III. Thực trạng xây dựng và thực hiện chiến lợc marketing hỗn hợp tại tổng công ty cà phê việt
2. Các công cụ Marketing mix trong hoạt động xuất khẩu của Tổng –
2.2. Chính sách giá cả:
Giá cả là yếu tố duy nhất đem lại thu nhập cho doanh nghiệp. Nó đóng vai trị quan trọng khi sản phẩm và các yếu tố khác của Marketing – mix của ta cũng tơng tự của đối thủ cạnh tranh.
Theo quy luật của thơng mại quốc tế thì nớc nhỏ tham gia vào thị tr- ờng thế giới phải chấp nhận giá vì lợng hàng q ít, việc khống chế mức cung không làm ảnh hởng đến thị trờng. Việt Nam mặc dù là nớc đứng vào những nớc xuất khẩu cà phê lớn trên thế giới nhng thực tế việc điều chỉnh lợng cung không ảnh hởng nhiều lắm đến thị trờng thế giới. Mặt khác mặt hàng cà phê là mặt hàng có tính đồng nhất cao, ít có khả năng tạo ra sự khác biệt nên nếu đặt giá cao khách hàng sẽ mua hàng của đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy trên thực tế khi đa ra quyết định giá bán cho sản phẩm của mình Tổng cơng ty chấp nhận mức giá của thị trờng, đi từ chi phí trên
cơ sở mức giá thị trờng là mục tiêu cần đạt và đảm bảo khả năng cạnh tranh về giá cho Tổng công ty.
Tổng công ty thờng xác định giá bán cho khách hàng nớc ngoài theo mức giá FOB, bán trừ lùi so với thị trờng London từ 150-180USD /tấn. Sau khi các định giá FOB trừ đi phần lợi nhuận. Tổng công ty xác định mức giá thu mua cà phê của các hộ nơng dân. Vì vậy sự biến động giá cả ở 2 thị trờng lớn nhất là London và NewYork có ảnh hởng rất lớn đến giá bán ra của Tổng cơng ty cho khách hàng nớc ngồi. Năm 2002 vừa qua giá bán ra ở thị trờng giảm mạnh khiến cho giá bán của Tổng công ty giảm xuống rất nhanh làm giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Trong điều kiện hiện nay, giá bán ra còn phụ thuộc phần lớn vào giá thị trờng, doanh nghiệp khơng có khả năng kiểm sốt giá. Tổng cơng ty nên đề ra biện pháp nhằm đảm bảo tối thiểu hố chi phí sản xuất để có thể đảm bảo khả năng chống đỡ đợc những rủi ro từ phía thị trờng đem lại.