CHƯƠNG 4. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ
4.1. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ
4.1.1. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bảng 4.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu thủy sản giai đoạn 2011-2013
ĐVT: USD
Thị trường
2011 2012 2013
Kim ngạch
Tỷ
trọng (%)
Kim ngạch
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch
Tỷ trọng (%)
Mỹ 123,022 36,79 118,692 32,12 181,837 35,00
Nhật 70,264 21,01 95,181 25,76 129,884 25,00
EU 42,842 12,81 33,827 9,16 46,758 9,00
Hàn Quốc 42,236 12,63 71,174 19,26 51,953 10,00
Canada 30,161 9,02 29,163 7,89 36,367 7,00
Úc 7,592 2,27 3,585 0,98 31,172 6,00
Hồng Kông 5,053 1,51 6,332 1,71 15,586 3,00
Các nước khác
13,247 3,96 11,524 3,12 25,977 5,00 Tổng cộng 334,421 100 369,478 100 519,534 100
(Nguồn: Báo cáo kết quả XNK 2011-2013_Phòng kế hoạch đầu tư)
Nguồn: Báo cáo thường niên CTCP Tập đoàn Minh Phú 2011
Hình 4.1 Biểu đồ thị trường xuất khẩu năm 2011
Năm 2011 thị trường Mỹ tiếp tục chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu thị trường của công ty, chiếm 36,79% tổng kim ngạch đạt giá trị 123,022 triệu USD, con số này giảm nhẹ vào năm 2012 với tỷ trọng chiếm 32,12%, đạt giá trị kim ngạch 118,692 triệu USD. Đến năm 2013 kim ngạch đạt 181,837 triệu USD (35%), thị trường Mỹ luôn giữ vững vị trí đứng đầu và là bạn hàng quen thuộc của công ty.
Một trong những nguyên nhân làm cho Mỹ trở thành thị trường số 1 là do Mỹ là thị trường tương đối dễ thâm nhập, có thị hiếu và yêu cầu kĩ thuật đối với sản phẩm không khắc khe nhiều, và hơn nữa là do công ty đã đặt trụ sở Mseafood tại Mỹ nên việc tìm kiếm khách hàng, dễ dàng cho việc xuất khẩu. Mặt khác, sản phẩm tôm mà thị trường Mỹ thường tiêu thụ là các mặt hàng truyền thống (là sản phẩm phổ biến của công ty).
Đứng ngay sau thị trường Mỹ là Nhật Bản vẫn duy trì vị trí thứ hai với kim ngạch ngày càng tăng qua các năm. Cụ thể năm 2011 kim ngạch đạt 70,264 triệu USD (21,01% tổng kim ngạch), tăng 95,181 triệu USD (25,76%) vào năm 2012 và tăng lên với kim ngạch đạt 129,837 triệu USD (25%) vào năm 2013. Tuy tỷ trọng giảm so với năm 2012 nhƣng do sản kim tổng kim ngạch năm 2013 đạt cao nên Nhật vẫn duy trì được vị trí thứ 2 trong cơ cầu thị trường xuất khẩu trong những năm qua. Thị trường Nhật vốn là thị trường tiêu thụ đa số các mặt hàng GTGT chiếm 70%, còn lại là mặt hàng truyền thống trái ngược hẳn vói thị trường Mỹ. Nhật Bản có vị trí địa lý thuận lợi cho việc xuất khẩu cũng nhƣ văn hóa – xã hội của người Châu Á nên việc tiếp cận thị trường này tương đối dễ dàng. Tuy Nhật là thị trường khó tính trong các thị trường bởi những yêu cầu khắc khe về chất lƣợng sản phẩm, các vi định về dƣ lƣợng chất kháng sinh,… Nhƣng nhờ quy trình sản xuất và chế biến sản phẩm khép kín từ con giống đến nuôi trồng và qunr lý dịch bệnh, nên thị trường Nhật vẫn là bạn hàng lớn và có nhiều tiềm năng để công ty phát triển thêm các loại sản phẩm mang lại giá trị cao hơn trong tương lai.
