4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.6 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm
Phát triển phân khúc xi măng ựặc dụng hiện tại trên thị trường chủ yếu là xi măng PCB40 dùng cho các công trình dân dụng và công nghiệp.Các loại xi măng chuyên dụng như xi măng bền sulphate, xi măng ắt toả nhiệt, xi măng chống xâm thực, PC40, PC50Ầlại không có trên thị trường.
Nước ta ựang trong giai ựoạn hoàn thiện cơ sở hạ tầng nên ựang có nhiều dự án xây dựng cầu cảng biển, xử lý nước thải, cầu cống, thuỷ ựiệnẦcác công trình này cần lượng lớn xi măng ựặc dụng trên tuy nhiên theo tham khảo các công ty thi công thì việc tìm kiếm các loại xi măng ựặc dụng ở Việt Nam rất khó nên họ ựánh phải chuyển qua sử dụng PCB40 ựể thay thế tuy loại này không phù hợp lắm. Chỉ có công ựoạn nào cần thiết và không thê thay thế thì họ phải dùng xi măng nhập khẩu hoặc ựặt hàng các nhà sản xuất với giá caọ Xi măng Chifon ựã từng cung cấp các loại xi măng ựặc dụng cho các công trình Thủy ựiện và xử lý rác thải tại phắa nam, các công trình cầu cảng biểnẦ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 96
Theo ựánh giá ban ựầu thì các loại xi măng ựặc dụng ựặc biệt là xi măng bền sulphate, ắt toả nhiệt chiếm khoảng 12-15% nhu cầu xi măng tại khu vực phắa Nam. Hiện tại, các laọi xi măng ựặc dụng này chưa phổ biến là thị trường không có nhà cung cấp, khách hàng không biết ựến và không ựược giới thiệu tắnh năng của nó một cách rộng rãị
để phát triển phân khúc này xi măng Chinfon nên
- định vị sản phẩm rõ ràng ựể tạo nét khác biệt hoá so với các sản phẩm trên thị trường.
- Xác ựịnh rõ phân khúc và ựối tượng khách hàng mục tiêụ
-Truyền thông về khác biệt hoá và thông tin sản phẩm ựể khách hàng quen dần với việc sử dụng sản phẩm, biết những công trình nào thì nên sử dụng sản phẩm xi măng nào là thắch hợp Ỉ ựể mở rộng dung lượng của phân khúc nàỵ
- Nên sử dụng marketing trực tiếp vì sản phẩm chỉ sử dụng cho các công trình chuyên biệt, có ựối tượng khách hàng ựược xác ựịnh rõ thông qua việc phân khúc ở trên.