4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.5 Chiến lược thâm nhập thị trường
đây là chiến lược thâm nhập thị trường hiện có nhằm lấp các lỗ hổng thị trường tăng sức ảnh hưởng của xi măng Chinfon, làm rào cản các ựối thủ khác. đặc biệt quan trọng là thị trường vùng ựồng bằng sông Cửu long. Cụ thể bằng giải pháp
đánh giá lại Nhà phân phối
Nhằm ựảm bảo họ có ựủ khả năng tài chắnh, nhân lực, hệ thống phân phối ựủ mạnh ựể bao quát hết thị trường, theo kịp tốc ựộ phát triển thị trường khu vực họ phụ trách hoặc cần thiết thì mở thên NPP mớị Xem xét ựịnh hướng phát triển và lòng trung thành của các NPP này với thương hiệu xi măng Chinfon. VD với thị trường Vĩnh Long hiện tại Chinfon có một NPP tại ựây - DNTN Thanh Danh, doanh nghiệp này gần ựây mở rộng làm NPP các thương hiệu xi măng mới như Lavilla, Phúc SơnẦnên phân bổ thị phần phân phối của mình cho nhiều loại xi măng và không quan tâm nhiều ựến xi măng Chinfon. Tăng mật ựộ cửa hàng phân phối xi măng tại thị trường bằng việc chào hàng và tiếp thị của ựội ngũ nhân viên công ty và hoạt ựộng của NPP.
Thành lập một số kho trung chuyển
Nhằm tiện việc cung cấp hàng cho các khu vực xa, tạo ựiều kiện thuận lợi cho khách hàng nhận hàng (khu vực Long An, Cần thơ, An GiangẦưu tiên khảo sát tìm hướng vận chuyển bằng ựường Thuỷ ựến khu vực này và chọn các bến thuỷ thuận tiện ựể là ựiểm giao hàng cho CHVLXD). Hỗ trợ chi phắ vận chuyển và thuê kho bãi ựể khuyến khắch các NPP.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 95
Bằng chắnh sách giá bán, hỗ trợ vận chuyển, thưởng năm, thưởng quắẦ.ựể kắch thắch họ trung thành với xi măng Chnfon và xây dựng hệ thống phân phối sâu rộng.
Tăng cường ựội ngũ nhân viên thị trường
Nhằm hỗ trợ NPP và tiếp thị sản phẩm tại thị trường này, các tiếp thị, thuyết phục hệ thống cửa hàng tại ựây phân phối, kinh doanh xi măng Chinfon nhằm tăng dần mật ựộ cửa hàng có bán xi măng Chinfon trên từng tỉnh.
Có các chắnh sách khuyến mãi
Nhằm kắch thắch các cửa hàng chọn kinh doanh xi măng Chinfon trong giai ựoạn ựầu - hỗ trợ kinh phắ cho NPP ựứng ra tổ chức (khuyến mãi theo sản lượng bán, theo tốc ựộ tăngẦ, hỗ trợ bảng hiệu, name card cho CHẦ) đặt chi nhánh ựảm trách hỗ trợ khách hàng, dịch vụ kỹ thuật ựể hỗ trợ và xử lý kịp thời các vấn ựề có liên quan ựến sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng.