4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1.2.3 Thị trường tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm ựồng đạ
dùng trên thế giớị
Kênh 5
Lượng hàng xuất khẩu qua kênh này chủ yếu là của 2 cơ sở sản xuất lớn là ựồng điệp Nhung và ựồng Hiệp Thành. Với lượng tiêu thụ trong năm 2009 chiếm khoảng 20,49% tổng lượng hàng hoá xuất khẩu cho thấy sự hạn chế của làng nghề trong hoạt ựộng xúc tiến thương mạị Các sản phẩm tiêu thụ qua kênh này cũng giống như kênh 4 chủ yếu vẫn là các sản phẩm ựồ ựồng mỹ nghệ.
4.1.2.3 Thị trường tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm ựồng đại Bái đại Bái
Hiện nay sản phẩm ựồng đại Bái ựược tiêu thụ chủ yếu là thị trường nội ựịạ Trong cơ chế thị trường các sản phẩm không chỉ cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm khác có khả năng thay thế. Các sản phẩm ựồng đại Bái hiện nay ựược ựánh giá là ựã có nhiều cải tiến trong mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm song khi cạnh tranh với các sản phẩm ựồng cùng loại thì ựồng đại Bái ựang thể hiện sự yếu kém về năng lực cạnh tranh.
Hiện nay các sản phẩm ựồng mỹ nghệ của đại Bái ựược tiêu thụ rộng rãi tại các thành phố lớn và các tỉnh thành như: Hà Nội, Hải Phòng, đà Nẵng, thành phố Hồ Chắ MinhẦCác thành phố này ựược chọn là thị trường mục tiêu của ựồng đại Báị Vì những thị trường này có thu nhập caọ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 119 Các sản phẩm ựồng gia dụng của đại Bái chủ yếu là siêu, mâm chỉ tiêu thụ ựược ở thị trường nội ựịạ Một thời gian gần ựây các sản phẩm này phải cạnh tranh gay gắt với các sản bằng nhôm, inox từ nơi sản xuất khác nên thị trường tiêu thụ bị giảm bớt. Riêng các sản phẩm ựồ thờ cúng, tranh chữ, ựồ lưu niệmẦthì ựược tiêu thụ ở khắp các thị trường trên cả nước, ngoài ra ựồng đại Bái còn nổi tiếng về ựúc chuông, trống ựồng cổ và coòng chiêng những sản phẩm có kắch thước nhỏ thì cũng ựược làm sẵn ựể bán, còn những sản phẩm có kắch thước lớn thì chủ yếu làm theo hàng ựặt của khách hàng.
Mấy năm gần ựây những cơ sở lớn trong làng ựã có phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm ựồng như cơ sở ựồng điệp Nhung, ựồng Nam Phong, ựồng Hiệp Thành ,Ầtại các thành phố lớn như Hà, Hải Phòng, thành phố Hồ Chắ Minh,Ầựều có các cửa hàng ựại lý. Do ựó sản phẩm ựồng đại Bái ựã ựược người tiêu dùng chú ý hơn. Tuy nhiên các nhà sản xuất, kinh doanh ựồng đại Bái vẫn chưa chú trọng khai thác thị trường nội ựịa trong khi nhu cầu chơi ựồng của người dân trong nước ngày càng caọ
● Khả năng cạnh tranh của các sản phẩm ựồng đại Bái
Theo kết quả nghiên cứu trước ựó cho thấy: Các sản phẩm ựồng đại Bái ựược ựánh giá là ựộc ựáo và mới lạ vừa ựi theo lối truyền thống vừa mang tắnh hiện ựại, tuy nhiên chưa thật sự chiếm ựược lòng tin của người tiêu dùng, chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chưa phong phú. Trong khi ựó các sản phẩm ựồng nhập ngoại từ các nước trong khu vực vào nhiều trong thị trường nước ta như ựồng của Inựonesia, Thái Lan. MalaysiaẦ với những ưu thế hơn về màu sắc, kiểu dáng, ựộ bóng của sản phẩm họ có những sản phẩm bắt mắt hơn tuy giá thành cao hơn vì người Việt Nam vẫn mang tắnh ưa chuộng hàng ngoại nên ựã lấy ựi một lượng lớn khách hàng của đại Báị Có thể thấy ựiều ựó qua qua bảng dưới ựâỵ
