Trụ sở cũng như các nhà máy của công ty được đặt ở tỉnh Hải Dương. Mặc dù thời gian qua, các ban ngành tỉnh Hải Dương cũng đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Tuy nhiên, vẫn xin đề xuất một số vấn đề với UBND tỉnh Hải Dương như sau:
- Tiếp tục tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nói chung như cho thuê đất với thời gian dài, hỗ trợ vay vốn ưu đãi, hỗ trợ trong khâu tiêu thụ sản phẩm.
- UBND các xã, thôn phối hợp trong việc quảng bá sản phẩm, tổ chức các hội nghị đầu bờ với bà con nông dân.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. David Begg (2008), Kinh tế học vi mô. Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
2. Lưu Thanh Đức Hải (2007), Quản trị tiếp thị. Nhà xuất bản Giáo Dục, Hà Nội.
3. Nguyễn Thị Nhung (2011), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ
phần phân lân Ninh Bình trên địa bàn tỉnh Thái Bình, Luận văn Thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội.
4. Philip Kotler (2003), Quản trị Marketing. Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
5. Philip Kotler (2005), Marketing căn bản. NXB Giao thông vận tải, Hà Nội.
6. Phạm Văn Thắng (2012), Nghiên cứu các giải pháp phát triển thị trường phân bón
của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Ninh trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh, Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Nông nghiệp Việt Nam.
7. Phạm Quang Hưng, Vấn đề thị trường và phát triển thị trường của doanh nghiệp,
http://voer.edu.vn/c/a1fa0ef6
8. “Dự báo thị trường phân bón năm 2012 ít biến động”, http://apromaco.vn
9. “Giá phân bón trên thị trường thế giới tiếp tục tăng”,http://vinanet.vn/nong-san/gia-
phan-bon-van-tiep-tuc-tang-688303.html
10. “Thị trường phân bón trong nước đến t4/2017” ,http://www.vinachem.com.vn/tin-tuc/tin- thi-truong-san-pham-vnc/thi-truong-phan-bon-trong-nuoc-den-ngay-07-4-2017.html 11. “Thị trường phân bón thế giới 2017 sẽ cân đối”, http://www.agro.gov.vn, 12. “Quy hoạch phát triển phân bón”, http://vovnews.vn , 06/03/2017
13. Website của Tổng công ty hóa chất Việt Nam. www.vinachem.com.vn 14. Website của Công ty TNHH Nam Điền www.namdien.com.vn
15. http://voer.edu.vn/m/
16. http://www.pcworld.com.vn 18. https://www.vinamilk.com.vn 19. www.brandsvietnam.com. 20. https://nongnghiep.vn.
PHỤ LỤC 1
PHIỀU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP I
Phiếu số:……… Người phỏng vấn:……… Ngày phỏng vấn:……….. I. Các thông tin về khách hàng Họ và tên chủ đại lý:………..……… Năm sinh:………..……… Địa chỉ:……….……… Điện thoại:……….
II. Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của đại lý 2.1. Ông (bà) bắt đầu kinh doanh phân bón từ tháng, năm nào? Tháng………..Năm………
2.2. Xin ông (bà) cho biết hiện nay ông (bà) làm đại lý phân bón cấp I cho mấy công ty? Số công ty:……….
Tên công ty:.………..
………..
………..
2.3. Xin ông (bà) cho biết ông (bà) bán cho công ty nào nhiều nhất? Tên công ty:………...
2.4 Xin ông (bà) cho biết lượng phân bón mà đại lý đã tiêu thụ cho các công ty?
2.5 Xin ông (bà) cho biết đánh giá về sản phẩm phân bón của công ty?
Tên công ty Giá (thấp hoặc cao) Chủng loại (nhiều hoặc ít) Chất lượng (tốt, bình thường hoặc kém)