Theo Hiệp hội xuất khẩu và chế biến thủy sản Việt Nam, EU là một trong ba thị trường tiêu thụ thủy sản lớn nhất của Việt Nam. Xuất khẩu sang khu vực này chiếm gần 18% tổng giá trị xuất khẩu thủy sản cả nước (nguồn: theo Vasep, vov.vn, 2014). Trong đó tôm là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất. Đối với Tập đoàn Minh Phú thì EU cũng là thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng đầu và ổn định qua các năm. Cụ thể trong năm 2011 xuất sang EU đạt 42,842 triệu USD ( chiếm 12,81% tổng kim ngạch). Tuy giảm nhẹ vào năm 2012 nhƣng đã giữ thế ổn định trở lại vào năm 2013 với kim ngạch đạt 46,758 triệu USD (9% tổng kim ngạch). EU có thị hiếu tiêu dùng gần giống với thị trường Mỹ, đa số nhập khẩu
các mặt hàng truyền thống, nhất là tôm thẻ chân trắng. EU ƣa chuộng hon các mặt hàng có giá tương đối vì họ đã thắt chặt chi tiêu ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Do đạt đƣợc các chứng nhận nhƣ BRC; ISO; GMO; BAP;….
Nên việc thâm nhập thị trường EU ngày càng dễ dàng vì khách hàng ở đây có các yêu cầu về sản phẩm đạt các chứng nhận nêu trên.
Các thị trường còn lại chủ yếu có kim ngạch tương đối bình ổn và tăng qua các năm do xu hướng đồng hóa thị trường. Hàn Quốc và Canada đạt kim ngạch ở tầm trung lần lƣợt là 42,236 triệu USD (12,63%) và 30,161 triệu USD (9,02%), và tăng qua các năm. Các thị trường như Úc, Hồng Kông, Nga,… chiếm tỷ trọng khá nhỏ tuy nhiên công ty vẫn đánh giá đây là các thị trường đầy tiềm năng để thâm nhập và mở rộng thị trường.
Nhìn chung cơ cấu thị trường có sự biến động khá nhẹ và tương đối ổn định.
Sự biến động tập trung vào năm 2012, năm mà nguồn nguyên liệu bị thiếu hụt trầm trọng do dịch bệnh gây ra và chƣa có chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu.
Đây là xu thế chung của các doanh nghiệp xuất khẩu vào năm này. Sự biến động nhẹ này không ảnh hưởng đáng kể đến kim ngạch xuất khẩu qua các thị trường và đến năm 2013 tổng kim ngạch tăng vƣợt bậc từ 369,478 triệu USD lên 519,534 triệu USD. Đứng vị trí số một vẫn là Mỹ, tiếp theo là Nhật Bản và EU,… Đạt đƣợc thành tích này là nhờ vào tầm nhìn mang tính chiến lƣợc của ban lãnh đạo công ty, đủ để thấy đƣợc sức mạnh của việc cổ phần hóa doanh nghiệp.
4.1.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 4.2 Bảng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2011-2013 Chỉ tiêu
2011 2012 2013
Sản lƣợng
(kg)
Kim ngạch
(triệu USD)
Sản lƣợng
(kg)
Kim ngạch
(triệu USD)
Sản lương
(kg)
Kim ngạch ( triệu USD) Nhóm hàng
truyền thống(1)
20,39 250,80 21,79 251,19 20,18 270,16 Nhóm hàng giá
trị gia tăng(2)
6,79 83,59 10,26 118,21 18,62 249,37 Tỷ trọng(1) (%) 75,02 75,00 67,99 68,00 52,01 52,00 Tỷ trọng(2) (%) 24,98 25,00 32,01 32,00 47,99 48,00
Tổng 27,18 334,39 32,05 369,40 38,80 519,53
(Nguồn: Phòng tài chính – kế hoạch và đầu tư)
Nhóm hàng truyền thống bao gồm các sản phẩm tôm tươi, tôm hấp,…
Nhóm hàng này chủ yếu xuất sang các nước EU và nhất là Mỹ. Các nhóm hàng này chiếm phần lớn tổng sản phẩm của công ty. Do đây là mặt hàng truyền thông
nên nó chiếm hầu hết sản lƣợng xuất khẩu cũng nhƣ kim ngạch. Cụ thể năm 2011 về sản lƣợng xuất khẩu đạt 20,39 nghìn tấn (75,02%), về kim ngạch đạt 250,80 nghìn tấn (75%). Về sản lƣợng qua các năm không có biến đổi đáng kể tuy nhiên tỷ trong có xu hướng giảm dần từ 75,02% năm 2011 giảm còn 52,01% năm 2013.
