- Nội dung biện phỏp: Là hỡnh thức được thực hiện bằng cỏch tạo ra nhiều
3.2.2. Giải phỏp về phương phỏp tớnh giỏ
Cụng ty cần xõy dựng, đỏnh giỏ lại cỏc phương phỏp định giỏ và mức giỏ từng mặt hàng thiết bị và văn phũng phẩm. Mục tiờu Cụng ty trong thời gian tới là tiếp tục phỏt triển thị trường và đảm bảo lợi nhuận. Qua nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu bảng giỏ trong thời gian qua và bảng tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh trong thời gian qua cho thấy: giỏ cỏc sản phẩm của Cụng ty tăng khụng làm ảnh hưởng nhiều đến mức tiờu thụ và khỏch hàng. Thực tế, nhu cầu tiờu dựng sản phẩm GD của thị trường hiện nay khỏ lớn, hơn nữa sản phẩm Cụng ty cú uy tớn với khỏch hàng, cú chất lượng nổi trội hơn so với một số đối thủ cạnh tranh…
Với nhúm sản phẩm ủy thỏc kinh doanh gồm SGK và cỏc đồ dựng, thiết bị dạy và học cho giỏo viờn và học sinh, Cụng ty khụng trực tiếp quyết định giỏ mà chỉ cú thể chiết khấu lại rất ớt. Nhúm sản phẩm này theo chiến lược giỏ cố định. Cỏc nhúm sản phẩm tự doanh như STK, VPP, … đem lại nhiều lợi nhuận cho Cụng ty cần được ỏp dụng cỏc mụ hỡnh tớnh giỏ khỏc nhau. Cụ thể như sau:
3.2.2.1. Mặt hàng sỏch tham khảo
Mặt hàng này khỏ phong phỳ, đa dạng về chủng loại và tựy thuộc vào mức chiết khấu mà cỏc NXB dành cho Cụng ty. Với mặt hàng STK, Cụng ty nờn xỏc định mức chiết khấu linh hoạt theo những tiờu chớ sau:
- STK do NXB nào phỏt hành.
- Chất lượng (Nội dung, độ hấp dẫn, …) của STK.
Thực tế, hiện nay, Cụng ty cú thể chia ra cỏc nhúm STK sau để ỏp dụng cỏc mức chiết khấu.
a. Sỏch tham khảo của NXB Giỏo dục phỏt hành
Đõy là dũng STK khỏ uy tớn do NXB Giỏo dục Việt Nam phỏt hành. Những tỏc giả viết STK đồng thời là tỏc giả SGK; những tỏc giả nổi tiếng quen thuộc, được xó hội và nhà trường đỏnh giỏ cao.
Trờn thực tế, phụ huynh học sinh hiện nay rất ưa chuộng dũng STK này. Khi đứng trước một “rừng” STK như hiện nay, phần lớn đều chọn mua STK đến từ của NXB Giỏo dục. Dũng STK này cú nội dung chuẩn, chất lượng giấy và mực khỏ tốt.
NXB Giỏo dục chiết khấu giỏ STK cho Cụng ty từ 20 đến 35%. Trờn cơ sở đú, Cụng ty cú thể chiết khấu lại cho đại lý hoặc khỏch hàng mua với số lượng lớn từ 15 đến 25%. Tuy nhiờn, mức chiết khấu mà Cụng ty đặt ra chưa thực sự rừ ràng, cụ thể. Cỏc nhõn viờn khỏ lỳng tỳng khi xỏc định mức chiết khấu cho từng loại STK.
Cú thể phõn chia lại mức chiết khấu cụ thể hơn cho dũng STK của NXB Giỏo dục như sau:
* Mức chiết khấu 15%
Mức chiết khấu này sẽ ỏp dụng cho dũng STK cấp Tiểu học, THCS, THPT theo danh mục dành cho Thư viện trường học do NXB Giỏo dục ban hành theo Cụng văn 1309.
Trong danh mục này, STK cấp Tiểu học gồm 174 quyển. STK cấp THCS gồm 116 quyển và STK cấp THPT gồm 96 quyển (Chi tiết tờn sỏch cú trong danh mục).
Dũng STK dành cho 3 cấp học của NXB Giỏo dục được sử dụng phổ biến trong cỏc nhà trường phổ thụng, song hành cựng với SGK và đó được Bộ GD – ĐT phờ chuẩn. Dũng sỏch này được tiờu thụ với số lượng lớn nờn NXB chiết khấu lại cho Cụng ty 20%. Cụng ty sẽ chiết khấu lại cho đại lý và khỏch hàng mua số lượng lớn 15%.
* Mức chiết khấu 20%
Mức này sẽ ỏp dụng cho dũng STK dựng chung trong danh mục STK cho Thư viện trường học. Dũng sỏch này gồm cỏc sỏch truyện kể về danh nhõn, từ điển cỏc loại, truyện cổ, sổ tay từ ngữ, tài liệu bồi dưỡng, … Số lượng gồm 517 quyển.
* Mức chiết khấu 25%
Mức chiết khấu này ỏp dụng cho nhúm tranh ảnh, bản đồ, băng đĩa do NXB Giỏo dục phỏt hành. Cụ thể gồm:
Bảng 3.1: Danh mục tranh ảnh, bản đồ, băng đĩa (NXB Giỏo dục) ST T Tờn sản phẩm Tỏc giả Giỏ bỡa (đồng) Đối tượng sử dụng