- Các doanh nghiệp CNNT Hà Nội mặc dù đã có nhiều tiến bộ trong hoạt động tiêu thụ, xong vẫn chưa hình thành được một thói quen trong việc xây dựng mạng lưới tiêu thụ qui chuẩn, có định hướng, bài bản.
- Nhiều doanh nghiệp CNNT vẫn sử dụng hình thức tự tiêu thụ theo phong cách truyền thống, chưa sử dụng nhiều đến các trung gian thương mại, chưa có ý thức xây dựng các kênh phân phối quy chuẩn, việc lựa chọn trung gian thương mại chưa được chú trọng, nên nhiều kênh phân phối hoạt động không hiệu quả.
- Việc sử dụng các công cụ marketing hỗn hợp theo quan điểm hiện đại vào tiêu thụ cịn rất hạn chế, nhiều doanh nghiệp khơng hiểu được tầm quan
80
trọng cũng như cách thức sử dụng các công cụ này phục vụ cho mục đích tiêu thụ.
- Thương mại điện tử chưa được các doanh nghiệp CNNT Hà Nội sử dụng, quan tâm mặc dù đây được coi là công cụ hữu hiệu giúp quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp tới khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
- Nhiều doanh nghiệp (nhất là trong ngành may mặc và cơ khí) chưa tìm được cho mình sản phẩm riêng, thị trường riêng mà đang tồn tại theo hình thức gia công và làm vệ tinh cho các doanh nghiệp lớn khác. Do đó các doanh nghiệp này sẽ gặp nhiều khó khăn và biến động khi doanh nghiệp lớn có những thay đổi.
- Bộ máy làm công tác tiêu thụ chưa được hình thành và hoạt động qui lát, nhiều doanh nghiệp chưa có đội ngũ này hoặc có thì chủ yếu là kiêm nhiệm và khơng có trình độ chun mơn nhất định.
- Nhiều doanh nghiệp do chưa nắm bắt và hiểu rõ về hoạt động tiêu thụ nên đã đầu tư sai, khơng hiệu quả dẫn đến lãng phí các nguồn lực đầu tư, gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- Kinh phí hàng năm các doanh nghiệp CNNT dành cho hoạt động tiêu thụ còn khá thấp so với mặt bằng chung của các doanh nghiệp Việt Nam. Hơn nữa kinh phí này phân bổ chưa đều cho các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ do đó hiệu quả sử dụng kinh phí chưa cao. Cơng tác xúc tiến, quảng cáo, tiếp thị, làm chưa bài bản, chưa có kế hoạch mà chỉ mang tính thời điểm, làm theo ý thích của chủ doanh nghiệp, họ nghĩ sao làm vậy.