Phương pháp định giá dịch vụ

Một phần của tài liệu Hoạch định chiến lược marketing cho Công ty Cổ phần Thị Trường Việt giai đoạn 2011- 2013 - LV Đại Học Bách Khoa (Trang 54)

Mục tiêu của công ty là tối đa hóa doanh thu (thị phần) khu vực miền Nam, và xác định nhu cầu thị trường còn tương đối lớn, sẽ còn phát triển nhiều trong tương lai. Hiện tại, số lượng công ty cạnh tranh trong ngành đạt chứng nhận của Google là hạn chế (toàn quốc số lượng công ty đạt chứng nhận là 6 công ty, trong đó IDM, Emerald, Golden Digital hiện tai nhăm vào phân khúc cap, doanh nghiệp trung và lớn) nhưng số lượng nhà cung cấp dịch vụ không có chứng nhận, không thương hiệu thì rất nhiều.

Ngoài ra, cách thức tính chi phí quảng cáo Google Adwords, là theo lượng người click vào website, nghĩa là khách hàng doanh nghiệp càng nhận được nhiều lượt truy cập vào webiste từ hình thức quảng cáo Google Adwords, thì chi phí quảng cáo mà doanh nghiệp phải trả càng cao (chi phí quảng cáo doanh nghiệp phải trả cho Google, Thị Trường Việt chỉ thanh toán giúp thông qua hệ thống của TTV).

Vì vậy, tổng hợp các yếu tố mục tiêu dài hạn của công ty, cạnh tranh và nhu cầu thị trường, công ty Thị Trường Việt đã chọn cách tư vấn cho đa phần khách hàng doanh nghiệp các gói quảng cáo với chi phí cố định có sẵn, hình thức thanh toán linh động (theo từng tháng, hoặc thanh toán trọn gói 6 tháng, 1 năm…), và chỉ thu thêm phí dịch vụ (TTV thu mức phí này ở mức 10% - 20%).

Tuy nhiên, nhằm tăng thêm tính cạnh tranh, công ty Thụ Trường Việt còn đưa vào các gói giá cam kết trọn gói linh động – cam kết lượng clicks, lượng hiển thị quảng cáo – nhằm đáp ứng nhu cầu của các khách hàng lớn và các công ty quảng cáo khác (các công ty quảng cáo không có dịch vụ Google Adwords).

Một phần của tài liệu Hoạch định chiến lược marketing cho Công ty Cổ phần Thị Trường Việt giai đoạn 2011- 2013 - LV Đại Học Bách Khoa (Trang 54)