PHÂN TÍCH THƯC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV METRONIC VIỆT NAM
3.1.3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty TNHH MTV Metronic Việt Nam
Các sản phẩm và dịch vụ do Công ty cung cấp chủ yếu tập trung vào dự án bất động sản như văn phòng, chung cư cao tầng, khách sạn và bệnh viện. Do vậy khách hàng của công ty thường tập trung vào các đối tượng liên quan quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến dự án bất động sản như: công ty tư vấn-thiết kế, nhà thầu liên quan và chủ đầu tư. Là một công ty hoạt động theo mô hình thương mại, do vậy với mỗi sản phẩm đều có nhiều sự lựa chọn nhà cung cấp. Vấn đề đặt ra cần phẩn lựa chọn, phân loại, đánh giá và tối ưu các đầu vào để đảm bảo cạnh tranh. Ngoài việc cung cấp các sản phẩm, mảng dịch vụ cũng mang lại nguồn thu lớn. Cụ thể, Công ty cung cấp các dịch vụ như tư vấn, thiết kế, thi công và lắp đặt. Các dịch vụ này mang yếu tố quyết định cho việc tham gia vào các dự án bất động sản, mở rộng thị trường. Nhìn chung, thị trường kinh doanh của Công ty là rất rộng mở, tuy nhiên sản phẩm và dịch của Công ty phải cạnh tranh nhiều công ty khác trong cùng lĩnh vực. Do vậy, đòi hỏi công ty thường xuyên đầu tư vào nguồn nhân lực để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Đặc điểm của các dự án bất động sản là chu kỳ thường diễn ra rất dài. Tức là từ lúc hình thành dự án đến khi triển khai dự án thường trải qua thời gian từ 3-5 năm. Do vậy công ty tập trung phát triển vào kênh thông tin liên quan đến dự án. Các kênh thông tin chính là các đối tác như công ty tư vấn thiết kế, tổng thầu cơ điện. Đối với các dự án nâng cấp cải tạo và sửa chữa, Công ty có thể tiếp thị sản phẩm trực tiếp tới các chủ đầu tư, người sử dụng v.v…
a. Sản phẩm
Công ty TNHH MTV Metronic Việt Nam là đối tác lớn của Schneider Electric trong lĩnh vực tự động hóa toà nhà (Building Automation System), là một trong số đơn vị lớn đầu tiên cung cấp các giải pháp tích hợp tự động hóa, an ninh trong tòa nhà và văn phòng. Ngoài ra Công ty đang là đơn vị phân phối các sản phẩm của các cung cấp hàng đầu về thiết bị tự động hóa như: Honeywell, Panasonic và Tridium.
Các giải pháp tự động hóa tòa nhà gồm:
+ Hệ thống quản ly tòa nhà tập trung (Building Management System)
+ Hệ thống an ninh: cảnh báo, giám sát, kiểm soát vào – ra, báo cháy, đổ xe..; + Hệ thống quản ly năng lượng: HVAC, điều khiển chiếu sáng...
+ Hệ thống thông tin trong tòa nhà, thông tin liên lạc, mạng nội bộ. Công ty hiện đang cung cấp các sản phẩm sau:
- Tự động hóa tòa nhà: Bộ điều khiển, cảm biến, máy tính. - Giám sát an ninh: Camera, hệ thống chống đột nhập. - Kiểm soát vào ra: Bộ điều khiển cửa, khóa, đầu đọc. - Hệ thống báo cháy: Đầu báo cháy, tủ báo cháy trung tâm.
Bảng 3.1: Giá trị và tỉ trọng nhập khẩu của các mảng sản phẩm chính
Đơn vị tính: đồng Năm Sản phẩm 2010 Tỷ trọng (%) 2011 Tỷ trọng (%) 2012 Tỷ trọng (%)
Tự động hóa tòa nhà 450,000,000 87,0 2,570,000,000 76,0 750,000,000 79,0 Giám sát an ninh 0 0 245,000,000 7,0 78,000,000 8,0 Kiểm soát vào ra 65,000,000 13,0 570,000,000 17,0 125,000,000 13,0
Tổng 515,000,000 100 3,385,000,000 100 953,000,000 100
(Nguồn: Báo cáo nội bộ Công ty 2010-2012)
Sản phẩm cung cấp trong lĩnh vực tự động hóa tòa nhà chiếm tỷ trọng cao nhất so với các sản phẩm còn lại. Như vậy, khi thị trường bất động sản đi xuống. Các dự án cắt giảm đầu tư hệ thống tự động hóa tòa nhà. Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình hoạt động của công ty. Do vậy vấn đề đặt ra công ty cần phải có những sản phẩm mới để thích nghi với tình hình thị trường.
b. Dịch vụ
Đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật viên nhiều kinh nghiệm được đào tạo tốt và sự hỗ trợ toàn diện của các đối tác, Công ty có khả năng cung cấp những dịch vụ sau:
- Tư vấn, khảo sát và thiết kế các hệ thống thông tin, giải pháp; - Bảo trì, bảo dưỡng, bảo hành.
- Hướng dẫn đào tạo, quản ly dự án, vận hành và chuyển giao công nghệ
c. Thị trường
Hiện nay công ty chỉ có một văn phòng khu vực phía nam tại TPHCM và văn phòng chính tại Hà Nội, chủ yếu tập trung tham gia các dự án. Doanh số đạt được trong thời gian vừa qua chủ yếu thông qua các kênh dự án. Đối với thị trường bán le, Công ty chưa có kế hoạch hướng tới.