- Tính từ ngày 31/12/2009, tổng vốn chủ sở hữu của công ty là
3.1.2.1. Đối thủ cạnh tranh
Với lĩnh vực thương mại và dịch vụ các mặt hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất, thì Tp.HCM là thị trường hấp dẫn vì ngày càng nhiều doanh nghiệp ra đời cùng với tốc độ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến vấn đề tìm hiểu thị trường, ra chiến lược phù hợp để tìm kiếm khách hàng cũng như nhà cung cấp uy tín làm ăn lâu dài cới công ty được.
Ngay tại thị trường trong nước Công ty đã có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó là hàng loạt các công ty liên doanh, nước ngoài như: Trung Quốc, SVTH: Trần Thị Kiều Loan Trang 82
Thái Lan, Ấn Độ…Để công ty tồn tại và phát triển thì phải đi đôi với vệc tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để có chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả cao nhất.
Dưới đây là một số đối thủ cạnh tranh trong nước. Công ty Vật Tư xây dựng thuộc sở xây dựng
o Loại hình: Doanh nghiệp nhà nước
o Trụ sở chính: 104 Nguyễn Du, Q1, Tp.HCM
o Sản phẩm kinh doanh : xi măng, vật liệu xây dựng các loại, hàng trang trí nội thất
o Phương thức kinh doanh: Cung ứng vật tư cho các công trình xây dựng, tham gia bán buôn và bán lẻ.
o Hệ thống phân phối: Đại lý + vựa tư nhân
o Điểm mạnh: nguồn hàng trang trí nội thất, tấm lợp friboxima ngoại nhập
o Điểm yếu: Mạng lưới không đều, co cụm ở phạm vi thành phố (có khoảng 7 đại lý)
Công ty xây dựng và kinh doanh vật tư (C&T)
o Loại hình: Doanh nghiệp nhà nước
o Trụ sở chính: 19 Hố Tùng Mậu, Q1, Tp.HCM
o Sản phẩm kinh doanh: các loại xi măng nội, ngoại nhập
o Phương thức kinh doanh: bán buôn cho các công trình xây dựng, công ty bê tông công nghiệp thuộc Tổng công ty xây dựng số 1, tham gia bán buôn và bán lẻ mặt hàng xây dựng.
o Thị trường tiêu thụ: Tp.HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu, Đà Nẵng.
o Điểm mạnh: vốn lưu động lớn, trực tiếp xuất nhập khẩu, cung cấp các mặt hàng cho công trình thuộc Tổng công ty xây dựng số 1
o Điểm yếu: Không có mạng lưới bán lẻ, chỉ chú trọng vào nguồn hàng xi măng, tấm lợp
o Loại hình: Công ty cổ phần o Văn phòng: Q7, Tp.HCM
o Sản phẩm kinh doanh: các loại xi măng
o Phương thức kinh doanh: bán buôn, bán lẻ cho tất cả các đối tượng o Điểm mạnh: là tập hợp của các cửa hàng vật liệu xây dựng tư nhân nhỏ, chủ yếu nhân viên là người trong gia đình từ kinh doanh đến phương tiện vận tải nên gọn nhẹ, năng động. Có thể cạnh tranh rất gay gắt về giá bán và chi phí thấp.
o Điểm yếu: cơ cấu tổ chức ít chuyên nghiệp, rời rạc, hoạt động thiếu đồng bộ, chi phí ẩn cao.
Doanh nghiệp tư nhân thương mại Long Phước
o Văn phòng: Hoàng Hoa Thám, Q.Tân Bình o Sản phẩm kinh doanh: các loại xi măng
o Phương thức kinh doanh: bán buôn cho các đại lý và công trình, bán lẻ cho tất cả các đối tượng có nhu cầu.
o Thị trường: khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai, Tây Ninh.
o Điểm mạnh: tổ chức gọn nhẹ, năng động, chi phí thấp, cơ chế giá rất linh hoạt, đồng ý cho khách trả chậm theo phương thức gối đầu.
o Điểm yếu: mạng lưới kinh doanh, có ít, không ổn định.Vốn lưu động ít nên phụ thuộc nhiều vào khả năng cấp tín dụng của nhà sản xuất, chỉ thích hợp với phương thức kinh doanh quay vòng vốn nhanh, đầu tư ít.Đối với các công trình đầu tư nhiều, thanh toán chậm thì không đủ sức.
Công ty cổ phần Tam Giác
o Loại hình: công ty cổ phần
o Văn phòng: 509 Xa lộ Hà Nội, P.An Phú, Q2, Tp.HCM o Sản phẩm kinh doanh: các loại xi măng
o Phương thức kinhh doanh: bán buôn, bán lẻ cho tất cả các đối tượng
o Thị trường tiêu thụ: Tp.HCM, Đồng Nai, Vũng Tàu
o Điểm mạnh: là tập hợp của các cửa hàng vật liệu xây dựng tư nhân nhỏ, thị trường và mạng lưới phân phối, trải rộng ở các tỉnh lân cận. o Điểm yếu: Cơ cấu tổ chức ít chuyên nghiệp, rời rạc, hoạt đồng bộ, chi phí ẩn cao.