Kim ngạch tăng theo các năm tuy nhiên lƣợng tăng ở còn ở mức thấp chỉ có tăng nhiều vào năm 2013 so với năm 2011. Nguyên nhân chủ yếu là vì giá tôm tăng 1 USD/pound năm 2013 và công ty đã ổn định về mặt nguyên liệu và kiểm soát dịch bệnh tốt.
Nhóm hàng giá trị gia tăng bao gồm các loại sản phẩm nhƣ hàng tẩm bột, Sushi, Breaded, Tempure, Nobashi, Ring-shrimp,… Nhóm hàng này đƣợc xuất khẩu chủ yếu qua các nước châu Á và đặc biệt là Nhật Bản. Do việc cầu kì trong văn hóa ẩm thực vì thế Nhật Bản là quốc gia nhập khẩu hàng đầu các nhóm hàng này. Vì là mặt hàng mang lại giá trị cao nên nhóm hàng này chỉ chiếm một tỷ
trọng nhỏ trong cơ cấu sản phẩm của công ty. Năm 2011 về tỷ trọng mặt hàng này chỉ chiếm 24,98% với sản lƣợng là 6,79 nghìn tấn. Với giá trị mà nó mang lại đã thúc đẩy công ty sản xuất ngày một nhiều, cụ thể là sản lƣợng cũng nhƣ cơ cấu tỷ
trọng tăng dần qua các năm từ năm 2011 chỉ với sản lƣợng khiêm tốn 6,79 nghìn tấn con số này đã tăng lên 18,62 nghìn tấn năm 2013 mỗi năm tăng hơn 50%. Con số này nói lên xu hướng chuyển đổi từ mặt hàng truyền thống sang các nhóm mặt hàng có giá trị gia tăng cao. Điều này cũng dễ nhận thấy đƣợc lợi ích mà mặt hàng giá trị gia tăng mang lại. Đây là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là Tập đoàn Minh Phú phát triển đa dạng sản phẩm có giá trị gia tăng cao.
4.1.3.. Tình hình biến động giá cả xuất khẩu
Bảng 4.3. Bảng giá cả thu mua tôm nguyên liệu
Stt Tên nguyên liệu Size Giá
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 1 Tôm sú nguyên liệu 4/6 250.000 285.000 310.000 2 Tôm sú nguyên liệu 6/8 236.000 260.000 280.000 3 Tôm sú nguyên liệu 8/12 170.000 199.000 230.000 4 Tôm sú nguyên liệu 13/15 165.000 196.000 212.000 5 Tôm sú nguyên liệu 16/20 160.000 190.000 205.000 6 Tôm sú nguyên liệu 21/25 152.000 180.000 190.000 7 Tôm sú nguyên liệu 26/30 143.000 157.000 179.000
8 Tôm sú nguyên liệu 31/40 120.000 150.000 172.000 9 Tôm sú nguyên liệu 41/50 118.000 145.000 168.000 10 Tôm sú nguyên liệu 51/60 102.000 129.000 149.000 11 Tôm sú nguyên liệu 61/90 74.000 111.000 135.000 12 Tôm sú nguyên liệu 91/120 85.000 101.000 128.000 13 Tôm sú nguyên liệu 121/300 65.000 82.000 95.000
Nguồn: Phòng kinh doanh
Giá cả nguyên liệu có sự biến động liên tục qua từng thời điểm, những ngày đẩu tháng 11 năm 2011, giá tôm nguyên liệu tại các tĩnh ĐBSCL vẫn ổn định ở mức khá cao. Tôm sú được thương lái mua tai ao dao động từ 65.000- 250.000 đồng/kg tùy vào kích cỡ size, riêng tôm chân trắng có giá từ 90.000-100.000 đồng/kg (cỡ 100 con/kg). Năm 2012 giá giao động từ 82.000 – 285.000 theo từng kích cỡ. Riêng tôm thẻ chân trắng có giá từ 105.000 – 120.000 đồng/kg. Năm 2013 giá tôm tiếp tục tăng, giá giao động từ 95.000 – 310.000 đồng/kg tùy theo từng kích cỡ. Tôm thẻ chân trắng có giá từ 125.000 – 130.000 đồng/kg. Giá tôm sú nguyên liệu tăng theo từng năm và mức tăng tương đối đồng đều. Với tôm sú có size 4/6 có giá 250.000 đồng/kg năm 2011 tắng lên 285.000 đồng/con năm 2012 (tăng 35.000 đồng/kg), đến năm 2013 giá lại tăng lên 25.000 đồng/kg đạt 310.000 đồng/kg.
