- Cỏc chớnh sỏch và sự điều khiển, can thiệp của Nhà nước tới doanh nghiệp.
2.4.Đỏnh giỏ thực trạng chớnh sỏch giỏ sản phẩm của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nộ
6 700 4 Vở School Luca 48 trang Hồng Hà Quyển 400
2.4.Đỏnh giỏ thực trạng chớnh sỏch giỏ sản phẩm của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nộ
MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội
2.4.1. Ưu điểm
2.4.1.1. Cụng tỏc xõy dựng chớnh sỏch giỏ khỏ hoàn chỉnh
Việc đề ra cỏc chớnh sỏch giỏ và quản lý giỏ của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội do phũng Kế hoạch – Đầu tư chịu trỏch nhiệm chớnh. Ban giỏm đốc và ban lónh đạo thực hiện vai trũ chỉ đạo phối hợp và cỏc phũng ban làm chức năng tham mưu cho lónh đạo. Điều này giỳp cho việc thống nhất, nhất trớ trong kế hoạch và thực thi cụng tỏc quản lý giỏ ở Cụng ty. Cụng tỏc xõy dựng chớnh sỏch giỏ dựa trờn một số căn cứ khỏ hoàn chỉnh. Đú là dựa vào thị trường, quan hệ cung cầu thị trường, mục tiờu Cụng ty đặt ra…
2.4.1.2. Chớnh sỏch giỏ Cụng ty đặt ra đảm bảo kế hoạch lợi nhuận
Mức giỏ cỏc mặt hàng mà Cụng ty xõy dựng vừa đảm bảo mục tiờu thị phần và vừa đảm bảo mục tiờu khối lượng tiờu thụ. Qua bảng kết quả sản xuất kinh doanh ở phần trờn cho thấy ngày càng cú nhiều khỏch hàng đến với Cụng ty trong đú nhiều khỏch hàng, đại lý lớn kớ hợp đồng lõu dài. Hệ thống khỏch hàng cụng ty khụng chỉ tập trung tại Hà Nội mà cũn ở một số tỉnh lõn cận Hải Phũng, Hải Dương… Để cạnh tranh về giỏ, Cụng ty chủ động ỏp dụng đồng bộ cỏc biện phỏp hạ giỏ thành. Cụng ty chủ trương tăng tỷ lệ chiết khấu, hoa hồng cho đại lý, thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mại tặng giải thưởng cho khỏch hàng (Vớ dụ như mua 10 quyển vở tặng 2, mua 10 bỳt tặng 2,…) thay cho hỡnh thức giảm giỏ.
Chớnh sỏch giỏ Cụng ty đặt ra đó đảm bảo kế hoạch lợi nhuận. Từ năm 2008 đến nay, lợi nhuận Cụng ty tăng bỡnh quõn 17% năm. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, giỏ cả được coi là một lợi thế cạnh tranh của mỗi Cụng ty. Để tăng khả cạnh tranh, tiờu thụ sản phẩm mỗi Cụng ty, doanh nghiệp cần tạo cho mỡnh những lợi thế so với cỏc đối thủ khỏc.
Cụng ty theo đuổi chớnh sỏch định giỏ thấp. Ưu điểm của chớnh sỏch này là cú thể cạnh tranh được với cỏc sản phẩm cựng loại của đối thủ, tốc độ tiờu thụ nhanh nhưng lợi nhuận thường thấp.
Lợi nhuận của một sản phẩm tớnh theo cụng thức sau: LNsp = Psp – Zsp Trong đú:
LNsp: Lợi nhuận của một đơn vị sản phẩm Psp: Giỏ bỏn của một sản phẩm
Zsp: Giỏ thành sản phẩm
5.1.3. Thực hiện nghiờn cứu nhu cầu thị trường
Khi xõy dựng chớnh sỏch giỏ tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty xem xột đến sản phẩm và giỏ cả cỏc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trờn thị trường, tỡm ra lợi thế của mỡnh. Nghiờn cứu nhu cầu toàn thị trường một cỏch đồng bộ, khỏch quan, thu thập cỏc thụng tin chớnh xỏc về cung, cầu sản phẩm trờn thị trường. Nghiờn cứu thị trường nghiờm tỳc, chớnh xỏc là cơ sở ra cỏc quyết định kinh doanh đỳng đắn, tận dụng cỏc cơ hội và hạn chế nguy cơ đối với Cụng ty. Với chớnh sỏch giỏ đang sử dụng hiện nay, Cụng ty đó cú một thị trường khỏ ổn định, đảm bảo thực hiện mục tiờu lợi nhuận đặt ra.