- Thị trường tiêu thụ sản phẩm của D&F: Thơng qua cầu nối là Cơng ty CP Nơng súc sản Đồng Nai, là cơng ty con của Tổng cơng ty, D&F đã được giới thiệu
đến các khách hàng thân thiết của Cơng ty CP Nơng súc sản Đồng Nai để thâm nhập vào các nơi cĩ khả năng tiêu thụ lớn như: Cơng ty TNHH Metro Cash (Bình Phú, An Phú và Biên Hịa), hệ thống chuỗi siêu thị của Sài Gịn Co.op, siêu thị BigC, siêu thị
Vinatex và các bếp ăn ở các khu cơng nghiệp Đồng Nai, Bình Dương, TP.HCM,…. Khả năng tiêu thụ sản phẩm của phân khúc thị trường siêu thị đối với thịt tươi chưa qua chế biến khoảng 100 tấn/ngày và sản phẩm chế biến các loại khoảng 10 tấn/ngày, D&F cung cấp chiếm khoảng 10% thịt tươi, và 5% sản phẩm chế biến cho hệ thống siêu thị, đồng thời các siêu thị tiêu thụ khoảng 90% sản lượng sản xuất của D&F.
- Kênh phân phối hiện nay của D&F:
+ Hệ thống siêu thị: Phân phối qua hệ thống siêu thị chiếm 90% sản lượng của D&F, bao gồm: Co.op Mart, BigC, Vinatex, Lotte, Metro và một số siêu thị tư nhân khác.
+ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm và đại lý: Kênh phân phối này chiếm khoảng 10% sản lượng của D&F, gồm 03 cửa hàng và 02 đại lý, tồn bộđều tại Đồng Nai.
- Ngồi 2 kênh phân phối trên, theo kế hoạch D&F cĩ một số phân khúc thị
trường cĩ thể phân phối trực tiếp, đây là những phân khúc thị trường cĩ nhiều tiềm năng nhưng D&F chưa triển khai hoặc chỉ mới mức độ thăm dị, bao gồm phân khúc thị trường nhà hàng - khách sạn và các bếp ăn tập thể tại các khu cơng nghiệp.
Qua trình bày trên và biểu đồ Hình 2.1, ta thấy sản phẩm D&F hiện nay tiêu thụ
chủ yếu thơng qua hệ thống siêu thị, chiếm 90% sản lượng bán ra của D&F, do vậy sản lượng D&F bán ra quá phụ thuộc vào hệ thống siêu thị, D&F cần phải mở rộng các kênh phân phối khác và triển khai cung ứng cho các phân khúc thị trường cĩ nhiều tiềm năng như nhà hàng - khách sạn, các bếp ăn tập thể tại các khu cơng nghiệp… để phát triển thị trường và phát huy xây dựng thương hiệu D&F.
2.3.3. Phân tích tình hình tài chính