Xin ông (bà) cho biết đánh giá đại lý sản phẩm phân bón cơng ty? Tên cơng ty Giá Chủng loại (thấp cao) (nhiều ít) Chất lượng (tốt, bình thường kém) 98 download by : skknchat@gmail.com 2.5 Xin ông (bà) cho biết đại lý ông (bà) có bán sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Nam Điền khơng? Có……… Khơng……… 2.6 Nếu có, đại lý ông bà mua từ đâu? Mua trực tiếp từ công ty……… Mua từ đại lý cấp I………… 2.7 Xin ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có hoạt động hỗ trợ đại lý bán hàng? - Quảng cáo: có…………… khơng…………… Nếu có mức độ: thường xun…………….khơng thường xun……… - Hội thảo: có…………… khơng…………… Nếu có mức độ: thường xun…………….khơng thường xun……… - Các hình thức khác: có…………… khơng…………… Nếu có mức độ: thường xun…………….khơng thường xun……… Các hình thức khác gì:………………………… ……………………………………………………………………………… 2.8 Xin ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có khuyến cho đại lý cấp II ơng (bà) khơng? Có……………………… Khơng……………………… Nếu có mức độ: thường xun…………….khơng thường xun……… Hình thức khuyến mãi:……………………………………………………… Xin cảm ơn ông (bà)! 99 download by : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ TRỒNG TRỌT Phiếu số:………………… Người vấn:…………………………………………… Ngày vấn:…………………………………………… I Các thông tin chủ hộ Họ tên chủ hộ:…………………………………………… Năm sinh:…………………………………………………………… Địa chỉ:…………………………………………………………… Điện thoại:…………………………………………………………… II Các thơng tin liên quan đến việc sử dụng phân bón hộ 2.1 Ơng (bà) có sử dụng phân bón trồng trọt khơng? Có……………… Khơng……………… 2.2 Ơng (bà) mua phân bón thường vào tiêu chí nào? Tên cơng ty thương hiệu sản phẩm………………… Mẫu mã bao bì………………………… Giá……………………… Cơng dụng……………………… Chất lượng phân bón…………………… Khác…………………………………… 2.3 Ơng (bà) thường mua phân bón công ty nào? Tên công ty:……………………………………………………… …………………………………….……………………………… ……………………………………………………………………… 2.4 Ơng (bà) có biết phân bón cơng ty TNHH Nam Điền khơng? Có……………………… Khơng………………………… 2.5 Ơng (bà) có sử dụng phân bón cơng ty TNHH Nam Điền khơng? Có……………………… Khơng………………………… Nếu có, ơng (bà) sử dụng loại nào:………………………………… …………………………………………………………………… 100 download by : skknchat@gmail.com 2.6 Ông (bà) cho biết chất lượng loại phân bón công ty TNHH Nam Điền nào? - Đạm: Tốt………… Bình thường………… Kém………… - Lân: Tốt………… Bình thường………… Kém………… - Kaly: Tốt………… Bình thường………… Kém………… - NPK: Tốt………… Bình thường………… Kém………… - Phân vi sinh: Tốt………… Bình thường………… Kém………… 2.7 Ơng (bà) cho biết giá loại phân bón công ty TNHH Nam Điền nào? - Đạm: Cao………… Bình thường………… Thấp………… - Lân: Cao………… Bình thường………… Thấp………… - Kaly: Cao………… Bình thường………… Thấp ………… - NPK: Cao………… Bình thường………… Thấp ………… - Phân vi sinh: Cao………… Bình thường………Thấp ………… 2.8 Ơng (bà) cho biết mức độ hài lòng số yếu tố loại phân bón cơng ty TNHH Nam Điền ? Danh mục loại phân bón: Rất hài lịng… Hài lịng…… Khơng hài lịng…… Rất khơng hài lịng - Chất lượng phân bón: Rất hài lịng… Hài lịng…… Khơng hài lịng…… Rất khơng hài lịng… - Mẫu mã, bao bì: Rất hài lịng… Hài lịng…… Khơng hài lịng…… Rất khơng hài lòng… - Mức giá bán: Rất hài lòng… Hài lòng…… Khơng hài lịng…… Rất khơng hài lịng… - Sự thay đổi giá bán: Rất hài lịng… Hài lịng…… Khơng hài lịng…… Rất khơng hài lịng… 2.9 Ơng (bà) cho biết cơng ty TNHH Nam Điền có quảng cáo ti vi, báo, đài khơng? Có…………… Khơng……… Mức độ quảng cáo nào? Thường xuyên…………… Không thường xuyên…………… 101 download by : skknchat@gmail.com 2.10 Ơng (bà) cho biết cơng ty TNHH Nam Điền có tổ chức hội thảo cho người nơng dân khơng? Có…………… Khơng…………… Mức độ hội thảo nào? Thường xuyên…………… Không thường xuyên…………… 2.11 Ơng (bà) cho biết cơng ty TNHH Nam Điền có khuyến cho người nơng dân khơng? Có…………… Khơng…………… Mức độ khuyến mại nào? Thường xuyên…………… Không thường xuyên…………… Thường khuyến gì? 2.12 Ơng (bà) có ý định sử dụng phân bón cơng ty khác khơng? Có…………… Khơng…………… Lý thay đổi? …………………………………………………………………………… Xin cảm ơn ông (bà)! 