lờn của sản xuất.
- Giỏ hạ khụng thu hỳt thờm cỏc đối thủ cạnh tranh hiện đang cú và tiềm ẩn. 1.3.3.2. Chiến lược ỏp dụng cho danh mục hàng hoỏ
Trờn thực tế nhiều cụng ty kinh doanh Sỏch – TBTH nhận thấy rằng lợi nhuận kinh doanh sẽ cao hơn nếu như cụng ty đi theo quan diểm về hỡnh thành giỏ cả, xem sản phẩm chỉ là một bộ phận của danh mục sản phẩm. Mà mục tiờu của cỏc cụng ty là tối đa hoỏ lợi nhuận, vỡ vậy cụng ty cần phải xõy dựng một bộ giỏ bỏn nhằm đảm bảo thu được lợi nhuận tối đa trờn toàn bộ danh mục hàng hoỏ chứ khụng phải chỉ riờng gỡ một sản phẩm nào đú. Nhưng định giỏ cho một sản phẩm đó khú rồi, định giỏ cho một danh mục hàng hoỏ càng khú. Trong một danh mục hàng hoỏ, cỏc mặt hàng tuy khỏc nhau nhưng lại cú liờn quan với nhau theo gúc độ cầu và chi phớ, lại cũn phải đối đầu với cỏc đối thủ cạnh tranh theo từng mức độ khỏc nhau.
* Định giỏ cho chủng loại hàng hoỏ
Định giỏ cho chủng loại hàng hoỏ TBTH tức là định giỏ cho những sản phẩm TBTH cú cựng một chức năng tương tự và được bỏn cho cựng một nhúm người tiờu dựng. Khi định giỏ cho chủng loại hàng hoỏ, cỏc bậc giỏ phải tớnh đến chờnh lệch về giỏ thành, cỏc cỏch đỏnh giỏ của khỏch hàng về tớnh năng của sản phẩm mới và giỏ của đối thủ cạnh tranh. Cụng ty sẽ tăng được lợi nhuận của mỡnh nếu họ biết đặt cỏc bậc giỏ hướng cỏc khỏch hàng vào việc mua những sản phẩm cú chờnh lệch về giỏ và giỏ thành lớn.
Thực chất của việc định giỏ cho chủng loại hàng hoỏ là định giỏ cho những sản phẩm cựng loại nhưng khỏc nhau về chất lượng, kiểu dỏng hoặc mẫu mó. Cỏc doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh TBTH thường ỏp dụng cỏch định giỏ theo chủng loại hàng húa cho cỏc sản phẩm VPP như giấy vở, bỳt viết, ...
Bảng 1.1: Bảng giỏ vở kẻ ngang Hồng Hà STT Tờn vở ĐV Giỏ (đồng) 1 Vở KN 100T Creative HH-1389 Quyển 12 500 2 Vở KN 100T HH – 1386 Quyển 11 000 3 Vở KN 120T Flower HH - 1375 @ Quyển 13 500 4 Vở KN 120T Friend HH-1672@ Quyển 6 000 5 Vở KN 120T HH-1050@ Quyển 8 200 6 Vở KN 120T Pupil HH-1062@ Quyển 7 500 7 Vở KN 120T Study HH-1366@ Quyển 9 500 8 Vở KN 160T HH – 1387 Quyển 15 000 9 Vở KN 300T Music HH-1064 Quyển 15 000 10 Vở KN 72T Sakura HH-1378@ Quyển 8 000 11 Vở KN 72T Study HH-1365@ Quyển 6 000 12 Vở KN 80T Creative HH-1388 Quyển 9 500 13 Vở KN Excellent 160T HH-1384 Quyển 12 500 14 Vở KN Excellent 80T HH-1382 Quyển 7 000
Nguồn: Bỏo giỏ sản phẩm giấy vở năm học 2012 – 2013 (Phũng Kế hoạch – Đầu tư Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội)
* Xỏc định giỏ cho những hàng hoỏ phụ thờm
Thụng thường cú rất nhiều cụng ty bày, đặt hoặc bỏn sản phẩm phụ thờm cựng với sản phẩm chớnh. Nhưng đó gọi là phụ thỡ tất nhiờn là giỏ của nú khụng được quỏ cao, với những lời mời chào như: mua nốt cỏi này cho đủ bộ, đồng bộ… Vớ dụ như sản phẩm bảng tương tỏc thụng minh cú hàng húa phụ thờm là phần mềm dạy học, bỳt điện tử, ...
Việc định giỏ phõn biệt giữa sản phẩm chớnh và sản phẩm phụ rất phức tạp vỡ cụng ty phải đối phú với những đối thủ cạnh tranh đưa ra một sản phẩm hời hơn cho khỏch hàng khi mà họ chỉ thực hiện một mức giỏ cho sản phẩm hoàn hảo.
