- Thứ nhất: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng: Khi áp dụng phương thức này tức là doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường theo phạm
1.3.2.4. Chính sách marketing của doanh nghiệp và hệ thống kênh phân phối sản phẩm:
phối sản phẩm:
Để tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nước ngoài, đầu tiên doanh nghiệp phải thiết lập được một hệ thống kênh phân phối trên thị trường đó. Phạm vi hoạt động của kênh phân phối càng lớn và các hình thức phân phối càng đa dạng thì việc tiêu thụ sản phẩm càng dễ dàng. Trong trường hợp kinh doanh trên thị trường nước ngoài, doanh nghiệp nên kết hợp cả hình thức bán hàng trực tiếp và phân phối qua trung gian để tận dụng được lợi thế của cả hai hình thức này. Một kênh phân phối được tổ chức tốt thì việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng không có gì khó khăn.
Chính sách marketing của doanh nghiệp là tổng hợp các biện pháp khuếch trương, quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng… Trong rất nhiều trường hợp chính những yếu tố này đã tạo nên thành công cho công tác thâm nhập thị trường. Một quảng cáo ấn tượng hấp dẫn cùng với biện pháp khuếch trương phù hợp hay dịch vụ sau bán chu đáo sẽ thu hút người tiêu dùng trên bất kỳ thị trường nào.
Tóm tắt chương 1:
Để tạo được các cơ sở của việc phân tích đánh giá về thực trạng các hoạt động tiêu thụ xuất khẩu chè nước ta cũng như đưa ra các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu chè ở Chương 3. Chương 1 tập trung trình bầy nội dung của tư duy kinh doanh hiện đại của Peter Drucker và Michael Porter ở trường Đại học Harvard về lý thuyết cung ứng giá trị cho khách hàng và thỏa mã khách hàng (lý thuyết của Peter Drucker), lý thuyết chuỗi giá trị của Michael Porter để tạo ra khách hàng của công ty kinh doanh. Việc trình bày các lý
thuyết trên là xây dựng tư duy kinh doanh mới, tư duy khách hàng và marketing thay cho tư duy của các công ty kinh doanh và những người làm chè hiện nay là tư duy sản phẩm bán hàng. Ngoài ra Chương I làm rõ nội dung của tiêu thụ, kể cả khái niệm tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ không đơn thuần là bán hàng mà nó phải là một quá trình kinh tế bao gồm từ xử lý các yếu tố đầu vào sản xuất, hậu cần đầu ra, bán hàng, marketing, dịch vụ. Có như vậy mới thực hiện được cung ứng giá trị gia tăng cho khách hàng. Từ đang thực hiện tư duy trong kinh doanh hiện đại “khách hàng - marketing”, ngoài ra Chương I còn đề cấp các chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Ansoff qua các định hướng các cặp sản phẩm thị trường, các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu chè. Tất cả nội dung trên là xây dựng tư duy kinh doanh hiện đại và áp dụng cho phân tích thực trạng ở Chương 2 và đề xuất ở Chương 3.
CHƯƠNG 2