102 download by : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC DANH MỤC SẢN PHẨM PHÂN BĨN CƠNG TY TNHH NAM ĐIỀN download by : skknchat@gmail.com TT Chủng loại Loại Sản phẩm 1.Chuyên dùng cho có múi Chuyên dùng cho hoa, rau màu Chuyên dùng cho có củ Phân bón chuyên dùng Chuyên dung cho Lạc, đậu, đỗ Nam Điền lúa Nam Điền Lúa Nam Điền Lúa Phân bón NPK 13.13.13 + 2,5 (CaO+MgO) +TE Phân bón NPK 15.15.15 Phân bón Kaly Bo Đạm Canxi Thành phần Nts: 15,5%; CaO: 26%; B2O3: 0,3% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo Đạm (Nts):11%; Magie Oxit (MgO): 15% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo Nts: 3%; P2O5 hh: 6%; K2O: 9%; Cao: 5% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo Nts: 3%; P2O5 hh: 6%; K2O: 9%; Cao: 5% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 10%; P2O5 hh: 3%; K2O: 18% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 12,5%; P2O5 hh: 4%; K2O: 6% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 12,5%; P2O5 hh: 4,6%; K2O: 0,9% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 13%; P2O5 hh: 13%; K2O: 13% CaO: 2%; MgO: 0,5 % Nts: 15%; P2O5 hh: 15%; K2O: 15% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo…(Được bổ sung nguyên liệu Sunphat thích hợp cho ăn quả) 10%, MgO: 5%, B2O3: 1%, 100% Kalisunphat (kali trắng) + 2O: 30%, N: vi lượng Đạm: 15%; Canxi (Ca): 26; Bo: 0,3% 103 Đạm Magie download by : skknchat@gmail.com Siêu Kaly Siêu Lân NPK 10.5.3 NPK + S (8.8.2.8S) Phân bón lót NPK 9.6.3 + TE NPK 5.10.3 + 3Sio2 + 5S Phân bón tổng hợp NK 13.5.8 Sio2 Phân bón thúc NPK 18.0.8 NPK+S (8.2.8.8S) NPK 10.2.10 + TE Đạm (N): 11%; Magie Oxit (MgO): 15% Đặc biệt bổ sung nguyên tố vi lượng: Cu, Bo, Zn… Đạm: 2%; Lưu huỳnh (S): 2,5%; Mangan (Mn):300ppm; Lân (P2O5): 8,6% ;Magie (Mg): 300ppm; Đồng (Cu): 100ppm; Kali (K2O): 50%;; Kẽm (Zn): 200ppm ; Bo (B): 250ppm; Sắt (S): 200ppm ;Molipden (Mo): 500ppm Đạm: 8%; Canxi (Ca): 2,0% Mangan (Mn): 300ppm; Lân (P2O5): 50%; Magie (Mg): 200ppm; Đồng (Cu): 100ppm; Kali (K2O): 6% ; Kẽm (Zn): 200ppm; Bo (B): 200ppm Lưu huỳnh (S): 6,8%;Săt (S):200ppm ;Molipden (Mo) 150ppm Nts: 10%; P2O5 hh: 5%; K2O: 3% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 8%; P2O5 hh: 8%; K2O: 2%; S:8% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 9%; P2O5 hh: 6%; K2O: 3% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 5%; P2O5 hh: 10%; K2O: 3%; S:5%; SiO2: 3% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo 13%; P2O5hh: 0%; K2O: 5%; SiO2: 8% Bổ sung nguyên tố trung vi lượng cần thiết cho trồng: Ca; Mg; S; Fe; Cu; Zn; Bo… Nts: 18%; P2O5 hh: 0%; K2O: 8% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 8%; P2O5 hh: 2%; K2O: 8%; S:8% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 10%; P2O5 hh: 2%; K2O: 10% 104 Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… download by : skknchat@gmail.com NPK 12.2.12 + TE Phân hữu vi sinh NACOMIX NPK 14.6.8 + TE NPK 20.5.10 NĐ L2 (18.10.8) Phân NPK cao cấp NPK 10.5.30 NPK 18.2.15 NPK 15.5.5 NK 16.0.9 Nts: 12%; P2O5 hh: 2%; K2O: 12% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… – Hàm lượng chất hữu cơ: 23 – Hàm lượng Đạm+ lân+ kali: 3.0% – Độ ẩm: 20% Nts: 14%; P2O5 hh: 6%; K2O: 8% Nts: 20%; P2O5 hh: 5%; K2O: 10% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 18%; P2O5 hh: 10%; K2O: 8% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 10%; P2O5 hh: 5%; K2O: 30% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 18%; P2O5 hh: 2%; K2O: 15% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 15%; P2O5 hh: 5%; K2O: 5% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nts: 16%; P2O5 hh: 0%; K2O: 9% Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… Nguồn: phịng Thị trường,cơng ty TNHH Nam Điền) 105 PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY 106 download by : skknchat@gmail.com 107 download by : skknchat@gmail.com ... trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Nam Điền, luận văn hồn thành số nội dung sau: - Hệ thống hóa vấn đề lý luận thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. .. trạng phát triển thị trường công ty 55 4.1.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty theo chiều rộng 55 4.1.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty TNHH Nam Điền. .. thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng, tìm yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Nam Điền thời