Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2. Kết quả phát triển thị trường
4.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của
trong tương lai.
Đánh giá chung:
Về cơ bản công ty đã thực hiện tốt công tác phát triển thị trường trong những năm qua. Chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao, danh mục sản phẩm ngày càng đa dạng, phong phú. Thị trường ngày càng mở rộng và phát triển cả về bề rộng lẫn chiều sâu. Tuy nhiên, để có thể phát triển bền vững và phù hợp với xu thế cạnh tranh trên thị trường, công ty cần đổi mới nhiều trong công tác quản trị, nghiên cứu cho ra thị trường thêm nhiều sản phẩm, xây dựng kênh phân phối sản phẩm rộng khắp hơn cũng như tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng như quảng cáo, khuyến mại, xây dựng hình ảnh công ty, hình ảnh của sản phẩm.
4.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty công ty
4.2.3.1. Nhân tố chủ quan
a. Yếu tố về nguồn nhân lực
Với hơn 10 năm hình thành và phát triển, trong những năm qua lãnh đạo công ty đã tập trung chỉ đạo công tác tổ chức cán bộ quản lý, thực hiện tốt việc bố trí sắp xếp lao động làm việc trong các đơn vị sản xuất, để đáp ứng việc sản xuất kinh doanh của công ty. Chủ động trong việc tuyển dụng bổ sung nguồn lao động, tổng số công nhân viên của công ty tính đến 31 tháng 12 năm 2017 là 181 người. Trong đó, đội ngũ nhân viên thị trường là 20 người đều có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên. Tuy nhiên số nhân viên thị trường này lại phần lớn không có chuyên môn về phát triển thị trường, chưa qua đào tạo nên cũng là một khó khăn của doanh nghiệp.
b. Yếu tố về quản trị
Công tác phát triển thị trường tiêu thụ phân bón thực hiện thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào công tác quản trị. Qua thực tế nghiên cứu về công tác quản trị tại Công ty TNHH Nam Điền, tôi thấy hiện nay phòng thị trường của công ty chỉ có một trưởng phòng nhưng lại thực hiện quá nhiều nhiệm vụ dẫn đến công việc bị chồng chéo và thiếu linh hoạt. Hiện nay, phòng thị trường của công ty đảm
nhiệm rất nhiều chức năng như tìm mua nguyên vật liệu, bán hàng, quản lý các kho nguyên vật liệu, quản lý các kho sản phẩm tại công ty, các kho hàng gửi bán và nhiều công việc khác. Với một khối lượng lớn như vậy nhưng công ty chỉ có một trưởng phòng nên nhiều khi các công việc giải quyết không triệt để.
c. Về yếu tố tài chính
Năm 2005 là năm đầu tiên công ty bắt đầu đi vào hoạt động với tư cách là một công ty TNHH có vốn điều lệ là 500 triệu đồng. Sau hơn 10 năm hoạt động công ty không những đã bảo toàn được số vốn trên mà đến thời điểm năm 2016 công ty đã tăng vốn điều lệ lên 9 900 triệu đồng. Đây cũng chính là một thế mạnh giúp công ty có điều kiện phát triển thị trường
4.2.3.2. Nhân tố khách quan
a. Môi trường tự nhiên
Trong 3 năm vừa qua tình hình thời tiết tại khu vực Bắc Bộ khá thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp. Chính vì vậy, nông dân đã chú trọng đầu tư phân bón cho cây trồng nhằm tăng năng suất và chất lượng nông sản. Đây là cơ hội tốt để công ty phát triển thị trường tiêu thụ phân bón.
