KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1. KẾT LUẬN

Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế của đất nước cùng với thế giới, bên cạnh những thuận lợi còn có những khó khăn và thử thách, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (Minh Phu Seafood Corp) đã từng bước tăng trưởng và dần khẳng định được thương hiệu của mình ở thị trường trong nước và quốc tế.

Và bằng chính lĩnh vực này, công ty đã góp phần thúc đẩy ngành thủy sản của đất nước phát triển, thu nhiều ngoại tệ, đóng góp vào ngân sách Nhà nước.

Bằng sự nộ lực của toàn bộ ban lãnh đạo, hoạt động kinh doanh của công ty đã đạt đƣợc những thành tích vƣợt bậc trong thời gian qua. Nhiều năm liền là doanh nghiệp dẫn đầu ngành về sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên với tình hình hình diễn biến phức tạp của nền kinh tế cạnh tranh gây gắt, nhất là phải cạnh tranh với các đối thủ cả trong và ngoài nước, vì vậy công ty không được chủ quan với vị thế hiện nay của công ty. Công ty cần đẩy mạnh thêm công tác nghiên cứu, hoạch định chiến lƣợc kinh doanh hợp lý, nhất là công tác Marketing để nâng cao hiệu quả cũng như tăng vị thế của công ty trên trường quôc tế.

Qua bài nghiên cứu của mình về công ty CP Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú cho thấy đƣợc Minh Phú là một Tập đoàn lớn và có tầm vóc của ngành xuất khẩu thủy sản, đặc biệt là đối với mặt hàng tôm. Minh Phú với lịch sử hình thành và phát triển qua nhiều giai đoạn và mở rộng về quy mô với mạng lưới các công ty con bao gồm: Minh Quý, Minh Phát, Minh Phú - Kiên Giang, Minh Phú - Hậu Giang, Minh Phú Lộc An,.... Có đƣợc thành tích nhƣ ngày nay không thể không nhắc đến đội ngũ lãnh đạo của Tập đoàn đã có đóng góp tích cực cho mục đích phát triển của công ty trong suốt thời gian qua. Tập đoàn đã phát triển dựa trên sự phối hợp giữa các khâu sản xuất và khâu tiêu thụ. Đó là sự kết hợp nhuần nhiễn từ khâu chọn giống nguyên liệu, quản lý vùng nuôi, thu hoạch và chế biến với quy trình khép kín, cùng với đó là nỗ lực từ phía ban quản lí chất lƣợng với những chứng nhận, tiêu chuẩn quốc tế: HACCP, GMP, SSOP, BRC, GLOBAL GAP,...

Thị trường nhập xuất khẩu của Tập đoàn Minh Phú chủ yếu là các nước như Mỹ, Nhật, các nước EU, các quốc gia Châu Á - Thái Bình Dương,... Với nhiều mặt hàng phong phú và đa dạng có thể chia làm hai loại sản phẩm truyền thống, sản phẩm giá trị gia tăng. Trong những năm gần đây sản phẩm giá trị gia tăng đang tăng dần thay thế hàng truyền thống, cùng với đó là sự thay đổi về thị phần xuất khẩu sang các quốc gia ngày càng đƣợc đồng hóa và thâm nhập vào các thị

