Việc lựa chọn chiến lược thông qua được quyết định dựa trên cơ sở sử dụng ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM). Ma trận QSPM cho phép ta đánh giá khách quan chiến lược có thể thay thế từ đó lựa chọn chiến lược phù hợp.
3.2.3.1. Ma trận QSPM – Nhóm chiến lược S-O
Bảng 3.2 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược S-O
Chiến lược có thể thay thê S T T Các yếu tố quan trọng Điểm phân
loại Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược phát triển thị trường
Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
1 Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định tạo điều kiện để công ty phát triển
3 4 12 4 12
2 Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành và giảm xu hướng đầu tư của Công ty
2 1 2 2 4
3 Sự ổn định về chính trị, xã hội cao, tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư
3 4 12 4 12
4 Chính sách khuyến khích trồng rừng tạo nguồn nguyên liệu dồi dào và khuyến khích xuất khẩu tăng sản lượng tiêu thụ
4 3 12 3 12
5 Xu hướng tiêu dùng ngày càng đa dạng Công ty có cơ hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh
6 Sự giao lưu kinh tế ngày càng mở rộng Công ty có cơ hội tăng cường hoạt động xuất khẩu
2 4 8 4 8
7 Công nghệ sản xuất chưa thực sự đáp ứng tốt yêu cầu về chất lượng sản phẩm
3 3 9 1 3
8 Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc, quảng bá sản phẩm tốt hơn đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài chính của Công ty
3 4 12 3 9
9 Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác nhau ở các thị trường nên khó khăn trong việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào của Công ty bị đe dọa
2 2 4 2 4
10 Phần lớn đối thủ cạnh tranh là các công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty khi muốn thâm nhập thị trường của đối thủ và giữ vững thị trường hiện có
3 2 6 2 6
11 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty 4 3 12 4 16 12 Nguyên liệu gỗ trong nước ngày càng khan hiếm
trong khi gỗ khai thác từ rừng trồng không đáp ứng chất lượng, gỗ nhập khẩu giá cao
3 1 3 2 6
13 Nhiều công ty chế biến gỗ nguyên liệu gia nhập ngành sản xuất đồ gỗ nội, ngoại thất
1 2 2 2 2
14 Các sản phẩm đồ nội, ngoại thất được làm từ tre thay thế cho các sản phẩm đồ nội, ngoại thất làm từ gỗ
2 1 2 2 4
Các yếu tố bên trong
1 Tạo dựng được uy tín trên thị trường. Thâm nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm năng như thị trường Châu Mỹ, Châu Phi
2 Giá cả phù hợp, có tính cạnh tranh cao 4 4 16 4 16 3 Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua các
phương tiện khác nhau như: hội chợ, triển lãm, internet hình ảnh thương hiệu dần dần tạo chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng
3 3 9 4 12
4 Chưa khai thác hết thị trường nội địa 3 1 3 3 9
5 Công ty chưa có phòng marketing, nhân viên bán hàng yếu về nghiệp vụ kinh doanh.
2 1 2 1 2
6 Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm còn thấp
1 1 1 2 2
7 Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, cơ sở vật chất tốt.
3 3 9 4 12
8 Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp, 2 3 6 4 8
9 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 3 3 9 3 9
10 Trình độ công nghệ sản xuất đồ nội thất ở mức trung bình (chủ yếu là thủ công), năng lực sản xuất của Công ty chưa đủ lớn
3 2 6 2 6
11 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung và dài hạn
2 1 2 2 4
12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 4 3 12 2 8 13 Công tác quản trị nguồn nhân lực của Công ty tốt 3 3 12 4 12
14 Tình hình tài chính lành mạnh 3 3 9 4 12
15 Hoạt động nghiên cứu và phát triển gặp nhiều khó khăn
2 1 2 2 4
3.2.3.2. Ma trận QSPM – Nhóm chiến lược S-T
Bảng 3.3 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược S-T
Chiến lược có thể thay thê Stt Các yếu tố quan trọng Điểm phân loại Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thương hiệu
Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
1 Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định tạo điều kiện để công ty phát triển
3 2 6 2 6
2 Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành và giảm xu hướng đầu tư của
Công ty
2 4 8 1 2
3 Sự ổn định về chính trị, xã hội cao, tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư
3 3 9 3 9
4 Chính sách khuyến khích trồng rừng tạo nguồn nguyên liệu dồi dào và khuyến khích xuất khẩu tăng sản lượng tiêu thụ
4 2 8 2 8
5 Xu hướng tiêu dùng ngày càng đa dạng công ty có cơ hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh
3 3 9 4 12
6 Sự giao lưu kinh tế ngày càng mở rộng Công ty có cơ hội tăng cường hoạt động xuất khẩu
2 2 4 2 4
7 Công nghệ sản xuất chưa thực sự đáp ứng tốt yêu cầu về chất lượng sản phẩm
3 4 12 2 6
8 Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc ,quảng bá sản phẩm tốt hơn đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài chính của Công ty
