9. Kết cấu của Luận văn
2.2.1.4. Phương pháp phân chia lợi nhuận
Có hai quan điểm:
Quan điểm 1: Bên nhận phải trả cho bên giao giá của công nghệ.
Quan điểm 2: Bên nhận thu được lợi nhuận do sử dụng công nghệ thì bên giao phải được chia lợi nhuận này.
UNIDO ủng hộ mạnh mẽ quan điểm 2: Giá cả là sự phân chia lợi nhuận một cách hợp lý. Sở dĩ như vậy vì lợi ích của bên giao gắn chặt với sự gia tăng lợi nhuận và năng lực công nghệ của bên nhận. Nói khác đi, không lợi nhuận thì không trả tiền, lợi nhuận cao thì trả tiền cao. Việc trả tiền cho phí kỳ vụ là sự phân chia lợi nhuận chứ không phải sự bồi thường cho giá trị nhận được. Một kết quả của “Lý thuyết phân chia lợi nhuận” là việc từ chối trả phí kỳ vụ xem như trọn gói. Trọn gói là cố định: nó không làm cho bên giao phải cố gắng giúp đỡ bên nhận làm ra lợi nhuận.
Cần thấy rõ việc bán được hàng tạo ra doanh thu và việc tạo ra lợi nhuận không giống nhau đành rằng phải bán được hàng mới có doanh thu và có thể có lợi nhuận. Vì vậy, phí kỳ vụ tính theo doanh thu bán hàng nói chung khác với phí kỳ vụ tính theo lợi nhuận. Để hiểu rõ hơn điều này, chúng ta sẽ xét một ví dụ cụ thể. Chẳng hạn việc bán hàng tạo ra được doanh thu là 1 triệu USD. Phí kỳ vụ tính theo tỷ lệ phần trăm của doanh thu (giả sử 5%) sẽ bằng
12
Cẩm nang chuyển giao công nghệ: Tài liệu dịch từ bản tiếng Anh của Trung tâm chuyển giao công nghệ Châu Á - Thái Bình Dương (APCTT), 2001.
50.000 USD. Việc lỗ hay lãi của sản xuất kinh doanh không làm thay đổi phí kỳ vụ như bảng 2 sau đây:
Bảng 2. Doanh thu bán hàng (USD) Lợi nhuận (USD) Phí kỳ vụ 5% doanh thu phải trả (USD) 1.000.000 100.000 50.000 1.000.000 50.000 50.000 1.000.000 0 50.000 1.000.000 Lỗ 100.000 50.000
Nếu tính phí kỳ vụ xem như tỷ lệ phần trăm của lợi nhuận thì kết quả được nêu trên bảng 3 sau đây:
Bảng 3. Doanh thu bán hàng (USD) Lợi nhuận (USD) Phí kỳ vụ 50% lợi nhuận phải trả (USD) 1.000.000 100.000 50.000 1.000.000 10.000 5.000 1.000.000 0 0 1.000.000 Lỗ 100.000 0
Việc phân chia lợi nhuận mà công nghệ mang lại trước tiên phụ thuộc vào giai đoạn phát triển của công nghệ đó. Với một công nghệ đã được phát triển đầy đủ, đã được chứng minh qua quá trình thương mại, nghĩa là đã ở giai đoạn đưa sản phẩm ra thị trường và thu lợi nhuận, lẽ công bằng là bên giao phải được chia lợi nhuận lên đến 50% từ công nghệ này. Trong khi đó, đối với một công nghệ chưa trải qua quá trình thử thách, ví dụ một công nghệ đã được chứng minh tốt về mặt kỹ thuật, tuy nhiên chưa xác định được nhu cầu trên thị trường, nghĩa là mới qua giai đoạn thử nghiệm công nghệ nhưng chưa hoặc mới bước vào giai đoạn áp dụng sản xuất hoặc đưa sản phẩm ra thị trường, thì phần lợi nhuận của bên giao chỉ vào khoảng từ 25% đến 35%. Hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng đối với một công nghệ chưa được phát triển đầy
đủ thì lợi nhuận cho bên giao là 20% hoặc ít hơn để bù cho việc rủi ro sẽ được chuyển sang cho bên nhận công nghệ.
Để xác định tỷ lệ phân chia lợi nhuận thích hợp cũng cần tính đến các thị trường mà ở đó các sản phẩm được sản xuất theo công nghệ chuyển giao sẽ được bán. Tại các thị trường có lợi nhuận cao đối với sản phẩm của công nghệ được chuyển giao thì bên nhận công nghệ không cần có nhiều cố gắng để tiếp cận thị trường. Lúc đó bên giao cần nhận được tỷ lệ lợi nhuận cao hơn so với tỷ lệ lợi nhuận từ các hợp đồng chuyển giao công nghệ ở các thị trường có lợi nhuận thấp với giá bán sản phẩm cao. Việc xác định mức lợi nhuận để tính mức phí kỳ vụ có thể là rất khó. Để tính tổng lợi nhuận phải dựa vào quá nhiều các thông số bao gồm giá nguyên vật liệu thô, giá nhân công lao động. Rất có thể sẽ có rất nhiều bất đồng nảy sinh giữa hai bên liên quan đến việc điều chỉnh các thông số để xác định lợi nhuận. Giá bán cũng có thể ảnh hưởng tới lợi nhuận.
Để giải quyết các khó khăn nảy sinh trong việc tính lợi nhuận, hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng có thể xác định các mức phí kỳ vụ theo phần trăm giá bán thực hoặc theo một vài thông số dễ định lượng khác. Việc chuyển tỷ lệ lợi nhuận thành phần trăm giá bán có thể áp dụng được bằng cách ước tính lãi ròng của sản phẩm có công nghệ được chuyển giao. Ngoài ra, trong các hợp đồng chuyển giao công nghệ dài hạn, thường lợi nhuận sẽ thay đổi theo thời gian và do đó tỷ lệ phân chia lợi nhuận cũng có thể được điều chỉnh lại.