Bảng 2.12: Diễn biến dư nợ cho vay và số lượng khách hàng DNVVN
Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị
tính 2008 2009 2010 2011
Dư nợ cho vay Tr. Đồng 152.038 178.754 478.951 718.053
Doanh số cho vay Tr. Đồng 1.768.608 1.772.093 2.401.555 1.781.657
Số lượng khách hàng K/hàng 94 105 231 263
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh 2008, 2009, 2010, 2011)
Dư nợ cho vay DNVVN: Dư nợ cho vay DNVVN đều tăng trưởng qua các
năm và có sự tăng đột biến trong năm 2010, 2011. Dư nợ cho vay đối với DNVVN trong giai đoạn này tăng đồng thời với tốc độ tăng trưởng dư nợ cho vay các thành phần kinh tế nói chung. Với chính sách tín dụng có nhiều đổi mới; tăng cường công tác tiếp thị, tìm kiếm khách hàng; nâng cao chất lượng phục vụ; mở rộng địa bàn hoạt động; đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ. Do vậy thời gian qua Chi nhánh Cửa Lò đã tăng dư nợ một phần do tăng dư nợ của khách hàng hiện tại và cho vay nhiều khách hàng mới phát sinh.
Doanh số cho vay DNVVN: Bên cạnh chỉ tiêu dư nợ cho vay đối với
DNVVN thì doanh số cho vay cũng phản ánh kết quả của việc mở rộng cho vay DNVVN. Doanh số cho vay phụ thuộc vào chu kỳ luân chuyển vốn và nhu cầu vay vốn của khách hàng, nếu khách hàng của Chi nhánh có nhu cầu vay vốn ngắn hạn mà chu kỳ luân chuyển vốn nhanh và vay vốn thường xuyên thì doanh số cho vay từ chính khách hàng đó nói riêng sẽ tăng. Chi nhánh Cửa Lò thời gian qua phát sinh
mới nhiều khách hàng là DNVVN kinh doanh hàng nông sản có nhu cầu vay vốn thường xuyên với số lượng lớn, do vậy doanh số cho vay DNVVN thời gian qua có sự tăng trưởng, điều này minh chứng cho việc mở rộng cho vay DNVVN của Chi nhánh Cửa Lò trong thời gian qua.
Số lượng khách hàng vay vốn là DNVVN: Tính đến năm 2011 tổng số
khách hàng tại Chi nhánh Cửa Lò là DNVVN là 263 là rất nhỏ so với tiềm năng có thể khai thác của Chi nhánh. Đặc điểm của các doanh nghiệp tại Nghệ An là hầu hết các DNVVN, doanh nghiệp lớn rất ít. Do đó số lượng doanh nghiệp hiện đang quan hệ tín dụng và số lượng doanh nghiệp vay vốn tăng hàng năm tại Chi nhánh như hiện nay là rất thấp. Như đã phân tích cho vay các doanh nghiệp lớn, nếu dư nợ cho vay tăng trong khi số lượng khách hàng tăng chậm thì dư nợ bình quân/khách hàng sẽ tăng theo đó rủi ro tiềm ẩn sẽ tăng. Mở rộng cho vay phải đồng thời tăng cả dư nợ cho vay lẫn số lượng khách hàng vay vốn, vấn đề này Chi nhánh Cửa Lò phải tìm ra giải pháp để giải quyết việc mở rộng cho vay một cách có hiệu quả và bền vững.
Phạm vi cho vay: Về cơ bản khách hàng vay vốn tại Chi nhánh Cửa Lò là
các khách hàng hoạt động trên địa bàn mà chủ yếu tại thị xã Cửa Lò và thành phố Vinh, số lượng khách hàng ngoài địa bàn trên là rất ít. Theo quy định của Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam thì Chi nhánh không được uỷ quyền cho vay khách hàng ngoài địa bàn trừ trường hợp được sự đồng ý của Tổng Giám đốc, do vậy rất khó khăn cho Chi nhánh trong việc giải quyết cho vay khách hàng ngoài địa bàn. Tuy nhiên, Chi nhánh chưa khai thác được các khách hàng nằm ngoài địa bàn tỉnh Nghệ An. Hiện nay, tại các huyện thuộc tỉnh Nghệ An một số huyện có điều kiện phát triển kinh tế rất tốt do có các ưu thế của địa phương như về nguồn tài nguyên do vậy các doanh nghiệp tại các địa bàn này rất phát triển, nhiều doanh nghiệp hoạt động với quy mô lớn đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động khai thác, chế biến và xuất khẩu khoáng sản. Vì vậy, để mở rộng cho vay có hiệu quả thì Chi nhánh Cửa Lò thời gian tới cần tập trung khai thác các khách hàng này.