c. Tính thích ngh
2.3.1.Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam và công ty cổ phần sản xuất và thương mại Song Sơn
mại Song Sơn
Để có được hệ thống kênh phân phối tốt và bền vững thì các doanh nghiệp Việt Nam phải xây dựng cho mình một cách thức để xây dựng và quản lý một cách khoa học và nghệ thuật. Các doanh nghiệp Việt Nam phải có sự kiên nhẫn và chấp nhận chi phí đầu tư trong giai đoạn xây dựng và vận hành hệ thống kênh phân phối.
Đối với hệ thống kênh phân phối dược phẩm để xây dựng tốt như các công ty nước ngoài việc đầu tiên là các công ty Việt Nam phải nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình, tạo được sự uy tín, mối quan hệ với các doanh nghiệp kinh doanh và sản xuất thuốc cả trong và ngoài nước để có thể chủ động được nguồn đầu vào không để tình trạng bị gián đoạn.
Các công ty phân phối Việt Nam nói chung và công ty Song Sơn nói riêng phải luôn biết mình, biết người, với năng lực tài chính có hạn chọn phương án tập trung phát triển kênh phân phối, với đội ngũ nhân viên bán hàng cần cù, chăm chỉ, với các chính sách bán hàng và chiết khấu hợp lý thực sự kích thích nhà phân phối và người kinh doanh trở thành đồng minh, với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho kênh phân phối và người tiêu dùng... Chỉ có vậy họ mới lặng lẽ xây dựng cho mình một thị trường vững chắc.
Không ngừng cải tiến hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu thị trường một cách nhanh nhất, chính xác nhất và chi phí nhỏ nhất.
Phải xây dựng một quy trình phân phối đảm bảo hàng hóa đến tay người tiêu dùng với độ chính xác nhất cả về thời gian, chất lượng, chi phí nhỏ nhất.