Mặc dù chiến lược đã lựa chọn là gia cơng nhưng chọn đối tác hợp tác (là ai, ở đâu...) là quyết định quan trọng ảnh hưởng trọng yếu đến sự thành cơng của chiến lược. Do vậy, sau đây tác giả phân tích và đề xuất lựa chọn đối tác gia cơng:
• Đối tác gia cơng nước ngồi:
- Ưu điểm:
+ Vốn mạnh, thương hiệu uy tín.
+ D&F cĩ thể học tập kinh nghiệm từ quản lý điều hành, sản xuất, cơng tác thị
trường và bán hàng của đối tác.
+ Tìm hiểu và học tập các mơ hình sản xuất kinh doanh của nước sở tại của đối tác đểđưa vào áp dụng tại D&F và Việt Nam.
+ Cĩ thêm nhiều cơ hội hợp tác mới, trên cơ sở lợi thế so sánh riêng của D&F và của Đồng Nai, Việt Nam với nước ngồi.
+ Uy tín và thương hiệu của D&F được tăng thêm.
+ Tác phong làm việc của lãnh đạo và cơng nhân D&F được cải thiện theo phong cách cơng nghiệp và chuyên nghiệp nhưđối tác.
+ D&F dễ dàng tiếp cận thị trường xuất khẩu.
+ D&F cĩ thể cung ứng ra thị trường những sản phẩm chất lượng cao, sản phẩm cao cấp... tiệm cận với các sản phẩm nước ngồi.
- Hạn chế:
+ Tìm kiếm đối tác khĩ, do vậy D&F sử dụng các đơn vị mơi giới, tư vấn. + Mất nhiều thời gian và chi phí để tìm hiểu và lựa chọn đối tác.
+ Khơng cùng ngơn ngữ, văn hĩa cũng là những yếu tố ảnh hưởng suốt quá trình hợp tác.
• Đối tác gia cơng trong nước:
- Ưu điểm:
+ Cùng ngơn ngữ, đi lại thuận tiện, dễ liên lạc và dễ dàng hiểu lẫn nhau. + Các bên cĩ thểđi đến ký hợp đồng nhanh (khơng mất nhiều thời gian). + Khơng xung đột văn hĩa.
- Hạn chế:
+ D&F khĩ phát triển thị trường trong nước, vì họ đã cạnh tranh với chính sản phẩm của D&F.
+ Khơng học tập kinh nghiệm nhiều từđối tác. + Những thay đổi của D&F khơng đáng kể. • Đề xuất chọn đối tác:
Qua phân tích trên, tác giảđề xuất chọn đối tác là nước ngồi do những hạn chế
của đối tác nước ngồi về văn hĩa thì cĩ biện pháp khắc phục được, các hạn chế khác mang tính tức thời, ngắn hạn trong thời gian đầu và nếu được hợp tác gia cơng cho
đối tác nước ngồi thì D&F cĩ thể phát triển và trưởng thành hơn nhiều mặt kể cả
bên trong, bên ngồi và từ kỹ thuật đến kinh doanh.