II. Các giải pháp về Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại Tổng công ty cà phê Việt
4. 1 Về phía Tổng cơng ty
4. 1. 1. Tổ chức phòng Marketing:
Tổng cơng ty có 16 đơn vị xuất nhập khẩu, mỗi đơn vị đều có phịng xuất nhập khẩu riêng. Hiện nay các phòng xuất nhập khẩu này thực hiện các hoạt động bán hàng.. theo định hớng tiêu thụ sản phẩm, chứ cha theo định hớng Marketing. Vì vậy để tăng cờng hoạt động xuất khẩu theo định hớng Marketing cần thành lập phịng Marketing.
Nh trên đã nói do có nhiều đơn vị thành viên tham gia xuất khẩu Tổng cơng ty nên thành lập phịng Marketing chịu trách nhiệm quản lý chung và có sự phân định chức năng của phòng này rõ ràng so với các phòng ban khác
♦ Chức năng cụ thể của phịng Marketing có thể bao gồm: - Xác lập các mục tiêu Marketing chung cho Tổng công ty
- Nghiên cứu thị trờng, phát hiện cơ hội kinh doanh
- Xây dựng các chiến lợc Marketing, kế hoạch và chơng trình thực hiện cấp Tổng công ty
- Quản lý việc thực hiện các hoạt động Marketing của từng đơn vị thành viên
- Thiết lập quan hệ công chúng và các nhóm hữu quan - Quản lý thống nhất các chính sách:
Chính sách sản phẩm: Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Quản lý các dòng sản phẩm hiện tại
Về giá: Chính sách giá bán chung cho các đơn vị thành viên Thiết lập và quản trị hệ thống phân phối
Chính sách xúc tiến khuyếch trơng
♦ Kết cấu của phịng Marketing: Tổng cơng ty nên tổ chức phòng Marketing theo chức năng. Bởi lẽ các tổ chức này vừa đơn giản về mặt hành chính, mặt khác sản phẩm xuất khẩu mang tính tơng đối đồng nhất, các thị trờng khơng địi hỏi áp lực thích nghi cao
Phịng Marketing nên bao gồm 2 bộ phận:
+Bộ phận chức năng Marketing: thực hiện các hoạt động Marketing nh nghiên cứu và lựa chọn thị trờng, xác lập chiến lợc Marketing …
+Bộ phận quản lý hoạt động Marketing của các đơn vị thành viên
86Phòng Marketing Phòng Marketing Bộ phận quản lý hoạt động Marketing của các đơn vị thành viên Bộ phận chức năng Marketing Người quản lý quảng cáo và kích thích tiêu thụ Người quản lý nghiên cứu Marketing Người quản lý sản phẩm Người quản lý hệ thống kênh phân phối Người quản lý giá
4. 1. 2. Tạo nguồn vốn cho xuất khẩu và sử dụng hợp lý vốn
Để huy động vốn phục vụ cho xuất khẩu Tổng cơng ty có thể huy động và khai thác từ các nguồn sau:
-Vốn trong nớc:
+ Tận dụng triệt để và bổ sung thêm nguồn vốn lu động hiện có + Khai thác và điều hồ hợp lý nguồn vốn khấu hao của các đơn vị thành viên
+ Sử dụng các nguồn vốn hình thành từ lợi nhuận, quỹ khuyến khích phát triển sản xuất, quỹ phúc lợi
+Huy động vốn Nhà nớc: vốn đầu t từ ngân sách, vốn tín dụng đầu t từ lãi suất u đãi
+Huy động nguồn vốn đóng góp của tồn bộ cán bộ cơng nhân viên trong ngành
+Khai thác nguồn vốn vay của ngân hàng và các tổ chức kinh tế trong nớc bằng lãi suất thơng mại
+Sử dụng điều hoà nguồn vốn nhàn rỗi của các thành viên -Vốn từ nớc ngoài
+Các khoản vay ngân hàng và các tổ chức kinh tế nớc ngoài theo lãi suất thơng mại
+Vay vốn thông qua liên doanh, liên kết
Chú trọng đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ về xuất nhập khẩu cho đội ngũ cán bộ. Bên cạnh đó chú trọng cơng tác tuyển dụng nhân sự về Marketing
4. 2. Kiến nghị với Nhà nớc
4. 2. 1. Cải thiện chính sách đầu t và cho vay:
Xây dựng các cơ sở hạ tầng quan trọng và cần thiết cho việc phát triển vùng cà phê rộng lớn. Việc đầu t cần làm là xây dựng hệ thống thuỷ lợi, hệ thống giao thơng, các cơ sở chế biến có trình độ công nghệ cao, xây dựng hệ thống kho tàng, bảo quản và dự trữ sản phẩm, các cơ sở dịch vụ sửa chữa máy móc thiết bị có liên quan
áp dụng chính sách cho vay dài hạn để t nhân có điều kiện mở rộng
diện tích cà phê. Đối với cà phê thâm canh áp dụng chính sách cho vay ngắn hạn
4. 2. 2. Chính sách thuế nơng nghiệp:
Nhà nớc nên thu thuế theo hạng đất và thuế sự biến động của giá trên thị trờng nhằm mục đích để xây dựng giá bảo hiểm cho sản xuất khi giá cà phê xuất khẩu trên thế giới giảm mạnh.
Cần kéo dài thời gian miễn giảm thuế đối với vùng đất trống, đồi trọc đa vào sản xuất cà phê để khuyến khích ngời sản xuất mở rộng diện tích canh tác, gia tăng khoảng thời gian sau 3-5 năm kể từ khi vờn cây đợc đa vào khai thác
4.2.3. Xây dựng hệ thống công ty chuyên chế biến và xuất khẩu.
Số lợng công ty phải cân bằng đr tránh hiện tợng tranh mua, tranh bán và độc quyền ép giá thu mua đối với ngời sản xuất cà phê
4. 2. 4. Hình thành tổ chức hỗ trợ xuất khẩu
Nhà nớc nên thành lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu để hỗ trợ khuyến khích đẩy mạnh việc xuất khẩu hàng hoá, mở rộng thị trờng xuất khẩu của các doanh nghiệp. Các hình thức hoạt động của tổ chức này
+ Hỗ trợ ngoại tệ dới hình thức cho vay với lãi suất u đãi + Cấp thủ tục đặc biệt
+ Tổ chức trao đổi giữa các nhà hoạch định mục tiêu chính sách với nhà xuất khẩu
để thống nhất mục tiêu xuất khẩu
4. 2. 5. Hỗ trợ tài chính xuất khẩu:
Nhà nớc nên hỗ trợ về mặt tài chính cho các doanh nghiệp xuất khẩu qua:
+Thực hiện các loại tín dụng thơng mại với lãi suất u đãi +Cho vay với lãi suất u đãi
+Ưu đãi về thuê mặt bằng và vốn cho sản xuất
Đồng thời cần bảo đảm và bảo hiểm tín dụng xuất khẩu