LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM SÁCH GIÁO DỤC VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC
1.3.3. Cỏc kiểu chiến lược giỏ sỏch giỏo dục và thiết bị trường học
1.3.3.1. Xỏc định giỏ cho sản phẩm mới
Mỗi khi đưa ra thị trường một sản phẩm mới thỡ việc quan trọng là định giỏ cho sản phẩm mới đú. Đõy là một cụng việc cực kỳ quan trọng, nú gắn với giai
đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm, và nú cú vai trũ rất lớn cho việc quyết định chu kỳ sống sản phẩm dài hay ngắn. Với những doanh nghiệp kinh doanh SGD và TBTH, tuỳ thuộc và sản phẩm mới của doanh nghiệp đưa vào thị trường như thế nào mà cú thể lựa chọn một trong hai chiến lược về giỏ sau:
* Chiến lược “hớt phần ngon”
Chiến lược này chủ yếu được cỏc doanh nghiệp kinh doanh TBTH ỏp dụng khi cho ra mắt những sản phẩm mới, cú tớnh vượt trội, đỏp ứng nhu cầu của giỏo viờn và học sinh trong giai đoạn đú. Cú thể kể ra những sản phẩm TBTH trong thời gian gần đõy đó được cỏc doanh nghiệp định giỏ theo chiến lược này như: Bảng tương tỏc thụng minh, thiết bị chống cận, bỳt chấm đọc, ...
Khi ỏp dụng chiến lược định giỏ “hớt phần ngon” thỡ doanh nghiệp kinh doanh TBTH thường đưa ra mức giỏ bỏn sản phẩm ở mức cao nhất cú thể đạt được, ở những giai đoạn thị trường mà người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đú. Khi mới xuất hiện trờn thị trường, sản phẩm bảng tương tỏc thụng minh cú giỏ thành lờn tới 50.000.000 đồng, đi kốm với sản phẩm này là những tớnh năng ưu việt vượt trội như sức bền cao, chống va đập, độ lúa thấp. Bảng vừa cú từ tớnh vừa sử dụng cụng nghệ tia hồng ngoại và súng siờu õm tạo ra phần mềm sỏng tạo, giỳp giỏo viờn chỉ cần kết hợp với mỏy tớnh và mỏy chiếu là cú thể truyền được nội dung cần giảng dạy.
Sản phẩm giỏ đỡ chống cận Ali của Cụng ty Cổ phần Giỏo dục Vĩnh Khang đó tạo nờn một “cơn sốt” khi mới xuất hiện trờn thị trường. Sản phẩm này ra đời đó giải quyết được một vấn đề đỏng lo ngại trong trường học hiện nay là tư thế ngồi học của học sinh thường khụng đỳng, do đú đó gõy ra những căn bệnh học đường như cong vẹo cột sống, cận thị, loạn thị. Sản phẩm này được định giỏ theo chiến lược “hớt phần ngon” với giỏ bỏn lờn tới 199.000 đồng/ bộ.
Với phương phỏp này, doanh nghiệp cú sản phẩm mới đó thu hỳt được phần tối đa về doanh thu ở cỏc đoạn thị trường khỏc nhau. Muốn đạt được mục tiờu như vậy, đũi hỏi doanh nghiệp phải nghiờn cứu và xem xột rất kỹ về đặc tớnh của sản phẩm mới, cỏc nguồn lực của mỡnh, cầu thị trường về sản phẩm mới và khả năng
chấp nhận của khỏch hàng về mức giỏ đặt ra của cụng ty. Chớnh vỡ vậy, sản phẩm bảng tương tỏc thụng minh hiện nay chỉ dao động ở mức giỏ từ 30.000.000 đến 35.000.000 đồng/ bảng. Cũn thiết bị chống cận Ali, dự đó cú những cải tiến đỏng kể về kĩ thuật, kiểu dỏng nhưng mức giỏ cũng giảm thấp, xuống tới 65.000 đồng/ bộ.
Chiến lược “hớt phần ngon” chỉ cú ý nghĩa đối với cỏc doanh nghiệp sau: - Mức cầu về sản phẩm TBTH mới khỏ cao.
- Giỏ thành đơn vị sản phẩm khi sản xuất nhỏ khụng quỏ cao để khi cộng với cỏc chi phớ bốc dỡ, vận chuyển, bảo quản… khụng làm cho phần lợi nhuận của cụng ty cũn lại quỏ nhỏ hoặc khụng cũn.
- Thị trường cạnh tranh khụng gay gắt, để khi giỏ lỳc đầu cao khụng thu hỳt thờm những đối thủ cạnh tranh mới.
- Khi giỏ cao thỡ gúp phần tạo nờn hỡnh ảnh về một sản phẩm cú chất lượng cao.
* Chiến lược giỏ “bỏm chắc thị trường"
Nếu chiến lược giỏ “hớt phần ngon” là định mức giỏ cao thỡ chiến lược giỏ “bỏm chắc thị trường” lại là một tấm gương phản chiếu độc lập với “hớt phần ngon”.
Chỉ cần nghe cỏi tờn của chiến lược là ta đó cú thể biết được phần lớn nội dung của chiến lược “bỏm chắc thị trường”. Cỏc cụng ty kinh doanh TBTH khi ỏp dụng chiến lược này cho sản phẩm mới thỡ sẽ định mức giỏ bỏn thấp nhằm theo đuổi mục tiờu nhanh chúng đạt được doanh số cao và giành phần thị trường lớn. Họ thường cho rằng sản phẩm của mỡnh cú tuổi thọ kộo dài, vỡ vậy nhờ việc bỏn giỏ ban đầu thấp, tỉ phần thị trường sẽ lớn nhanh trong một khoảng thời gian ngắn, họ sẽ khai thỏc được “hiệu quả theo quy mụ”. Khi quy mụ tăng dần, chi phớ sản xuất sản phẩm sẽ giảm, và giỏ cú thể sẽ giảm được xuống hơn nữa mà doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận. Những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh TBTH cú quy mụ nhỏ lẻ thường ỏp dụng chiến lược này với cỏc sản phẩm của họ để cạnh tranh với những sản phẩm cựng loại của cỏc cụng ty VPP cú uy tớn lớn như Hồng Hà, Thiờn Long, ...
chiến lược này phải cú những điều kiện sau:
- Thị trường phải rất nhạy cảm về giỏ, khi giỏ thấp cú mức thu hỳt khỏch hàng lớn.