Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí
3.5.2. Những tồn tại của Công ty và nguyên nhân dẫn đến tồn tạ
Ngoài những thành tựu đã được nói trên, Công ty còn có những hạn chế nhất định trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình như là:
- Thị trường chủ yếu của Công ty chủ yếu tập trung vào các dự án bất động sản tại Hà Nội tuy có những ưu điểm, song chính sách tập trung vào một thị trường này cũng có những hạn chế nhất định như gặp nhiều rủi ro trong sự biến động của thị trường, hoạt động tiêu thụ quá lệ thuộc vào một thị trường. Ngoài ra, Công ty chưa khai thác triệt để được thị trường miền Bắc và khu vực phía Nam. Nguyên nhân chính là do công ty chưa tổ chức được một đội ngũ marketing và nghiên cứu thị trường có trình độ. Đây là một thị trường lớn với một số lượng khách hàng đông đảo. Khắc phục được hạn chế này sẽ góp phần mở rộng thị trường, tăng nhanh tốc
độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng vòng quay của vốn, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Kinh tế thị trường bắt buộc các nhà cung cấp tìm kiếm khách hàng bởi vì nền kinh tế thị trường cung thường lớn hơn cầu. Để bán được hàng Công ty phải nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng hay lôi kéo họ về với mình. Mặc dù vậy hoạt động kinh doanh của Công ty chưa chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo, chủ yếu là khách hàng vẫn tự tìm đến Công ty đặt và mua hàng.
- Từ khi thành lập Công ty đã xây dựng một chiến lược phát triển đúng đắn ở Việt Nam. Đó là dựa vào những thế mạnh về công nghệ của công ty Mẹ tại Malaysia, Công ty đã xác định được thị trường mục tiêu và khách hàng. Tuy nhiên đây là thời điểm khó khăn đối với nhiều doanh nghiệp cũng lĩnh vực. Do vậy đòi hỏi Công ty cần phải linh hoạt trong quá trình thực hiện chiến lược. Xác định lại phân khúc khách hàng để từ đó đưa ra những sản phẩm, giải pháp phù hợp đảm bảo tính cạnh tranh.
- Giá các sản phẩm của công ty đang ở mức cao, khó cạnh trạnh với các sản phẩm cùng tính năng. Nhiều sản phẩm của công ty giá còn cao hơn hoặc bằng các sản phẩm cùng loại do các công ty có uy tín lâu năm trên thị trường. Chính điều này làm cho sản phẩm của công ty khó tiêu thụ dẫn đến doanh thu tăng chậm, làm giảm hiệu quả kinh doanh.
- Số vòng quay vốn lưu động chưa cao hay hiệu quả sử dụng vốn lưu động còn thấp nguyên nhân chính là do hàng tồn kho nhiều, khả năng thu hồi nợ từ các đơn vị khác còn kém chưa có biện pháp hữu hiệu để thu hồi nợ.
Mặc dù Công ty có rất nhiều mối quan hệ hợp tác trong nước cũng như trên thế giới, nhưng Công ty vẫn chưa có mối quan hệ nào mang tính chất liên kết kinh tế.
Chính các sự hạn chế này đưa Công ty vào tình trạng khó giải quyết được những yếu điểm của mình như về: vấn đề về vốn kinh doanh, nguyên vật liệu sản xuất, đội ngũ lao động… đồng thời Công ty không khai thác được thế mạnh của mình như việc mở rộng các mối quan hệ kinh doanh, nâng cao uy tín…
đều thiếu vốn hoạt động kinh doanh và gặp nhiều khó khăn trong việc huy động vốn ngoài. Đây là một trong những hạn chế lớn nhất cho Công ty, tạo ra những khó khăn cho hoạt động sản xuất nói chung và công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Trong giai đoạn kinh tế khó khăn, công ty tập trung vào các ngành dịch vụ như tư vấn giám sát, quản ly dự án. Thông qua đó tận dụng nguồn nhân lực chất lượng cao của công ty, mang lại doanh thu ổn định, giúp công ty vượt qua thời điểm khó khăn.
Qua thực tế nghiên cứu ở Công ty, thấy một số tồn tại cơ bản nói trên. Đây chính là những nguyên nhân làm giảm hiệu quả kinh doanh của Công ty. Nếu khắc phục được những tồn tại này sẽ góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
CHƯƠNG 4
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANHCỦA CÔNG TY TNHH MTV METRONIC VIỆT NAM CỦA CÔNG TY TNHH MTV METRONIC VIỆT NAM