9 Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác nhau ở các thị trường nên khó khăn trong việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào của Công ty bị đe dọa
2 4 8 3 6
10 Phần lớn đối thủ cạnh tranh là các công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty khi muốn thâm nhập thị trường của đối thủ và giữ vững thị trường hiện có
3 4 12 3 9
11 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty
4 4 16 3 12
12 Nguyên liệu gỗ trong nước ngày càng khan hiếm trong khi gỗ khai thác từ rừng trồng không đáp ứng chất lượng, gỗ nhập khẩu giá cao
3 4 12 1 3
13 Nhiều công ty chế biến gỗ nguyên liệu gia nhập ngành sản xuất đồ gỗ nội, ngoại thất
1 4 4 2 2
14 Các sản phẩm đồ nội, ngoại thất được làm từ tre thay thế cho các sản phẩm đồ nội, ngoại thất làm từ gỗ
2 4 8 2 4
Các yếu tố bên trong
1 Tạo dựng được uy tín trên thị trường. Thâm nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm năng như thị trường Châu Mỹ, Châu Phi
3 3 9 4 12
2 Chính sách giá cả phù hợp, có tính cạnh tranh cao
4 4 16 4 16
3 Tham gia quảng bá ,giới thiệu sản phẩm qua các phương tiện khác nhau như: hội chợ, triển lãm, internet hình ảnh thương hiệu dần dần tạo chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng
4 Chưa khai thác hết thị trường nội địa 3 2 6 2 6 5 Công ty chưa có phòng marketing, nhân
viên bán hàng yếu về nghiệp vụ kinh doanh.
2 1 2 1 2
6 Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm còn thấp
1 2 2 2 2
7 Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, cơ sở vật chất tốt.
3 3 9 4 12
8 Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp, 2 3 6 3 6
9 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 3 3 9 3 9
10 Trình độ công nghệ sản xuất đồ nội thất ở mức trung bình (chủ yếu là thủ công), năng lực sản xuất của Công ty chưa đủ lớn
3 1 3 2 6
11 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung và dài hạn
2 2 4 2 4
12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 4 2 8 4 16
13 Công tác quản trị nguồn nhân lực của Công ty tốt
3 4 12 4 12
14 Tình hình tài chính lành mạnh 3 3 9 4 12
15 Hoạt động nghiên cứu và phát triển gặp nhiều khó khăn
2 1 2 2 4
3.2.3.3.Ma trận QSPM – Nhóm chiến lược W-O
Bảng 3.4 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược W-O
Chiến lược có thể thay thê Stt Các yếu tố quan trọng Điểm phân loại Chiến lược hội nhập dọc về phía trước Chiến lược marketing
Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
1 Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định tạo điều kiện để Công ty phát triển
3 4 12 4 12
2 Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành và giảm xu hướng đầu tư của Công ty
2 2 4 1 2
3 Sự ổn định về chính trị, xã hội cao tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư
3 3 9 4 12
4 Chính sách khuyến khích trồng rừng tạo nguồn nguyên liệu dồi dào và khuyến khích xuất khẩu tăng sản lượng tiêu thụ
4 4 16 3 12
5 Xu hướng tiêu dùng ngày càng đa dạng công ty có cơ hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh
3 3 9 4 12
6 Sự giao lưu kinh tế ngày càng mở rộng Công ty có cơ hội tăng cường hoạt động xuất khẩu
2 3 6 4 8
7 Công nghệ sản xuất chưa thực sự đáp ứng tốt yêu cầu về chất lượng sản phẩm
3 2 6 1 3
8 Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc, quảng bá sản phẩm tốt hơn đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài chính của Công ty
9 Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác nhau ở các thị trường nên khó khăn trong việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào của Công ty bị đe dọa
2 2 4 3 6
10 Phần lớn đối thủ cạnh tranh là các công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty khi muốn thâm nhập thị trường của đối thủ và giữ vững thị trường hiện có
3 1 3 3 9
11 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty
4 2 8 3 12
12 Nguyên liệu gỗ trong nước ngày càng khan hiếm trong khi gỗ khai thác từ rừng trồng không đáp ứng chất lượng, gỗ nhập khẩu giá cao
3 3 9 1 3
13 Nhiều công ty chế biến gỗ nguyên liệu gia nhập ngành sản xuất đồ gỗ nội, ngoại thất
1 3 3 4 4
14 Các sản phẩm đồ nội, ngoại thất được làm từ tre thay thế cho các sản phẩm đồ nội, ngoại thất làm từ gỗ
2 1 2 2 4
Các yếu tố bên trong
1 Tạo dựng được uy tín trên thị trường. Thâm nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm năng như thị trường Châu Mỹ, Châu Phi
3 3 9 3 9
2 Chính sách giá cả phù hợp, có tính cạnh tranh cao
4 2 8 3 12
3 Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua các phương tiện khác nhau như: hội chợ, triển lãm, internet hình ảnh thương hiệu dần dần tạo chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng
4 Chưa khai thác hết thị trường nội địa 3 2 6 3 9 5 Công ty chưa có phòng marketing, nhân
viên bán hàng yếu về nghiệp vụ kinh doanh.