Trên đây là một số đối thủ cạnh tranh nhiều nhất trong ngành kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội thất của Công ty, đồng thời là sự ra đời hàng loạt của các công ty tư nhân, các đại lý nhỏ lẻ kinh doanh khắp trong và ngoài thành phố, giá thấp hơn, dịch vụ hậu mãi nhiều hơn, chính sách kinh doanh nhạy bén hơn. Đã thúc đẩy sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn, bởi vậy Ban lãnh đạo công ty và phòng kế hoạch – kinh doanh nỗ lực tạo uy tín cho thương hiệu CMID cũng như chất lượng uy tín của sản phẩm.
Để hiểu rõ hơn về những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trong ngành vật liệu xây dựng vả trang trí nội thất ta cùng vào ma trận hình ảnh cạnh tranh để thấy rõ mức độ cạnh tranh này.
Dưới đây là một thí dụ về ma trận hình ảnh cạnh tranh giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn đối thủ cạnh tranh trong ngành vật liệu xây dựng.
Chú thích: - PL: Phân loại - ĐQT: Điểm quan trọng
SVTH: Trần Thị Kiều Loan Trang 86
t S Stt YẾU TỐ THÀNH CÔNG Mức độ quan trọng CÔNG TY VLXD& TTNT Tp.HCM CÔNG TY VẬT TƯ XD CÔNG TY XD&KD VẬT TƯ(C&T) CÔNG TY CP VẬT LIỆU ĐỨC TOÀN DNTN THƯƠNG MẠI LONG PHƯỚC CÔNG TY CP TAM GIÁC PL ĐQT PL ĐQT PL ĐQT PL ĐQT PL ĐQT PL ĐQT 1 Uy tín 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.30 2 0.30 3 0.45 2 0.30 2 Chất lượng 0.25 3 0.75 3 0.75 3 0.75 3 0.75 3 0.75 3 0.75 3 Hệ thống phân phối 0.13 3 0.39 2 0.26 3 0.39 3 0.39 4 0.52 3 0.39 4 Lòng trung thành của khách hàng 0.14 2 0.28 2 0.28 3 0.42 3 0.42 3 0.42 2 0.28 5 Cạnh tranh về giá 0.20 4 0.80 3 0.60 3 0.60 4 0.80 3 0.60 3 0.60 6 Dịch vụ hậu mãi 0.13 2 0.26 3 0.39 3 0.39 3 0.39 3 0.39 3 0.39 7 Tổng 1.00 2.93 2.73 2.85 3.05 3.13 2.71
Nhận xét:
Thí dụ trên cho chúng ta thấy rõ hơn về mức độ cạnh tranh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác.Các mức phân loại với từng mức độ khác nhau : 4 là tốt nhất, 3 là trên trung bình, 2 là trung bình, 1 là kém. Qua ma trận ta nhận thấy tổng điểm của công ty là 2,71 tức là trên mức trung bình, khả năng phản ứng với sự thay đổi của môi trường là khá tốt, so với các đối thủ cạnh tranh khác công ty đã nỗ lực rất nhiều khi cạnh tranh về giá đạt 0.80 đứng ngang hàng với công ty CP vật liệu Đức Toàn, sau đó là uy tín, chất lượng và hệ thống phân phối đều đạt mức 3 điểm.Ngoài ra công ty còn phải chú trọng đến lòng trung thành của khách hàng và dịch vụ hậu mãi vì khả năng phản ứng của công ty trước hai yếu tố này là thấp nhất. So sánh với các đối thủ cạnh tranh ở trên ta thấy công ty đứng ở vị trí cuối cùng, điều này đáng lo lắng vì sự tụt hậu của công ty trước các phản ứng của yếu tố môi trường bên ngoài tác động trực tiếp lên công ty.
Hiện tại công ty không dùng công cụ định lượng bảng ma trận cạnh tranh để thấy rõ được điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh hơn.Trong thời gian sắp tới nếu như công ty đưa thêm công cụ này vào phân tích thì có thể giúp cho công ty phản ứng nhanh chóng, mau lẹ hơn trước biến động của các yếu tố môi trường bên ngoài, mặt khác giúp cho công ty đưa ra được chiến lược cạnh tranh kịp thời không chỉ về : dịch vụ hậu mãi, lòng trung thành của khách hàng mà cả các yếu tố theo ý kiến chủ quan đạt 4 điểm như: khả năng cạnh tranh về giá cả, và các yếu tố đạt 3 điểm nêu trong ma trận như: chất lượng, hệ thống phân phối, uy tín của công ty.