2.6. Xin ông (bà) cho biết các chính sách thưởng mà đại lý được hưởng khi làm đại lý cấp I cho các công ty?
Công ty CK trên hóa đơn (%) tháng (%) Thưởng Thưởng quý (%) năm (%) Thưởng
Thưởng khác (đ/kg)
2.7. Ngoài chính sách thưởng thì các công ty còn có chính sách hỗ trợ gì cho đại lý?
2.8. Theo đánh giá của ông (bà) thì tỷ lệ chiết khấu của các công ty cho đại lý như thế nào? (đánh dấu x vào ô mà ông bà cho là đúng nhất)
Công ty Cao Bình thường Thấp
2.9. Xin ông (bà) cho biết, ông (bà) có biết các loại phân bón của công ty TNHH Nam Điền không?
Có………. Không………
2.10. Nếu có thì ông (bà) biết qua:
Quảng cáo…….. Hội thảo………… Nhân viên của công ty………
PHỤ LỤC 2
PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP II
Phiếu số:……… Người phỏng vấn:……… Ngày phỏng vấn:……….. I. Các thông tin về khách hàng Họ và tên chủ đại lý:……… Năm sinh:………. Địa chỉ:……..………. Điện thoại:……….
II. Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của đại lý 2.1. Ông (bà) bắt đầu kinh doanh phân bón từ tháng, năm nào? Tháng………..Năm………
2.2. Xin ông (bà) cho biết hiện nay ông (bà) làm đại lý phân bón cấp II cho mấy công ty? Số công ty:……….
Tên công ty:.………..
………..
……….. 2.4. Xin ông (bà) cho biết đánh giá của đại lý về sản phẩm phân bón của công ty?
Tên công ty Giá (thấp hoặc cao) Chủng loại (nhiều hoặc ít) Chất lượng (tốt, bình thường hoặc kém)
2.5. Xin ông (bà) cho biết đại lý của ông (bà) có bán sản phẩm phân bón của công ty TNHH Nam Điền không?
Có……… Không……….
2.6. Nếu có, hiện tại đại lý của ông bà đang mua từ đâu? Mua trực tiếp từ công ty………
Mua từ đại lý cấp I………….
2.7. Xin ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có những hoạt động gì hỗ trợ đại lý bán hàng?
- Quảng cáo: có……… không……….
Nếu có thì mức độ: thường xuyên……….không thường xuyên……….. - Hội thảo: có……… không……….
Nếu có thì mức độ: thường xuyên……….không thường xuyên……….. - Các hình thức khác: có……… không……….
Nếu có thì mức độ: thường xuyên……….không thường xuyên……….. Các hình thức khác là gì:………...
……….
2.8. Xin ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có khuyến mãi cho đại lý cấp II của ông (bà) không?
Có………..Không……….
Nếu có thì mức độ: thường xuyên……….không thường xuyên……….. Hình thức khuyến mãi:………..
PHỤ LỤC 3
PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ TRỒNG TRỌT
Phiếu số:……… Người phỏng vấn:……… Ngày phỏng vấn:……….. I. Các thông tin về chủ hộ Họ và tên chủ hộ:……….. Năm sinh:………. Địa chỉ:……….. Điện thoại:………..
II. Các thông tin liên quan ñến việc sử dụng phân bón của hộ 2.1. Ông (bà) có sử dụng phân bón trong trồng trọt không? Có……….. Không………..
2.2 .Ông (bà) mua phân bón thường căn cứ vào tiêu chí nào? Tên công ty và thương hiệu sản phẩm……….
Mẫu mã bao bì……… Giá……….
Công dụng……….
Chất lượng phân bón……….. Khác………
2.3. Ông (bà) thường mua phân bón của công ty nào? Tên công ty:………...
……….………
……….