b. Cơ cấu mùa vụ
Do đặc thù của sản xuất kinh doanh phân bón là phục vụ sản xuất theo mùa vụ. Vì vậy, tiêu thụ phân bón cũng mang tính mùa vụ rõ rệt. Tuy nhiên, với từng chủng loại sản phẩm lại có thời vụ tiêu thụ khác nhau. Thời điểm tiêu thụ phân bón tốt nhất ứng với từng mùa vụ là: Vụ đông xuân thời gian từ tháng 11 đến tháng 2, vụ Mùa từ tháng 6 đến tháng 8. Nhìn chung sản lượng tiêu thụ các loại phân bón của vụ đông xuân cao hơn vụ Mùa. Điều này là do hai nguyên nhân chính, thứ nhất là vụ Mùa thường xuyên có mưa, có nhiều sấm sét nên người dân quan niệm rằng các loại cây trồng đã hấp thụ được nhiều chất dinh dưỡng từ tự nhiên nên không cần nhiều phân bón, thứ hai là do vào thời điểm này thường xuyên có thiên tai như mưa bão, lũ lụt nên rủi ro trong đầu tư là rất cao. Vì hai lý do này nên người dân thường có tâm lý hạn chế trong việc sử dụng phân bón dẫn đến lượng phân bón tiêu thụ vào vụ Mùa luôn thấp hơn vụ đông xuân.
thì Công ty nên có cơ chế nhằm tăng sản lượng tiêu thụ bằng cách đáp ứng những sản phẩm phù hợp với cơ cấu mùa vụ, đồng thời cần nắm bắt ñược nhu cầu của người dân để nghiên cứu và cho ra đời những sản phẩm mới phù hợp với từng mùa vụ trong năm.
c. Thói quen của nông dân
Hiện nay việc chăm sóc cây trồng vẫn bị ảnh hưởng bởi thói quen dùng phân bón đơn của người dân với quan niệm cho rằng muốn cây trồng cho năng suất cao thì chỉ cần bón nhiều đạm là đủ. Như vậy, vấn đề là công ty muốn phát triển thị trường tiêu thụ thì cần phải tuyên truyền, hướng dẫn cho người dân sử dụng các loại phân bón tổng hợp của công ty, nghĩa là dần thay đổi thói quen cũ của người dân.
d. Xu hướng của nền sản xuất nông nghiệp hiện đại
Hiện nay vấn đề môi sinh và môi trường sống sạch đang là một nguy cơ tiềm ẩn đe dọa đến ngành phân bón hóa học. Mặc dù trong hiện tại, phân bón vi sinh chưa đủ yêu cầu về tính chất lý hóa và dinh dưỡng để có thể thay thế cho phân bón hóa học. Nhưng trong tương lai, cùng với sự phát triển của công nghệ sinh học và các yêu cầu bức thiết của sự phát triển bền vững thì đây là một ảnh hưởng lớn mà công ty cần phải tính đến trong chiến lược phát triển của mình.
e. Giá nguyên vật liệu đầu vào
Yếu tố quyết định đến vấn đề giá bán phân bón chính là giá của các nguyên vật liệu đầu vào. Để sản xuất phân bón, công ty phải sử dụng đầu vào như Quặng Apatit, DAP, Kaly…. Giá các loại đầu vào này lại tăng liên tục hàng năm làm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất cũng như giá thành sản phẩm. Nếu không giữ vững và phát triển được thị trường tiêu thụ thì bản thân công ty sẽ phải đối mặt với việc suy giảm lợi nhuận.
f. Giá sản phẩm đầu ra của ngành trồng trọt
Sản phẩm phân bón là đầu ra của các công ty sản xuất kinh doanh phân bón nhưng lại là đầu vào của ngành trồng trọt. Vì vậy, việc tiêu thụ phân bón còn chịu sự ảnh hưởng của giá cả nông sản.
Nhìn chung giá một số loại nông sản chính những năm qua đều biến động theo hướng có lợi cho người sản xuất, nghĩa là giá năm sau cao hơn năm trước.
Có thể nói, giá các loại nông sản tăng lên là một sự hậu thuẫn tốt cho việc phát triển thị trường phân bón, vì giá nông sản tăng đồng nghĩa với việc bà con nông dân có thêm thu nhập, họ sẽ quan tâm nhiều hơn tới việc đầu tư cho đồng ruộng, đây là cơ hội cho công ty nói riêng và các công ty sản xuất kinh doanh phân bón trên nói chung.