* Xỏc định giỏ cho sản phẩm kốm theo bắt buộc
Một số sản phẩm khi sử dụng bắt buộc phải cú những sản phẩm khỏc đi kốm theo thỡ người sản xuất sản phẩm chớnh thường định giỏ thấp cho sản phẩm của mỡnh và bỏn sản phẩm bắt buộc kốm theo với giỏ cao để thu lời.
Trờn thị trường, bỳt chấm đọc TouchTalk VTC cú sản phẩm kốm theo bắt buộc là cỏc cuốn sỏch được thiết kế riờng. Hay như một số cuốn sỏch Ngoại ngữ phải cú sản phẩm kốm theo bắt buộc là cỏc đĩa CD đi kốm.
Việc định giỏ cho sản phẩm kốm theo bắt buộc chỉ cú thể thực hiện được nếu cụng ty sản xuất sản phẩm chớnh kiểm soỏt được tỡnh trạng cú người sản xuất khỏc nhỏi lại sản phẩm kốm theo bắt buộc của mỡnh và bỏn cho cỏc khỏch hàng với giỏ rẻ hơn dẫn đến cụng ty sẽ mất khỏch hàng và việc định giỏ sản phẩm chớnh thấp sẽ trở nờn vụ nghĩa.
* Định giỏ trọn gúi
Với cỏch định giỏ này, thay vỡ bỏn cỏc sản phẩm riờng lẻ, người bỏn sẽ tập hợp một số hàng hoỏ để bỏn thành bộ hoặc gúi. Cỏch định giỏ cũng phải theo nguyờn tắc giỏ trọn gúi, phải nhỏ hơn tiền mua gúi hàng ấy theo phương thức riờng lẻ, và khoản tiền chờnh lệch giữa giỏ bỏn trọn gúi và tiền mua theo phương thức riờng lẻ phải đủ lớn để thu hỳt những khỏch hàng đang cú ý mua cả gúi.
Cỏch định giỏ này được rất nhiều nhà sỏch và đại lý tư nhõn VPP ỏp dụng. Vào dịp đầu năm học mới, họ thường tung ra những sản phẩm trọn gúi như: trọn bộ SGK kốm sỏch bài tập cỏc cấp; hộp bỳt kốm thước, bỳt cỏc loại, tẩy, …
1.3.3.3. Chiến lược chiết giỏ và bớt giỏ
Để khuyến khớch khỏch hàng mua và thanh toỏn cỏc cụng ty cú thể điều chỉnh mức giỏ cơ bản của mỡnh và được gọi là hỡnh thức chiết giỏ và bớt giỏ.
* Chiết giỏ vỡ mua số lượng lớn
Đú là việc giảm giỏ cho những người mua những khối lượng lớn trong một lần mua hoặc trong một thời gian nhất định. Khoản chiết khấu này nhằm làm khuyến khớch người mua tăng khối lượng ở mỗi hợp đồng và mua tập trung nhiều lần ở một người bỏn.
* Chiết giỏ khuyến khớch thanh toỏn bằng tiền mặt và thanh toỏn nhanh
Để khuyến khớch khỏch hàng khi mua hàng thanh toỏn ngay bằng tiền mặt, cỏc cụng ty thường cú chớnh sỏch giảm giỏ cho những khỏch đú. Phương phỏp này nhằm khuyến khớch khỏch hàng thanh toỏn ngay, giảm bớt chi phớ cho thu hồi tiền,
lóng phớ giỏ trị thời gian của tiền và khả năng nợ khú đũi.
* Bớt giỏ
Là một dạng giảm giỏ bỏn với biểu giỏ đó quy định. Nú được ỏp dụng cho cỏc trường hợp: bỏn lại hàng cũ khi mua hàng mới, bớt giỏ để giải phúng hàng chậm luõn chuyển, thưởng cho những đại lý tham gia vào quỏ trỡnh hỗ trợ tiờu thụ.
Vào khoảng thời gian từ thỏng 10 đến thỏng 4, Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội thường đưa ra chớnh sỏch bớt giỏ cho cỏc sản phẩm văn phũng phẩm để kớch thớch sức mua của người tiờu dựng.
* Định giỏ khuyến mại
Định giỏ khuyến mại là hỡnh thức điều chỉnh giỏ tạm thời nhằm mục đớch hỗ trợ cho cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn …
- Định giỏ lỗ để lụi kộo khỏch hàng với những sản phẩm hàng hoỏ bỏn chậm, khú bỏn hoặc khụng bỏn được với giỏ hoà vốn.