LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM SÁCH GIÁO DỤC VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC
1.3.1. Quy trỡnh định giỏ sản phẩm sỏch giỏo dục và thiết bị trường học
1.3.1.1. Định giỏ sản phẩm sỏch giỏo dục
Quy trỡnh định giỏ được đặt ra khi doanh nghiệp phải định giỏ lần đầu, điều này xảy ra khi doanh nghiệp triển khai một mặt hàng mới. Quy trỡnh định giỏ tổng thể như sau:
Sơ đồ 1.1: Quy trỡnh định giỏ sản phẩm
Nguồn: Giỏo trỡnh Thương mại Doanh nghiệp
SGK là hàng húa độc quyền, được Nhà nước hỗ trợ thuế. Quy trỡnh định giỏ sản phẩm này do NXB Giỏo dục tiến hành. Khi ủy thỏc phỏt hành cho cỏc cụng ty Sỏch – TBTH cỏc địa phương, NXB Giỏo dục sẽ chiết khấu lại cho cỏc cụng ty theo tỉ lệ phần trăm thớch hợp. Thụng thường, tỉ lệ chiết khấu này khụng cao và ổn định, dao động từ mức 19 – 20%.
Mặt hàng STK phong phỳ, đa dạng và do nhiều NXB phỏt hành nờn tỉ lệ chiết khấu dành cho cỏc cụng ty cũng dao động theo cỏc mức khỏc nhau. Cỏc loại STK do NXB Giỏo dục phỏt hành thường cú mức chiết khấu thấp hơn so với STK của
Chọn mục tiờu định giỏ
Phõn định cầu thị trường
Lượng giỏ chi phớ
Chọn kĩ thuật định giỏ thớch hợp Phõn tớch giỏ đối thủ cạnh tranh
cỏc NXB địa phương. Một số NXB địa phương cú thể cú mức chiết khấu lờn đến 50% giỏ bỡa.
1.3.1.2. Định giỏ sản phẩm thiết bị trường học
Với cỏc sản phẩm TBTH, những mặt hàng là đồ dựng dạy học của giỏo viờn và học sinh do Bộ GD – ĐT quy định đơn vị được chọn mẫu và sản xuất, mức chiết khấu cũng tương tự như với mặt hàng SGK.
Hiện nay, cỏc doanh nghiệp kinh doanh sỏch – TBTH chủ yếu tiến hành định giỏ sản phẩm cho cỏc sản phẩm tự doanh. Cỏc mặt hàng đú chủ yếu nằm trong nhúm VPP và cỏc đồ dựng khỏc.
* Cơ sở định giỏ
Việc định giỏ cỏc mặt hàng này dựa trờn cỏc cơ sở: giỏ vốn, mục tiờu lợi nhuận của cụng ty đối với từng loại hàng, thuế giỏ trị gia tăng.
Doanh nghiệp thực hiện tớnh toỏn và xỏc định cỏc khoản chi phớ một cỏch chớnh xỏc, hợp lớ nhằm đưa ra giỏ thớch hợp và bảo đảm cú lói.
* Tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường, giỏ cả và sản phẩm VPP của cỏc đối thủ cạnh tranh
Trong hỡnh thành giỏ cả, thị trường là mụi trường – một trong những điều kiện đảm bảo cho sản phẩm bỏn theo đỳng giỏ trị của chỳng. Vấn đề quan trọng cần nắm vững khi nghiờn cứu thị trường VPP phục vụ cho việc ra cỏc quyết định giỏ và quản lý giỏ cả, điều tiết sản phẩm trước hết là dung lượng thị trường. Dung lượng thị trường khụng cố định mà luụn thay đổi tựy thuộc vào nhiều nhõn tố trong những giai đoạn nhất định. Căn cứ vào thời gian ảnh hưởng, cú thể chia cỏc nhõn tố thành 3 loại:
- Cỏc nhõn tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi cú tớnh chất chu kỳ: tớnh chất thời vụ của sản xuất, phõn phối lưu thụng…Vào những dịp đầu năm học mới, cầu thị trường về sản phẩm VPP tăng cao so với cỏc thời điểm khỏc trong năm.
- Cỏc nhõn tố cú ảnh hưởng lõu dài đến sự biến đổi của dung lượng thị trường: tiến bộ khoa học kỹ thuật giỳp sản xuất ra nhiều sản phẩm hơn vẫn với chi phớ như cũ, thị hiếu và tập quỏn, chớnh sỏch của Nhà nước…
- Cỏc nhõn tố cú ảnh hưởng tạm thời đối với dung lượng thị trường: hiện tượng đầu cơ trờn thị trường gõy những đột biến về cung cấp, thường xảy ra vào những dịp đầu năm học mới. Tỡnh hỡnh chớnh trị xó hội biến động cũng gõy ra những tỏc động nhất định.