2.4. Ông (bà) có biết phân bón của công ty TNHH Nam Điền không? Có……….. Không………
2.5. Ông (bà) có sử dụng phân bón của công ty TNHH Nam Điền không? Có……….. Không………
Nếu có, ông (bà) sử dụng những loại nào:………
2.6. Ông (bà) cho biết chất lượng từng loại phân bón của công ty TNHH Nam Điền như thế nào? - Đạm: Tốt…………. Bình thường………… Kém………….. - Lân: Tốt…………. Bình thường………… Kém………….. - Kaly: Tốt…………. Bình thường………… Kém………….. - NPK: Tốt…………. Bình thường………… Kém…………..
- Phân vi sinh: Tốt…………. Bình thường………… Kém…………..
2.7. Ông (bà) cho biết giá từng loại phân bón của công ty TNHH Nam Điền như thế nào?
- Đạm: Cao…………. Bình thường………… Thấp…………..
- Lân: Cao…………. Bình thường………… Thấp…………..
- Kaly: Cao…………. Bình thường………… Thấp …………..
- NPK: Cao…………. Bình thường………… Thấp …………..
- Phân vi sinh: Cao…………. Bình thường………Thấp …………..
2.8. Ông (bà) cho biết mức độ hài lòng về một số yếu tố của các loại phân bón của công ty TNHH Nam Điền ?
Danh mục các loại phân bón:
Rất hài lòng….. Hài lòng…… Không hài lòng…… Rất không hài lòng. - Chất lượng phân bón:
Rất hài lòng….. Hài lòng…… Không hài lòng…… Rất không hài lòng… - Mẫu mã, bao bì:
Rất hài lòng….. Hài lòng…… Không hài lòng…… Rất không hài lòng… - Mức giá bán:
Rất hài lòng….. Hài lòng…… Không hài lòng…… Rất không hài lòng… - Sự thay đổi giá bán:
Rất hài lòng….. Hài lòng…… Không hài lòng…… Rất không hài lòng…
2.9. Ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có quảng cáo trên ti vi, báo, đài không?
Có……….. Không……….. Mức độ quảng cáo như thế nào?
2.10. Ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có tổ chức các cuộc hội thảo cho người nông dân không?
Có……….. Không……….. Mức độ hội thảo như thế nào?
Thường xuyên……….. Không thường xuyên………..
2.11. Ông (bà) cho biết công ty TNHH Nam Điền có khuyến mãi cho người nông dân không?
Có……….. Không……….. Mức độ khuyến mại như thế nào?
Thường xuyên……….. Không thường xuyên………..
Thường khuyến mãi bằng gì?... 2.12. Ông (bà) có ý định sử dụng phân bón của công ty khác không?
Có……….. Không………..
Lý do thay đổi?... ………
PHỤ LỤC 4
DANH MỤC SẢN PHẨM PHÂN BÓN CÔNG TY TNHH NAM ĐIỀN
TT Chủng loại Loại Sản phẩm Thành phần
1
Phân bón chuyên
dùng
1.Chuyên dùng cho cây có múi
Nts: 15,5%; CaO: 26%; B2O3: 0,3%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo. 2. Chuyên dùng cho hoa, rau
màu
Đạm (Nts):11%; Magie Oxit (MgO): 15%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo 3 Chuyên dùng cho cây có củ Nts: 3%; P2O5hh: 6%; K2O: 9%; Cao: 5%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo.. 4. Chuyên dung cho cây Lạc,
đậu, đỗ
Nts: 3%; P2O5hh: 6%; K2O: 9%; Cao: 5%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 5. Nam Điền lúa 3 Nts: 10%; P2O5hh: 3%; K2O: 18%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 6. Nam Điền Lúa 2 Nts: 12,5%; P2O5hh: 4%; K2O: 6%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 7. Nam Điền Lúa 1 Nts: 12,5%; P2O5hh: 4,6%; K2O: 0,9%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 8 .Phân bón NPK 13.13.13 +
2,5 (CaO+MgO) +TE
Nts: 13%; P2O5hh: 13%; K2O: 13% CaO: 2%; MgO: 0,5 %
9. Phân bón NPK 15.15.15
Nts: 15%; P2O5hh: 15%; K2O: 15%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo…(Được bổ sung nguyên liệu Sunphat rất thích hợp cho cây ăn quả)
2
Phân bón
lá 1. Kaly Bo
2O: 30%, N: 10%, MgO: 5%, B2O3: 1%, 100% Kalisunphat (kali trắng) + vi lượng.