Bảng 4.4. Giá tôm xuất khẩu trung bình giai đoạn 2011 – 2013
ĐVT: USD/KG
Năm 2011 2012 2013 Quý II/2014
Giá XK TB 9,22 9,67 10,36 13,98
(Nguồn: Hiệp hội thủy sản Việt Nam)
Giá tôm xuất khẩu trung bình 9,22 USD/kg, tăng 15% so với cùng kì năm 2010. Giá trung bình XK sang Mỹ cao nhất, đạt 11,75 USD/kg, tăng 17,6% so với cùng kì năm 2010, tiếp đến là Thụy Sỹ 11,51 USD/kg, tăng 15,2%, Canada 10,62 USD/kg, tăng 11,4%, giá xuất khẩu các thị trường khác cũng tăng khả quan. Đặc biệt, khối lƣợng XK tôm sang ASEAN giảm mạnh, 54,5%, nhƣng giá trung bình XK tăng gần gấp đôi từ 4,46 USD/kg lên 8,57 USD/kg, chứng tỏ thị trường này bắt đầu quan tâm đến tôm chất lƣợng cao.
Năm 2012, giá tôm xuất khẩu trung bình 9,67 USD/kg, tăng 4,88% so với
năm 2011.Trong khi đó giá tôm nguyên liệu lại biến động bất thường, đặc biệt là trong quý II, có thời điểm giá giảm tới 50%. Tháng 1/2012, tôm sú nguyên liệu cỡ 30/40 con tại Cà Mau có giá bán khoảng 155.000 - 195.000 đồng/kg thì đến tháng 6/2012, giá giảm còn 120.000 - 130.000 đồng/kg. Nhu cầu tiêu thụ tôm trên thị trường thế giới giảm cộng ảnh hưởng từ các chính sách bất lợi như phí kiểm dịch tăng, tín dụng bị thắt chặt khiến nhu cầu thu mua tôm nguyên liệu chế biến giảm dẫn đến tôm nguyên liệu giảm mạnh. Tuy nhiên đến quý III/2012 giá tôm nguyên liệu có xu hướng tăng do nhu cấu cần tôm nguyên liệu để sản xuất cho đợt xuất khẩu cuối năm (theo VASEP).
Việt Nam không thể cạnh tranh về giá với các đối thủ cạnh tranh nhƣ Thái Lan, Indonesia, Ecuador hay Ấn Độ do giá thành sản xuất quá cao và tỷ lệ thành công trong nuôi tôm thấp, chỉ đạt 30 – 40%. Trên thị trường Nhật Bản, giá trung bình tôm nguyên liệu đông lạnh NK từ Việt Nam từ 11,2 USD/kf trong khi giá của Ấn Độ là 8,6 USD/kg, thấp hơn 2,6 USD/kg. Diễn biến giá cả xuất khẩu tôm có nhiều biến động. Cụ thể là thị trường Mỹ giá tôm có chiều hướng giảm liên tục từ gần cuối năm 2012. Giá tôm sú HLSO giảm 19% từ 7,40 USD/pao hồi đầu tháng 1 xuống còn 6,23 USD/pao cuối tháng 9/2012. Trong khi đó, giá tôm sú của Việt Nam lại có xu thế tăng trong 8 tháng năm 2012. Theo đó giá tôm ở Việt Nam tại New York, Mỹ, đã tăng từ 6,70 USD/ pao lên 6,85 USD/pao. So sánh với các nước xuất khẩu khác như Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ thì giá tôm xuất khẩu của Việt Nam cao hơn từ 10-18%. Điều này ảnh hưởng không tốt cho ngành xuất khẩu tôm Việt Nam (theo VASEP).
