Có những hạn chế trên đây do nhiều nguyên nhân, trong đó có cả những nguyên nhân chủ quan, cả những nguyên nhân khách quan, cụ thể:
- Đội ngũ lãnh đạo các doanh nghiệp CNNT Hà Nội phần nhiều có trình độ thấp, chưa qua đào tạo quản lý, do đó năng lực lãnh đạo, chỉ đạo và điều
81
hành còn yếu kém, chưa hiểu hết về cơ chế thị trường, cạnh tranh và về hội nhập kinh tế quốc tế, về sử dụng các công cụ marketing trong kinh doanh.
- Các doanh nghiệp CNNT chưa có sự quan tâm thích đáng đến việc xây dựng hệ thống tiêu thụ qui củ, có bài bản mà phần nhiều họ tổ chức theo cảm tính riêng của họ. Rất ít doanh nghiệp có đội ngũ làm công tác tiêu thụ chuyên trách mà chủ yếu là do kiêm nhiệm, thậm chí nhiều doanh nghiệp do Giám đốc hoặc chủ doanh nghiệp chịu trách nhiệm nên hiệu quả tiêu thụ không cao.
- Ngân sách hàng năm dành cho các hoạt động liên quan đến tiêu thụ rất nhỏ, chỉ chiếm từ dưới 3% tổng doanh thu của các doanh nghiệp mà phần lớn phục vụ cho các chuyến đi tìm kiếm bạn hàng và ký kết hợp đồng, chứ chưa phục vụ cho việc quảng cáo hay xây dựng hệ thống phân phối đồng bộ, bài bản.
- Do ngân sách hạn hẹp, cộng với vị trí địa lý nằm ở các khu vực cách xa trung tâm, nên việc thu hút lao động giỏi trong lĩnh vực tiêu thụ là rất khó khăn, chủ yếu là những người khơng có trình độ chuyên môn làm việc tại các doanh nghiệp này.
- Thiết bị, công nghệ cũ kỹ lạc hậu, nên sản phẩm làm ra chất lượng thấp, mẫu mã không đa dạng, phong phú, thời gian sản xuất kéo dài nên khó cạnh tranh được với sản phẩm cùng loại trên các thị trường có sức tiêu thụ lớn.
- Nhiều cơ chế, chính sách của Nhà nước cịn bết cập, phần nào cũng ảnh hưởng và hạn chế đến tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp CNNT Hà Nội.
82