d. DNTN Lê Huy
2.4.2.4.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Sự cạnh tranh trong tương lai sẽ gay gắt khi có sự tham gia của nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Các đối thủ tiềm ẩn này lâu nay chuyên sản xuất kinh doanh xuất khẩu mặt hàng hải sản, hiện nay đang mở rộng kinh doanh các mặt hàng thủy sản khác trong đó có rong nho biển, họ có tiềm lực về mặt tài chính, kinh nghiệm trên thị trường nước ngoài, sẵn sàng bán giá thấp để xâm nhập thị trường, trong đó là các Công ty có cơ sở sản xuất tại KCN địa bàn Cam Lâm – Cam Ranh thuộc tỉnh Khánh Hòa và các vùng ven biển của Việt Nam.
Các khách hàng của Công ty và của đối thủ cạnh tranh ở nước ngoài trực tiếp đầu tư mở rộng cơ sở nuôi trồng chế biến sản xuất rong nho tại Việt Nam. Với điều kiện tự nhiên phong phú, vùng biển trong xanh và sạch, khuyến khích đầu tư nước ngoài là môi trường thuận lợi cho việc nuôi trồng, phát triển sản phẩm rong nho. Mặt khác nguồn lao động Việt Nam đông và mức chi trả thu nhập thấp dẫn đến giá thành sản phẩm thấp hơn nhiều so với nuôi trồng và sản xuất nội tại của các nhà đầu tư. Do đó, các khách hàng trở thành đối thủ cạnh tranh về giá trên thị trường, và Công ty mất đi khách hàng.
Tuy nhiên, các đối thủ bị rào cản ngăn chặn sự xâm nhập thị trường là lòng trung thành của khách hàng đối với mặt hàng rong nho biển Okivina hiện đã có với thương hiệu uy tín của Công ty tại Okinawa- Nhật Bản, các sản phẩm thường có sự khác biệt về chất lượng . Điều này làm cho các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẽ gặp khó khăn trong việc xâm nhập thị trường.
2.4.2.5. Áp lực của sản phẩm thay thế:
Các sản phẩm thay thế rong nho biển là những sản phẩm rong biển như lá rong biển, rau cau . Các sản phẩm này với điểm mạnh là dùng để chế biến các món ăn truyền thống của Nhật Bản và Hàn Quốc, tuy nhiên các sản phẩm này không sử dụng tươi mà phải qua chế biến khô.
Hiện nay trên thị trường còn có các loại rong, tảo có thể nuôi trồng và thân thiện hơn với môi trường. Một số lớn công ty nuôi trồng sản xuất hải sản đã tận dụng quy mô sẵn có để mở rộng đến việc sản xuất sản phẩm này. Với điểm mạnh là hiệu quả đạt được trong quá trình sử dụng cả về năng suất và chất lượng thủy sản cũng như không ảnh hưởng đáng kể đến môi trường nuôi. Đây thực sự là một ưu thế đặc biệt của sản phẩm này.
2.4.2.6. Nhận định cơ hội và thách thức từ môi trường vi mô đối với hoạt động kinh doanh của Công ty: