9. Kết cấu của Luận văn
2.1.1.2. Chuẩn công nghiệp
Thuật ngữ “Chuẩn công nghiệp” được sử dụng để chỉ định sự tồn tại của một cơ sở dữ liệu của các giao dịch trước đây trong quá khứ với đầy đủ số liệu và chỉ rõ người mua và người bán có thể dựa vào để thống nhất về một giá giao dịch. Khái niệm này xuất phát từ việc chuẩn hóa để có thể được sử
được coi như một giá trị chính xác được chấp nhận như thể ta tra cứu các tiêu chuẩn quốc tế. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, khái niệm “Chuẩn công nghiệp” chỉ một khoảng giá trị quy phạm của một số giao dịch nhất định, trong đó ngoại lệ có thể xảy ra.
Những quy phạm này có thể tồn tại trong nhiều ngữ cảnh: xe đã qua sử dụng, cổ phiếu, văn phòng cho thuê, v.v. Trước khi xem xét sự hữu ích và giới hạn của những quy phạm dành cho mục đích là để định giá công nghệ, chúng ta nên hiểu các trường hợp mà chuẩn công nghiệp có thể được sử dụng.
Nói chung, Chuẩn công nghiệp hoạt động tốt khi công nghệ chuyển giao có thể được mô tả bằng hai yếu tố đơn giản: phân loại và chất lượng. Khi các con số cần thiết có sẵn một cách công khai, những giao dịch tương tự nằm trong lịch sử thị trường có thể được xác định.
Phương pháp Chuẩn công nghiệp được sử dụng một cách có hiệu quả khi mà thông tin, cơ sở dữ liệu của chuẩn Công nghiệp gần giống hoặc tương tự với công nghệ đang giao dịch và được cung cấp cho cả bên bán và bên mua. Vì thế, cả bên bán lẫn mua có thể có hiểu biết nhất định về công nghệ chuyển giao đáng giá bao nhiêu dựa trên những hợp đồng giao dịch trước. Điều này ảnh hưởng tích cực đến quá trình đàm phán, thương lượng để đi đến ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ.
Giá công nghệ theo Chuẩn công nghiệp của một số ngành cụ thể như sau:
Ngành công nghiệp máy tính: Mức phí kỳ vụ ở ngành công nghiệp máy tính phần cứng thường vào khoảng 1% đến 5%, bị ảnh hưởng bởi việc IBM áp dụng tỷ lệ này trong chính sách chuyển giao quyền sử dụng của họ năm 1988. Các mức phí kỳ vụ trong các hợp đồng mua công nghệ phần cứng thường là từ 0% đến 2%, trong khi đó đối với hợp đồng bán công nghệ phần cứng thường là từ 2% đến 5%. Một số nhà sản xuất phần cứng máy tính thường đòi nhận luôn một khoản tiền trả trước cho hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng thay vì nhận trả kỳ vụ trên từng máy tính bán ra.
Trong khi đó, các hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng công nghệ phần mềm máy tính lại rất khác. Các sản phẩm phần mềm ứng dụng có thể có các mức phí kỳ vụ rất cao (đến 25%) do lãi ròng của các sản phẩm phần mềm này vốn dĩ đã rất lớn. Chương trình cơ sở, bán kèm cùng với phần cứng máy tính, thường được chuyển giao quyền sử dụng với giá ít nhất là từ 0,5 đến 1 USD một bản sao.
Ngành công nghiệp công nghệ sinh học: Các bên thương lượng hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng ngày càng thích thể hiện mức phí kỳ vụ ở dạng tỷ lệ chia lợi nhuận thuần trước thuế hơn là ở dạng phần trăm theo giá bán lẻ, và tỷ lệ chia lợi nhuận đối với ngành công nghệ này thường ở mức 50/50. Trong hầu hết các trường hợp, cả bên mua và bên bán công nghệ cùng chia sẻ các trách nhiệm (phát triển sản phẩm, tiếp cận thị trường, và v.v…) Phí trả ban đầu lớn (thường lên đến hàng chục triệu đô la) thường được các bên thương lượng để chi trả cho các công việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, và để buộc bên bán công nghệ phải đạt được các bước phát triển sản phẩm quan trọng.
Mức phí kỳ vụ tính theo giá bán lẻ thường nằm trong khoảng từ 8% đến 12%, thuỳ theo giai đoạn phát triển của công nghệ, độ mạnh của quyền sở hữu trí tuệ (đang ở giai đoạn theo đuổi đơn yêu cầu cấp bằng độc quyền sáng chế hay đã được cấp bằng độc quyền sáng chế), các phương pháp phân phối sản phẩm, và v.v…
Ngành công nghiệp ô tô: mức phí kỳ vụ đối với các công nghệ được mua vào thường dưới 5%, chủ yếu là dưới 2%. Đối với các công nghệ được bán ra cũng vậy, mức phí kỳ vụ thấp và thường là ở ngưỡng từ 5% đến 10%.
Ngành công nghiệp chăm sóc sức khoẻ: mức phí kỳ vụ trong các hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng công nghệ đối với các thiết bị chăm sóc y tế thường là từ 2% đến 10%, và đối với các hợp đồng bán công nghệ thường là từ 5% đến 10%.
công nghệ thường sử dụng mức phí kỳ vụ theo đơn vị sản phẩm. Các mức phí kỳ vụ thường thấp do khối lượng sản phẩm đồ gia dụng được sản xuất và bán ra rất lớn và lợi nhuận thuần thấp và thường là dưới 1% (đối với các sản phẩm có giá bán cao) và đến khoảng 3% (đối với các sản phẩm có giá bán thấp).