Mô hình kênh phân phối của công ty cổ phần Thị Trường Việt (hình 3.2) cơ bản là khá tốt. Vì khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp, nên hình thức sử dụng lực lượng bán hàng trực tíêp để tiếp cận là cách thức tốt. Đặc biệt với ngành dịch vụ quảng cáo đòi hỏi sự hiểu biết vể chuyên môn như thế này thì việc các nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm với từng khách hàng một sẽ mang lại hiệu quả cao và có sức thuyết phục đối với khách hàng hơn. Do đó, trong năm 2011, chủ yếu nguồn doanh thu chính vẫn dựa vào đội ngũ bán hàng trực tiếp. Công việc chính công ty cổ phần Thị Trường Việt phải tập trung ngay vào chính là xây dựng đội ngũ bán hàng vững mạnh, bằng cách:
- Tăng số lượng đội ngũ bán hàng trực tiếp. Cụ thể trong năm 2011 sẽ tuyển thêm 2 nhân viên kinh doanh, đến năm 2013, nâng tổng số nhân viên phòng kinh doanh lên 10 người.
- Trường phòng kinh doanh có nhiệm vụ huần luyện nhân viên kĩ năng bán hàng, trau dồi thêm kiến thức dịch vụ. Đồng thời, hằng tháng sẽ tổ chức các khóa học ngắn hạn chuyên về tiếp thị.
Bên cạnh đó, như chiến lược đã đề ra, công ty cần cải thiện và tối ưu chính sách đại lý, để kênh phân phối qua đại lý đối tác quảng cáo chứng tỏ được hiệu quả đáng ra phải có. Cụ thể:
- Đặt vấn đề hợp tác với các công ty hoạt động trong lĩnh vực trực tuyến, đặc biệt các công ty chuyên về Hosting, Domain và Thiết kế Web. Ngoài ra, hợp tác với các công ty quảng cáo khác chính là phù hợp với chiến lược công ty đề ra.
- Áp dụng chính sách linh hoạt với đại lý.
- Thường xuyên có những buổi tập huấn, trau dồi thêm kiến thức cho các công ty là đại lý.
- Sau những khoảng thời gian nhất định, tiến hành đánh giá và ra quyết đinh ban hành chính sách ưu đãi với từng đại lý.
Mục tiêu trong năm 2011, công ty cổ phần Thị Trường Việt sẽ ký kết thêm 3 hợp đồng đối tác. Ước tính doanh thu từ mỗi đối tác mới đem về là 100 triệu / năm. Trong khi đó, doanh thu từ 2 đối tác cũ của Thị Trường Việt là công ty Mắt Bão và công ty DigiPower trong năm 2010 ước tính đạt 500 triệu. Dựa trên dự báo tình hình phát triển chung của ngành là 50%, dự báo năm 2011, doanh thu từ 2 công ty trên sẽ đạt mức 700 triệu.
66