trường mới (Hồng Kông, Hàn Quốc, Úc,...), hứa hẹn sự phát triển mạnh mẽ hơn của tập đoàn. Tuy vậy, với xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu thì áp lực cạnh tranh ngày càng gây gắt cả trong và ngoài nước. Các đối thủ cạnh tranh trong nước chủ yếu cạnh tranh về thị phần xuất khẩu ra nước ngoài, sự cạnh tranh đó dẫn đến việc cạnh tranh về nguồn nguyên liệu, cạnh tranh về giá và dịch vụ sau xuất khẩu,... Các công ty lớn trong nước luôn áp sát với vị trí dẫn đầu của Tập đoàn có thể kể đến nhƣ: Stapimex, Quốc Việt, Cases,... Ở mỗi công ty đều có điểm mạnh điểm yếu riêng mà Tập đoàn Minh Phú cần chú ý và có các giải pháp cũng nhƣ chiến lƣợc phù hợp để giữ vị thế dẫn đầu của mình. Ngoài ra, áp lực cạnh tranh từ các đối thủ ngoài nước càng làm cho Tập đoàn gặp nhiều khó khăn hơn. Đó là các đối thủ cạnh tranh đối với Tập đoàn nói riêng và đối với ngành xuất khẩu thủy sản nói chung vì các đối thủ này có công nghệ cũng nhƣ kinh nghiệm xuất khẩu già dặn nhƣ Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ,.... Vì thế đòi hỏi ở các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và với Tập đoàn nói riêng cần có các giải pháp phát triển thích hợp để đứng vững trên trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Dựa vào những hiểu biết nhất định của mình, thông qua nghiên cứu và thực tập tại công ty em cũng đã thấy đƣợc một số hạn chế nhất định về công tác Maketing, cụ thể là Maketing - mix. Vì vậy em đã phân tích và có đề xuất một số giải pháp về mặt Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu thủy sản của Tập đoàn. Theo em, những giải pháp đó mang tính khả thi đối với công ty.

Tuy nhiên, do giới hạn về mặt kiến thức và kinh nghiệm nên các nội dung đề cập và các giải pháp đƣa ra vẫn chƣa thật hoàn hảo. Nhiều vấn đề vẫn còn bỏ ngỏ, chƣa giải quyết đƣợc. Kính mong nhận đƣợc đóng góp từ quý thầy cô để em có cơ hội hoàn thiện kiến thức của mình hơn nữa.

Hy vọng trong thời gian tới đây công ty tiếp tục giữ vững vị thế hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản và tiếp tục phát triển hơn nữa để khẳng định thương hiệu của mình trên trường quốc tế.

6.2. KIẾN NGHỊ

6.2.1 Về phía công ty

 Quản lý và sử dụng vốn hiệu quả:

- Tuy hàng tồn kho sẽ đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty đƣợc diễn biến liên tục nhƣng nếu lƣợng hàng tồn kho quá lớn sẽ gây nên tình trạng ứ đọng vốn trong khâu dự trữ, làm giảm tốc độ chu chuyển vốn. Vì vậy công ty cần

phải có kế hoạch phù hợp và thực hiện tốt công tác kiểm kê hàng tồn kho nhằm tránh tình trạng hàng tồn kho quá lớn làm giảm hiệu quả sử dụng vốn.

- Thực hiện các biện pháp kích thích tiêu thụ sản phẩm nhƣ khuyến mãi, giảm giá hàng bán, chiết khấu… để giảm ứ đọng hàng tồn kho, nâng cao tốc độ chu chuyển vốn trong hoạt động kinh doanh.

- Công ty cần thường xuyên theo dõi tình hình tài chính cũng như công nợ của khách hàng để có những biện pháp xử lý thích hợp, đồng thời nâng cao số vòng quay của vốn lưu động, giảm khoản nợ phải trả của công ty.

- Đối với các tài sản cố định, công ty cần thẩm định giá hàng năm để lập kế hoạch khấu hao, thanh lý các tài sản cố định không còn sử dụng góp phần bổ sung cho nguồn vốn lưu động.

- Ổn định nguồn nguyên liệu chế biến:

Song song với quyết định chuyển đổi cơ cấu mặt hàng, công ty cần phải chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu, các nhà cung cấp có uy tín. Càng nhiều bạn hàng trong nước thì cơ hội lựa chon nguồn nguyên liệu đầu vào cho công ty càng lớn.

