a. Môi trường chính trị, pháp lý:
2.4.2.1.Sức ép của khách hàng:
Đối với sản phẩm thủy sản, khách hàng của doanh nghiệp là khách hàng nước ngoài do doanh nghiệp chủ yếu xuất khẩu. Thị trường chủ lực của doanh nghiệp là Nhật Bản, đây là khách hàng khó tính, có yêu cầu cao đối với sản phẩm và có nhiều nguồn sản phẩm để lựa chọn. Do vậy sự thay đổi thị hiếu, thay đổi hành vi người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên khách hàng Nhật Bản với đặc thù văn hóa của họ thường có sự gắn bó hợp tác lâu dài, do vậy Công ty có một số lượng khách hàng truyền thống nhất định.
Bên cạnh đó, Công ty cũng có những khách hàng mua hàng với số lượng lớn lại thường xuyên thay đổi yêu cầu về bao gói, quy cách sản phẩm, dẫn đến những chi phí sửa đổi khá lớn, điều này dẫn đến rủi ro nhất định cho doanh nghiệp. Bên cạnh việc mua hàng tại doanh nghiệp, khách hàng còn mua tại nhiều cơ sở nuôi trồng rong nho biển khác trên cả nước, chính vì vậy họ khá am tường về giá cả thị trường, các yếu tố nguyên vật liệu. Tuy nhiên do nhu cầu mua hàng lớn và doanh nghiệp lại là một đơn vị nuôi trồng, sản xuất sản phẩm rong nho biển đạt chất lượng tốt nên vẫn có sự ràng buộc lẫn nhau.
Áp lực về giá bán cũng tác động đến doanh nghiệp khi mà cạnh tranh trong ngành khá lớn, đòi hỏi phải giảm chi phí sản xuất để tăng lợi nhuận mà khó có thể tăng giá bán.
Bảng 2.14: Một số khách hàng tiêu biểu của Công ty
STT Khách hàng Địa chỉ Đặc điểm Sức ép khách hàng
1 Bisho World Inc
3-3-17 Kohagura, Naha City, Okinawa Japan
Côgn ty tại Okinawa có văn phòng đại diện tại Việt nam
Yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, mua hàng với số lượng lớn
2 Kanehide Shoji
1228 Onaha Nishihara-Cho Okinawa Japan
Công ty nuôi trồng , sản xuất chế biến sản phẩm chiết xuất từ rong biển Mua sản phẩm là bán thành phẩm 3 Henzan Yoshimactu 3-835 Nishihara Urasoye City, Okinawa, Japan
Công ty kinh doanh thực phẩm chức năng
Yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, mua hàng với số lượng lớn, yêu cầu cao về mẫu mã, bao bì
4 Sunagawa
Keihachiro
2-1-34-1F Tobaru-Cho Shuri Naha City, Okinawa Japan
Côgn ty Nhật Bản có nhiều hệ thống siêu thị bán lẻ trên toàn nước Nhật
Yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, mua hàng với số lượng lớn, yêu cầu cao về mẫu mã, bao bì
5 Seven Seafood inc
1-2-7 Maeda Urasoe City, Okinawa, Japan
Công ty có 1 chuỗi nhà hàng tại Okinawa và Tokyo
Yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, mua hàng với số lượng lớn 6 Okinawa Viento 879 Inamine Nanjou City, Okinawa Japan Công ty Nhật Bản, hoạt động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, chủ yếu là nông lâm thủy sản, kinh doanh quốc tế tại nhiều quốc gia
Nắm bắt thông tin về thị trường, Yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, bán sang nhiều thị trường 7 Kazumi Kamiza 456 Tokeshi Yomitan-Son Okinawa Japan
Công ty chế biến hải sản Mua nguyên liệu với số
lượng lớn 8 Miyagi Isamu 1-4-11 Nisizaki Itoman City, Okinawa Japan Công ty Nhật Bản, kinh doanh hàng mỹ nghệ đá Granite và hải sản
Mua nguyên liệu với số lượng lớn
9 Sea Works inc
2000 Taba Urama City Okinawa Japan
Công ty nuôi trồng và chế biến hải sản, xuất nhập khẩu sản phẩm hải sản
Chuyên thu mua nguyên liệu của nhiều Công ty khác tại Việt Nam và Philippines (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
10 Zamami Konbu
1846 Konbu Uruma City Okinawa Japan
Công ty chế biến hải sản
Yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, mua hàng với số lượng lớn, yêu cầu cao về mẫu mã, bao bì