- Cỏc chớnh sỏch và sự điều khiển, can thiệp của Nhà nước tới doanh nghiệp.
XÂY DỰNG TRƯỜNG HỌC HÀ NỘI TỪ NĂM 2009 –
2.3.2. Quy trỡnh xõy dựng cỏc mức giỏ sản phẩm của Cụng ty TNHH MTV Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nộ
Sỏch – Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội
2.3.2.1. Với mặt hàng kinh doanh ủy thỏc * Sỏch giỏo khoa
SGK là mặt hàng kinh doanh ủy thỏc chớnh của Cụng ty TNHH MTV Sỏch - Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội nờn quỏ trỡnh khai thỏc mặt hàng này cũng phải tuõn theo những nguyờn tắc nhất định. Hỡnh thức khai thỏc mặt hàng SGK truyền thống được Cụng ty sử dụng từ trước đến nay là đặt mua tại NXB Giỏo dục Việt Nam.
Sau khi nghiờn cứu nhu cầu và cú được những căn cứ cho việc lập kế hoạch mua SGK, Cụng ty sẽ đi đến tập hợp và tổ chức kế hoạch mua. Tuy nhiờn việc đỏnh giỏ nhu cầu sử dụng SGK trờn thị trường Hà Nội trong những năm gần đõy gặp nhiều khú khăn do việc đổi mới nội dung và chương trỡnh SGK. Ngoài ra cũn SGK tỏi sử dụng và SGK cũn tồn đọng của năm trước, SGK in lậu và phỏt hành trỏi tuyến ngang nhiờn lưu hành trờn thị trường. Từ những số liệu đú Cụng ty sẽ đặt mua SGK với NXB Giỏo dục một cỏch cụ thể chớnh xỏc về: tổng số lượng, số lượng từng đầu sỏch, thời gian giao nhận....Trung bỡnh mỗi năm cụng ty mua gần 7 triệu bản SGK, thời gian nhập chủ yếu từ thỏng 4 đến thỏng 8 hàng năm. Trong đú riờng thỏng 4 và thỏng 5, Cụng ty nhập tới trờn 50% tổng số lượng SGK cả năm.
Kế hoạch đặt mua SGK của Cụng ty được gửi tới NXB Giỏo dục thụng qua “Bản đặt mua SGK”. NXB Giỏo dục sau khi xem xột, chấp nhận kế hoạch và hai bờn sẽ tổ chức kớ kết hợp đồng kinh tế. Hợp đồng kinh tế là sự thoả thuận giữa cỏc bờn trờn cơ sở hai bờn cựng cú lợi. Trong đú bờn A là NXB Giỏo dục, bờn B là Cụng ty TNHH MTV Sỏch Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội.
Do được Nhà nước trợ giỏ nờn mặt hàng SGK khụng bị tớnh thuế. Những năm trước NXB Giỏo dục thanh toỏn chiết khấu cho Cụng ty TNHH MTV Sỏch -
Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội là 19% (thấp nhất cả nước). Nhưng thị trường SGK ở Hà Nội luụn bị SGK từ cỏc tỉnh lõn cận cú chiết khấu cao hơn xõm lấn gõy mất ổn định. Để tạo điều kiện thuận lợi và thỏo gỡ khú khăn cho Cụng ty, từ năm 1997 cho đến nay NXB Giỏo dục đó tăng chiết khấu cho Cụng ty lờn 20%.
Với những khỏch hàng mua lẻ, giỏ SGK theo giỏ của trang bỡa, Cụng ty sẽ hưởng trọn vẹn 20% chiết khấu từ NXB Giỏo dục. Với những khỏch hàng hoặc cỏc đại lý mua với số lượng lớn, Cụng ty cho hưởng chiết khấu 15%.
Bảng 2.3: Bảng giỏ SGK năm học 2012 – 2013
STT Tờn sỏch Số lượng (quyển) Giỏ bỏn (đồng)
1 SGK lớp 1 6 47 500 2 SGK lớp 2 6 45 300 3 SGK lớp 3 6 49 000 4 SGK lớp 4 7 77 700 5 SGK lớp 5 9 78 300 6 SGK lớp 6 12 97 700 7 SGK lớp 7 12 114 500 8 SGK lớp 8 13 124 200 9 SGK lớp 9 13 117 800 10 SGK lớp 10 13 132 600 11 SGK lớp 11 13 134 500 12 SGK lớp 12 13 143 200
Nguồn: Bỏo giỏ SGK phổ thụng năm học 2012 - 2013 (NXB Giỏo dục Việt Nam)
* Đồ dựng dạy học cho giỏo viờn và học sinh
Hiện nay, Cụng ty lấy nguồn hàng từ Cụng ty Cổ phần Bản đồ và tranh ảnh giỏo dục và chỉ cung cấp đồ dựng dạy học cho khối Tiểu học trờn địa bàn Thủ đụ.
Đồ dựng dạy học cho giỏo viờn và học sinh Tiểu học rất đa dạng bao gồm: - Cỏc bộ đồ dựng thực hành cho học sinh và biểu diễn cho giỏo viờn. - Cỏc loại tranh ảnh, bản đồ cho cỏc mụn, theo cỏc lớp.
cho giỏo viờn...
