ĐVT: Tỉnh Khu vực thị trường 2015 2016 2017 So sánh (%) 2016/2015 2017/2016 Bình quân Tây Bắc Bộ 3 4 6 133 150 141 Đông Bắc Bộ - 8 9 - 112,5 112,5 Đồng Bằng Sông Hồng 8 10 10 125 100 111,8 Bắc Trung Bộ 1 3 5 300 166,7 223
Duyên hải Nam Trung Bộ 0 0 0 - - -
Tây Nguyên 0 2 4 - 200
Đông Nam Bộ 0 0 0 -
Tây Nam Bộ 0 0 0 -
(Nguồn: Phòng Tổng hợp, công ty TNHH Nam Điền) Nhìn vào bảng 4.1 có thể dễ dàng nhận thấy thị trường chủ yếu của công ty là khu vực Tây Bắc Bộ, Đông Bắc Bộ và Đồng Bằng sông Hồng. Khu vực Tây Nguyên công ty mới tiếp cận nhưng sản lượng ít hơn rất nhiều. Trong đó các thị trường trọng điểm của công ty là Hải Dương, Lai Châu, Hà Nam, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Điện Biên.. Những thị trường này tuy có khá nhiều đối thủ cạnh tranh tuy
nhiên với chất lượng tốt doanh nghiệp vẫn đạt doanh số tốt trên các thị trường này. Các thị trường còn lại công ty vẫn chưa tiếp cận được.
Mở rộng phạm vi địa lý là một hướng đi mà doanh nghiệp đang tập trung thực hiện. Nhìn trên bảng 4.1 thì cũng có thể thấy các tỉnh phía Bắc là doanh nghiệp đã có thị trường và tiêu thụ khá tốt. Các tỉnh duyên hải Trung Bộ và Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ là thị trường hứa hẹn mà doanh nghiệp vẫn chưa tiếp cận được. Trong thời gian tới doanh nghiệp phải có chiến lược marketing cụ thể, đồng thời chuẩn bị tốt các nguồn lực để đưa sản phẩm vào các thị trường này.
Nhìn vào bản 4.2 ta dễ dàng thấy thị trường tiêu thụ phân bón nhiều nhất của công ty bao gồm Hải phòng, Thái Bình, Nam Định, Hà Nội, Bắc Giang, Sơn La thuộc Đồng Bằng Sông Hồng và Tây Bắc Bộ. Đặc biệt tỉnh Sơn La và Hà Nội có mức tăng trưởng ngoạn mục từ vài trăm lên hơn một nghìn kg. Nam Định và Hải Phòng tuy lượng tiêu thụ tốt nhưng có dấu hiệu giảm qua các năm. Công ty cần tìm hiểu rõ nguyên nhân để đưa ra biện pháp khắc phục.