Nhà sản xuất có thể đề xuất các biện pháp điều chỉnh hợp lý để phát triển hoạt động của các thành viên kênh, những người không đáp ứng được mức hoạt động tối thiểu. Sự đánh giá các thành viên kênh này cần được dùng như là một sự sàng lọc cuối cùng .
Các hoạt động hợp lý được liệu trước, với mục đích tìm ra cách thức thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động tốt hơn, người quản lý kênh cần nỗ lực tìm ra tại sao các nghiệp sản xuất dầu mỡ nhờn tại Việt Nam trong chương 2.thành viên kênh này hoạt động kém hiệu quả. Tuy nhiên, để làm rõ việc đó, phải cố gắng tìm hiểu các nhu cầu và vấn đề của các thành viên hoạt động kém và xác định chính xác các nguyên nhân thất bại. Vấn đề có thể đi từ sai lầm quản lý cơ bản của các thành viên kênh tới các chính sách hỗ trợ kém hiệu quả của nhà sản xuất cho họ. Thực tế của cả hai dạng vấn đề này đều có thể xẩy ra. Để tìm ra, các nhà quản lý kênh phải phân tích tỉ mỉ nhu cầu cũng như các vấn đề của thành viên kênh.
TÓM LẠI
Chương 1 luận văn đã hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về quản trị kênh phân phối của các doanh nghiệp sản xuất, trên cơ sở đó, xác định những đặc thù trong quản trị kênh phân phối của những doanh nghiệp sản xuất , cũng như vai trò và tầm quan trọng của kênh phân phối của các doanh nghiệp . Xây dựng mô hình quản trị kênh phân phối trong các doanh nghiệp sản xuất dầu nhờn với những bước công việc vụ thể trong quản trị kênh phân phối dầu mỡ nhờn đối với doanh nghiệp sản xuất đó là: Phân tích các yếu tố chi phối đến kênh phân phối của doanh nghiệp và xác định chiến lược kênh; Tổ chức kênh phân phối trên thị trường là lựa chọn cấu trúc kênh phân phối tức là phải thiết kế cách thức hoặc con đường đi của sản phẩm từ nhà sản xuất tới người sử dụng; Quản lý kênh phân phối trong quá trình kinh doanh; Tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh hoạt động của kênh phân phối. Đây sẽ là khung lý thuyết làm cơ sở để đi sâu nghiên cứu thực trạng quản trị kênh phân phối của các doanh
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KấNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH EXXONMOBIL VIỆT NAM