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 120
Bảng 4.12 Giá một số sản phẩm cạnh tranh ở các thị trường tiêu thụ
đVT:Triệu ựồng/bộ Nội ựịa Tên sản phẩm SP Khác (Hà Nội) đại Bái (Hà Nội) 1. đồ thờ 35 Ờ 150 20 Ờ 70 2. Tranh chữ 30 Ờ 60 15 Ờ 40 3. Mỹ nghệ 150 - 300 100 - 200
Nguồn: Nguyễn Văn Nam, (2010)
Qua bảng 4.12 cho thấy: Giá bán một số sản phẩm cùng loại của ựồng các sản phẩm ựồng ựúc khác cao hơn nhiều so với ựồng đại Bái, ựiều này ảnh hưởng lớn ựến khả năng tiếp cận và mở rộng thị trường tiêu thụ của ựồng đại Báị Vì các sản phẩm ựồng đại Bái ựược ựánh giá là còn quá ựơn ựiệu thiếu tắnh nghệ thuật, ựộ bóng của sản phẩm. Vì vậy mà sản phẩm ựồng đại Bái làm ra khó tiêu thụ. Mặt khác các hộ sản xuất, kinh doanh ựồng đại Bái cũng chưa thực sự năng ựộng chủ ựộng tìm ựến khách hàng mà chờ khách hàng tìm ựến mình.
Như vậy, tình hình tiêu thụ sản phẩm ựồng đại Bái mấy năm gần ựây có phần khởi sắc song sản xuất vẫn bấp bênh, lượng sản phẩm ựồng tiêu thụ ngày càng giảm. Mà nguyên nhân là sản xuất còn chưa gắn với nhu cầu của thị trường. để giải quyết những khó khăn trong tiêu thụ ựồng đại Bái hiện nay không còn cách nào khác là phải thay ựổi tư duy, tập quán sản xuất, phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ thị trường tiêu thụ, sản xuất phải gắn với thị trường nghĩa là phải sản xuất các sản phẩm ựáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Vấn ựề ựặt ra là liệu rằng với ựiều kiện sản xuất ựồng của các hộ làng nghề ựồng đại Bái như hiện nay có thể thay ựổi ựược chất lượng, mẫu mã sản phẩm làm ra trong thời gian tới hay không?
Tóm lại: để làng nghề ựúc ựồng đại Bái phát triển sản xuất, mở rộng
thị trường xuất khẩu và chiếm lĩnh thị trường nội ựịa là cả một vấn ựề lớn ựòi hỏi một sự nỗ lực, quyết tâm rất lớn của tất cả các hộ sản xuất, kinh doanh làng nghề đại Báị Vì vậy không còn cách nào khác là các hộ phải có sự hợp
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 121
tác trong tất cả các khâu từ sản xuất ựến các hoạt ựộng quảng bá, tiếp thị về ựồng đại Bái và làng nghề đại Bái,Ầựể nâng cao chất lượng sản phẩm và danh tiếng cho sản phẩm ựồng đại Báị Mà tham gia vào một tổ chức tập thể và xây dựng quảng bá chung một nhãn hiệu và thương hiệu tập thể cho làng nghề là giải pháp hiệu quả mà nhiều làng nghề ựã áp dụng. đó chắnh là xây dựng thương hiệu theo THTT Ộựồng đại BáiỢ. Tuy nhiên ựể xây dựng hiệu quả THTT ựồng đại Bái thì cần phải có các ựiều kiện cần thiết, một trong những ựiều kiện quan trọng ựó là phải xác ựịnh ựược ựúng mức nhu cầu của người sản xuất, kinh doanh ựồng đại Bái về xây dựng, quản lý và phát triển THTT ựồng đại Báị