Một số chớnh sỏch điều chỉnh giỏ sản phẩm của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nộ

- Thiết bị giỏo dục gồm:

2.3.3.Một số chớnh sỏch điều chỉnh giỏ sản phẩm của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nộ

7 Hướng dẫn sử dụng tranh, ảnh và lược đồ trong SGK Lịch sử 4-5 Quyển 13 000 8Những mẩu chuyện lịch sử T1 (HS Tiểu học)Quyển12

2.3.3.Một số chớnh sỏch điều chỉnh giỏ sản phẩm của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nộ

Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội

Chớnh sỏch giỏ là quỏ trỡnh quy định cỏc mức giỏ cho cỏc sản phẩm, dịch vụ được bỏn cho khỏch hàng của doanh nghiệp và thực hiện những thay đổi hay điều chỉnh giỏ cần thiết nhằm thớch ứng với những thay đổi của cỏc điều kiện mụi trường kinh doanh. Việc quy định cỏc mức giỏ này được thực hiện thụng qua việc lựa chọn cỏc phương phỏp định giỏ thớch hợp, cõn nhắc cỏc kết quả về phõn tớch chi phớ sản xuất và phõn phối, tỡnh hỡnh cạnh tranh, đặc điểm khỏch hàng và cỏc ảnh hưởng của mụi trường nhằm mục tiờu giỳp doanh nghiệp hay cụng ty giữ vững và phỏt triển vị thế cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường.

Giỏ cả là yếu tố quan trọng tỏc động lớn đến doanh thu, là yếu tố của marketing mix. Việc xõy dựng và đưa ra chớnh sỏch giỏ hợp lý cho từng cụng ty trong mỗi thời kỳ là nhiệm vụ quan trọng được đặt ra. Ban lónh đạo Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội nhận thức được tầm quan trọng của giỏ đến tiờu thụ và lợi nhuận, Cụng ty đưa ra mức giỏ tựy theo từng loại sản phẩm và theo từng thời kỳ với chớnh sỏch giỏ thống nhất.

Chớnh sỏch giỏ Cụng ty đặt ra là dựa trờn việc phõn tớch một số nhõn tố sau : Thứ nhất: Cụng ty hoạt động trong thị trường cú nhiều khỏch hàng và cú khụng ớt cụng ty cung ứng sản phẩm VPP. Thị trường VPP ở nước ta hiện diễn ra sự cạnh tranh khỏ quyết liệt. Ngoài những thương hiệu lớn như Cụng ty VPP Hồng Hà,

Cụng ty VPP Thiờn Long, cũn cú hàng trăm đại lý, cửa hàng, nhà sỏch thuộc cỏc khu dõn cư. Chưa kể một khối lượng lớn VPP nhập ngoại từ Trung Quốc, Nhật Bản, Chõu Âu…

Thứ hai: Cung cầu sản phẩm trờn thị trường. Từ năm 2002 đến nay nền kinh tế nước ta cú mức tăng trưởng khỏ 6 - 8% và ổn định. Thu nhập của người dõn tăng lờn đời sống được cải thiện. Số lượng giỏo viờn và học sinh cỏc cấp cũng khụng ngừng tăng. Vỡ vậy, nhu cầu và khả năng tiờu thụ cỏc sản phẩm VPP là rất cao. Hiện nay sản phẩm VPP trờn thị trường khỏ đa dạng, phong phỳ với khối lượng lớn được đưa ra thị trường nhằm đỏp ứng yờu cầu dõn cư. Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học là Cụng ty cú mức sản lượng tiờu thụ cao nhất toàn miền Bắc. Tớnh trờn toàn quốc, Cụng ty chỉ đứng sau Cụng ty Sỏch – Thiết bị trường học TP Hồ Chớ Minh.

Thứ ba: Mục tiờu của Cụng ty là giữ vững và tiếp tục mở rộng thị trường. Thực hiện mục tiờu doanh thu và lợi nhuận năm sau tăng hơn năm trước, trung bỡnh 10%. Cụng ty cung cấp thờm nhiều mặt hàng mang tớnh đột phỏ với giỏ cả hợp lý (quà lưu niệm, quần ỏo thể dục thể thao). Hiện nay, khi hầu hết cỏc mặt hàng đều tăng giỏ từ 10 - 20 % thỡ giỏ bỏn của đối thủ cạnh tranh cũng tăng do lạm phỏt, cỏc yếu tố đầu vào phục vụ sản xuất đều tăng giỏ nhưng Cụng ty vẫn giữ giỏ bỏn ổn định, mức tăng khụng đỏng kể.

Đối với cỏc sản phẩm mới và sản phẩm truyền thống, Cụng ty đều sử dụng chớnh sỏch đơn giỏ. Đưa ra giỏ giống nhau cho tất cả mọi khỏch hàng mua sản phẩm với điều kiện về cơ bản là như nhau, số lượng trong mức quy định. Khi khỏch hàng ở khu vực thị trường khỏc nhau, Cụng ty hỗ trợ chi phớ vận chuyển. Đõy là chớnh sỏch thuận tiện cho cụng tỏc quản lý duy trỡ thiện cảm của khỏch hàng. Cụng ty đưa ra nhiều chương trỡnh khỏc nhau như chiết khấu số lượng, chiết khấu theo mựa, chớnh sỏch hoa hồng tựy từng mặt hàng, khoỏn doanh số… khuyến khớch lượng hàng mua.