Theo Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), năm 2013 giá tôm xuất khẩu trung bình đạt 10,36 USD/kg, tăng 7,13% so với năm 2012. Cụ thể giá tôm XK sang các thị trường chủ lực như Mỹ, Nhật Bản,.. đều tăng khá. Ở thị trường Mỹ, từ cuối năm ngoái đến tháng 7/2013, giá tôm tăng liên tục. Đầu tháng 7, giá tôm sú tại Mỹ đã ở mức 7,4 USD/pao, tăng 1 USD/pao (tăng 15,6%) so với mức giá 6,4 USD/pao hồi tháng 1/2013. Giá tôm thẻ cũng tăng từ mức 4,1 USD/pao lên 4,65 USD/pao (tăng 13%). Ở Nhật Bản, giá tôm sú và tôm thẻ chân trắng cũng đều có mức tăng khá mạnh. Tháng 1 năm 2013, tôm sú HLSO cỡ 16/20 của Việt Nam ở thị trường này có giá 10,72 USD/kg. Đến tháng 6/2013 đã tăng thêm 5,51 USD/kg để lên đến mức 16,23 USD/kg (tăng 35%).
Nguyên nhân của việc tôm Việt Nam tăng giá là do thiếu nguồn nguyên liệu tôm trên thế giới do dịch bệnh EMS làm sản lƣợng tôm trên thế giới giảm mạnh. Ở Việt Nam lƣợng sản lƣợng tôm có giảm nhƣng vẫn ổn định để cung cấp tôm nguyên liệu cho xuất khẩu. Về phía công ty cũng đã áp dụng các tiến bộ khoa học
– kĩ thuật vào trong quy trình nuôi trồng nên đã giảm phần nào thiệt hai đảm bảo đủ nguồn nguyên liệu chế biến (theo VASEP)
Nữa đầu năm 2014 đến nay giá tôm trung bình 13,98 USD/kg tăng 35% so với cùng kì năm 2013. Giá trung bình các cỡ tăng từ 9,05 USD/kg trong nữa năm 2013 lên 12,28 USD/kg trong năm nay. Tháng 6, giá tôm tăng mạnh ở mức 45%
so với cùng kì năm 2013, từ 9,48 USD/kg lên 13,76 USD/kg. Trong quý I, giá tôm cũng duy trì xu hướng tăng mạnh tuy nhiên, sang quý II mức tăng nhẹ hơn (theo VASEP).
4.1.4. Thực trạng hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường của công ty
Nắm bắt đƣợc tính quan trọng và cấp thiết cho hoạt động Marketing xuất khẩu thủy sản của công ty, nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trên thị trường quốc tế thì hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu cho sản phẩm này càng trở nên quan trọng và không thể thiếu đƣợc cho một công ty xuất khẩu nhƣ công ty cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú. Đối với một doanh nghiệp hoạt động trên thị trường quốc tế thì công tác nghiên cứu và lựa chọn thị trường là bước quan trọng đầu tiên cho hoạt động Marketing xuất khẩu. Qua nghiên cứu đánh giá nhu cầu thị trường, khả năng kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó có thể đưa ra quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu, hoạch định được các chiến lược Marketing đối với thị trường mục tiêu đã chọn. Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động này, công ty cỗ phần Tập đoàn Minh Phú đã không ngừng nghiên cứu theo dõi nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của thị trường qua những lần cử cán bộ đi sang thị trường xuất khẩu, tham gia các cuộc hội chợ triển lãm quốc tế trên các thị trường xuất khẩu.
