CHƯƠNG 5. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
5.1. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY
- Công nghệ chế biến hiện đại.
- Quy trình nuôi sản xuất khép kín, từ con giống đến quy trình sản xuất, có chuỗi cung ứng nguyên liệu, kiểm soát đƣợc dịch bệnh.
- Các mặt hàng của công ty đa dạng, phong phú đạt tiêu chuẩn về chất lƣợng các chứng nhận quốc tế nhƣ HACCP, GMP,SSOP, ISO 9001: 2000, BRC, GLOBAL GAP,…
- Có tiềm lực tài chính vững mạnh, lợi thế từ công ty cổ phần.
- Đội ngũ lao động dồi dào, tương đối rẻ, năng động, sáng tạo.
- Giao thông thuận tiện cả đường bộ lẫn đường thủy.
5.1.2. Điểm yếu
- Chưa xây dựng thương hiệu riêng lên sản phẩm của công ty trên trường quốc tế.
- Công nghiệp phụ trợ chƣa đƣợc còn kém.
- Chi phí tuyển mộ và chính sách thu hút lao đông tương đối cao.
- Công tác thị trường còn hạn chế, hoạt động Marketing còn đơn giản, chƣa mang lại hiệu quả
5.1.3. Thách thức
- Bị cạnh tranh với các quốc gia khác trong khu vực đặc biệt là Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ.
- Các rào cản thương mại, kỹ thuật: Trong các rào cản thương mại, yếu tố rào cản thuế quan và phi thuế quan đƣợc cho là có tác động nhiều nhất đến kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty mà chính phủ ở các nước nhập khẩu luôn tìm cách để bảo vệ cho các doanh nghiệp và ngành sản xuất trong nước bằng cách lập ra hàng loạt các rào cản thuế quan và phi thuế quan để hạn chế các nhà xuất khẩu nước ngoài. Vì thế, mỗi năm, xuất khẩu tôm Việt Nam nói chung và công ty nói riêng đều có khó khăn riêng về thị trường, về kiện tụng bán chống phá giá, chống trợ cấp cũng nhƣ rào cản về vệ sinh an toàn thực phẩm (dƣ lƣợng kháng sinh, hàng hóa cấm,…).
- Sự khác biệt trong văn hóa kinh doanh của Việt Nam với các thị trường nước ngoài, làm cho công ty gặp phải một số khó khăn trong vấn đề văn hóa khi xuất khẩu.
- Tính thời tiết và thời vụ của nguyên liệu làm nên sản phẩm: do đặc thù ngành nuôi trồng thủy sản phụ thuộc nhiều vào các yếu tố thời tiết nên trong giai đoạn thời tiết đang diễn ra bất lợi nhƣ hiện nay thì nguồn tôm nguyên liệu của công ty đang bị đe dọa nghiêm trọng. Mặc dù biết rõ giá cả và lợi nhuận sẽ rất cao nếu tiến hành nuôi và thu hoạch tôm trái vụ nhƣng thời điểm này dịch bệnh rất cao, đầy rủi ro nên đa phần nông dân đều chọn cho mình giải pháp an toàn là thả tôm giống và thu hoạch theo thời vụ.
5.1.4. Cơ hội
- Mối quan hệ giữa Việt Nam với các nước trên thế giới ngày càng phát triển: từ việc chính thức trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO cũng như ký các Hiệp định song phương với một số quốc gia đã làm cho hình ảnh của Việt Nam ngày càng trở nên quen thuộc và thân thiết trong mắt bạn bè quốc tế.
- Xu hướng tiêu dùng có lợi cho tôm Việt Nam trên thị trường nước ngoài.
Trong đó, nhu cầu tiêu dùng thủy sản của các thị trương lớn như Mỹ, Nhật, EU,…
vẫn còn rất lớn và đầy tiềm năng.
- Có chính sách khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước và sự hỗ trợ từ VASEP dành cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản.
+ Chính sách nhà nước: Khi Nhà nước khuyến khích xuất khẩu thì công ty sẽ được hưởng nhiều ưu đãi như quy định mức thuế suất xuất khẩu là 0%, giảm 30%
thuế thu nhập doanh nghiệp, giảm lãi suất cho vay bằng đồng Việt Nam đối với các doanh nghiệp xuất khẩu còn 12 – 15 %. Chính phủ đã có những đề án cụ thể nhằm hỗ trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu tại Quyết định 2011/QĐ-TTg ngày 5/11/2010 của Thủ tướng Chính phủ về việc thực hiện bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, đƣợc xem là giải pháp an toàn về tài chính cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài. Theo quy định số 75/2011/NĐ-CP về tín dụng đầu tư và tín dụng xuất khẩu của Nhà nước, sử dụng nguồn vốn từ ngân sách Nhà nước, nguồn vốn hỗ trợ phát triển chính thức và vốn vay ưu đãi, nguồn vốn huy động cho vay 85% giá trị hợp đồng xuất khẩu đã ký hoặc giá trị L/C đối với cho vay trước khi giao hàng hoặc trị giá hối phiếu hợp lệ cho vay sau khi giao hàng,…
+ VASEP hỗ trợ các doanh nghiệp hội viên nhƣ:
Tăng cường phát triển và xây dựng mối quan hệ hệ hội viên.
Xây dựng mối liên kết với nông, ngƣ dân sản xuất nguyên liệu.
Thành lập các ủy ban ngành hàng và tăng cường hoạt động các ủy ban đi sâu vào chuyên ngành...