Mặt hàng SGK đó được Nhà nước hỗ trợ giỏ nờn Cụng ty khụng ỏp dụng cỏc chớnh sỏch điều chỉnh giỏ bỏn cho nhúm hàng này.

Mặt hàng STK đó được Cụng ty ỏp dụng cỏc chớnh sỏch điều chỉnh giỏ chiết khấu cho cỏc đại lý như sau:

- Chiết khấu số lượng: Nhằm khuyến khớch khỏch hàng mua lượng hàng nhiều

hơn, nhờ đú Cụng ty bỏn được nhiều hàng và chuyển một phần chức năng lưu trữ sang cho người mua, giảm chi phớ vận chuyển và bỏn hàng. Ngoài ra cũn cú chiết khấu sản lượng tớch lũy, ỏp dụng cho cỏc loại sỏch mua trong khoảng thời gian nhất định 6 thỏng hoặc 1 năm và chiết khấu tăng lờn khi khoảng thời gian tăng lờn. Chiết khấu tớch lũy nhằm khuyến khớch việc mua nhiều lần bởi một khỏch hàng bằng cỏch giảm giỏ khi mua thờm hàng. Đõy là cỏch phỏt triển, tạo mối quan hệ mật thiết và liờn tục với cỏc khỏch hàng đại lý

- Chiết khấu theo mựa: Cụng ty khuyến khớch đại lý, khỏch hàng mua sớm hơn

là nhu cầu hiện tại. Kiểu chiết khấu này chuyển chức năng lưu trữ đi xa hơn trong hệ thống kờnh phõn phối và cú xu hướng san việc bỏn hàng đều quanh năm, bảo đảm quỏ trỡnh hoạt động Cụng ty trong cả năm.

* Thiết bị trường học

Đõy là nhúm mặt hàng tự doanh nờn Cụng ty ỏp dụng những chớnh sỏch điều chỉnh giỏ cả với đại lý và cỏc khỏch hàng mua lẻ.

- Chương trỡnh khoỏn doanh số: Thực hiện theo từng thỏng đối với mỗi đại lý

và khỏch hàng. Hàng quý hoặc 2 quý Cụng ty đều xột doanh số tiờu thụ, cuối năm Cụng ty tổng kết doanh số năm và thưởng cho đại lý đạt mức yờu cầu đặt ra.

- Chớnh sỏch hoa hồng: Đối với mỗi loại sản phẩm TBTH, tựy vào mục tiờu

cụng ty đặt ra và thực tế thị trường mà mức hoa hồng cho mỗi sản phẩm khỏc nhau từ 10 đến 15%.

- Chớnh sỏch bỡnh ổn giỏ: Trong 10 nhúm mặt hàng thiết yếu bỡnh ổn giỏ trờn

địa bàn Hà Nội, mặt hàng giấy vở được Cụng ty thực hiện chớnh sỏch bỡnh ổn giỏ nhằm tăng sức tiờu thụ trờn thị trường. Cỏc mặt hàng bỡnh ổn giỏ thường cú giỏ thấp

hơn 10%. Theo chỉ đạo của Sở GD - ĐT Hà Nội, Cụng ty phối hợp chặt chẽ và thụng qua cỏc phũng GD - ĐT, cỏc nhà trường và cửa hàng đại lý để tuyờn truyền; cung cấp thụng tin cho phụ huynh, học sinh về chương trỡnh bỡnh ổn giỏ mặt hàng vở viết tập học sinh nhằm giỳp phụ huynh, học sinh Thành phố tiếp cận được nguồn hàng bỡnh ổn giỏ.

Cụng ty đó thành lập cỏc điểm bỏn hàng bỡnh ổn giỏ trờn địa bàn 29 quận, huyện Hà Nội và tại một số trường học để đụng đảo phụ huynh, học sinh được tiếp cận với chương trỡnh.

Ngay trước Cửa hàng Sỏch – Thiết bị trường học 45 Lý Thường Kiệt, số 2 Cửa Bắc tấm bảng “Điểm bỏn hàng bỡnh ổn giỏ” đó thu hỳt sự quan tõm của nhiều bậc phụ huynh và cỏc em học sinh. Tại đõy, khỏch hàng được nhõn viờn cửa hàng tuyờn truyền về chương trỡnh bỡnh ổn giỏ vở viết tập cho học sinh, qua đú đó nhanh chúng tiếp cận với sản phẩm bỡnh ổn giỏ, cú được tõm lý yờn tõm khi mua sắm sỏch vở, đồ dựng học tập cho con em mỡnh trước thời điểm năm học mới đang đến gần.

Ngoài việc tổ chức cỏc điểm bỏn hàng bỡnh ổn giỏ, Cụng ty cũn chủ động liờn hệ với cỏc trường để cung cấp vở viết đến tận tay học sinh thụng qua việc bỏn hàng lưu động tại trường vào cỏc dịp khai giảng, họp phụ huynh học sinh....

Bảng 2.8: Bảng giỏ bỡnh ổn vở học sinh Tiểu học

STT Tờn hàng Đơn vị tớnh Giỏ thị trường (đồng) Giỏ bỡnh ổn (đồng) 1 Vở ụ li Habook – HB 100 48 trang (6 sao) Quyển 7 400 6 700 2 Vở School Pokemon 48 trang

Hồng Hà

Quyển 8 000