* Mục tiờu doanh nghiệp
Dựa theo cỏch tiếp cận nội dung của quỏ trỡnh kinh doanh, cỏc doanh nghiệp đặt ra cỏc mục tiờu cho quỏ trỡnh định giỏ như sau:
- Cỏc mục tiờu mang tớnh chất tiền tệ như: Tăng lợi nhuận, tăng doanh thu hàng năm, hạ chi phớ, tăng khả năng chi trả, bảo toàn vốn kinh doanh.
- Cỏc mục tiờu khụng mang tớnh chất tiền tệ như: Tăng tỉ trọng thị phần, sự phỏt triển, sức mạnh và uy tớn doanh nghiệp …
Dựa vào cỏch tiếp cận theo lĩnh vực, cú 2 loại mục tiờu: mục tiờu kinh tế và xó hội. - Mục tiờu kinh tế: lợi nhuận, phỏt triển doanh nghiệp, cung cấp hàng húa và dịch vụ tối đa thỏa món cỏc yờu cầu xó hội.
-> Đối với mục tiờu lợi nhuận: Bất kỳ cụng ty hay doanh nghiệp nào khi kinh doanh đều phấn đấu đạt lợi nhuận mong muốn. Đõy là mục tiờu hàng đầu và lợi nhuận tối đa tạo điều kiện cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ đúng gúp theo luật định, tạo nguồn tăng thu nhập cho người lao động. Tuy nhiờn, khụng phải mọi doanh nghiệp đều cú thể đạt lợi nhuận tối đa.
-> Mục tiờu phỏt triển doanh nghiệp: Đõy là mục tiờu lõu dài, thậm chớ lợi nhuận cao cũng chỉ là phỏt triển doanh nghiệp. Tuy nhiờn, mục tiờu lợi nhuận và mục tiờu phỏt triển doanh nghiệp gắn chặt với nhau, tạo điều kiện để tăng thu nhập cho người lao động về lõu dài.
- Mục tiờu xó hội: Cung cấp hàng húa và dịch vụ tối đa thỏa món yờu cầu xó hội. Đõy vừa là mục tiờu, vừa là phương tiện để đạt mục tiờu lợi nhuận và phỏt triển doanh nghiệp.
Ngoài ra, cỏc doanh nghiệp cũn định giỏ sản phẩm dựa trờn cỏc mục tiờu như: bảo vệ và thỏa món nhu cầu về quyền lợi của mọi thành viờn trong doanh nghiệp
(thu nhập, ổn định việc làm, thăng tiến…), bảo vệ quyền lợi của khỏch hàng, người tiờu dựng. Thực hiện cụng tỏc chăm lo xó hội, từ thiện, an ninh.
* Giỏ trị thương hiệu
Thương hiệu cú vai trũ to lớn đối với sự tồn tại và phỏt triển của bất kỳ doanh nghiệp nào. Thương hiệu giỳp định vị cụng ty, doanh nghiệp trờn thị trường, tạo dựng hỡnh ảnh cụng ty hay doanh nghiệp trong tõm trớ khỏch hàng và xó hội. Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, thương hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho quỏ trỡnh liờn kết, đầu tư, huy động vốn, tiờu thụ sản phẩm. Hơn nữa, thương hiệu là tài sản vụ hỡnh lớn cú tỏc dụng lớn trong việc nõng cao vị thế, uy tớn cụng ty, nõng cao khả năng cạnh tranh. Thương hiệu cũn giỳp nhận biết và phõn biệt sản phẩm của doanh nghiệp với cỏc đối thủ cạnh tranh, thụng tin và chỉ dẫn cho người tiờu dựng và cú chức năng kinh tế.
* Phương phỏp định giỏ
Khi xỏc định được cỏc vấn đề cơ bản như: sản phẩm, giỏ thành sản phẩm, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận mục tiờu, doanh nghiệp sẽ định giỏ đảm bảo mục tiờu của mỡnh. Cỏc doanh nghiệp kinh doanh TBTH đó định giỏ cỏc sản phẩm thiết bị dựa trờn chi phớ và mức lợi dự kiến :
Giỏ bỏn = Zv * thuế VAT/ (1 – r) trong đú: Zv: Giỏ vốn
r: lợi nhuận mục tiờu của doanh nghiệp tớnh trờn tổng chi phớ.