Phương pháp này không chỉ tập trung vào khai thác các giá trị mà có thể lượng hóa bằng tiền, Phương pháp này còn quan tâm đến những giá trị mà chúng ta đôi khi rất khó lượng giá chúng. Về cơ bản có hai hình thức giá trị khác nhau, bao gồm:
- Price/Quality: giá trị/chất lượng là giá trị mà có thể liên tưởng ngay đến những nấc cụ thể bằng tiền mặt.
- Emotional value: giá trị cảm tính hoặc giá trị duy cảm, đây là các giá trị tinh thần, mà theo các chuẩn mực văn hóa của từng cộng đồng cụ thể, nó sẽ được lượng hóa một tương đối. Thông thường phép lượng hóa khả dĩ có thể áp dụng được ở đây là bằng cách so sánh các mức độ duy cảm của công chúng đối với từng giá trị riêng biệt trong cùng một môi trường văn hóa và tình huống tiêu dùng. Tùy theo cách hiểu và áp dụng, phương pháp này có thể phù hợp cho cả nhãn hiệu sản phẩm lẫn thương hiệu doanh nghiệp.
Người tiêu dùng thường cho rằng đồng tiền họ bỏ ra để sở hữu một mặt hàng nào hoặc dịch vụ phải xứng đáng với giá trị mà họ nhận được.
Khi định vị giá trị sản phẩm, chúng ta đang xoay quanh phương pháp định vị liên hoàn đến 4P trong marketing căn bản,được phân thành 05 cách:
• Đắt tiền hơn để có chất lượng cao hơn.
• Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn.
• Giữ nguyên chất lượng song giá rẻ hơn.
• Giảm chất lượng (giảm tính năng) song giá lại rẻ đi rất nhiều.
• Chất lượng cao hơn song giá lại rẽ hơn.
Khi định vị giá trị thương hiệu, nhiều công ty dựa vào ưu thế thương hiệu của mình để định vị nhãn hiệu sản phẩm hay đồng hóa nhãn hiệu sản phẩm với thương hiệu công ty. Điển hình là Sony, IBM và Nestlé. Uy tín, mức độ nhận biết và giá trị của thương hiệu mẹ là một tài sản quý giá cho việc đính nhãn vào các nhãn hiệu con, hay bảo trợ cho các nhãn hiệu con.
Tuỳ thuộc vào từng thị trường mục tiêu mà tiến hành phương pháp định vị giá trị phù hợp, không có công thức nào đảm bảo thành công, nó phụ thuộc vào nỗ lực, sáng tạo của doanh nghiệp.