- Nội dung biện phỏp: Là hỡnh thức được thực hiện bằng cỏch tạo ra nhiều
36 Các bài thực hành thể dục lớp 12 (VCD) (phần 1) Nguyễn Bá Hoạt 28 000 GV, HS 37Các bài thực hành thể dục lớp 12 (VCD) (phần 1)Nguyễn Bá Hoạt28 000GV, HS
(Phũng Kế hoạch – Đầu tư Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội)
b. Sỏch tham khảo của cỏc NXB địa phương hoặc nhà sỏch tư nhõn phỏt hành Dũng STK được cỏc NXB chiết khấu cho Cụng ty với mức khỏ cao, dao động từ 50 đến 55%. Tuy nhiờn, STK của cỏc NXB địa phương cú chất lượng khụng đồng đều, nội dung cũng như chất lượng thấp hơn so với dũng STK chớnh thống của NXB Giỏo dục. Dũng sỏch này ớt được lựa chọn hơn. Vỡ vậy, Cụng ty cần chiết khấu lại với mức cao hơn để kớch thớch sức mua. Giỏ chiết khấu cú thể dao động từ 30 đến 40%.
3.2.2.2. Mặt hàng văn phũng phẩm và cỏc đồ dựng khỏc
Nền kinh tế thị trường ngày càng phỏt triển mạnh, cỏc quy luật giỏ trị, quy luật cung – cầu được thừa nhận và phổ biến rộng rói. Ở đõu cú cầu thỡ ở đú luụn cú cung. Cỏc doanh nghiệp luụn tỡm mọi cỏch tạo ra cỏc sản phẩm phự hợp để đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng và nhằm mục đớch là tỡm kiếm lợi nhuận. Cung và cầu thường tỏc động qua lại với nhau và sự tỏc động đú sẽ dẫn tới việc hỡnh thành giỏ cả hàng húa trờn thị trường. Sự biến động của giỏ cả là do thay đổi từ phớa cung, hoặc từ phớa cầu hoặc từ cả hai phớa. Sự biến động này nú sẽ làm cho giỏ sản phẩm trờn thị trường thay đổi, cú thể tỏc động hai chiều đến nhà sản xuất hoặc người tiờu dựng.
a. Thực trạng cung
Thị trường VPP ớt cú những biến động trỏi chiều do nguồn cung khỏ ổn định, dồi dào. Ngoài những cụng ty VPP lớn như Hồng Hà, Thiờn Long, Bến Nghộ, ..., cũn cú sự xuất hiện ngày càng nhiều cỏc cụng ty VPP nhỏ lẻ và cỏc sản phẩm nhập ngoại. Chớnh vỡ vậy, nguồn cung mặt hàng này chưa bao giờ bị thiếu hụt hay biến động quỏ lớn.
b. Thực trạng cầu
Trong 3 thỏng đầu và 3 thỏng cuối của năm thỡ nhu cầu về mặt hàng VPP khụng mạnh. Thời vụ cho cỏc sản phẩm giỏo dục kộo dài từ thỏng 4 đến thỏng 9, đặc biệt là cỏc thỏng 8, 9 – thời điểm bắt đầu năm học mới. Khi nền kinh tế đó đi vào ổn định thỡ nhu cầu tiờu dựng cú xu hướng tăng lờn. VPP là mặt hàng thiết yếu của giỏo viờn và học sinh nờn cầu về mặt hàng này cũng tăng lờn, nhất là trong dịp
năm học mới.
Thị trường Hà Nội dõn số đụng nờn nhu cầu mặt hàng VPP trờn thành phố là khỏ cao. Cầu tăng làm cho giỏ thành sản phẩm cũng tăng lờn (giả sử cung khụng đổi)
Hỡnh 3.1: Sự dịch chuyển của đường cầu (cung khụng đổi)
Nguồn: Giỏo trỡnh Kinh tế Vi mụ
Tựy theo mức biến động của quan hệ cung – cầu sản phẩm VPP, Cụng ty cú thể điều chỉnh sự thay đổi của giỏ trị r (lợi nhuận tớnh trờn tổng chi phớ) trong cụng thức tớnh giỏ sản phẩm. Trong những thỏng cú nguồn cầu giảm, Cụng ty cú thể giảm r xuống mức 22 – 25% để hạ giỏ thành sản phẩm, qua đú kớch thớch sức mua của người tiờu dựng. Trong những thỏng mựa vụ, giỏ trị của r cú thể điều chỉnh lờn mức 30%. Với mức này, bờn cạnh việc gia tăng lượng cầu, doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty sẽ được tăng lờn.