Làm cầu nối giữa doanh nghiệp hội viên với các cơ quan quản lý Nhà nước. Xử lý kịp thời các kiến nghị của hội viên, phổ biến và hướng dẫn hội viên thực hiện tốt các chủ trương, chính sách của Nhà nước
Cung cấp thông tin thương mại kịp thời cho hội viên thông qua việc phát hành đều đặn Bản tin Thương mại Thuỷ sản hàng tuần, Tạp chí Thương mại Thủy sản hàng tháng, Báo cáo Xuất khẩu Thủy sản hàng quý và cập nhật thông tin trên cổng thông tin điện tử của Hiệp hội:www.vasep.com.vn
Cung cấp thông tin về doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thông qua các việc phát hành cuốn Danh bạ Hội viên hàng năm và Bản đồ các nhà máy chế biến thuỷ sản và các ấn phẩm khác.
Xây dựng cơ sở dữ liệu: xây dựng và thường xuyên nâng cấp cổng thông tin điện tử của Hiệp hội nhằm hỗ trợ hội viên và các đối tác tra cứu thông tin nhanh nhất, cập nhật nhất và dễ dàng nhất, cổng thông tin điện tử của Hiệp hội là diễn đàn của doanh nghiệp.
Phối hợp với các cơ quan nhà nước hữu quan và đối tác, tổ chức các hội nghị, hội thảo trong nước bàn các biện pháp hữu hiệu để kiểm soát chất lượng, tạo nguồn nguyên liệu, tăng cường sản xuất và xuất khẩu.
Phối hợp với đối tác, tổ chức các Hội thảo, diễn đàn tại các hội chợ nước ngoài nhằm giới thiệu, quảng bá hình ảnh sản phẩm thủy sản Việt Nam.
Tổ chức công tác XTTM và phát triển thị trường
Tổ chức Hội chợ Quốc tế Thủy sản VIETFISH trong nước hàng năm.
Tổ chức công tác đào tạo, hỗ trợ doanh nghiệp hội viên xây dựng và phát triển nguồn nhân lực.
Tham gia tƣ vấn và phản biện xã hội trong quá trình xây dựng và thực thi các chủ trương, chính sách của nhà nước.
Giới thiệu khách hàng cho hội viên....
S W 1.Giao thông thuận tiện cho việc
vận chuyển
2. Có quy trình nuôi khép kín chủ động kiểm soát dịch bệnh
3. Các mặt hàng của công ty đa dạng, phong phú đạt tiêu chuẩn về chất lƣợng
4. Có tìm lực về tài chính 5. Công nghệ chế biến hiện đại 6. Ban quản lý giàu kinh nghiệm, nhân viên đoàn kết
1. Công nghiệp phụ trợ còn kém
2. Sản phẩm chƣa xây dựng được thương hiệu trên thị trường thế giới
3. Công tác thị trường còn hạn chế, hoạt động Marketing còn đơn giản, chƣa mang lại hiệu quả
4. Chi phí sản xuất còn cao
O SO WO
1. Mối quan hệ giữa Việt Nam với các nước trên thế giới ngày càng phát triển 2. Có chính sách khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước và sự hỗ trợ từ VASEP dành cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản.
3. Nhu cầu tiêu dùng thủy sản của các thị trường trong xu hướng có lợi
1. S4, S5, S6 + O2 => Cải tiến, nâng cao chất lƣợng, nghiên cứu sản phẩm mới đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng.
2. S4,S2,S3 + O1 => xây dựng thương hiệu riêng cho công ty và
mở rộng thị trường.
3. S2, S3 + O3 => chiến lƣợc giữ chân khách hàng cũ để ổn định thị phần dựa vào uy tín cùng với sản phẩm chất lƣợng của Công ty.
1. W2, W3 + O1, O3 => thực hiện những chiến lƣợc marketing hợp lý để xây dựng được thương hiệu đáp ứng nhu cầu thị trường. Bên cạnh đó khai thác thị trường tiềm năng trong nước, mở rộng thị trường xuất khẩu
2. W1, W4 + O2 => dựa vào sự hỗ trợ của Nhà nước và VASEP để phát triển hệ thống marketing thông qua sự phát triển công nghiệp phụ trợ.
T ST WT
1. Sự phức tạp trong hệ thống pháp luật và các rào cản kỷ thuật tại thị trường nhập khẩu
2. Sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản trong và ngoài nước
3. Sự khác biệt trong văn hóa giữa Việt Nam và các nước thị trường xuất khẩu 4. Nguồn tôm nguyên liệu còn mang tính thời vụ và phụ thuộc vào thời tiết
1. S2, S3, S4 + T2, => nâng cao chất lƣợng sản phẩm cũng nhƣ phát triển sản phẩm mới để nâng cao lợi thế trước đối thủ cạnh tranh 2. S2, S4, S6 + T4 => Mở rộng thêm diện tích nuôi trồng, tăng cường tính ổn định của nguyên liệu đầu vào
3. S6 + T3 => tìm hiểu, nắm bắt thông tin để thâm nhập thị trường.
4. S2,S5 + T1 => đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thêm nữa những sản phẩm chất lƣợng để phục vụ những thị trường khó tính
1. W1, W4 + T2, T4 => Tăng cường công nghiệp phụ trợ nhằm giảm chi phí trong sản xuất để cạnh tranh giá, có chế độ lương bổng phù hợp khi thời vụ không tốt.
2. W2, W3 + T1, T3 => đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên về nghiên cứu thị trường , tìm hiểu rõ văn hóa của mối quốc gia nhập khẩu. Cùng với nhân viên marketing đủ kinh nghiệm, tìm hiểu thị trường, đƣa ra chiến lƣợc sản phẩm mới cũng nhƣ tìm kiếm khách hàng mới.
(Nguồn: tác giả tổng hợp)