Cở sở chính để căn cứ đưa ra các giải pháp của EMVCL chính là sự tuân thủ các định hướng chiến lược chung của tập đoàn và sự hài hòa các lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tại Việt Nam.
Các mối liên hệ qua lại trong kênh phân phối, các quan hệ về lợi ích, các yếu tố về lịch sử, con người và lòng tin tạo nên một bức tranh tổng thể của hệ thống phân phối. Đây cũng là nhừng yếu tố chính để EMVCL căn cứ để đưa ra các giải pháp hoàn thiện hệ thống NPP của mình.
Sơ đồ 3.2: Cơ sở cho đề xuất giải pháp chiến lược kênh phân phối Các yếu tố ảnh hưởng đến mối
quan hệ thương mại giữa EMVCL và NPP
1.Mối quan hệ thương mại. 2.Mối quan hệ hậu cần. 3.Mối quan hệ lợi ích. 4.Quan hệ nguồn lực. 5.Thương hiệu.
6.Mối tương quan về lòng tin, sự trung thành và cán cân quyền lực
Các yếu tố ảnh hưởng đến mối quan hệ thương mại giữa
EMVCL và NPP
1.Mối quan hệ thương mại. 2.Mối quan hệ hậu cần. 3.Mối quan hệ lợi ích. 4.Quan hệ nguồn lực. 5.Thương hiệu.
6.Mối tương quan về lòng tin, sự trung thành và cán cân quyền lực
Đánh giá cạnh tranh trong hoạt động kênh phân phối của
EMVCL
1. Lịch sử kinh doanh và quan hệ. 2.Tình hình cạnh tranh giữa các
thương hiệu trong KPP.
3.Quan hệ với các nhóm khách hàng.
4.Mối quan hệ hậu cần.
5.Mối quan hệ lợi ích, đối thủ cạnh tranh-NPPC-khách hàng của họ.
6.Quan hệ cạnh tranh thương hiệu. 7.Quan hệ tâm lý.
8.Quan hệ mang tính hệ thống
Đánh giá cạnh tranh trong hoạt động kênh phân phối của
EMVCL
1. Lịch sử kinh doanh và quan hệ. 2.Tình hình cạnh tranh giữa các
thương hiệu trong KPP.
3.Quan hệ với các nhóm khách hàng.
4.Mối quan hệ hậu cần.
5.Mối quan hệ lợi ích, đối thủ cạnh tranh-NPPC-khách hàng của họ.
6.Quan hệ cạnh tranh thương hiệu. 7.Quan hệ tâm lý.
Trong Marketing-mix bao gồm 4P ( Sản phầm – Giá – Kênh phân phối – khuyến mại ) Dựa vào những phõn tích ở chương có thể đưa ra một số kiến nghị về chính sách marketing – mix trong quan hệ với quả trị kênh phân phối.
Thông qua phân tích này , ta thấy rằng EMVCL đang có lợi thế lớn so với các đối thủ về