Có thể nói đây là một trong những cơng tác liên quan đến tiêu thụ được các doanh nghiệp CNNT Hà Nội thực hiện khá tốt, thông qua các thơng tin tìm hiểu được, doanh nghiệp đã biết cách lựa chọn cho mình những đoạn thị trường phù hợp để tập trung nỗ lực vào việc đáp ứng nhu cầu của đoạn thị trường này. Phần lớn chủ doanh nghiệp và đội ngũ làm công tác thị trường của các doanh nghiệp CNNT có trình độ thấp, họ khơng am hiểu về lý thuyết marketing cũng như cách vận dụng các công cụ và nguyên lý marketing trong quá trình kinh doanh của mình, nhất là cách vận dụng lý thuyết marketing hiện đại vào khâu tiêu thụ, trong đó có khâu lựa chọn thị trường mục tiêu. Nhưng, các doanh nghiệp với sự hiểu biết và bằng kinh nghiệm của bản thân, họ đã biết tìm hiểu và lựa chọn cho mình những đoạn thị trường phù hợp với năng lực của doanh nghiệp, biết đánh giá tiềm năng thị trường, đối thủ cạnh tranh trên thị trường đó. Theo số liệu khảo sát cho thấy đối với những doanh nghiệp tự tiêu thụ sản phẩm mang thương hiệu riêng của họ, họ thường lựa chọn những đoạn thị trường ngách (miền núi, nông thôn) nơi mà các doanh nghiệp lớn ít để ý, cịn đối với các doanh nghiệp
56
khơng có khả năng tự sản xuất và tiêu thụ sản phẩm mang thương hiệu của mình, họ tìm cách thâm nhập vào thị trường thơng qua các doanh nghiệp lớn đã có kinh nghiệm, thương hiệu và khách hàng riêng để trở thành các vệ tinh sản xuất cho những doanh nghiệp này.
Bảng 2.8: Số liệu thị trƣờng mục tiêu của các doanh nghiệp
Nhóm sản phẩm
Thị trƣờng mục tiêu
Thành thị Nơng thơn Miền núi
Cơ kim khí 36,4% 46,8% 16,8
Thủ công mỹ nghệ 73,2% 23,9% 2,9%
Đồ uống, nông sản,thực phẩm 36% 54,7% 9,3%
Dệt may, da giày 52,7% 45,9% 1,4%
(Nguồn tác giả tự điều tra)
Bảng 2.9: Số liệu thị trƣờng mục tiêu của một số doanh nghiệp cụ thể
Nhóm sản phẩm
Thị trƣờng mục tiêu
Thành thị Nông thôn Miền núi
Công ty TNHH Tâm Hợp 100% 0% 0%
Công ty TNHH Hùng Dũng 10% 80% 10%
DNTN sản xuất Phương Thảo 100% 0% 0%
Công ty TNHH Thành Mỹ 50% 50% 0%
Công ty TNHH Thế Phương 10% 40% 50%
Công ty TNHH Hải Châu 10% 30% 60%
(Nguồn tác giả tự điều tra)