2 2 4 4 8
6 Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm còn thấp
1 2 2 4 4
7 Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, cơ sở vật chất tốt
3 3 9 2 6
8 Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp 2 2 4 1 2
9 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 3 3 9 2 6
10 Trình độ công nghệ sản xuất đồ nội thất ở mức trung bình (chủ yếu là thủ công), năng lực sản xuất của Công ty chưa đủ lớn
3 3 9 1 3
11 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung và dài hạn
2 3 6 4 8
12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 4 3 12 1 4 13 Công tác quản trị nguồn nhân lực của
Công ty tốt
3 3 9 3 9
14 Tình hình tài chính lành mạnh 3 2 6 4 12
15 Hoạt động nghiên cứu và phát triển gặp nhiều khó khăn
2 2 4 2 4
3.2.3.4. Ma trận QSPM – Nhóm chiến lược W-T
Bảng 3.5 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược W-T
Chiến lược có thể thay thế Stt Các yếu tố quan trọng Điểm phân loại Chiến lược chỉnh đốn để phát triển Chiến lược chuyên môn hóa sản xuất
Các yếu tố bên ngoài AS TAS AS TAS
1 Tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định tạo điều kiện để Công ty phát triển
3 3 9 1 3
2 Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành và giảm xu hướng đầu tư của
Công ty
2 4 8 4 8
3 Sự ổn định về chính trị, xã hội cao, tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư
3 2 6 1 3
4 Chính sách khuyến khích trồng rừng tạo nguồn nguyên liệu dồi dào và khuyến khích xuất khẩu tăng sản lượng tiêu thụ
4 3 12 2 8
5 Xu hướng tiêu dùng ngày càng đa dạng Công ty có cơ hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh
3 3 9 3 9
6 Sự giao lưu kinh tế ngày càng mở rộng Công ty có cơ hội tăng cường hoạt động xuất khẩu
2 3 6 1 2
7 Công nghệ sản xuất chưa thực sự đáp ứng tốt yêu cầu về chất lượng sản phẩm
3 3 9 1 3
8 Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc ,quảng bá sản phẩm tốt hơn đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài chính của Công ty
9 Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác nhau ở các thị trường nên khó khăn trong việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào của Công ty bị đe dọa
2 4 8 4 8
10 Phần lớn đối thủ cạnh tranh là các công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty khi muốn thâm nhập thị trường của đối thủ và giữ vững thị trường hiện có
3 4 12 3 9
11 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty
4 1 4 2 8
12 Nguyên liệu gỗ trong nước ngày càng khan hiếm trong khi gỗ khai thác từ rừng trồng không đáp ứng chất lượng, gỗ nhập khẩu giá cao
3 3 9 4 12
13 Nhiều công ty chế biến gỗ nguyên liệu gia nhập ngành sản xuất đồ gỗ nội, ngoại thất
1 4 4 3 3
14 Các sản phẩm đồ nội, ngoại thất được làm từ tre thay thế cho các sản phẩm đồ nội, ngoại thất làm từ gỗ
2 3 6 3 6
Các yếu tố bên trong
1 Tạo dựng được uy tín trên thị trường. Thâm nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm năng như thị trường Châu Mỹ, Châu Phi
3 2 6 1 3
2 Giá cả phù hợp, có tính cạnh tranh cao 4 2 8 2 8
3 Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua các phương tiện khác nhau như: hội chợ, triển lãm, internet hình ảnh thương hiệu dần dần tạo chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng
3 3 9 3 9
5 Công ty chưa có phòng marketing, nhân viên bán hàng yếu về nghiệp vụ kinh doanh.
2 4 8 4 8
6 Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm còn thấp
1 3 3 4 4
7 Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, cơ sở vật chất tốt
3 3 9 3 9
8 Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp 2 3 6 1 2
9 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 3 4 12 3 9
10 Trình độ công nghệ sản xuất đồ nội thất ở mức trung bình (chủ yếu là thủ công), năng lực sản xuất của Công ty chưa đủ lớn
3 3 9 3 9
11 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung và dài hạn
2 4 8 3 6
12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 4 2 8 1 4
13 Công tác quản trị nguồn nhân lực của Công ty tốt
3 4 12 4 12
14 Tình hình tài chính lành mạnh 3 3 9 1 3
15 Hoạt động nghiên cứu và phát triển gặp nhiều khó khăn
2 3 6 3 6
Tổng cộng 239 195
Cơ sở để lựa chọn chiến lược:
- Tổng số điểm hấp dẫn của ma trận;
- Mục tiêu đề ra cho giai đoạn từ nay đến 2020; - Tính khả thi của chiến lược kinh doanh. Trên cơ sở trên ta nhận thấy các vấn đề sau: