LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM SÁCH GIÁO DỤC VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC
1.2.2. Khỏi niệm chớnh sỏch giỏ sản phẩm
Chớnh sỏch giỏ sản phẩm cú thể hiểu theo nghĩa rộng và nghĩa hẹp, theo nghĩa hẹp đú là toàn bộ chủ trương, biện phỏp để thực hiện phỏt triển giỏ sản phẩm trong thời kỳ nhất định. Nghĩa là trờn cơ sở định vị sản phẩm của doanh nghiệp trờn thị trường hiện nay để quyết định cỏc chủ trương (chớnh sỏch) về giỏ.
Như vậy, chớnh sỏch giỏ sản phẩm là sự tập hợp những cỏch thức và quy tắc xỏc định mức giỏ cơ sở của sản phẩm, quy định biờn độ dao động cho phộp thay đổi mức giỏ cơ sở trong những điều kiện kinh doanh nhất định.
Chớnh sỏch giỏ bao gồm cỏc nội dung cơ bản sau:
- Nắm bắt và dự bỏo một cỏch chớnh xỏc mức độ ảnh hưởng của cỏc nhõn tố tỏc động đến cỏc quyết định về giỏ.
- Xỏc định mức giỏ giới thiệu, giỏ bỏn, giỏ sản phẩm mới, khung giỏ, giỏ giới hạn, thời hạn thanh toỏn... Đú là việc xỏc định những mức giỏ cụ thể cho từng mặt hàng, kiểu kờnh phõn phối, thời gian và địa điểm tiờu thụ, phương thức thanh toỏn. Việc tỡm kiếm cỏc phương phỏp định giỏ khoa học là vấn đề quan trọng nhất của nội dung này.
- Ra cỏc quyết định về điều chỉnh và thay đổi giỏ theo mụi trường kinh doanh luụn biến đổi.
1.2.3. Vai trũ, chức năng của chớnh sỏch giỏ sản phẩm
Chớnh sỏch giỏ sản phẩm cú mối liờn hệ mật thiết với chiến lược tiờu thụ, chiến lược giỏ cả phối hợp một cỏch chớnh xỏc cỏc điều kiện sản xuất và thị trường, là đũn bẩy hoạt động cú ý thức đối với thị trường.
Chớnh sỏch giỏ đỳng sẽ phỏt huy hiệu quả cỏc cụng cụ của marketing hỗn hợp. Với tư cỏch là một cụng cụ và là bộ phận trong chớnh sỏch marketing - mix của doanh nghiệp, giỏ cả đúng vai trũ quan trọng trong việc triển khai cỏc hoạt động và đạt tới những mục tiờu nhất định. Hơn thế nữa, trong điều kiện thị trường cú sức mua bỏn hạn chế thỡ giỏ cả là cụng cụ cạnh tranh quan trọng. Giỏ cả cũng là một trong những yếu tố linh động nhất của hệ thống marketing - mix, trong đú giỏ cả cú thể thay đổi nhanh chúng, khụng giống như cỏc tớnh chất của sản phẩm và những cam kết của kờnh.
Đối với nhà doanh nghiệp, giỏ cả là yếu tố quyết định về mức độ lẫn khả năng bự đắp chi phớ sản xuất và cú thể đạt đến mức độ lợi nhuận nhất định. Chớnh sỏch giỏ đỳng sẽ giỳp doanh nghiệp bỏn được nhiều hàng húa, thực hiện mục tiờu lợi nhuận, tăng thị phần và nõng cao uy tớn doanh nghiệp trờn thương trường. Giỏ cả là căn cứ quan trọng để giỳp cho doanh nghiệp cú phương ỏn kinh doanh và là một tỏi hiện quan trọng giỳp cho doanh nghiệp nhận biết và đỏnh giỏ cỏc cơ hội kinh doanh. Vỡ vậy, việc định giỏ và cạnh tranh giỏ cả là vấn đề số một đặt ra cho cỏc nhà quản trị marketing.
Đối với người tiờu dựng, giỏ tỏc động như một yếu tố quyết định việc lựa chọn của người mua. Giỏ cả cũn là yếu tố đỏnh giỏ sự hiểu biết của người mua về sản phẩm mà họ mua. Giỏ hàng hoỏ là chỉ số đỏnh giỏ phần được và chi phớ người mua phải bỏ ra để sở hữu và tiờu dựng hàng hoỏ.
Chớnh sỏch giỏ sản phẩm cú những chức năng sau đõy:
- Chức năng thụng tin: Những thụng tin về giỏ cả thị trường cho người sản xuất biết được tỡnh hỡnh sản xuất trong cỏc ngành, biết được tương quan cung-cầu, biết được sự khan hiếm đối với đối với cỏc loại hàng húa. Vỡ vậy, tin tức về giỏ cả
cú thể hướng dẫn cỏc đơn vị kinh tế cú liờn quan định ra những quyết sỏch đỳng đắn. Khụng cú những thụng tin từ giỏ cả, quyết sỏch của cỏc cơ sở sản xuất kinh doanh sẽ khụng chuẩn xỏc, thậm chớ cú những quyết sỏch mự quỏng. Như vậy, những thụng tin về giỏ cả điều chỉnh hướng sản xuất và quy mụ sản xuất, từ đú điều chỉnh cơ cấu sản xuất sản phẩm phự hợp với nhu cầu của xó hội.
- Chức năng phõn bổ cỏc nguồn lực kinh tế: Sự biến động của giỏ cả sẽ dẫn đến sự biến động của cung - cầu, sản xuất và tiờu dựng và dẫn đến sự biến đổi trong phõn bố cỏc nguồn lực kinh tế. Những người sản xuất sẽ chuyển vốn từ nơi cú giỏ thấp, lợi nhuận thấp đến nơi giỏ cả cao, lợi nhuận cao, tức là cỏc nguồn lực sẽ được chuyển đến nơi mà chỳng được sử dụng với hiệu quả cao nhất, cõn đối giữa tổng cung và tổng cầu.
- Chức năng thỳc đẩy tiến bộ kỹ thuật: Để cú thể cạnh tranh được về giỏ cả, buộc những người sản xuất phải giảm chi phớ đến mức tối thiểu bằng cỏch ỏp dụng kỹ thuật và cụng nghệ tiờn tiến. Do đú thỳc đẩy sự tiến bộ của kỹ thuật, cụng nghệ và sự phỏt triển của lực lượng sản xuất.
- Chức năng phõn phối và phõn phối lại thu nhập quốc dõn, thu nhập cỏ nhõn. Trong cơ chế thị trường cú sự quản lý của nhà nước, giỏ cả là một cụng cụ quan trọng để nhà nước thực hiện việc quản lý, kớch thớch, điều tiết cỏc hoạt động kinh tế theo những định hướng, mục tiờu nhất định như nhằm duy trỡ những cõn đối của nền kinh tế, phõn phối và phõn phối lại thu nhập quốc dõn...
Nhà nước quản lý giỏ khụng phải bằng cỏch định giỏ trực tiếp (trừ mặt hàng nhà nước độc quyền), mà quản lý một cỏch giỏn tiếp chẳng hạn thụng qua cỏc cụng cụ kinh tế và phỏp luật để tỏc động vào tổng cung và tổng cầu, tăng cường lực lượng dự trữ quốc gia nhằm bỡnh ổn giỏ cả thị trường, đổi mới cơ chế dự trữ lưu thụng...