Với mặt hàng này, nhà cung cấp chiết khấu cho Cụng ty mức 24%. Cụng ty chiết khấu lại cho cỏc khỏch hàng hoặc đại lý mua với số lượng lớn từ 10 đến 15%. Khỏch hàng mua lẻ khụng cú chiết khấu.
Bảng 2.4: Bảng giỏ thiết bị dạy học tối thiểu dành cho học sinh cấp Tiểu học năm học 2012 – 2013 STT Tờn thiết bị Đơn vị tớnh Giỏ (đồng) 1 Bộ thực hành học Toỏn lớp 1 Bộ 30 000 2 Bộ chữ Học vần thực hành lớp 1 Bộ 28 000 3 Bộ thực hành Toỏn lớp 2 Bộ 42 000 4 Đồng hồ học sinh Chiếc 21 000 5 Bộ thực hành Toỏn lớp 3 Bộ 39 000 6 Bộ thực hành Toỏn lớp 4 Bộ 25 000 7 Bộ lắp ghộp mụ hỡnh Kĩ thuật lớp 4 Bộ 49 000 8 Bộ dụng cụ khõu thờu lớp 4 Bộ 66 000 9 Bộ phõn số và hỡnh học lớp 5 Bộ 25 000 10 Bộ lắp ghộp mụ hỡnh Kĩ thuật lớp 5 Bộ 51 000 11 Bộ dụng cụ cắt khõu thờu lớp 5 Bộ 58 000 12 Bộ thực hành lắp rỏp mạch điện lớp 5 Bộ 45 000
Nguồn: Bỏo giỏ Thiết bị dạy học Tiểu học năm học 2012 – 2013
(Cụng ty Cổ phần Bản đồ và tranh ảnh giỏo dục)
2.3.2.2. Với mặt hàng tự doanh * Sỏch tham khảo
Khỏc với SGK, STK khụng phải là hàng hoỏ độc quyền. Do đú cú rất nhiều cỏc NXB, cỏc Cụng ty Phỏt hành sỏch và cỏc tổ chức cỏ nhõn cựng tham gia xuất bản, phõn phối và tiờu thụ trờn thị trường. Đõy là điều kiện thuận lợi để Cụng ty TNHH MTV Sỏch - Thiết bị và Xõy dựng trường học Hà Nội cú thể tổ chức khai thỏc STK từ nhiều nguồn cung ứng khỏc nhau. Hiện nay Cụng ty chủ yếu khai thỏc STK từ cỏc NXB và doanh nghiệp cú uy tớn trong toàn quốc như: NXB Giỏo dục,
NXB Hà Nội, NXB thành phố Hồ Chớ Minh, NXB Trẻ, NXB Đà Nẵng, Trung tõm Phỏt hành sỏch tham khảo NXB Giỏo Dục, ...
Hoạt động đặt mua STK được thực hiện từ nhiều nguồn cung ứng khỏc nhau, đõy cũng là đội ngũ bạn hàng của Cụng ty từ nhiều năm nay. Trong đú bao gồm cỏc lực lượng phỏt hành sỏch quốc doanh (cỏc NXB, cỏc Cụng ty Phỏt hành sỏch) và cỏc lực lượng phỏt hành sỏch tư nhõn (cỏc doanh nghiệp, cỏc tổ chức cỏ nhõn). Do vậy số lượng mặt hàng STK rất đa dạng phong phỳ, chất lượng nội dung tốt đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của xó hội và đem lại hiệu quả kinh tế cho Cụng ty.
Hiện nay phần lớn STK mà Cụng ty khai thỏc là thụng qua hỡnh thức đặt mua. Với cỏc NXB địa phương như NXB TP. Hồ Chớ Minh, NXB Đồng Nai, NXB Đà Nẵng, NXB Thanh Húa, mức chiết khấu của cỏc nhà cung cấp cho Cụng ty dao động từ 50 đến 55%. Sở dĩ những dũng STK của cỏc NXB này cú mức chiết khấu cao vỡ nội dung và chất lượng của chỳng khụng bằng những dũng STK chớnh thống của NXB Giỏo dục.
Với dũng STK của NXB Giỏo dục, mức chiết khấu cho Cụng ty phụ thuộc vào từng loại sỏch. Cú những loại sỏch được hưởng mức chiết khấu cao từ 32 đến 35%, cú những loại được chiết khấu từ 20 đến 25%.
Với khỏch hàng mua lẻ, Cụng ty định giỏ 100% giỏ theo trang bỡa. Với những khỏch hàng và đại lý đặt mua số lượng lớn, Cụng ty cũng cho hưởng mức chiết khấu linh động. Cụ thể như, với cỏc dũng STK của cỏc NXB địa phương, Cụng ty cú thể chiết khấu lại cho đại lý với mức 30 đến 35%. Với dũng STK của NXB Giỏo dục, Cụng ty cú thể cho chiết khấu từ 15 đến 20% theo từng thể loại cụ thể.
Sau đõy là bảng giỏ một số sỏch STK dựng chung dành cho cấp Tiểu học:
Bảng 2.5: Bảng giỏ STK dựng chung cấp Tiểu học năm học 2012 - 2013
STT Tờn sỏch Đơn vị
tớnh
Giỏ (đồng)
1 Cỏc trũ chơi học toỏn lớp 1, 2, 3 Quyển 33 0002 Toỏn song ngữ Anh-Việt (sỏch + đĩa) (Mathematics 1A) Quyển 67 000