Vớ dụ, với mặt hàng bỳt mỏy nột hoa HH – 2256 @:
- Những thỏng đầu năm và cuối năm: Zv = 30 000 đồng; VAT = 5%; r = 25% -> Giỏ bỏn = 42 000 đồng
- Thỏng mựa vụ: Zv = 30 000 đồng; VAT = 5%; r = 30% -> Giỏ bỏn = 45 000 đồng
3.2.3. Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
- Cơ sở đề xuất: Thị trường là tổng hợp cỏc mối quan hệ kinh tế phỏt sinh liờn
B P A S D’ D Q1 Q2 Q P1 0 P2
quan đến hoạt động mua bỏn hàng húa. Nghiờn cứu thị trường là quỏ trỡnh thu thập, xử lý và phõn tớch số liệu về thị trường một cỏch cú hệ thống, làm cơ sở cho việc xõy dựng kế hoạch cung ứng sản phẩm ra thị trường
Cụng ty khi đưa ra chớnh sỏch giỏ cho sản phẩm mới hoặc giỏ mới cho sản phẩm truyền thống đó cú trờn thị trường cần thực hiện điều tra nghiờm tỳc nhu cầu thị trường để cú số liệu chớnh xỏc về cỏc vấn đề mà Cụng ty quan tõm. Khi tiến hành nghiờn cứu thị trường phải đảm bảo đầy đủ, chớnh xỏc, kịp thời những thụng tin về giỏ cả, sản phẩm của Cụng ty và đối thủ cạnh tranh, tỡnh hỡnh tài chớnh, khả năng sản xuất…Việc nghiờn cứu thị trường khụng chỉ giới hạn ở thị trường hiện tại mà phải chỳ ý đến thị trường tương lai của Cụng ty. Tựy theo nhu cầu thị trường đưa ra chớnh sỏch giỏ thớch hợp. Thiết lập mối quan hệ và liờn hệ thường xuyờn với đại lý khỏch hàng từ đú thiết lập kờnh thụng tin hai chiều. Điều này mang lại những lợi ớch to lớn cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của Cụng ty.
- Nội dung biện phỏp: Cú hai phương phỏp nghiờn cứu: nghiờn cứu trực tiếp và nghiờn cứu giỏn tiếp.
+ Nghiờn cứu thị trường trực tiếp: Đũi hỏi cỏn bộ nghiờn cứu đến cỏc đại lý, khỏch hàng, người tiờu dựng trực tiếp tỡm hiểu cỏc vấn đề cần quan tõm. Do đú, Cụng ty cần cú sự chuẩn bị kỹ trước khi thực hiện điều tra, nghiờn cứu. Phương phỏp này tốn nhiều kinh phớ và sức lực, trong khi nghiờn cứu trực tiếp khụng thể bao quỏt toàn bộ thị trường Cụng ty cú thể tựy khả năng của mỡnh mà cú phương phỏp điều tra chọn mẫu phự hợp.
+ Nghiờn cứu thị trường giỏn tiếp: Đõy là phương phỏp nghiờn cứu thụng qua việc phõn tớch thụng tin từ cỏc bỏo cỏo, tạp chớ, cỏc ấn phẩm, trờn mạng internet… Trờn cơ sở những thụng tin thu được, Cụng ty tiến hành so sỏnh, đỏnh giỏ và lựa chọn chớnh sỏch giỏ tốt nhất, đỏp ứng được cỏc yờu cầu Cụng ty đưa ra.
Để đảm bảo tớnh khả thi, Cụng ty nờn kết hợp giữa hai phương phỏp nghiờn cứu trờn. Đối với những khỏch hàng hay đại lý cú địa điểm gần Cụng ty thỡ cú thể thực hiện nghiờn cứu trực tiếp. Cũn với khỏch hàng, đại lý ở xa nờn ỏp dụng phương phỏp nghiờn cứu giỏn tiếp. Cụng ty cần chủ động thu thập thụng tin về thị trường.
Từ đú, lựa chọn đoạn thị trường phự hợp và cú quan hệ lõu dài, chiến lược và đưa ra chớnh sỏch giỏ thớch hợp.
- Hiệu quả biện phỏp: Khi thực hiện tốt biện phỏp này Cụng ty sẽ cú nguồn thụng tin đỏng tin cậy, tăng mối quan hệ trong kinh doanh. Từ đú, cú cơ sở đề ra cỏc quyết định đỳng đắn.
- Điều kiện thực hiện: Để giải phỏp trờn được thực hiện, yờu cầu đặt ra đối với Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học như sau: Phải cú phũng Marketing nghiờn cứu thị trường, thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ. Cụng ty cần đầu tư, trang bị những thiết bị cần thiết nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường như mỏy vi tớnh, phương tiện xử lý thụng tin chuyờn nghiệp, phũng làm việc độc lập…
Xem xột tỉ lệ chiết khấu, chớnh sỏch giỏ linh hoạt cho mỗi mặt hàng và tựy khu vực thị trường để cú chớnh sỏch chiết khấu riờng, phự hợp.
3.2.4. Giải phỏp về quản lý giỏ