Công ty có thể lựa chọn những nguyên liệu tốt nhất để tạo ra những sản phẩm chất lƣợng cao, đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho công ty. Tuy nhiên cơ cấu đầu vào phải phù hợp, đáp ứng yêu cầu cơ cấu sản phẩm của thị trường.

Công ty cũng cần phải có những biện pháp đối phó với tình trạng cung cấp nguyên liệu theo mùa vụ của nền sản xuất trong nước.

Xây dựng thêm các vùng nuôi tôm nguyên liệu, mở rộng mô hình nuôi tôm sinh thái, tăng diện tích nuôi cá rô phi thương phẩm.

 Cải tiến công nghệ:

Ngày nay, với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, nhiều công nghệ, thiết bị tiên tiến ra đời, tạo ra nhiều cơ hội phát triển đối với tất cả các ngành nghề nói chung và

các doanh nghiệp thủy sản nói riêng. Điều này đòi hỏi công ty Minh Phú không ngừng tìm tòi và ứng dụng các công nghệ mới vào sản xuất chế biến và nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty trên thị trường, nhờ đó chu kỳ sống của sản phẩm đƣợc kéo dài, tạo tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

 Phát triển nguồn nhân lực:

- Nguồn nhân lực luôn là mối quan tâm hàng đầu của mỗi công ty, là nhân tố quan trọng quyết định sự thành công của mỗi công ty. Do đó công ty cần có chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. Công ty cần thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên và nâng cao tay nghề cho công nhân của công ty.

- Tạo môi trường làm việc thân thiện, sáng tạo, năng động và phúc lợi xã hội cao để thu hút nhân tài cho công ty.

- Công ty cần có những chính sách khuyến khích vật chất, tinh thần để động viên các cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu. Hoàn thiện cơ chế tài chính, phân công phân nhiệm giữa các bộ phận, giữa các vị trí công tác.

- Xây dựng và hoàn thiện cơ chế tuyển dụng thu hút nhân tài cũng nhƣ tạo động lực cho người lao động nỗ lực cống hiến và yên tâm gắn bó với công ty.

6.2.2. Kiến nghị với Nhà nước:

 Kiến nghị xây dựng chiến lược phát triển ngành:

Hiện nay các công ty sản xuất và chế biến thủy hải sản đang hoạt động đơn lẻ và

chưa có định hướng rõ ràng nên chưa khai thác hết tiềm năng phát triển. Đã đến lúc cần có chiến lƣợc phát triển tổng thể ngành thủy hải sản nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu mặt hàng này. Chiến lược sẽ định hướng hoạt động và khai thác hiệu quả tiềm năng phát triển phù hợp với điều kiện khách quan, khả năng cạnh tranh của Việt Nam trong ngành sản xuất và chế biến thủy hải sản. Nhà nước cần có những chính sách khuyến khích xuất khẩu, thành lập các quỹ bảo hiểm xuất khẩu. Đồng thời Nhà nước cũng cần hỗ trợ doanh nghiệp về việc cung cấp thông tin qua các thương vụ, cơ quan quản lý Nhà nước, hỗ trợ doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.

Đối với những doanh nghiệp “ăn xổi ở thì” bán hàng kém chất lƣợng, mua bán để trục lợi, gây mất uy tín chung cho ngành thì phải bị loại trừ.

Nước ta tuy có diện tích nuôi trồng khai thác thủy sản lớn nhưng nhưng việc quy hoạch vẫn còn bất cập, do đó Nhà nước nên có quy hoạch cụ thể vùng nuôi trồng thủy sản tập trung quy mô lớn, có đầu tƣ thuỷ lợi hoàn chỉnh để tránh tình trạng nuôi tự phát, thải nước tràn lan gây dịch bệnh. Song song đó cần có chính sách phát triển nguồn giống căn cơ, chất lƣợng; khuyến khích mở rộng diện tích bắp, khoai mì, đậu…để làm nguyên liệu chế biến thức ăn, nhằm giảm nhập khẩu hạ giá thành.