2 Đạm Canxi Đạm: 15%; Canxi (Ca): 26; Bo: 0,3%
3 Đạm Magie Đạm (N): 11%; Magie Oxit (MgO): 15%. Đặc biệt bổ sung các nguyên tố vi lượng: Cu, Bo, Zn…
4. Siêu Kaly Đạm: 2%; Lưu huỳnh (S): 2,5%; Mangan (Mn):300ppm; Lân (P2O5): 8,6% ;Magie (Mg): 300ppm; Đồng (Cu): 100ppm; Kali (K2O): 50%;; Kẽm (Zn): 200ppm ; Bo (B): 250ppm; Sắt (S): 200ppm ;Molipden (Mo): 500ppm 5 Siêu Lân
Đạm: 8%; Canxi (Ca): 2,0% Mangan (Mn): 300ppm; Lân (P2O5): 50%; Magie (Mg): 200ppm; Đồng (Cu): 100ppm; Kali (K2O): 6% ; Kẽm (Zn): 200ppm; Bo (B): 200ppm Lưu huỳnh (S): 6,8%;Săt (S):200ppm ;Molipden (Mo) 150ppm
3 Phân bón
lót
1 .NPK 10.5.3 Nts: 10%; P2O5hh: 5%; K2O: 3%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 2 NPK + S (8.8.2.8S) Nts: 8%; P2O5hh: 8%; K2O: 2%; S:8%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 3 NPK 9.6.3 + TE Nts: 9%; P2O5hh: 6%; K2O: 3%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 4 .NPK 5.10.3 + 3Sio2 + 5S Nts: 5%; P2O5hh: 10%; K2O: 3%; S:5%; SiO2: 3%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo
4
Phân bón thúc
1 Phân bón tổng hợp NK 13.5.8 Sio2
13%; P2O5hh: 0%; K2O: 5%; SiO2: 8%
Bổ sung các nguyên tố trung vi lượng cần thiết cho cây trồng: Ca; Mg; S; Fe; Cu; Zn; Bo…
2 NPK 18.0.8 Nts: 18%; P2O5hh: 0%; K2O: 8%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 3 NPK+S (8.2.8.8S) Nts: 8%; P2O5hh: 2%; K2O: 8%; S:8%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 4 NPK 10.2.10 + TE Nts: 10%; P2O5hh: 2%; K2O: 10%
Nguồn: phòng Thị trường,công ty TNHH Nam Điền) Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo…
5 NPK 12.2.12 + TE Nts: 12%; P2O5hh: 2%; K2O: 12%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 5
Phân hữu
cơ vi sinh NACOMIX
– Hàm lượng chất hữu cơ: 23 – Hàm lượng Đạm+ lân+ kali: 3.0% – Độ ẩm: 20% 6 Phân NPK cao cấp 1 NPK 14.6.8 + TE Nts: 14%; P2O5 hh: 6%; K2O: 8% 2 NPK 20.5.10 Nts: 20%; P2O5hh: 5%; K2O: 10%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 3 NĐ L2 (18.10.8) Nts: 18%; P2O5hh: 10%; K2O: 8%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 4 NPK 10.5.30 Nts: 10%; P2O5hh: 5%; K2O: 30%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 5 NPK 18.2.15 Nts: 18%; P2O5hh: 2%; K2O: 15%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 6 NPK 15.5.5
Nts: 15%; P2O5hh: 5%; K2O: 5%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo… 7 NK 16.0.9 Nts: 16%; P2O5hh: 0%; K2O: 9%
Các nguyên tố trung, vi lượng: Ca, Mg, Si, S, Fe, Cu, Mn, B, Bo…
PHỤ LỤC 5