- Tính từ ngày 31/12/2009, tổng vốn chủ sở hữu của công ty là
Lợi nhuận biên
3.2.4 Chiến lược của công ty
Căn cứ vào ma trận SWOT, ma trận BCG và ma trận GE hiện tại của công ty và sứ mệnh, mục tiêu của công ty giai đoạn 2011-2015. Công ty cần sử dụng các chiến lược cấp công ty như sau:
Chiến lược xâm nhập thị trường:
Tìm cách tăng trưởng thị trường, tìm cách tăng trưởng trong thị trường hiện tại các sản phẩm hiện có, có thể thực hiện theo 2 cách. Thứ nhất, công ty có thể tăng thị phần nếu có thể thực hiện một trong các điều kiện sau đây:
- Tăng mức mua sản phẩm: Công ty có thể thuyết phục khách hàng sử
dụng sản phẩm thường xuyên hơn hoặc sử dụng mỗi lần với số lượng sản phẩm nhiều hơn.
- Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh: Hình thức lôi kéo khách
hàng từ phía đối thủ cạnh tranh là chú trọng đến một trong các khâu của công tác marketing.
- Mua lại đối thủ cạnh tranh: Nếu các cơ hội tăng thị phần khác không
hấp dẫn thì công ty có thể xem xét lại việc mua đứt một trong các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình để thâm nhập thị trường của đối thủ.
Chiến lược phát triển thị trường:
- Tìm thị trường trên các địa bàn mới: Tìm kiếm thông tin và mở rộng thêm
một số cửa hàng ở các nơi có tiềm năng phát triển đô thị hóa trong tương lai như: Củ Chi, Bình Dương,…và mở rộng sang các tỉnh phía Tây.
- Tìm các thị trường mục tiêu khác: Mở rộng thêm đối tượng khách hàng,
hàng nhỏ lẻ,…Công ty nên mở rộng cung cấp hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Chiến lược phát triển sản phẩm:
Để đạt được sứ mạng và mục tiêu của công ty giai đoạn 2011-2015, công ty cần mở rộng thêm các sản phẩm mới, tìm thêm các nhà cung mới, đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu của khách hàng.