- Tính từ ngày 31/12/2009, tổng vốn chủ sở hữu của công ty là
Lợi nhuận biên
3.2.6 Chiến lược chức năng của công ty 1 Chiến lược marketing
3.2.6.1 Chiến lược marketing
Chiến lược sản phẩm
Công ty cần thành lập thêm bộ phần marketing để nghiên cứu thị trường. Bộ phận marketing phải định ra và trả lời các câu hỏi sau:
+ Vì sao khách hàng mua sản phẩm của chúng ta?
+ Vì sao khách hàng khác không mua sản phẩm của chúng ta? + Vì sao khách hàng lại mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh? + Khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng ta như thế nào? + Điều gì làm khách hàng ưa chuộng sản phẩm của chúng ta?
+ Khách hàng không ưa chuộng sản phẩm của chúng ta ở điểm nào?
+ Những phẩm chất bổ sung nào có thể làm khách hàng ưa thích sản phẩm của chúng ta hơn?
Sau khi trả lời các câu hỏi trên, bộ phận marketing mới có cơ sở để xác định chính xác biện pháp marketing cụ thể nhằm đạt mức độ thâm nhập thị trường tốt hơn. Nếu không thể thay đổi gì trong sản phẩm, thì các biện pháp marketing có thể điều chỉnh là lựa chọn già bán, tìm kiếm mạng lưới tiêu thụ mới tốt hơn, hay các biện pháp xúc tiến, chiêu thị.
Cần phải mở rộng thêm nhiều mặt hàng chứ không nên gò bó ở một số mặt hàng.
Chiến lược giá
Giảm chi phí hoạt động kinh doanh và có thể nắm bắt nhanh thông tin thị trường nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, sử dụng linh hoạt, hợp lý chính sách khuyến mãi, hậu mãi của nhà sản xuất.
Thực hiện phương án định biên lao động, sắp xếp bộ máy hoạt động phù hợp với cơ cấu tiêu thụ, để tăng năng suất lao động , giảm chi phí, nâng cao hiệu quả.
Quản lý chặt chẽ tiền hàng, công nợ. Tích cực thu hồi công nợ quá hạn, hạn chế tình trạng nợ khó đòi.
Chiến lược phân phối
Trong nền kinh tế cạnh tranh hiện nay thì hệ thống phân phối vô cúng quan trọng, cần thiết và quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Vì vậy, công ty cần đầu tư mở rộng thêm hệ thống phân phối để tăng thị phần chiếm lĩnh.
Mở rộng thêm chi nhánh ở Bình Dương ở gần khu đô thị mới vì trong tương lai Bình Dương sẽ rất phát triển nên cần đầu tư nhiều vào cơ sở hạ tầng.
Phát triển thêm các cửa hàng vệ tinh ở quận 2, quận 9, quận 12, huyện Bình Chánh, huyện Cần Giờ.
Đối với cửa hàng vệ tinh cần đảm bảo nguồn hàng ổn định, luôn có chính sách ưu đãi khác về giá bán, số lượng. Không những được áp dụng tỷ lệ chiết khấu
phù hợp nếu thanh toán nhanh, đúng kỳ hạn, mà còn hưởng mức giá ưu đãi hay quà tặng của công ty nếu cửa hàng vệ tinh đó có mức tiêu thụ hàng hóa cao.
Giúp đỡ các cửa hàng và các đối tác bán hàng mở rộng diện tích kinh doanh. Chiến lược xúc tiến
Bắt nguồn từ yêu cầu thực tế trong công tác bán hàng và nhằm khắc phục một số khó khăn trong quy trình phân phối sản phẩm tại công ty cổ phần VLXD & TTNT TPHCM.Cùng với sự phát triển vượt bậc của Internet và thương mại điện tử, các công ty có thể mua bán sản phẩm trên mạng một cách nhanh chóng. Xu thế này đang được phát triển mạnh mẽ trên thế giới.
Việc xây dựng hệ thống bán hàng qua mạng là một bước tiến lớn trong việc áp dụng thành tựu tiên tiến của công nghệ thông tin, thương mại điện tử vào quy trình bán hàng và phân phối sản phẩm qua mạng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty, nhờ đó mà hoạt động hiệu quả mang lại nhiều lợi ích thiết thực như: trao đổi, mua bán nhanh chóng, hiệu quả, giảm các chi phí đi lại, giao dịch điện thoại…, khách hàng có thể kiểm soát, tra cứu thông tin liên quan một cách chính xác và đầy đủ.
Tăng cường công tác củng cố thị trường hiện có và phát triển thêm thị trường mới, sử dụng hợp lý các chính sách khuyến mãi, hậu mãi làm đòn bẩy thu hút khách hàng nhằm nâng cao sản lượng. Tập trung bán những mặt hàng có chiết khấu cao mang lại hiệu quả cho đơn vị.
3.2.6.2 Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng
Lựa chọn những nhà cung cấp có uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm cho khách hàng.
Mở rộng thêm các nhà cung ứng. Lập kế hoạch đặt hàng và mua hàng.
3.2.6.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển
Vì công ty đang trong giai đoạn khó khăn nên trước mắt không nên thành lập bộ phận R&D ngay bây giờ vì sẽ tốn 1 khoảng chi phí, tuy nhiên nên chú ý đến khâu này để ứng dụng quy trình, kỹ thuật mới vào sản xuất kinh doanh nhằm tạo
hiệu quả trong kinh doanh. Về lâu dài, khi công ty đã dần dần vượt qua khó khăn hiện giờ, công ty nên thành lập thêm bộ phận R&D để tăng hiệu quả và giảm chi phí của công ty.