C. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG GIAO DỊCH CỦA HAESCO
2.2.2. Phân tích, đánh giá kết quả hoạt giao dịch:
Bảng 2.16. Chi tiết thu nhập năm 2004 - 2006
Đơn vị tính: Triệu đồng So sánh 2005/2004 2006/2005 TT Chi tiết doanh thu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 (+/-) (%) (+/-) (%) 1 DT môi giới 45 229 5.055 184 409% 4.826 2.107% 2 DT tự doanh 493 1.636 18.786 1143 232% 17.150 1.048% 3 DT tư vấn 479 1.318 2.097 839 175% 779 59% 4 LN đầu tư 876 914 1.885 38 4% 971 106% 5 DT khác 380 261 333 -164 -31% -72 27% Cộng 2.273 4.358 28.156 1.815 91,73 21.913 50,28
(Nguồn: BCTC đã kiểm toán các năm 2004, 2005 và 2006 của HASECO).
Từ bảng chi tiết doanh thu trên ta có bảng tỷ lệ doanh thu trong tổng doanh thu như sau:
Bảng 2.17. Tỷ lệ doanh thu môi giới trong tổng doanh thu
Năm 2004 2005 2006
Nhận xét:
Qua bảng chi tiết thu nhập ta thấy trong năm phần doanh thu thì doanh thu của môi giới tăng với tốc độ cao nhất.
Năm 2005 tăng 184 triệu đồng, tương đương tăng 409% so với năm 2004, năm 2006 tăng 4.826 triệu đồng, tương đương tăng 1.101% so với năm 2005.
Tỷ trọng doanh thu giao dịch 2004 chiếm chỉ 1,98% tổng doanh thu. Năm 2005 tăng nên 5,25%. Và cho đến năm 2006, doanh thu giao dịch đã tăng cao và chiếm 19,24% tổng doanh thu toàn công ty.
Các phần khác đóng góp vào tổng doanh thu có tăng và có giá trị lớn, nhưng tỷ lệ tăng cao nhất cũng chỉ bằng một nửa của doanh thu môi giới.
Doanh thu tự doanh năm 2005 tăng 1.143 triệu đồng tương đương tăng 232% so với năm 2004, năm 2006 tăng 1.715 triệu đồng, tương đương tăng 1.048% so với năm 2005.
Doanh thu tư vấn năm 2005 tăng 839 triệu đồng tương đương tăng 175% so với năm 2004, năm 2006 tăng 779 triệu đồng, tương đương tăng 59% so với năm 2005.
Lợi nhuận đầu tư năm 2005 tăng 38 triệu đồng tương đương tăng 4% so với năm 2004, năm 2006 tăng 971 tr iệu đồng, tương đương tăng 106% so với năm 2005.
Với tốc độ tăng nhảy vọt như trên, doanh thu môi giới trong các năm tới sẽ là m t phần quan trọng và chiếm vị trí chủ đạo trong tổng doanh thu công ty. Vì vậy cần phải tập trung vào mảng môi giới nhiều hơn để phát huy điểm mạnh và lợi thế của mình. Để làm được đều này, công ty nhất thiết phải nâng cao hiệu quả giao dịch cho bộ phận môi giới nói riêng và toàn công ty chứng khoán Hải Phòng nói chung.
Xã hội càng phát triển, tỷ lệ dân số tham gia đầu tư chứng khoán càng cao. Số khách hàng đăng ký tài khoản giao dịch tại công ty vì thế mà nâng nên. Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay đang có nhiều công ty có ưu thế về con người, vốn và công nghệ, cùng với sự tham gia của nhiều công ty chứng khoán khác. Chắc chắn sẽ gây khó khăn cho công ty chứng khoán Hải Phòng. Cho nên vấn đề hiện nay của công ty là làm sao tạo được niềm tin đối với khách hàng. Niềm tin đó tể hiện ở một số điểm chính như: con người, công nghệ và các lợi ích khác mà nhà đầu
tư được hưởng như vay cầm cố chứng koán, vay ứng trước mà khóa luận này đưa ra dưới đây. làm được điều này tức là công ty đã làm tốt cả phần kinh doanh và marketing.