 Kiến nghị về cơ chế, chính sách:

 Nhà nước cần đề ra các chính sách khuyến khích và huy động các thành phần kinh tế trong và ngoài nước nhằm tập trung vốn để đầu tư xây dựng các trung tâm chế biến thủy sản, hình thành các chợ thủy sản ở các vùng và địa phương trọng điểm, hiện đại hoá thông tin nghề cá.

 Nhà nước cần sử dụng ngân sách để hỗ trợ cho công tác kiểm soát an toàn vệ sinh thực phẩm và các hoạt động xúc tiến thương mại, hình thành các tổ chức

xúc tiến đầu mối tại các thị trường trọng điểm, thực hiện các chiến dịch truyền thông và quảng bá sản phẩm thuỷ sản Việt Nam.

 Cơ chế quản lý của Nhà nước phải được thống nhất, đồng bộ, thủ tục phải được đơn giản hoá. Các quy định về thuế suất, hạn ngạch…phải phù hợp với tình hình mới.

 Kiến nghị về an toàn vệ sinh thực phẩm:

 Đẩy mạnh công tác thông tin, tuyên truyền và giáo dục về an toàn vệ sinh thực phẩm trong cộng đồng mà đặc biệt chú trọng tới ngững người sản xuất và cung ứng nguyên liệu

 Cần phải có một sự phối hợp đồng bộ trong hoạt động liên ngành nhằm thực hiện công tác đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, công tác phòng chống đƣa tạp chất vào nguyên liệu hải sản, công tác kiểm soát dƣ lƣợng chất kháng sinh trong thủy sản.

 Xây dựng hệ thống truy xuất nguồn gốc sản phẩm bằng cách mã hoá các vùng nuôi trồng thủy sản và khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng hệ thống này.

 Hoàn thiện hệ thống thanh tra, kiểm nghiệm an toàn vệ sinh thực phẩm từ Trung ương đến địa phương. Áp dụng tiêu chuẩn quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm.

6.2.3. Kiến nghị với Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn và các Bộ ngành liên quan:

 Uỷ ban nh n d n các tỉnh, thành phố:

 Hướng dẫn các tổ chức, cá nhân đầu tư phát triển sản xuất trên các lĩnh vực ngành thủy sản theo đúng quy hoạch của ngành, địa phương.

 Chỉ đạo các cơ quan chức năng của địa phương tổ chức hướng dẫn, kiểm tra các cơ sở sản xuất kinh doanh về tình hình thực hiện các quy định của pháp luật về kiểm soát chất lƣợng vệ sinh thực phẩm

 Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn:

 Hướng dẫn, chỉ đạo các địa phương phát triển sản xuất trong lĩnh vực nuôi trồng, khai thác và chế biến theo đúng quy hoạch tổng thể phát triển ngành thủy sản đã đƣợc phê duyệt.

 Tổ chức cung cấp thông tin, dự báo, theo dõi, cập nhật, đánh giá tình hình thực hiện nội dung kế hoạch; tổng hợp, báo cáo đề xuất các chính sách, cơ chế cần thiết để thúc đẩy thực hiện kế hoạch.

 Các Bộ ngành c li n quan:

 Các Bộ Tài chính, Kế hoạch và Đầu tư, Ngân hàng Nhà nước có nhiệm vụ cân đối, phân phối ngân sách và nghiên cứu các cơ chế, chính sách, tạo điều kiện cho Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn và các địa phương thực hiện các giải pháp về cơ chế, chính sách tài chính - tín dụng và đầu tƣ, đảm bảo việc thực hiện các kế hoạch đƣợc diễn ra một cách thuận lợi và hiệu quả.

 Tuỳ theo chức năng của mình, các Bộ, ngành có liên quan phải phối hợp chặt chẽ với Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn trong tiến trình thực hiện các giải pháp phát triển ngành thủy hải sản khác.