Ngoài ra, các nguồn tài liệu mà công ty sử dụng để nghiên cứu thị trường như:
- Các tài liệu xuất bản trong nước: Tạp chí thủy sản, niên giám thống kê, các cuộc hội thảo, báo chí hàng ngày…
- Các bản tin chuyên mục của các phương tiện truyền thông, truyền hình
- Qua các đánh giá, dự báo, phân tích của các hãng cung cấp thông tin có uy tín ở nước ngoài.
- Thông tin về thị trường nhập khẩu của các cơ quan Chính phủ: Bộ Thủy sản, Hiệp hội Chế biến Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (Vasep), Bộ Thương mại, Đại sứ quán và các tham tán thương mại tại các nước nhập khẩu.
Tuy nhiên, các nguồn thông tin thu thập ở trên vẫn chƣa phục vụ đƣợc cho công tác lựa chọn thị trường của công ty. Hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường của công ty còn mang tính thụ động, chủ yếu là phục vụ cho những thị
trường có sẵn, hoặc khách hàng tự tìm đến và thiết lập mối quan hệ với công ty.
Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là: Mỹ, Nhật Bản, các nước EU, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kông,…
4.1.5. Tình hình xây dựng và thực hiện chiến lƣợc marketing hỗn hợp của công ty
Marketing-mix là một tập hợp các biến số mà doanh nghiệp có thể kiểm soát và quản lý đƣợc, nó đƣợc sử dụng nhằm đạt đƣợc những phản ứng mong muốn từ phía các khách hàng mục tiêu. Các công cụ của chính sách Marketing-mix là: sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị.
Tuy công ty chƣa xây dựng chính sách Marketing-mix một cách có hệ thống nhƣng trong quá trình thực hiện hoạt động xuất khẩu nhằm đạt đƣợc hiệu quả kinh doanh, công ty cổ phần Tập đoàn Minh Phú cũng đã đề cập đến các công cụ của chính sách Marketing-mix.
4.1.5.1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố quan trọng đầu tiên của Marketing-mix, các yếu tố còn lại của chính sách này đƣợc xác định trên yếu tố sản phẩm đã đƣợc xác định.
Quyết định về sản phẩm của công ty là đƣa ra các quyết định về cơ cấu chủng loại sản phẩm, chất lƣợng, bao bì và nhãn hiệu của sản phẩm xuất khẩu.
Cơ cấu chủng loại sản phẩm thủy sản xuất khẩu của công ty đƣợc căn cứ vào: khả năng, tiềm năng sản xuất hàng xuất khẩu của công ty và của các nhà cung cấp.
Sản phẩm thủy sản xuất khẩu của công ty chủ yếu là các mặt thuộc hai nhóm là nhóm hàng truyền thống và nhóm hàng giá trị gia tăng cao, bao gồm:
Nhóm hàng truyền thống gồm các mặt hàng như tôm tươi đông lạnh, tôm hấp,… Các mặt hàng tôm truyền thống chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu sản phẩm của công ty Mỹ là nhà nhập khẩu hàng đầu về mặt hàng này. Các sản phẩm mà thị trường này tiêu thụ nhiều nhất như: bướm HLSO, Nobashi Black Tiger, tôm ướp,… Ngoài ra các mặt hàng này còn xuất khẩu sang các nước EU, Canada, Úc,…, và một số nước Châu Á. Tuy nhiên, khi xuất khẩu mặt hàng này thì công ty phải cạnh tranh rất nhiều với các loại tôm của Thailand, Indonesia, Ấn Độ vốn có chất lƣợng tôm cao hơn nhƣng giá lại rẻ hơn việt Nam.
Nhóm hàng giá trị gia tăng cao như tôm tẩm bột, Tempura, ướp nướng xiên tôm, Sushi,… Nhật bản là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất các mặt hàng giá trị gia tăng cao trên. Các mặt hàng này thường có giá trị cao hơn mặt hàng truyền thống, tuy nhiên thị trường tiêu thụ của nó vẫn còn hạn chế vì giá cả chế biến của các sản